對(duì)建設(shè)食鹽配送網(wǎng)絡(luò)的思考

1、對(duì)建設(shè)食鹽配送網(wǎng)絡(luò)的思考根據(jù)圍家開(kāi)展改革委員會(huì)?關(guān)于促進(jìn)食鹽流通現(xiàn)代化的假設(shè)干意見(jiàn)?和集團(tuán)公司十一五開(kāi)展規(guī)劃及?浙江省食鹽流通現(xiàn)代化建設(shè)實(shí)施意見(jiàn)?的要求,我省各級(jí)鹽業(yè)公司都在以各種方式進(jìn)行食鹽流通現(xiàn)代化改革的嘗試.現(xiàn)階段主要采取食鹽配送和市縣公司整合重組這兩種方式.重組整合是當(dāng)今世界大集團(tuán)公司開(kāi)展的主流,資源整合的利益就在于集團(tuán)的規(guī)模效益優(yōu)勢(shì),為子公司搭起一個(gè)平臺(tái),使各子公司充分利用集團(tuán)這個(gè)平臺(tái),增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力.整合集團(tuán)資源的最有效突破口就是整合集團(tuán)的銷售資源,建立統(tǒng)一的銷售平臺(tái).商流,物流,信息流和資金流是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者成功轉(zhuǎn)移的根本保證,資金流和信皂,流可以借助比擬完善的中介平臺(tái)

2、(如銀行,電信,信息網(wǎng)絡(luò))迅速完成,商流作為商品實(shí)體的轉(zhuǎn)移必須依靠物流來(lái)實(shí)現(xiàn),而鹽行業(yè)的物流就是食鹽配送.商流36安吉縣鹽業(yè)傅肖江和物流共同構(gòu)成銷售的實(shí)體和渠道,兩者缺一都不能構(gòu)成銷售,沒(méi)有食鹽配送,鹽的銷售就是一個(gè)空洞靜止的概念.因此,打通銷售平臺(tái),首先必須構(gòu)筑起物流平臺(tái)即食鹽配送網(wǎng)絡(luò),整合集團(tuán)內(nèi)部的物流資源,實(shí)行集團(tuán)的統(tǒng)一管理,統(tǒng)一協(xié)調(diào).物流的整合,更重要的是對(duì)集團(tuán)的所有產(chǎn)品進(jìn)行整合,實(shí)行集團(tuán)所有產(chǎn)品整體籌劃,運(yùn)輸,倉(cāng)儲(chǔ),配送和管理,實(shí)際上就是為銷售的整合構(gòu)建起一個(gè)統(tǒng)一的平臺(tái),促進(jìn)銷售.整合是為了銷售,銷售是集團(tuán)立業(yè)之本,建設(shè)食鹽配送網(wǎng)絡(luò)是銷售之根底.筆者從經(jīng)營(yíng)的角度就如何建設(shè)食鹽配送網(wǎng)絡(luò)

3、談一談個(gè)人的想法.一,蠡堵鹽業(yè)現(xiàn)階段的食鹽配篷網(wǎng)詩(shī)佐.晃現(xiàn)階段食鹽配送網(wǎng)絡(luò)具有區(qū)域割據(jù)性,商品單一性,構(gòu)建方式多樣性,缺乏統(tǒng)一管理的特點(diǎn).據(jù)筆者所知,我省的杭州,寧波,湖州,嘉興等地區(qū)的一些市,縣鹽業(yè)公司初步進(jìn)行了食鹽配送網(wǎng)絡(luò)建設(shè)并初現(xiàn)規(guī)模.食鹽配送網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)程序大同小異,指導(dǎo)思想都是為了控制食鹽銷售市場(chǎng),目的都是為了獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益.一般多以進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,按銷售區(qū)域劃片,以地理交通定線,看經(jīng)營(yíng)情況定店的程序進(jìn)行.現(xiàn)階段我省食鹽配送網(wǎng)絡(luò)一般采用兩種構(gòu)建方式.一種是一級(jí)直接配送制,即:由本級(jí)鹽業(yè)公司直接配送到所有終端零售店.本級(jí)鹽業(yè)公司獲取食鹽配送網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生的全部批發(fā)利潤(rùn),承當(dāng)食鹽配送網(wǎng)絡(luò)所有的

