項(xiàng)目合作計(jì)劃書(shū)

1、項(xiàng)目合作計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目合作計(jì)劃書(shū)-前言及背景現(xiàn)代社會(huì)家電已經(jīng)成為每個(gè)家庭必不可少的組成部分， 各個(gè)類(lèi)別的家電產(chǎn)品給人們生活帶來(lái)方便的同時(shí)也提升了 生活質(zhì)量，在家電領(lǐng)域尚有一塊非常誘人的蛋糕那就是小家 電市場(chǎng)。前些年大家電市場(chǎng)風(fēng)云變幻莫測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)激烈 路人皆知”彩電大戰(zhàn)、空調(diào)大戰(zhàn)的背后，家電企業(yè)的利潤(rùn)越來(lái)越薄， 于是眾多家電企業(yè)開(kāi)始尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，而如今的小家 電正引領(lǐng)時(shí)尚家居朝著高檔化、功能化、智能化的方向發(fā)展，自然它就成為眾人眼中 常開(kāi)不敗的玫瑰”小家電看似不起眼實(shí)際上它的利潤(rùn)是大家電的一倍左 右，小家電產(chǎn)品的毛利潤(rùn)平均在20-30%左右，這對(duì)于廠(chǎng)家、商家來(lái)說(shuō)的確是一個(gè)不小的誘惑，其市場(chǎng)也呈現(xiàn)

2、出誘人的前 景。在發(fā)達(dá)國(guó)家平均每戶(hù)擁有小家電30-40件，且這部分小家電目前大部分都來(lái)自于中國(guó)生產(chǎn)，在今后的相當(dāng)一段時(shí)間 還將增加中國(guó)制造的比例，在我國(guó)每戶(hù)僅有幾件這又為家電企業(yè)內(nèi)貿(mào)發(fā)展奠定了市場(chǎng)基礎(chǔ)。無(wú)論從產(chǎn)品的種類(lèi)和數(shù)量 看，該行業(yè)在我國(guó)還有相當(dāng)大的發(fā)展空間，一般的小家電產(chǎn) 品的使用壽命為5-6年，因此有三分之一的家庭面臨小家電 產(chǎn)品的更新?lián)Q代，新一輪的購(gòu)買(mǎi)熱潮即將掀起，這還不包括每年新組建的家庭和農(nóng)村家庭的購(gòu)買(mǎi)力，隨著生活水平的提 高，我國(guó)家庭對(duì)小家電的需求會(huì)越來(lái)越大，其市場(chǎng)之大令家 電企業(yè)為之心動(dòng)。由于市場(chǎng)和利潤(rùn)的預(yù)期非常樂(lè)觀(guān)，小家電 曾被眾多產(chǎn)經(jīng)分析人士喻為我國(guó)家電行業(yè)的最后一桶金”

3、，各路資本蜂擁?yè)屖尺@份誘人的大餐。調(diào)查顯示82%以上的消費(fèi)者認(rèn)為 小家電在家庭生活中扮演越來(lái)越重要的角色”，小家電對(duì)于普通家庭已經(jīng)不是奢侈品”，同時(shí)65%的消費(fèi)者趨向同意甚至完全同意 小家電是一種時(shí)尚的儀表 ”。1. 項(xiàng)目概況項(xiàng)目名稱(chēng)：小家電產(chǎn)品準(zhǔn)備注冊(cè)資本：XXX萬(wàn)預(yù)計(jì)啟動(dòng)時(shí)間：預(yù)計(jì)20XX年X月項(xiàng)目產(chǎn)品：根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)及公司始建情況，項(xiàng)目起動(dòng)初期考慮到縮短籌備運(yùn)行時(shí)間及資金量的因素，設(shè)想項(xiàng)目產(chǎn)品分兩步進(jìn)行,一期項(xiàng)目產(chǎn)品盡量選擇初期資金量占用量小、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā) 周期短、模具設(shè)備投入少的項(xiàng)目，擬期項(xiàng)目產(chǎn)品能迅速的推 向市場(chǎng)；二期項(xiàng)目產(chǎn)品可待企業(yè)正常運(yùn)作后再對(duì)資金量占用 量較大、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)周期稍

