渠道招商細(xì)則(共10頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 目 錄 專心-專注-專業(yè)第一章 公司簡介 河南XX網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（簡稱XX科技）成立于2013年，坐落于河南省鄭州市鄭東新區(qū)CBD核心地帶，注冊資金2000萬人民幣，占地面積900多平米是河南省內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域唯一一家集產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)集成、產(chǎn)業(yè)應(yīng)用為一體的多元化高新技術(shù)企業(yè)，也是河南省內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品展示的唯一一家最大、最專業(yè)、最全面的體驗基地。XX科技是以智能家居為主，智慧安防、智慧農(nóng)業(yè)、智慧工業(yè)、智慧汽車、智慧醫(yī)療和手機(jī)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用等多元化發(fā)展的物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)企業(yè)。公司智能家居產(chǎn)品采用目前國際國內(nèi)最先進(jìn)的智能家居無線技術(shù)ZigBee自動組網(wǎng)技術(shù)和射頻技術(shù)相結(jié)合的全新無線技術(shù)

2、，是行業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)擁有廠商，也是國際國內(nèi)產(chǎn)品線最完善的廠商之一。XX科技積極致力于物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展應(yīng)用，竭力打造“智慧中原、安居樂業(yè)”的智慧生活，并為國家智慧城市建設(shè)添磚加瓦，期望服務(wù)全世界人民，讓方便快捷、綠色低碳、高效智能的智慧生活走進(jìn)千家萬戶。XX科技一直堅持“吾日三醒吾身，先做人后做事”為企業(yè)宗旨，秉承“好產(chǎn)品就是好市場，好服務(wù)就是好營銷，好口碑就是好品牌”為經(jīng)營理念，提倡“誠信、務(wù)實、敬業(yè)、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)、信任”的精神文化，積極開拓進(jìn)取，務(wù)實創(chuàng)新，努力不懈地為廣大群眾提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與真誠、專業(yè)的服務(wù)，得到了省內(nèi)各級政府部門的大力支持和認(rèn)可，深受廣大消費者的青睞。同時，公司堅持“以

3、人為本，人盡其才；客戶為先，服務(wù)至上；智慧為源、共存共贏”的核心價值觀，讓每一位員工在公司的不斷發(fā)展中充分實現(xiàn)個人價值與追求。要求廣大員工注重承諾，注重對客戶，對家庭，對公司，對社會的擔(dān)當(dāng)和責(zé)任，堅持在自己的領(lǐng)域用國人的智慧，樹立民族品牌，實現(xiàn)“用智慧改變生活，用科技成就未來”的企業(yè)使命，最終達(dá)成我們共同的愿景讓智慧生活進(jìn)入尋常百姓家，竭誠為廣大客戶提供“人在千里之外，掌控隨時隨地”的高品質(zhì)生活。第二章 行業(yè)分析 智能家居是在物聯(lián)網(wǎng)的影響之下物聯(lián)化體現(xiàn)。智能家居通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將家中的各種設(shè)備（如音視頻設(shè)備、照明系統(tǒng)、窗簾控制、空調(diào)控制、安防系統(tǒng)、數(shù)字影院系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)家電以及三表抄送等）連接到一起

4、，提供家電控制、照明控制、窗簾控制、電話遠(yuǎn)程控制、室內(nèi)外遙控、防盜報警、環(huán)境監(jiān)測、暖通控制、紅外轉(zhuǎn)發(fā)以及可編程定時控制等多種功能和手段。與普通家居相比，智能家居不僅具有傳統(tǒng)的居住功能，兼?zhèn)浣ㄖ?、網(wǎng)絡(luò)通信、信息家電、設(shè)備自動化，集系統(tǒng)、結(jié)構(gòu)、服務(wù)、管理為一體的高效、舒適、安全、便利、環(huán)保的居住環(huán)境，提供全方位的信息交互功能，幫助家庭與外部保持信息交流暢通，優(yōu)化人們的生活方式，幫助人們有效安排時間，增強(qiáng)家居生活的安全性，甚至為各種能源費用節(jié)約資金。 智能家居起源于80年代中期的美國，上世紀(jì)末來到中國，帶著全新的概念期盼搭上中國經(jīng)濟(jì)的高速順風(fēng)車。經(jīng)過十幾年的市場孕育，發(fā)展可謂一路高唱“進(jìn)行曲”，特別