4、配送費(fèi)用.一級(jí)直接配送制的食鹽配送方式具有網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)固程度高,控制終端力強(qiáng),市場(chǎng)信息反應(yīng)準(zhǔn),配送效率高,配送產(chǎn)品線寬,抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)性強(qiáng),客戶親和力好的優(yōu)點(diǎn),但是也存在構(gòu)建難度大,初期投入本錢高,單一食鹽配送效益低,管理相對(duì)復(fù)雜,網(wǎng)絡(luò)維護(hù)工作量大的缺點(diǎn),目前被少數(shù)地方采用.另一種是多級(jí)混瀝鹽集團(tuán)銷商一級(jí),對(duì)終端零售店幾乎沒(méi)有控制力.而且對(duì)分銷商的控制力也隨著政策變化和分銷商自身經(jīng)營(yíng)能力的變化而變化.無(wú)論何種變化,鹽業(yè)公司對(duì)其的控制力只會(huì)下降:政策變化時(shí),分銷商會(huì)因?yàn)榭梢宰杂山?jīng)營(yíng)增加了它的渠道選擇權(quán)而降低對(duì)鹽業(yè)公司的忠誠(chéng)度;分銷商自身經(jīng)營(yíng)能力增強(qiáng)時(shí),會(huì)產(chǎn)生店大欺客的現(xiàn)象,逼迫鹽業(yè)公司提供批量折扣優(yōu)惠;分

5、銷商自身經(jīng)營(yíng)能力下降時(shí),會(huì)因?yàn)榻K端客戶減少而放棄局部區(qū)域食鹽分銷,鹽業(yè)公司又沒(méi)有該區(qū)域終端零售店的配送準(zhǔn)備,導(dǎo)致該區(qū)域的終端零售店食鹽配送形成真空和混亂.終端零售店必須直接控制,這是保證網(wǎng)絡(luò)健康和正常運(yùn)轉(zhuǎn)的前提,也是占領(lǐng)市場(chǎng)的主要營(yíng)銷手段.如可口可樂(lè)公司在各地的銷售網(wǎng)絡(luò)和終端客戶都由可口可樂(lè)公司派客戶經(jīng)理或代表進(jìn)行建設(shè)和訪銷,客戶經(jīng)理及代表直接和公司發(fā)生關(guān)系,各地雖然都有分銷商,但可口可樂(lè)公司稱分銷商為合作伙伴,合作伙伴只有按客戶經(jīng)理的指令協(xié)助送貨的權(quán)利,并不能直接接觸網(wǎng)絡(luò)和終端.這樣做的目的就是為了防止分銷商控制終端,確保直接控制,保證網(wǎng)絡(luò)健康.3.無(wú)論采取何種配送制度都會(huì)在不同階段出現(xiàn)利益

6、受損的問(wèn)題采取一級(jí)直接配送制構(gòu)建食鹽配送網(wǎng)絡(luò)本錢高,特別是在農(nóng)村和山區(qū),在沒(méi)有其它相關(guān)產(chǎn)品綜合配送的情況下,配送本錢會(huì)高于原來(lái)鹽業(yè)公司執(zhí)行的委批優(yōu)待費(fèi)用,短期內(nèi)會(huì)損合配送制,即:由本級(jí)鹽業(yè)公司將食鹽直接或間接配送到分銷商(下級(jí)鹽業(yè)公司站點(diǎn)或者銷售大戶),再由它們分銷到終端零售店.本級(jí)鹽業(yè)公司和銷售大戶問(wèn)一般不再有價(jià)差,分銷商分銷到終端零售店一般通過(guò)湊整加價(jià)的方式獲取利潤(rùn),也有一些分銷商通過(guò)鹽業(yè)公司讓利2%左右的鹽價(jià)優(yōu)惠獲取利潤(rùn).本級(jí)鹽業(yè)公司獲取食鹽配送網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生的全部或大局部批發(fā)利潤(rùn),承當(dāng)一局部食鹽配送網(wǎng)絡(luò)的配送費(fèi)用.多級(jí)混合配送制與直接配送制的食鹽配送方式相比具有構(gòu)建難度小,初期投入本錢低,配

