個人保險代理人薪酬制PPT課件

1、第1頁/共43頁學習目標 1.1.認知個人保險代理人薪酬構成 2.2.認知繼續(xù)率 3.3.初步進行職業(yè)生涯規(guī)劃第2頁/共43頁任務一：一張工資條引發(fā)的思考第3頁/共43頁對于這張工資條，能夠提出問題嗎？請把你的問題寫下來。第4頁/共43頁問題一：我是誰？第5頁/共43頁第6頁/共43頁保險公司保險中介人壽保險股份有限公司財產(chǎn)保險股份有限公司保險代理人保險經(jīng)紀人保險公估人保險商品（承諾）投保人保單持有人被保險人受益人客戶第7頁/共43頁問題二：我與保險公司的關系是什么？第8頁/共43頁“不是公司的雇員，沒有底薪，也沒有報銷，不是公司的雇員，沒有底薪，也沒有報銷，更無權享受公司的各項福利與社會保險

2、。每天更無權享受公司的各項福利與社會保險。每天都在為客戶設計保障計劃，可是最沒有保障的都在為客戶設計保障計劃，可是最沒有保障的就是代理人自己！就是代理人自己！” “如果說沒有歸屬感和缺少保障使得如果說沒有歸屬感和缺少保障使得代理人們失去了一層保護自己的盔甲，代理人們失去了一層保護自己的盔甲，那么嚴格甚至嚴厲的業(yè)績考核則是懸那么嚴格甚至嚴厲的業(yè)績考核則是懸在代理人頭上的達摩克利斯劍。在代理人頭上的達摩克利斯劍?！钡?頁/共43頁發(fā)達國家的保險中介市場模式第10頁/共43頁 勞合社不是保險公司，而是一個保險市場。 投保人經(jīng)紀人辛迪加牽頭人承保未完轉下一個辛迪加勞合社出單處換取正式保單投保人。第11

3、頁/共43頁發(fā)達國家保險中介制度的特點1.保險中介占據(jù)著保險銷售的主渠道。2.教育培訓體系完備，從業(yè)人員素質較高。3.完善的法律體系和行業(yè)自律機制。第12頁/共43頁第13頁/共43頁個人保險代理人的“原型”第14頁/共43頁前臺灣模式的弊病 準入門檻低下 社會地位低下 人員素質參差不齊 工作環(huán)境惡劣 營銷急功近利第15頁/共43頁問題三：我的收入 反不正當競爭法規(guī)定：“傭金是商業(yè)活動中的一種勞務報酬，是具有獨立地位和經(jīng)營資格的中間人在商業(yè)活動中為他人提供服務所得到的報酬”。個人保險代理人傭金包括首期傭金和續(xù)期傭金，還包括附加傭金，附加傭金通常是以增員獎金、管理津貼的形式出現(xiàn)。 第16頁/共4

4、3頁問題四：我的成本 展業(yè)成本：交通、通訊、展業(yè)工具、客服費用等。 保障成本：常年在外奔波，遭受意外的概率較大。 稅賦成本：傭金由展業(yè)成本和勞務報酬構成。對勞務報酬部分，扣除實際繳納的營業(yè)稅金及附加后，依照稅法有關規(guī)定計算征收個人所得稅。 精神成本：取得家庭成員的理解和支持，得到社會的認可。 返傭：將部分或全部傭金，返給客戶的一種行為。第17頁/共43頁謝保險的稅賦成本詳解（一）1.營業(yè)稅及其附加（城市維護建設稅、教育費附加） 個人保險代理人的傭金收入的營業(yè)稅率是5%，城市維護建設稅按照營業(yè)稅的7%繳納，教育費附加按照營業(yè)稅的3%繳納。三項合計5.5%。傭金收入在5000元以下無須繳納營業(yè)稅及

