個(gè)人保險(xiǎn)代理人薪酬制PPT課件

1、第1頁/共43頁學(xué)習(xí)目標(biāo) 1.1.認(rèn)知個(gè)人保險(xiǎn)代理人薪酬構(gòu)成 2.2.認(rèn)知繼續(xù)率 3.3.初步進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃第2頁/共43頁任務(wù)一：一張工資條引發(fā)的思考第3頁/共43頁對(duì)于這張工資條，能夠提出問題嗎？請(qǐng)把你的問題寫下來。第4頁/共43頁問題一：我是誰？第5頁/共43頁第6頁/共43頁保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)中介人壽保險(xiǎn)股份有限公司財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司保險(xiǎn)代理人保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人保險(xiǎn)公估人保險(xiǎn)商品（承諾）投保人保單持有人被保險(xiǎn)人受益人客戶第7頁/共43頁問題二：我與保險(xiǎn)公司的關(guān)系是什么？第8頁/共43頁“不是公司的雇員，沒有底薪，也沒有報(bào)銷，不是公司的雇員，沒有底薪，也沒有報(bào)銷，更無權(quán)享受公司的各項(xiàng)福利與社會(huì)保險(xiǎn)

2、。每天更無權(quán)享受公司的各項(xiàng)福利與社會(huì)保險(xiǎn)。每天都在為客戶設(shè)計(jì)保障計(jì)劃，可是最沒有保障的都在為客戶設(shè)計(jì)保障計(jì)劃，可是最沒有保障的就是代理人自己！就是代理人自己！” “如果說沒有歸屬感和缺少保障使得如果說沒有歸屬感和缺少保障使得代理人們失去了一層保護(hù)自己的盔甲，代理人們失去了一層保護(hù)自己的盔甲，那么嚴(yán)格甚至嚴(yán)厲的業(yè)績考核則是懸那么嚴(yán)格甚至嚴(yán)厲的業(yè)績考核則是懸在代理人頭上的達(dá)摩克利斯劍。在代理人頭上的達(dá)摩克利斯劍。”第9頁/共43頁發(fā)達(dá)國家的保險(xiǎn)中介市場模式第10頁/共43頁 勞合社不是保險(xiǎn)公司，而是一個(gè)保險(xiǎn)市場。 投保人經(jīng)紀(jì)人辛迪加牽頭人承保未完轉(zhuǎn)下一個(gè)辛迪加勞合社出單處換取正式保單投保人。第11

3、頁/共43頁發(fā)達(dá)國家保險(xiǎn)中介制度的特點(diǎn)1.保險(xiǎn)中介占據(jù)著保險(xiǎn)銷售的主渠道。2.教育培訓(xùn)體系完備，從業(yè)人員素質(zhì)較高。3.完善的法律體系和行業(yè)自律機(jī)制。第12頁/共43頁第13頁/共43頁個(gè)人保險(xiǎn)代理人的“原型”第14頁/共43頁前臺(tái)灣模式的弊病 準(zhǔn)入門檻低下 社會(huì)地位低下 人員素質(zhì)參差不齊 工作環(huán)境惡劣 營銷急功近利第15頁/共43頁問題三：我的收入 反不正當(dāng)競爭法規(guī)定：“傭金是商業(yè)活動(dòng)中的一種勞務(wù)報(bào)酬，是具有獨(dú)立地位和經(jīng)營資格的中間人在商業(yè)活動(dòng)中為他人提供服務(wù)所得到的報(bào)酬”。個(gè)人保險(xiǎn)代理人傭金包括首期傭金和續(xù)期傭金，還包括附加傭金，附加傭金通常是以增員獎(jiǎng)金、管理津貼的形式出現(xiàn)。 第16頁/共4

4、3頁問題四：我的成本 展業(yè)成本：交通、通訊、展業(yè)工具、客服費(fèi)用等。 保障成本：常年在外奔波，遭受意外的概率較大。 稅賦成本：傭金由展業(yè)成本和勞務(wù)報(bào)酬構(gòu)成。對(duì)勞務(wù)報(bào)酬部分，扣除實(shí)際繳納的營業(yè)稅金及附加后，依照稅法有關(guān)規(guī)定計(jì)算征收個(gè)人所得稅。 精神成本：取得家庭成員的理解和支持，得到社會(huì)的認(rèn)可。 返傭：將部分或全部傭金，返給客戶的一種行為。第17頁/共43頁謝保險(xiǎn)的稅賦成本詳解（一）1.營業(yè)稅及其附加（城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加） 個(gè)人保險(xiǎn)代理人的傭金收入的營業(yè)稅率是5%，城市維護(hù)建設(shè)稅按照營業(yè)稅的7%繳納，教育費(fèi)附加按照營業(yè)稅的3%繳納。三項(xiàng)合計(jì)5.5%。傭金收入在5000元以下無須繳納營業(yè)稅及