7、送效益高,管理便捷等優(yōu)點(diǎn),目前普遍被各地采用,但是存在網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)固程度低,控制終端力低,配送產(chǎn)品線窄,抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)性差的缺點(diǎn).二,既盼飯緩省食鹽配篷網(wǎng)漕建鏝中存在釣向題由上所述,現(xiàn)階段我省食鹽配送網(wǎng)絡(luò)一般都采取一級(jí)直接配送制和多級(jí)混合配送制這兩種配送方式.無(wú)論采取何種配送方式都是在推進(jìn)我省食鹽流通現(xiàn)代化進(jìn)程,都從不同的角度獲取了相關(guān)利益.但是,隨著集團(tuán)內(nèi)部重組整合的進(jìn)程推進(jìn)和專營(yíng)政策變化可能性的增加,現(xiàn)階段我省食鹽配送網(wǎng)絡(luò)已出現(xiàn)或者可以預(yù)見(jiàn)將要發(fā)生的一些問(wèn)題就隨之明顯起來(lái)了.1.整合重組打破了固有的行政銷售區(qū)域,不同的配送制度將產(chǎn)生銷售沖突由于兩種配送制度配送對(duì)象不一致,多級(jí)混合配送制下的分銷商分銷

8、的范圍變得不可控制,加之整合重組后原來(lái)各地銷售區(qū)域會(huì)局部融合,分銷商分銷行為將會(huì)按其業(yè)務(wù)的發(fā)展而擴(kuò)展,無(wú)約束地沖擊局部銷售市場(chǎng),導(dǎo)致被沖擊地區(qū)食鹽配送網(wǎng)絡(luò)斷裂,銷量下降,市場(chǎng)管理難度加大.如果說(shuō)現(xiàn)在在專營(yíng)政策保護(hù)和集團(tuán)利益一體化的情況下發(fā)生銷售沖突還不至于導(dǎo)致整體利益外流,受沖擊地方的鹽業(yè)公司還可以做到忍讓,那么到了沒(méi)有政策保護(hù),分銷商可以自由經(jīng)營(yíng)食鹽,集團(tuán)利益外流,受沖擊地方的鹽業(yè)公司自身難保的時(shí)候,可能會(huì)采取促銷讓利,反購(gòu)異地分銷商等純市場(chǎng)營(yíng)銷手段加以阻擊,甚至?xí)阂獾蛢r(jià)沖銷,沖擊外地市場(chǎng)奪取市場(chǎng)份額以換取生產(chǎn)商的批量折扣優(yōu)惠.這樣的局面不是不可能發(fā)生,在開(kāi)放的市場(chǎng)里已經(jīng)見(jiàn)多不怪了,已成為

9、事實(shí)上的營(yíng)銷方式.2.兩種配送制度配送途徑不一致,食鹽真正到達(dá)終端零售店的途徑產(chǎn)生差異,導(dǎo)致鹽業(yè)公司對(duì)終端零售店控制力不一級(jí)直接配送制下的所有終端零售店在和鹽業(yè)公司約定的時(shí)間里可以適時(shí)拿到需要的食鹽,它對(duì)終端零售店的控制是有效而完全的.而多級(jí)混合配送制下的終端零售店需要食鹽必須滿足分銷商有鹽且分銷商與其有業(yè)務(wù)關(guān)系的條件后才能拿到,它對(duì)終端零售店的控制是無(wú)效又遺漏的,完全受制于分銷商的分銷范圍和對(duì)象,控制力有效范圍只能到達(dá)分37物害鹽業(yè)公司的經(jīng)濟(jì)利益,造成搞配送吃力不討好的結(jié)果.雖然可以預(yù)見(jiàn)采取一級(jí)直接配送制構(gòu)建食鹽配送網(wǎng)絡(luò)會(huì)獲取長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,但是面對(duì)眼前的直接經(jīng)濟(jì)利益損失,面對(duì)采取多級(jí)混合配送制的