4、長(zhǎng)、模具設(shè)備投入多、利潤(rùn)大 的項(xiàng)目進(jìn)行開(kāi)發(fā)，以更多的項(xiàng)目產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)。一期項(xiàng)目產(chǎn)品：攪拌器、碎肉機(jī)系列產(chǎn)品二期項(xiàng)目產(chǎn)品：揉面機(jī)、批薩機(jī)、面包機(jī)、食物處理器、咖啡壺系列產(chǎn)品2. 主要合股伙伴及管理者XX :從事國(guó)內(nèi)生意近十幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，在XX有著極其廣泛的人脈資源平臺(tái)，有著企業(yè)創(chuàng)立、發(fā)展之過(guò)程的豐富歷程陳兵：從事小家電產(chǎn)品十幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，有著豐富的 家用電器產(chǎn)品的市場(chǎng)洞察力及管理能力，有扎實(shí)的小家電產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)功底，經(jīng)歷過(guò)企業(yè) 創(chuàng)立、發(fā)展之過(guò)程曾協(xié)力前家公司由起步走向輝煌股東名稱(chēng)、出資額、出資形式、股份數(shù)所占股份比例 XXXX萬(wàn)資金XXXX%陳兵XX萬(wàn)產(chǎn)品+客戶(hù)資源+資金XXXX%3.主要

5、業(yè)務(wù)：小家電產(chǎn)品的加工制造及銷(xiāo)售（國(guó)外/國(guó)內(nèi)）3. 產(chǎn)品研究與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)小家電產(chǎn)品目前的市場(chǎng)需求還處于發(fā)展階段，國(guó)外每人達(dá)到37件并仍成上升趨勢(shì)，小家電產(chǎn)品方便著人們的生活；且中國(guó)產(chǎn)品的品質(zhì)已經(jīng)為歐美及世界各國(guó)所接受，今后幾年小家電產(chǎn)品出口仍將保持高速增長(zhǎng)，在國(guó)內(nèi)長(zhǎng)期以來(lái)人們 的生活水平都比較低，對(duì)于廚房為主要服務(wù)對(duì)象的小家電產(chǎn) 品消費(fèi)較少，據(jù)統(tǒng)計(jì)目前我國(guó)城鎮(zhèn)家庭小家電產(chǎn)品每人擁有 量為4件，且每年有260萬(wàn)住戶(hù)搬入新家，隨著人們生活水 平的提高消費(fèi)者心理的逐步轉(zhuǎn)變，對(duì)日常生活小家電產(chǎn)品的 日益重視，小家電的加速普及升級(jí)換代必將孵化出驚人的市 場(chǎng)推動(dòng)力，小家電產(chǎn)品的市場(chǎng)前景非常廣闊。企業(yè)初步建立

6、時(shí)期將采用市場(chǎng)上現(xiàn)有的熱銷(xiāo)產(chǎn)品為切入點(diǎn)，降低企業(yè)初期的起步研發(fā)費(fèi)用及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。低價(jià) 進(jìn)入市場(chǎng)、搶占市場(chǎng)，以企業(yè)的生存為第一目標(biāo)，主動(dòng)降低 前期產(chǎn)品的利潤(rùn)，確保公司的訂單可以迅速集聚，縮短公司 創(chuàng)業(yè)前期的開(kāi)發(fā)運(yùn)行周期。針對(duì)中低端市場(chǎng)，付款良好的客 戶(hù)為主要策略目標(biāo)客戶(hù)，市場(chǎng)分布盡量合理以中東、南美及東南亞作為前期的區(qū)域和市場(chǎng)定位布局（此地區(qū)客戶(hù)對(duì)產(chǎn) 品價(jià)格要求比歐、美地區(qū)客戶(hù)敏感，但其國(guó)家對(duì)產(chǎn)品的準(zhǔn)入 限制及貿(mào)易壁壘比歐、美國(guó)家較為寬松）目前已正進(jìn)行攪拌器產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)，我們有著過(guò)硬 的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力，企業(yè)初期將開(kāi)發(fā)5款以上攪拌器、碎肉機(jī)系列產(chǎn)品以便于對(duì)市場(chǎng)的推廣，通過(guò)我們對(duì)小家用電器

7、產(chǎn)品攪拌器市場(chǎng)客戶(hù)的全盤(pán)了解，在建立相應(yīng)的產(chǎn)品資源平 臺(tái)上，可以將客戶(hù)及訂單逐漸轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)一部分，以達(dá)到工廠(chǎng) 的生產(chǎn)訂單需求。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面將密切關(guān)注市場(chǎng)上產(chǎn)品的 變化，注重結(jié)合世界各主要市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)、飲食習(xí)慣以及 地域文化特征、互動(dòng)完成最貼近市場(chǎng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。我們和客人的合作方式為 OEM和ODM模式，這為早期的公司發(fā)展及壯大而采用的一種低風(fēng)險(xiǎn)低投入方式，前期 的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)主要引用手上現(xiàn)有的客戶(hù)資源，迅速完成公司產(chǎn) 品同客戶(hù)群體間的架接，以降低公司前期的總體運(yùn)營(yíng)成本， 待公司運(yùn)行開(kāi)始穩(wěn)定并落實(shí)第二期項(xiàng)目產(chǎn)品后再加大開(kāi)發(fā) 市場(chǎng)歐、美地區(qū)中、高端大客戶(hù)群體，擬期提升公司產(chǎn)品在 市場(chǎng)的占有率。5.行業(yè)