5、其附加。（1）營業(yè)稅： 6117.45%=305.87元（2）城市維護(hù)建設(shè)稅：305.877%=21.41元（3）教育費(fèi)附加： 305.873%= 9.18元第18頁/共43頁謝保險(xiǎn)的稅賦成本詳解（二）2.個(gè)人所得稅 個(gè)人保險(xiǎn)代理人的傭金收入扣除40%的展業(yè)成本；每月傭金收入不超過4000元的，扣除費(fèi)用為800元；每月收入超過4000元的，扣除費(fèi)用為收入的20%；個(gè)人所得稅率按照20%40%的三級(jí)超額累進(jìn)稅率繳納。 （1）展業(yè)成本：6117.440%=2446.96元 （2）個(gè)人應(yīng)納稅所得額=6117.4-2446.96-336.46 =3333.98元4000元 （3）應(yīng)納個(gè)人所得稅=（33

6、33.98-800）20% =506.8元第19頁/共43頁問題五：增員能給我?guī)硎裁蠢?？?0頁/共43頁問題六：我的職業(yè)發(fā)展空間職前教育完整職業(yè)發(fā)展空間壽險(xiǎn)顧問TA資深壽險(xiǎn)顧問CA業(yè)務(wù)主任AS業(yè)務(wù)經(jīng)理BM資深業(yè)務(wù)經(jīng)理SBM業(yè)務(wù)總監(jiān)AD第21頁/共43頁問題七：我的未來職業(yè)規(guī)劃第22頁/共43頁第23頁/共43頁第24頁/共43頁絕大部分資深績優(yōu)業(yè)務(wù)員認(rèn)為有70-80%的業(yè)務(wù)來自于對(duì)老客戶的經(jīng)營開發(fā)一個(gè)新客戶的成本和難度是維持一個(gè)老客戶的6-8倍 第25頁/共43頁售 后 服 務(wù) 的 豐 厚 回 報(bào) 之 一 ：售 后 服 務(wù) 的 豐 厚 回 報(bào) 之 一 ：續(xù)期保費(fèi)傭金和繼續(xù)率獎(jiǎng)金等經(jīng)濟(jì)收入

7、續(xù)期保費(fèi)傭金和繼續(xù)率獎(jiǎng)金等經(jīng)濟(jì)收入第26頁/共43頁什么是續(xù)期？什么是續(xù)期？第27頁/共43頁第28頁/共43頁第29頁/共43頁以全年新契約保費(fèi)100億為例，第30頁/共43頁第31頁/共43頁出單新契約保費(fèi)20萬元實(shí)收第二年保費(fèi)18萬元第32頁/共43頁承保時(shí)間200411200412200501200601月續(xù)期收費(fèi)結(jié)束200602月續(xù)期收費(fèi)結(jié)束200603月續(xù)期收費(fèi)結(jié)束200601-03累計(jì)13個(gè)月繼續(xù)率200510200511200512200612月續(xù)期收費(fèi)結(jié)束200701月續(xù)期收費(fèi)結(jié)束200702月續(xù)期收費(fèi)結(jié)束200612年度13個(gè)月繼續(xù)率200701年度13個(gè)月繼續(xù)率20070

8、2年度13個(gè)月繼續(xù)率第33頁/共43頁第34頁/共43頁第35頁/共43頁不一樣的服務(wù)不一樣的收入個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)金=當(dāng)月第二年度服務(wù)津貼（長期險(xiǎn)）個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)金比率89%以上超額獎(jiǎng)勵(lì)10個(gè)點(diǎn)92%以上超額獎(jiǎng)勵(lì)20個(gè)點(diǎn)95%以上超額獎(jiǎng)勵(lì)30個(gè)點(diǎn)第36頁/共43頁張三，在2008年9月份共承保保費(fèi)10000元，于2009年9月將保費(fèi)10000元全部收回，繼續(xù)率為100%。續(xù)期利益合計(jì)為：1100+1100*130%=2530元第37頁/共43頁第38頁/共43頁第39頁/共43頁不一樣的團(tuán)隊(duì)不一樣的年終獎(jiǎng)營業(yè)組(部)年終獎(jiǎng)=當(dāng)年度營業(yè)組(部)累計(jì)FYC提獎(jiǎng)比例 繼續(xù)率系數(shù)86%以上超額獎(jiǎng)勵(lì)10個(gè)點(diǎn)89%以上超額獎(jiǎng)勵(lì)30個(gè)點(diǎn)92%以上超額獎(jiǎng)勵(lì)60個(gè)點(diǎn)95%以上超額獎(jiǎng)勵(lì)80個(gè)點(diǎn)第40頁/共43頁個(gè)人繼續(xù)率個(gè)人繼續(xù)率 直轄組平均繼續(xù)率直轄組平均繼續(xù)率 直轄及育成組（部）平均繼續(xù)率直轄及育成組（部）平均繼續(xù)率晉升業(yè)務(wù)主任、經(jīng)理一級(jí)晉升業(yè)務(wù)主任、經(jīng)理一級(jí)85%85%晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理二級(jí)晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理二級(jí)85%85%80%80%晉升高級(jí)經(jīng)理一級(jí)、二級(jí)晉升高級(jí)經(jīng)理一級(jí)、二級(jí)80%80%晉升區(qū)域總監(jiān)晉升區(qū)域