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文檔簡介

1、制度名定價管理制度電子文件編碼|貝碼3-1義義公司定價管理制度第一章估價的操作第一條估價的準(zhǔn)備。1 1.不管估價內(nèi)容是否繁瑣， 均要遵循本制度的規(guī)定。2 2.新產(chǎn)品、 改良產(chǎn)品， 應(yīng)由制造部門、設(shè)計部門或其他部門累計成本后，再予以慎重地估價。3 3.估價的方式， 必須經(jīng)有關(guān)專家予以確認(rèn)后方可擇定。4 4 . .銷售經(jīng)理必須仔細(xì)看估價單。第二條充分了解有關(guān)情報。1 1.估價單提出以前， 必須盡量正確地收集顧客及競爭對手（有估價競爭時）的情報。2 2. .要積極地使用各種手段來收集情報。3 3. .必須慎重考慮有無洽談的必要及洽談的方式。簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名定價管理制度電子文件編碼GLWA168

2、頁碼3-2第七條訂貨價格的決定可分為兩類：1.1.由營銷人員自行決定。2,2,由總經(jīng)理決定， 或由成本研究委員會審定。第八條營銷員在確定定貨價格時， 需兼顧本公司和客戶的利益及業(yè)務(wù)關(guān)系，避免任何一方受到損失。第九條在接受定貨時， 應(yīng)認(rèn)真調(diào)查客戶的支付能力，以免貨款無法收回。第十條營銷員依據(jù)自己的判斷， 能夠自行決定訂貨價格的范圍包括：1 1. .以公司統(tǒng)一確定的價格接受訂貨。2 2. .訂貨額在 x xx x 萬元至 x xx x 萬元之間，且降價幅度為 X X%勺標(biāo)準(zhǔn)品訂貨。簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名定價管理制度電子文件編碼GLWA168頁碼3-34 4 . .因交貨時間遲延而要求降價銷售。5 5 . .因大批量定貨而要求降價銷售。6 6 . .外購產(chǎn)品。7 7 . .新產(chǎn)品定貨。8 8. .其他與上述各項相關(guān)的情況。 第十五條訂貨價格決定。在特別價格各項中，營銷人員都需向成本室提交訂貨單，并經(jīng)銷售主1 1、2 2、3 3、4 4 項內(nèi)容的交總經(jīng)理決定訂貨價格，屬 5 5、6 6、7 7、8 8 項內(nèi)容的交成本研究委員會確定訂貨價格。第三章成本研究委員會第十六條為準(zhǔn)確地確

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