8、及市場(chǎng)分析（行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及發(fā)展 趨勢(shì)）行業(yè)宏觀(guān)環(huán)境特點(diǎn)：相對(duì)于家電行業(yè)而言，我國(guó)小家電市場(chǎng)正顯示出方興未 艾的旺銷(xiāo)態(tài)勢(shì)。從某種程度上說(shuō)品種繁多的小家電已成為現(xiàn)代人生活的必需品，家中擁有小家電的數(shù)量和質(zhì)量已成為 百姓生活水平高低的標(biāo)示之一。從發(fā)展趨勢(shì)看隨著城市居民 生活的改善以及人們生活環(huán)境、生活習(xí)慣的逐步變化，為居 民日常生活帶來(lái)極大便利的小家電會(huì)越來(lái)越火爆，需求量將 持續(xù)增長(zhǎng)。今后幾年仍將是我國(guó)小家電發(fā)展的黃金時(shí)期，整 體需求量每年還將以10%以上的幅度上升，小家電市場(chǎng)總體 將會(huì)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。市場(chǎng)需求帶動(dòng)生產(chǎn)高速增長(zhǎng)：在過(guò)去的十年中，中國(guó)家電產(chǎn)品的出口額增長(zhǎng)了近十 倍，出口年平均

9、增幅達(dá) 20%以上。主要產(chǎn)品的產(chǎn)量在全球總產(chǎn)量中占有優(yōu)勢(shì)性的份額； 如微波爐均達(dá)60%，除大家電外、 小家電如吸塵器、電熨斗、電吹風(fēng)、咖啡爐，果汁機(jī)等占全 球出口總量達(dá)到了 6-8成。全球產(chǎn)業(yè)格局變化中國(guó)制造優(yōu)勢(shì) 凸顯，近年來(lái)中國(guó)家電出口形成的這種迅猛增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)首先 得益于全球產(chǎn)業(yè)格局的變遷。進(jìn)入上世紀(jì)90年代，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的家電生產(chǎn)規(guī)模開(kāi)始萎縮，而在七八十年代逐漸強(qiáng)大起 來(lái)，并在九十年代成為家電王國(guó)的日本也已經(jīng)放棄整機(jī)的制 造，把關(guān)鍵技術(shù)和零部件的研發(fā)作為本國(guó)發(fā)展的重點(diǎn)。這樣 的全球產(chǎn)業(yè)分工格局給發(fā)展中國(guó)家，特別是中國(guó)創(chuàng)造了一個(gè) 巨大的機(jī)遇。中國(guó)正在向全球家電制造中心發(fā)展，跨國(guó)公司 向中國(guó)轉(zhuǎn)

10、移生產(chǎn)基地，增加在中國(guó)市場(chǎng)的采購(gòu)量。其次，中國(guó)家電行業(yè)自身具有的比較優(yōu)勢(shì)成為家電產(chǎn)品 占據(jù)世界市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)力。我國(guó)勞動(dòng)力資源豐富，人力成 本相當(dāng)于歐、美地區(qū)的約 1/3不到且產(chǎn)品價(jià)格低廉。經(jīng)過(guò)近 20年的成長(zhǎng)和鍛煉，我國(guó)的家電行業(yè)已經(jīng)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中形 成了相當(dāng)完備的生產(chǎn)和技術(shù)體系，在產(chǎn)品的工藝和質(zhì)量上和國(guó)外品牌已沒(méi)有多少差距，以低廉的成本生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品 奠定了我國(guó)家電的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，物美價(jià)廉成為最大的優(yōu)勢(shì)。 盡管家電行業(yè)是一個(gè)市場(chǎng)化程度很高的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但據(jù)有關(guān) 專(zhuān)家預(yù)測(cè)：家電產(chǎn)品的全球市場(chǎng)需求在今后仍然會(huì)保持上升 趨勢(shì)，各類(lèi)大小家電都沒(méi)有達(dá)到頂點(diǎn)。發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)普及率 高，但較快的更新速度仍然