5、是伴隨住宅產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步，智能家居在中國已經(jīng)顯露出春筍出露的局面。智能家居市場可謂“錢途一片光明。 如上圖所示2011年中國智能家居市場的銷售額已經(jīng)達(dá)到110億元人民幣，2012年這一數(shù)據(jù)為150億元，而2018年中國智能家居市場規(guī)模將達(dá)到1396億元人民幣。位于英國漢普郡的無線技術(shù)研究機(jī)構(gòu)Juniper Research在2012年上半年公布的一份報告預(yù)測2012年全球的智能家居市場規(guī)模為250億美元（約合人民幣1592億元）。結(jié)合Juniper Research公司預(yù)測的全球智能家居市場的規(guī)模數(shù)據(jù)，2012年，中國智能家居市場規(guī)模150億元占全球智能家居市場規(guī)模的9.4%。而2014年2月12

6、日J(rèn)uniper Research公布最新研究報告稱，到2018年，智能家居市場總規(guī)模將達(dá)到710億美元，比2013年的330億美元翻一番。結(jié)合千家網(wǎng)預(yù)測的2018年中國智能家居市場規(guī)模將達(dá)到1396億元人民幣這一數(shù)據(jù)對比分析，2018年中國智能家居市場規(guī)模約占全球智能家居市場規(guī)模710億美元（4332億元人民幣）的32%，中國將成為全球最重要的智能家居市場之一。全國已有28個省市將物聯(lián)網(wǎng)作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點，眾多城市將物聯(lián)網(wǎng)列為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，幾乎所有一二線城市都在建設(shè)或籌建物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園，物聯(lián)網(wǎng)在中國已成燎原之勢。鑒于智能家居屬于朝陽行業(yè)，目前行業(yè)處于初級階段，市場處于空白期，此時介入市場對于創(chuàng)業(yè)者無

7、疑是正當(dāng)其時，越早進(jìn)入市場占據(jù)主動權(quán)，未來會有更多的豐收。而且未來幾年，相關(guān)產(chǎn)業(yè)的利潤會比較高，因為目前消費者的生活品位提升空間還很大，當(dāng)家居智能化變成一種生活必需的時候，智能家居行業(yè)會飛速發(fā)展，智能家居產(chǎn)品銷售的前景也十分美好。第3章 招商細(xì)則一、招商條件1、 具備一定的資金投入，資金周轉(zhuǎn)能力，合法獨立的公司或個人。2、 服從XX網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的管理。3、 擁有良好的社會資源，能夠取得當(dāng)?shù)芈毮懿块T的有效支持或利用自身人脈關(guān)系在市場上進(jìn)行有效推廣。4、 積極維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)及品牌形象。5、 擁有符合要求的產(chǎn)品演示和展示空間。6、 能夠負(fù)責(zé)代理區(qū)域內(nèi)的市場推廣、產(chǎn)品銷售、技術(shù)支持安裝服務(wù)。二、招商

8、類別1、 省級代理商：1） 省級代理商的代理區(qū)域為：所有省、直轄市、自治區(qū)的代理權(quán)。歸屬河南XX網(wǎng)絡(luò)科技有限公司管理。2） 全權(quán)負(fù)責(zé)產(chǎn)品在該區(qū)域的市場渠道拓展，發(fā)展生活館，扶持、管理市級代理商、區(qū)縣代理商、生活館。3） 全權(quán)負(fù)責(zé)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐氖袌鐾茝V、產(chǎn)品銷售、技術(shù)安裝服務(wù)等。4） 配備150平米左右的智能家居體驗館，并按公司統(tǒng)一風(fēng)格進(jìn)行裝修（詳見渠道運營商指導(dǎo)手冊）。5） 擁有不少于10人（含10人）的銷售團(tuán)隊。2人以上的智能家居產(chǎn)品講解，3人以上的渠道開發(fā)、3人以上的技術(shù)安裝人員，通過總公司的技術(shù)考核，為該區(qū)域市級代理商、生活館提供技術(shù)人員培訓(xùn)工作，并為客戶提供技術(shù)安裝及售后服務(wù)。6） 最好