10、鹽業(yè)公司直接獲取的經(jīng)濟(jì)利益的壓力,許多鹽業(yè)公司就是采取了一級(jí)直接配送制也會(huì)慢慢改變其運(yùn)行方式,造成整個(gè)網(wǎng)絡(luò)功能減少,效率下降,在一定程度上減緩了推進(jìn)食鹽流通現(xiàn)代化的進(jìn)程.采取多級(jí)混合配送制構(gòu)建食鹽配送網(wǎng)絡(luò)雖然構(gòu)建本錢小,短期會(huì)通過(guò)減少或不給分銷商原來(lái)的委批優(yōu)待費(fèi)用表達(dá)經(jīng)濟(jì)效益,但這種效益是以犧牲自身對(duì)市場(chǎng)的控制力,增加分銷商運(yùn)行成本,加大終端零售店的經(jīng)營(yíng)本錢換取的,是一種殺雞取卵式的獲利方式,是一種在專營(yíng)政策保護(hù)下的獲利方式,是經(jīng)不起任何市場(chǎng)變化沖擊的獲利方式,長(zhǎng)期運(yùn)行下去會(huì)出現(xiàn)分銷商擅自加價(jià)分銷或降價(jià)沖銷,終端零售店零售價(jià)格混亂,損害鹽業(yè)公司專營(yíng)形象的現(xiàn)象.如遇政策變化更會(huì)造成分銷商集體倒戈

11、,網(wǎng)絡(luò)癱瘓,失去終端零售店的結(jié)果.按照現(xiàn)代營(yíng)銷渠道費(fèi)用有效使用要求和對(duì)整體市場(chǎng)費(fèi)用合理分配,有效兼顧渠道關(guān)鍵環(huán)節(jié)和終端客戶的利益驅(qū)動(dòng)的原那么,選擇多級(jí)混合配送制就必須合理分配節(jié)點(diǎn)利益,不能卜游截流下游斷流.4.現(xiàn)階段食鹽配送網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)限制了鹽業(yè)大市場(chǎng)大流通的開(kāi)展現(xiàn)階段的食鹽配送網(wǎng)絡(luò)都是以各地鹽業(yè)公司在同有的行政區(qū)域按38照管理范同進(jìn)行搭建,所以區(qū)域割據(jù)特點(diǎn)非常明顯,區(qū)域網(wǎng)絡(luò)間沒(méi)有任何結(jié)點(diǎn),網(wǎng)絡(luò)最根本的互通互連功能都不能實(shí)現(xiàn).無(wú)法組織起一個(gè)高效的大市場(chǎng),大流通更是無(wú)從談起.由于網(wǎng)絡(luò)的區(qū)域割據(jù)性限制了相關(guān)通路商品的開(kāi)放性流通,無(wú)法提高其銷售總量,加之沒(méi)有統(tǒng)一的商流管理者,更無(wú)法用集合競(jìng)價(jià)的方式優(yōu)惠

12、整合采購(gòu)相關(guān)通路商品,就是有相關(guān)通路商品也會(huì)由于沒(méi)有區(qū)域網(wǎng)絡(luò)問(wèn)的結(jié)點(diǎn)而不能同步進(jìn)入不同區(qū)域網(wǎng)絡(luò).所以現(xiàn)在通過(guò)配送網(wǎng)絡(luò)配送商品就是同一商品鹽,閑置了大局部的網(wǎng)絡(luò)帶寬,大大增加了配送本錢.各地鹽業(yè)公司以不同的配送方式構(gòu)建食鹽配送網(wǎng)絡(luò)形成了構(gòu)建方式的多樣性,造成了區(qū)域網(wǎng)絡(luò)間因缺乏統(tǒng)一的配送方式而難以順利連接,除非重新改造網(wǎng)絡(luò),這勢(shì)必造成資源浪費(fèi).區(qū)域網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)階段都由所屬鹽業(yè)公司自行建設(shè)管理運(yùn)行,所以各地鹽業(yè)公司在配送網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),投入,維護(hù),開(kāi)展方面的考慮往往與自身利益相關(guān)聯(lián),缺乏統(tǒng)一的認(rèn)知度.雖然現(xiàn)在已經(jīng)有了市管縣模式,但是這種管理模式僅僅是一種外表上的管理,經(jīng)營(yíng)管理,本錢測(cè)算,費(fèi)用承當(dāng),績(jī)效考核等實(shí)