11、會(huì)保持一定的需求量，而發(fā)展中 國(guó)家屬于新興市場(chǎng)，普及率整體較低提升的空間更大。制造業(yè)的全球地位：近年來(lái)，中國(guó)家電產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)規(guī)模保持超高速發(fā)展，正 在以家電生產(chǎn)大國(guó)的地位躋身國(guó)際市場(chǎng)。從當(dāng)前的形勢(shì)看， 中國(guó)企業(yè)已完全融入到世界經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中，從家電產(chǎn)品的制 造角度看，中國(guó)已成為世界重要的家電產(chǎn)品制造基地，世界 家電制造向中國(guó)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)正日趨明顯，全球化給中國(guó)家電 業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇。行業(yè)狀況：50小家電雖然被冠以 小”字，但是這其中包含著三大類(lèi) 多種不同產(chǎn)品類(lèi)型，而每種產(chǎn)品還包括幾十種，甚至上百種的系列產(chǎn)品。國(guó)際上通 常所說(shuō)的小家電(small domesticappliance)包括個(gè)人護(hù)理系列

12、、廚房小電器系列、家居 電器系列、健康護(hù)理系列。按照小家電的使用功能，可以將其分為三類(lèi)：一是廚房小家電產(chǎn)品：主要包括電熱水壺、微波爐、抽 油煙機(jī)、電磁爐、電飯煲、攪拌機(jī)、消毒碗柜、面包機(jī)、榨汁機(jī)等等日常生活的廚房用品；二是家居小家電產(chǎn)品：主要包括電風(fēng)扇、吸塵器、電暖 器、加濕器、空氣清新器、飲水機(jī)等等日常生活的家居用品；三是個(gè)人生活小家電產(chǎn)品：主要包括電吹風(fēng)、電動(dòng)剃須刀、電熨斗、電動(dòng)牙刷、電子美容儀、電子按摩器等等日常生活的個(gè)人用品市場(chǎng)格局：小家電現(xiàn)期市場(chǎng)的高額利潤(rùn)雖已是不爭(zhēng)的事實(shí)，但以此 而論資本的競(jìng)逐心態(tài)未免失之偏頗。無(wú)論如何，產(chǎn)業(yè)投資的風(fēng)險(xiǎn)由于其前期投入大、回 收期長(zhǎng)之因要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他純

13、資本市場(chǎng)投資，顯然這其中除了利潤(rùn)的吸引，還必須包括產(chǎn)業(yè) 資本對(duì)自身介入小家電市場(chǎng)的技術(shù)、品牌、資金、營(yíng)銷(xiāo)等關(guān)鍵性資源的自信?；诖它c(diǎn)的考 慮，業(yè)內(nèi)另一種觀(guān)點(diǎn)認(rèn)為，大家電向小家電市場(chǎng)的滲透更多的是出于一種產(chǎn)業(yè)相關(guān)多元化 的位移，由于同屬家電這一品類(lèi)宗族，大家電和小家電在技術(shù)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)上的很多資源都可以共享，這樣客觀(guān)上也降低了大家電入市的進(jìn)入成本，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)也大大降低了。 孤立的來(lái)看，這種觀(guān)點(diǎn)的確有其可取之處，但從整個(gè)行業(yè)發(fā)展的角度來(lái)講，其實(shí)小家電分散 型的行業(yè)特征，”蜂窩狀”的市場(chǎng)格局，才是巨頭入侵的最好原由同時(shí)也是阻礙其擴(kuò)張的內(nèi)在因素。因?yàn)榧词巩a(chǎn)業(yè)投資者知道小家電有著豐厚的市場(chǎng)利潤(rùn)，

14、并且自己有著足以自恃的優(yōu)勢(shì)資 源共享，但若行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)已進(jìn)入成熟的剛性階段，新入的產(chǎn)業(yè)投資者要打破這種剛性，是 要付出巨大的進(jìn)入成本，這也是大家電企業(yè)在此領(lǐng)域擴(kuò)張被其阻礙的因素。小家電市場(chǎng)的 蜂窩格局”是針對(duì)小家電分散型的行業(yè)特征而言的，所不同的是小家電市場(chǎng)的分散特征趨于有 序化，表現(xiàn)在需求細(xì)分空間大，細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)有著強(qiáng)烈的邏輯性，且各細(xì)分空間有著可觀(guān)的發(fā)展 潛力，這種結(jié)構(gòu)與錯(cuò)落有致的 ”蜂窩”頗為相似，故形象稱(chēng)為”蜂窩”格其表現(xiàn)在以下四方面一、需求細(xì)分層次性顯著小家電區(qū)別于大家電之處在于其主要以替代日常生活 中手工操作的一些細(xì)節(jié)為主。因而其需求訴求點(diǎn)集中表現(xiàn)在”方便”衛(wèi)生”營(yíng)養(yǎng) 康”美容”等五個(gè)