9、具備運營公司、房地產(chǎn)、家裝公司、建材批發(fā)市場等相關(guān)資源關(guān)系。7） 合作方式:首次合同期一年，加盟費（暫定為保證金）100萬，權(quán)益金50萬/年，后續(xù)簽訂續(xù)約合同只需交納下一合同年權(quán)益金即可。2、市級代理商：1） 市級代理商的代理區(qū)域為：所在市的代理權(quán)，歸屬省級代理商管理（無省級代理商時，歸屬河南XX網(wǎng)絡(luò)科技有限公司管理）。2） 全權(quán)負(fù)責(zé)該區(qū)域的市場渠道拓展，發(fā)展生活館，扶持、管理區(qū)縣代理商、生活館。3） 負(fù)責(zé)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐氖袌鐾茝V、產(chǎn)品銷售、技術(shù)安裝服務(wù)等。4） 配備120平米左右的智能家居體驗館，并按公司統(tǒng)一風(fēng)格進(jìn)行裝修（詳見渠道運營商指導(dǎo)手冊）。5） 擁有不少于5人（含5人）的銷售團(tuán)隊。1人以

10、上進(jìn)行渠道開發(fā)，2人以上的技術(shù)安裝人員，通過總公司的技術(shù)考核，為該區(qū)域內(nèi)區(qū)縣代理商、生活館提供技術(shù)人員培訓(xùn)工作，并為客戶提供技術(shù)安裝及售后服務(wù)。6）最好具備運營公司、房地產(chǎn)、家裝公司、建材批發(fā)市場等相關(guān)資源關(guān)系。7）合作方式：省市級別，首次合同期一年，加盟費（暫定為保證金）50萬，權(quán)益金20萬/年，后續(xù)簽訂續(xù)約合同只需交納下一合同年權(quán)益金即可。 地市級別，首次合同期一年，加盟費（暫定為保證金）20萬，權(quán)益金10萬/年，后續(xù)簽訂續(xù)約合同只需交納下一合同年權(quán)益金即可。3、區(qū)縣代理商：1） 區(qū)縣代理商的代理區(qū)域為：所在縣（區(qū)）的代理權(quán)，歸屬市級代理商管理（無上一級代理商時，歸屬河南XX網(wǎng)絡(luò)科技有限公

11、司管理）。2） 負(fù)責(zé)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐氖袌鐾茝V、產(chǎn)品銷售、技術(shù)安裝服務(wù)。3） 配備90平米左右的產(chǎn)品展示空間，并按公司統(tǒng)一風(fēng)格進(jìn)行裝修（詳見渠道運營商指導(dǎo)手冊）。4） 至少擁有2名（含2名）以上的銷售團(tuán)隊。1人以上負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣和銷售工作，1名以上的技術(shù)人員，通過總公司的技術(shù)考核，為生活館提供技術(shù)支持，并為客戶提供技術(shù)安裝及售后服務(wù)。5） 全權(quán)負(fù)責(zé)該區(qū)域的市場渠道拓展，發(fā)展生活館，管理生活館。6） 合作方式：首次合同期一年，加盟費（暫定為保證金）10萬，權(quán)益金5萬/年，后續(xù)簽訂續(xù)約合同只需交納下一合同年權(quán)益金即可。4、生活館：1) 生活館代理商代理區(qū)域為：所在區(qū)縣區(qū)域方圓五公里的代理權(quán)，歸屬區(qū)縣級代

12、理商管理（無上一級代理商時，歸屬河南XX網(wǎng)絡(luò)科技有限公司管理）。2）每個地區(qū)可設(shè)多個生活館，負(fù)責(zé)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐氖袌鐾茝V、產(chǎn)品銷售、技術(shù)安裝服務(wù)。3）配備80平米左右的智能家居體驗館，并按公司統(tǒng)一風(fēng)格進(jìn)行裝修（詳見渠道運營商指導(dǎo)手冊）。4）經(jīng)營XX物聯(lián)智慧生活系列產(chǎn)品。5）形成連鎖覆蓋的智慧便利體系。6）合作方式:購買總公司相應(yīng)金額的大禮包，即可享有總公司產(chǎn)品的生活館資格。5、工程商：公司、個人、生活館、代理商承接到大型項目時，可以向公司申請為臨時工程商，經(jīng)公司審查通過后將享受臨時工程商的折扣及技術(shù)服務(wù)支持！三、招商要求各級代理商：合作方式展廳規(guī)格銷售范圍城市類別加盟費權(quán)益金省級代理商150平米左