13、際上還是各自分開(kāi)的,沒(méi)有真正統(tǒng)一的管理.沒(méi)有統(tǒng)一的管理就不可能有同一的區(qū)域網(wǎng)絡(luò),沒(méi)有同一的區(qū)域網(wǎng)絡(luò)就不可能連接構(gòu)建集團(tuán)大網(wǎng)絡(luò),這在一定程度上限制了鹽業(yè)大市場(chǎng)大流通的開(kāi)展進(jìn)度.三,硯階誣食耋耋配篷囤滔隱蔽的危機(jī)我省是個(gè)鹽產(chǎn)品消費(fèi)大省,在沒(méi)有足夠具有競(jìng)爭(zhēng)力鹽產(chǎn)品資源保障的情況下,對(duì)具有資源優(yōu)勢(shì)的對(duì)手而言是一塊大蛋糕.因?yàn)橛姓弑Ｗo(hù),現(xiàn)在還不至于沖過(guò)來(lái)分上一塊,可眼睛早已經(jīng)盯上.如果政策一旦變化,對(duì)手第一時(shí)間就會(huì)來(lái)瓜分市場(chǎng).那時(shí),我們已經(jīng)沒(méi)有行政手段來(lái)阻止他們的進(jìn)入,惟一可以阻擋對(duì)手的就是我們的銷售渠道,即食鹽配送網(wǎng)絡(luò),以統(tǒng)一管理,暢通直達(dá)的食鹽配送網(wǎng)絡(luò)增加對(duì)手進(jìn)入的難度和本錢.按現(xiàn)階段這種沒(méi)有統(tǒng)一

14、管理的分散網(wǎng)絡(luò),筆者認(rèn)為除了采用一級(jí)直接配送制的地方或許還有一拼之力,畢竟這些地方的終端零售店都是掌握在鹽業(yè)公司手中,通過(guò)長(zhǎng)期的配送關(guān)系相互已經(jīng)建立了感情形成了業(yè)務(wù)習(xí)慣,加之終端數(shù)量眾多,對(duì)手不得不考慮競(jìng)爭(zhēng)本錢.但是由于這種網(wǎng)絡(luò)也是分散孤立存在的,沒(méi)有外援也很難有最后的勝算.采用多級(jí)混合配送制的地方可能連拼一下的時(shí)機(jī)都沒(méi)有,因?yàn)楝F(xiàn)階段這種網(wǎng)絡(luò)中的配送終端是分銷商,分銷商沒(méi)有或已減少?gòu)柠}業(yè)公司獲取利益,將心存不滿.終端零售店更是沒(méi)有和鹽業(yè)公司直接發(fā)生配送關(guān)系,幾乎沒(méi)有親和力,終端零售店對(duì)分銷商的依賴度高于鹽業(yè)公司.我們?nèi)鄙倬哂懈?jìng)爭(zhēng)力的鹽資源,又無(wú)法以價(jià)格手段和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),所以對(duì)手只要讓該地原來(lái)食鹽

15、配送網(wǎng)絡(luò)中的分銷商獲取相應(yīng)利益,分銷商就會(huì)帶著其掌握的終端零售店物泣配送一起投向?qū)κ?,來(lái)雨傭謬,利用南D寸機(jī)建主驃圄饒一管理的配回話配送網(wǎng)絡(luò)建設(shè)一定要樹(shù)立全面,整體的觀念,一定要將配送網(wǎng)絡(luò)置于集團(tuán)的全面管理之中,切忌為配送而配送,把配送網(wǎng)絡(luò)管理與日常管理割裂開(kāi)來(lái).一定要處理好配送與管理的關(guān)系,不要在當(dāng)今努力消除信息孤島的大趨勢(shì)中,再形成新的信息孤島.隨著集團(tuán)內(nèi)部的整合重組,政策變化不確定性的加劇,集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)和內(nèi)部職能劃分都發(fā)生了巨大的變化.面對(duì)跨區(qū)域的分布經(jīng)營(yíng),集團(tuán)總部越來(lái)越需要全局性的集中控制和集團(tuán)控制,更加需要整個(gè)集團(tuán)的一體化運(yùn)作.如今,日新月異的計(jì)算機(jī)信息技術(shù)開(kāi)展已經(jīng)能夠滿足集團(tuán)不斷