15、方面。其中的核心訴求點(diǎn)以”便利”為主，這一部分所承載的市場(chǎng)需求往往具有市 場(chǎng)潛在消費(fèi)空間大、導(dǎo)入周期短、市場(chǎng)啟動(dòng)快等特點(diǎn)，如電 風(fēng)扇、電飯煲等目前已幾近成熟的小家電產(chǎn)品；就近期市場(chǎng) 表現(xiàn)來(lái)看，以衛(wèi)生為訴求點(diǎn)的產(chǎn)品正有著突進(jìn)式增長(zhǎng)，這得 意于人們的健康需求之因，從而大大縮短了衛(wèi)生小家電產(chǎn)品 的市場(chǎng)導(dǎo)入期，而引致了市場(chǎng)的快速走熱，其以消毒碗柜、空氣清新器、吸塵器等為代表；其他如營(yíng)養(yǎng)訴求型產(chǎn)品，市 場(chǎng)也在緩慢升溫之中，如新型營(yíng)養(yǎng)煮蛋器、 攪拌機(jī)、面包機(jī)、 榨汁機(jī)等；最近個(gè)人護(hù)理用品以健康為訴求點(diǎn)的小家電品， 在部分市場(chǎng)也開(kāi)始呈現(xiàn)趨暖之狀，如電子按摩器、捶肩機(jī)等，同時(shí)一些以美容為訴求點(diǎn)的新產(chǎn)品也開(kāi)始受

16、到青年消費(fèi)者 的青睞，如剃須脫毛器、蒸汽美容器、修甲器等。二、細(xì)分需求縱向延展性良好由于小家電具有顯著的大眾市場(chǎng)消費(fèi)特征，因而在單一 細(xì)分需求甚至在單一產(chǎn)品上，都表現(xiàn)出良好的縱向延展性。 在產(chǎn)品的外觀(guān)設(shè)計(jì)上，其形狀就有扁、方、橢圓、橫、豎以 及各種卡通造型之分；其顏色有淺綠、淡黃、米白、銀灰及 多色協(xié)調(diào)之分；其容積上也有大小之別；在產(chǎn)品價(jià)格上高、 中、低檔不一而足；在地域上及人們生活使用上，南方和北 方等也有不同；在產(chǎn)品的消費(fèi)人群上，因產(chǎn)品的使用者年齡、 身體狀況等的不同在使用方式上也會(huì)有些個(gè)性差別。三、行業(yè)整體蛋糕大，各子市場(chǎng)藏金量豐富與大家電市場(chǎng)的步履維艱相比，小家電市場(chǎng)正處于快速 成長(zhǎng)的

17、黃金時(shí)期。資料表明在發(fā)達(dá)國(guó)家目前有小家電產(chǎn)品近 200種，而國(guó)內(nèi)只有不到 100種。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，中國(guó)小家電市 場(chǎng)除電風(fēng)扇、電飯煲等產(chǎn)品和市場(chǎng)比較成熟外，其他小家電 產(chǎn)品市場(chǎng)空間仍然很大，中國(guó)每年小家電的市場(chǎng)容量至少在 1000億左右。與此相隨的是，小家電市場(chǎng)在如此大的市場(chǎng)基數(shù)上仍然保持著較高的成長(zhǎng)性，這很大程度上源于小家電消 費(fèi)環(huán)境的培育。有資料顯示，目前，82%以上的消費(fèi)者認(rèn)為， 小家電在家庭生活中扮演著越來(lái)越重要的角色”小家電對(duì)于普通家庭已經(jīng)不是奢侈品” ；65%的消費(fèi)者趨向同意甚至完全 同意小家電是一種時(shí)尚的代表 ”。但同時(shí)由于小家電與大家電 相比具有生命周期短、更新速度快的特點(diǎn)，高消費(fèi)頻