13、右經(jīng)銷合同簽訂的經(jīng)銷區(qū)域，享受獨家代理權(quán)，總部供貨。省、直轄市、自治區(qū)100W50W市級代理商120平米左右經(jīng)銷合同簽訂的經(jīng)銷區(qū)域，享受獨家代理權(quán)?？偛抗┴?。省會城市/地級市省會城市：50W地級市：20W省會城市：20W地級市：10W區(qū)縣代理商90平米左右經(jīng)銷合同簽訂的經(jīng)銷區(qū)域，享受獨家代理權(quán)。總部供貨?？h、區(qū)10W5W生活館80平米左右經(jīng)銷合同簽訂的經(jīng)銷區(qū)域，享受獨家代理權(quán)?？偛抗┴洝７綀A五公里之內(nèi)5W無四、加盟優(yōu)勢加盟級別生活館區(qū)縣地級市省會城市省級代理折扣5.55443.5獲贈大禮包（產(chǎn)品）5W6W12W30W60W招商獎1%1%1%1%1%扶持獎無1%2%2%4%注釋:1) 折扣：只要

14、成為總公司相應(yīng)級別的代理商，即可根據(jù)不同加盟級別享受相應(yīng)折扣進(jìn)貨的優(yōu)惠。（產(chǎn)品價格為市場價）2) 大禮包：不同級別代理商加盟后，即可免費獲贈由總公司提供的相應(yīng)級別的裝修大禮包（產(chǎn)品）。3) 招商獎：各級代理商后續(xù)為公司招商，即可獲得被招商對象加盟金額2%的現(xiàn)金獎勵，以及后續(xù)進(jìn)貨額1%的永續(xù)招商獎勵。4) 扶持獎：省級代理商可享受其代理區(qū)域內(nèi)所有代理商后續(xù)進(jìn)貨額4%的扶持獎勵；市級代理商可享受其代理區(qū)域內(nèi)所有代理商后續(xù)進(jìn)貨額2%的扶持獎勵；區(qū)縣代理可享受其代理區(qū)域內(nèi)所有代理商后續(xù)進(jìn)貨額1%的扶持獎勵。5）招商獎、扶持獎均以三個月為周期，累計發(fā)放。五、公司提供的支持1、廣告投放支持：1）河南XX網(wǎng)

15、絡(luò)科技有限公司主頁、網(wǎng)絡(luò)推廣等出現(xiàn)代理商名錄，代理商有官方網(wǎng)站的，可免費與總公司網(wǎng)站做友情鏈接。2）代理商可不定期向公司提交促銷會、展會、發(fā)布會等活動計劃，經(jīng)公司審批通過的，公司將給予大力的支持與全力的配合。3）營銷宣傳資料：公司提供產(chǎn)品原始圖片、宣傳畫冊、宣傳單頁、海報的設(shè)計稿等的電子版資料，代理商自行設(shè)計的宣傳資料，需注明生產(chǎn)商為河南XX網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。公司提供產(chǎn)品的質(zhì)量檢驗證書，認(rèn)證證書等資質(zhì)文件的電子版。每個產(chǎn)品展示廳提供一套完整的產(chǎn)品宣傳視頻。 2、 技術(shù)支持：1） 公司的技術(shù)部全權(quán)負(fù)責(zé)指導(dǎo)各地代理商展廳產(chǎn)品的安裝和調(diào)試工作。2） 公司免費為各級代理商培訓(xùn)技術(shù)安裝人員。3） 公司提供智能家居安裝說明手冊，并提供包括電子文件、視頻文件在內(nèi)的全套技術(shù)培訓(xùn)資料。定期以沙龍會議的方式，統(tǒng)一組織產(chǎn)品功能、安裝、調(diào)試、設(shè)置、使用、維護(hù)等各方面的技術(shù)培訓(xùn)。4） 公司的運營部將通過電話、網(wǎng)絡(luò)、郵件等方式為代理商提供電話技術(shù)支持和網(wǎng)絡(luò)在線技術(shù)支持。3、 市場保護(hù)支持：1） 區(qū)域獨家保護(hù)政策支持：代理商可以代表公司管理并推廣當(dāng)?shù)厥袌?，并根?jù)具體情況建立完備的價格控制體系和政策，經(jīng)公司審核后方可執(zhí)行。2） 公司按代理商級別的相應(yīng)折扣供貨，并給出市場指導(dǎo)價，以保證市場價格的穩(wěn)定?？刂瞥霈F(xiàn)