5、其附加。（1）營業(yè)稅： 6117.45%=305.87元（2）城市維護建設稅：305.877%=21.41元（3）教育費附加： 305.873%= 9.18元第18頁/共43頁謝保險的稅賦成本詳解（二）2.個人所得稅 個人保險代理人的傭金收入扣除40%的展業(yè)成本；每月傭金收入不超過4000元的，扣除費用為800元；每月收入超過4000元的，扣除費用為收入的20%；個人所得稅率按照20%40%的三級超額累進稅率繳納。 （1）展業(yè)成本：6117.440%=2446.96元 （2）個人應納稅所得額=6117.4-2446.96-336.46 =3333.98元4000元 （3）應納個人所得稅=（33

6、33.98-800）20% =506.8元第19頁/共43頁問題五：增員能給我?guī)硎裁蠢妫康?0頁/共43頁問題六：我的職業(yè)發(fā)展空間職前教育完整職業(yè)發(fā)展空間壽險顧問TA資深壽險顧問CA業(yè)務主任AS業(yè)務經(jīng)理BM資深業(yè)務經(jīng)理SBM業(yè)務總監(jiān)AD第21頁/共43頁問題七：我的未來職業(yè)規(guī)劃第22頁/共43頁第23頁/共43頁第24頁/共43頁絕大部分資深績優(yōu)業(yè)務員認為有70-80%的業(yè)務來自于對老客戶的經(jīng)營開發(fā)一個新客戶的成本和難度是維持一個老客戶的6-8倍 第25頁/共43頁售 后 服 務 的 豐 厚 回 報 之 一 ：售 后 服 務 的 豐 厚 回 報 之 一 ：續(xù)期保費傭金和繼續(xù)率獎金等經(jīng)濟收入

7、續(xù)期保費傭金和繼續(xù)率獎金等經(jīng)濟收入第26頁/共43頁什么是續(xù)期？什么是續(xù)期？第27頁/共43頁第28頁/共43頁第29頁/共43頁以全年新契約保費100億為例，第30頁/共43頁第31頁/共43頁出單新契約保費20萬元實收第二年保費18萬元第32頁/共43頁承保時間200411200412200501200601月續(xù)期收費結束200602月續(xù)期收費結束200603月續(xù)期收費結束200601-03累計13個月繼續(xù)率200510200511200512200612月續(xù)期收費結束200701月續(xù)期收費結束200702月續(xù)期收費結束200612年度13個月繼續(xù)率200701年度13個月繼續(xù)率20070

8、2年度13個月繼續(xù)率第33頁/共43頁第34頁/共43頁第35頁/共43頁不一樣的服務不一樣的收入個人繼續(xù)率獎金=當月第二年度服務津貼（長期險）個人繼續(xù)率獎金比率89%以上超額獎勵10個點92%以上超額獎勵20個點95%以上超額獎勵30個點第36頁/共43頁張三，在2008年9月份共承保保費10000元，于2009年9月將保費10000元全部收回，繼續(xù)率為100%。續(xù)期利益合計為：1100+1100*130%=2530元第37頁/共43頁第38頁/共43頁第39頁/共43頁不一樣的團隊不一樣的年終獎營業(yè)組(部)年終獎=當年度營業(yè)組(部)累計FYC提獎比例 繼續(xù)率系數(shù)86%以上超額獎勵10個點89%以上超額獎勵30個點92%以上超額獎勵60個點95%以上超額獎勵80個點第40頁/共43頁個人繼續(xù)率個人繼續(xù)率 直轄組平均繼續(xù)率直轄組平均繼續(xù)率 直轄及育成組（部）平均繼續(xù)率直轄及育成組（部）平均繼續(xù)率晉升業(yè)務主任、經(jīng)理一級晉升業(yè)務主任、經(jīng)理一級85%85%晉升業(yè)務經(jīng)理二級晉升業(yè)務經(jīng)理二級85%85%80%80%晉升高級經(jīng)理一級、二級晉升高級經(jīng)理一級、二級80%80%晉升區(qū)域總監(jiān)晉升區(qū)域