18、次也刺 激著行業(yè)保持穩(wěn)定的增量。據(jù)業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)，小家電產(chǎn)業(yè)的使用 壽命最多不過(guò) 3-5年，因此這預(yù)示著現(xiàn)在已經(jīng)擁有小家電 的家庭有1/3面臨小家電產(chǎn)品的更新?lián)Q代。有專(zhuān)家預(yù)測(cè)，今 后10年，我國(guó)將有近1/3的用戶(hù)遷入新居，這意味著平均每 年有260萬(wàn)個(gè)以上的廚房家電要新舊更替，業(yè)內(nèi)對(duì)小家電持 續(xù)增長(zhǎng)的預(yù)期是可想而知。散型的行業(yè)特征，其顯著特征即表現(xiàn)在需求的高度細(xì)分 化和競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)烈不穩(wěn)定性。小家電市場(chǎng)除了這些共性特征 外，還有其獨(dú)特的特點(diǎn)。由于小家電已步入市場(chǎng)成長(zhǎng)期，其 在行業(yè)整體市場(chǎng)擴(kuò)容的同時(shí)，各子市場(chǎng)也隨之出現(xiàn)了可觀(guān)增 量，且這種增量的分布較為平衡，并沒(méi)有因部分子市場(chǎng)的超 速擴(kuò)充而擠壓其他子市場(chǎng)的

19、發(fā)展空間。當(dāng)前小家電市場(chǎng)所形 成的一種”假象”是，象電風(fēng)扇、飲水機(jī)等由于前期迅速成長(zhǎng) 而表現(xiàn)出盤(pán)面大而成長(zhǎng)性不足，而諸如蒸汽美容機(jī)、煮蛋器 等由于市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)而表現(xiàn)出的盤(pán)面小而成長(zhǎng)性強(qiáng)勁，故有 業(yè)內(nèi)描述的”夕陽(yáng)”朝陽(yáng)”之說(shuō)，這是不正確的。事實(shí)上小家 電各子市場(chǎng)并無(wú)”朝夕”之分，有的只是各子市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)群 體的發(fā)育成熟度、群體基數(shù)之別，這種區(qū)別導(dǎo)致了各子市場(chǎng) 現(xiàn)階段的消費(fèi)量差異。真正來(lái)說(shuō)，各子市場(chǎng)的藏金量是非常 豐富的，并無(wú)”貧礦富礦”之分，只要肯耐心開(kāi)掘，且開(kāi)掘得 當(dāng)，獲得豐富的市場(chǎng)回報(bào)是極有可能的。四、行業(yè)規(guī)模化障礙高行業(yè)之所以分散，呈現(xiàn)多品牌競(jìng)存之局，一個(gè)重要原因 即在于其規(guī)?；系K較高，

20、領(lǐng)先企業(yè)無(wú)法制定統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo) 準(zhǔn)以迅速實(shí)現(xiàn)規(guī)模化來(lái)遏制新競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入和結(jié)束中低端 品牌的混局，行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻較低。之所以其形成了較高的規(guī) ?；系K，這是由行業(yè)的諸多原因造成的。據(jù)以上分析，小 家電市場(chǎng)的整體需求細(xì)分度太高，這決定了單項(xiàng)需求的市場(chǎng) 容量是有限度的，難以支撐企業(yè)規(guī)?；?，況且企業(yè)規(guī)模化存 在著市場(chǎng)庫(kù)存占用的風(fēng)險(xiǎn)。業(yè)內(nèi)眾所周知，小家電在倉(cāng)儲(chǔ)、 運(yùn)輸?shù)攘魍ōh(huán)節(jié)的費(fèi)用絕不亞于大家電，這也成了企業(yè)規(guī)模 化的一大桎梏。當(dāng)然，更多的原因還表現(xiàn)在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)資源的 利用上。盡管小家電品牌化生存是未來(lái)行業(yè)發(fā)展的一大趨 勢(shì)，但無(wú)可否認(rèn)，現(xiàn)階段行業(yè)整體的品牌忠誠(chéng)度并不高，這 一方面是由于行業(yè)發(fā)展不規(guī)范，良莠企

21、業(yè)參差不齊，一方面 也由于產(chǎn)品質(zhì)量信任度較低，即使是占據(jù)著小家電市場(chǎng)半壁 江山的洋品牌也類(lèi)同；其次表現(xiàn)在小家電行業(yè)的分銷(xiāo)渠道 上，與大家電不同，小家電大眾性消費(fèi)特征決定了其消費(fèi)渠 道必須無(wú)處不在，滿(mǎn)足消費(fèi)者隨機(jī)、即興、就近購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣， 這就要求渠道不僅僅要占據(jù)商場(chǎng)、超市、便利店等新型零售 業(yè)態(tài)，還必須盡量通過(guò)傳統(tǒng)批發(fā)渠道進(jìn)一步的延伸；再次， 在售后服務(wù)上，由于小家電生命周期短，使用頻繁質(zhì)量又難 以控制，小家電在返修、維護(hù)等方面的成本會(huì)比較高，小家 電廠(chǎng)商包括大多品牌企業(yè)也都不愿意在這個(gè)方面過(guò)多投入， 這使得強(qiáng)勢(shì)品牌在消費(fèi)者中美譽(yù)度不高，并不具有廣泛而厚 實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。如此看來(lái)，小家電企業(yè)在具體

22、的營(yíng)銷(xiāo)資源積 累上，并不存在較為深厚的經(jīng)驗(yàn)曲線(xiàn)，后續(xù)企業(yè)在任一方面 的突出表現(xiàn)，都有可能導(dǎo)致新產(chǎn)品的后來(lái)居上。6.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析及采取的措施從世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的發(fā)展看我國(guó)小家電出口形勢(shì)：我國(guó)小家用電器產(chǎn)品出口的主要市場(chǎng)在北美、歐洲和亞 洲。世界經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì) 20xx年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的預(yù)期將稍高于 20xx 年，預(yù)計(jì)20xx年中期世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)將會(huì)正逐步向好，美國(guó) 經(jīng)濟(jì)明顯從底部回升，歐洲經(jīng)濟(jì)也將出現(xiàn)明顯改善。這些國(guó) 家經(jīng)濟(jì)情況的好轉(zhuǎn)將會(huì)帶動(dòng)歐、美等國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)的活躍， 也會(huì)為我國(guó)小家電商品出口開(kāi)辟更大的市場(chǎng)空間。另外從過(guò) 去的兩年間我國(guó)小家電企業(yè)在開(kāi)拓市場(chǎng)多元化方面已經(jīng)取 得了一定的進(jìn)展，近年來(lái)東歐、南美

23、洲、中東市場(chǎng)已經(jīng)有啟 動(dòng)，預(yù)計(jì)這幾大市場(chǎng)小家電的出口形勢(shì)將會(huì)好于去年，這些 都為我國(guó)明年小家電商品出口增長(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。從出口市場(chǎng)方面分析：我國(guó)家用小電器出口市場(chǎng)形成三強(qiáng)三弱”的市場(chǎng)格局。三強(qiáng)”指亞洲、北美和歐洲，是我國(guó)家電出口的主要市場(chǎng)，三弱”指拉美、大洋洲和非洲。對(duì)亞洲、北美和歐洲的小家電出 口占當(dāng)年全國(guó)家用電器商品出口總額的半壁江山。近些年來(lái) 小家電出口企業(yè)的快速發(fā)展，究其原因是國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)趨 好，以及國(guó)家出口退稅政策的支持成我國(guó)家電出口快速增長(zhǎng) 的主要因素。企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展目前小家電出口企業(yè)的產(chǎn)品均為貼牌生產(chǎn)加工，然而企 業(yè)產(chǎn)品的自身設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)，將是今后小家電廠(chǎng)家的發(fā)展趨勢(shì)，

24、 我們?cè)谄髽I(yè)初期主要通過(guò)以參加各種外貿(mào)展會(huì)或通過(guò)電子 貿(mào)易商務(wù)開(kāi)拓海外合作伙伴，使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用降至最低。而 在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)則需進(jìn)行全新的渠道布局，因?yàn)樽邆鹘y(tǒng)的線(xiàn)下渠 道推廣成本太高，且時(shí)間比較長(zhǎng)，這些對(duì)處于創(chuàng)業(yè)初期企業(yè) 和剛推入市場(chǎng)的產(chǎn)品，都是沉重的負(fù)擔(dān)這往往需要巨額的投 入以及時(shí)間的積累。 除了實(shí)體店或代理商制， 現(xiàn)有更多的企 業(yè)開(kāi)始倚重網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái) ” 網(wǎng)絡(luò)上最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品具有兩大 特性：一個(gè)是個(gè)性，一個(gè)是低價(jià)，這些恰恰是我們新企業(yè)產(chǎn) 品所具備的。這些企業(yè)在傳統(tǒng)的小家電渠道布局上與美的、 海爾企業(yè)去競(jìng)爭(zhēng)肯定毫無(wú)優(yōu)勢(shì)，但在剛剛興起的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平 臺(tái)上，大家卻可以站在同一起跑線(xiàn)上。同樣對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的

25、電子商務(wù)拓展將沿用走渠道商，不做大終端，這將是從企業(yè) 實(shí)力出發(fā)做出的選擇市場(chǎng)，根據(jù)其他小家電廠(chǎng)家運(yùn)作的參考 平均費(fèi)用為產(chǎn)品價(jià)格的 20%-30%左右，而走渠道商企業(yè)運(yùn)作 費(fèi)用相對(duì)于其可低 50%左右。對(duì)于電子商務(wù)的企業(yè)產(chǎn)品推廣應(yīng)用我們?cè)谝欢ǔ潭壬?可借鑒小熊電器的企業(yè)發(fā)展模式，依附于網(wǎng)絡(luò)零售的威力積 極拓展網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道，使來(lái)自源源不斷的網(wǎng)絡(luò)訂單，讓公司 很快進(jìn)入了正常運(yùn)轉(zhuǎn)，從而為公司鋪就廣闊的發(fā)展前景。6.風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策從當(dāng)前的形勢(shì)看，中國(guó)企業(yè)已完全融入到世界經(jīng)濟(jì)大環(huán) 境中，從家電產(chǎn)品的制造角度看，中國(guó)已成為世界重要的家 電產(chǎn)品制造基地，全球化給中國(guó)家電業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇。 然而，國(guó)外越來(lái)越高的環(huán)

26、保標(biāo)準(zhǔn)，已成為中國(guó)家電出口的主 要壁壘。雖然我國(guó)的小家電產(chǎn)品出口增長(zhǎng)很快，但也還存在 著一些問(wèn)題：一是出口企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力還有待提高，突出表現(xiàn)在研發(fā) 及其投入不足，部分企業(yè)缺乏自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)，創(chuàng) 新能力較弱。二是產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)尚待優(yōu)化，技術(shù)含量與附加值較高的 產(chǎn)品比重較低，高端產(chǎn)品出口規(guī)模小。三是出口企業(yè)秩序仍需改善，一些企業(yè)產(chǎn)品低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)導(dǎo)致貿(mào)易摩擦有所增加。四是國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義使我國(guó)家電產(chǎn)品出口頻頻遭遇 市場(chǎng)準(zhǔn)入限制。五是近年來(lái)國(guó)內(nèi)企業(yè)所面臨的來(lái)自上游原材料價(jià)格上漲帶來(lái)的零部件成本上升以及勞動(dòng)力成本的增長(zhǎng)。它對(duì)國(guó)內(nèi)家電業(yè)造成的影響，短期內(nèi)不會(huì)很明顯但長(zhǎng)期 來(lái)看有利于推動(dòng)中國(guó)家電制造業(yè)的整

27、合。對(duì)于中國(guó)家電企業(yè) 來(lái)說(shuō)國(guó)際市場(chǎng)要求的提高，對(duì)企業(yè)自身能力的要求也將促進(jìn) 其自我提升。積極應(yīng)對(duì)措施：中國(guó)家電制造業(yè)全球化趨勢(shì)明朗，面對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家當(dāng)前設(shè) 置的或者將來(lái)會(huì)設(shè)置的更多壁壘，企業(yè)主要應(yīng)在三個(gè)方面進(jìn) 行加強(qiáng)：1、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)的了解，尤其是可以借用的社 會(huì)資源方面，通過(guò)合作的方式共同承擔(dān)準(zhǔn)入限制費(fèi)用，以降 低單個(gè)企業(yè)的成本。2、加強(qiáng)對(duì)原材料及制造設(shè)備的研究分析，提高企業(yè)利 用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)及國(guó)際市場(chǎng)的采購(gòu)供應(yīng)，將進(jìn)一步加強(qiáng) 制造企業(yè)的盈利能力。3、綠色產(chǎn)品”概念將是消費(fèi)者的終極需求，制造企業(yè) 應(yīng)加強(qiáng)環(huán)保產(chǎn)品開(kāi)發(fā)投入。企業(yè)只有樹(shù)立了正確的環(huán)保意識(shí)，才能真正與世界同步， 在出口領(lǐng)域不至于屢次遭遇環(huán)保壁壘”小家電行業(yè)的前景還是很好的，企業(yè)做得好與不好在于自身定位和控管手段，近年來(lái)，面對(duì)家電市場(chǎng)日益白熱化 的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)采取的內(nèi)部策略大致有三種：一是通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，進(jìn)一步改善產(chǎn)品性能， 通過(guò)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模來(lái)降低生產(chǎn)成本；在較長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，國(guó)內(nèi) 家電廠(chǎng)家首先采取的是成本優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略，然后才是技術(shù)上的競(jìng) 爭(zhēng)。今后要在競(jìng)爭(zhēng)中找到市場(chǎng)， 必須在技術(shù)創(chuàng)新上尋求突破。二是充分發(fā)揮現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，實(shí)施相關(guān)產(chǎn)品多兀 化、差異化。為了與同類(lèi)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)差異化，企業(yè)的產(chǎn)品必須 能進(jìn)一步滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量