16、擴(kuò)展的管理需要,可以使集團(tuán)所有職能部門和各終端的業(yè)務(wù)信息快速傳遞,集中控制跨區(qū)域的分支機(jī)構(gòu)已經(jīng)不再是什么難題,統(tǒng)一管理,分布應(yīng)用正是現(xiàn)代配送網(wǎng)絡(luò)管理的最正確選擇.隨著市縣公司整合重組進(jìn)程的推進(jìn),構(gòu)建集團(tuán)統(tǒng)一管理的食鹽配送網(wǎng)絡(luò)的條件已經(jīng)成熟,利用還有專營(yíng)政策保護(hù)的有利時(shí)機(jī),適時(shí)地建設(shè)集團(tuán)集權(quán)管理,地區(qū)公司負(fù)責(zé)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行,基層鹽業(yè)公司負(fù)責(zé)維護(hù)終端的大流通食鹽配送網(wǎng)絡(luò)非常必要.1.統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建模式通過(guò)綜合分析兩種配送方式的特點(diǎn),筆者認(rèn)為,將兩種配送方式的合理點(diǎn)加以整合重組,統(tǒng)一建設(shè)具有直接控制,直到達(dá)點(diǎn),覆蓋大部,建設(shè)瀝鹽集團(tuán)維護(hù)區(qū)域網(wǎng)絡(luò),采集終端信息源報(bào)物流中心配貨,接受配貨按終端需求完成終端配

17、送任務(wù);地區(qū)鹽業(yè)公司和物資集散地公司轉(zhuǎn)換為物流中心,主要職能是整理分析配送中心信息報(bào)集團(tuán)總部和完成物流分揀,根據(jù)所轄區(qū)域網(wǎng)絡(luò)配送量進(jìn)行合理儲(chǔ)藏和按所轄區(qū)域網(wǎng)絡(luò)配送需求進(jìn)行配貨;集團(tuán)總部的主要職能是統(tǒng)一管理商流,資金流和信息流,根據(jù)物流中心的信息完成商品采購(gòu)和調(diào)配,精確控制資金運(yùn)行.4.拓寬配送產(chǎn)品線,提高網(wǎng)絡(luò)利用率和牢固度建設(shè)統(tǒng)一通暢的網(wǎng)絡(luò),需要行很大的投入.如果只是利用其進(jìn)行鹽產(chǎn)品的物流配送,那么這個(gè)網(wǎng)絡(luò)只適合在經(jīng)營(yíng)鹽產(chǎn)品有高回報(bào)的時(shí)候運(yùn)行.當(dāng)經(jīng)營(yíng)鹽產(chǎn)品不再有高回報(bào)時(shí),維持網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行就很困難,就需要拓寬配送產(chǎn)品線,提高網(wǎng)絡(luò)利用率,用附加的收益來(lái)補(bǔ)充運(yùn)行本錢.食鹽配送網(wǎng)絡(luò)和相關(guān)產(chǎn)品的物流互融性非

18、常好,一般的快速消費(fèi)品和鹽產(chǎn)品的生產(chǎn)商,終端零售商,消費(fèi)者幾乎都是同一的,都可以利用食鹽配送網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行配送.只要我們有網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),吸引相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)入食鹽配送網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行物流配送是不難的.在不增加投入的情況下,以集團(tuán)集中采購(gòu)優(yōu)勢(shì)優(yōu)惠采購(gòu)相關(guān)產(chǎn)品,用通暢網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行快速覆蓋,實(shí)現(xiàn)終端按需配送,將獲取更多的收益.更可以利用相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)維系終端客戶關(guān)系,提高網(wǎng)絡(luò)牢固度,增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,真正實(shí)現(xiàn)流通現(xiàn)代化.浙江鹽業(yè)200iF,j方便特點(diǎn)的區(qū)域網(wǎng)絡(luò)比擬符合實(shí)際.要改變現(xiàn)在多級(jí)混合配送制下的終端再分銷的狀況,果斷舍去分銷商,直接控制其下游客戶,盡量截?cái)嗍雏}從分銷商到終端零售店的通路.對(duì)農(nóng)村,山區(qū)交通不便地區(qū),不通過(guò)分銷商分銷可能會(huì)發(fā)生配送本錢急劇上升的情況,我們可以采取按村設(shè)店,掛牌經(jīng)營(yíng)的方式選擇零售經(jīng)營(yíng)狀況好的零售店作為我們的終端客戶,這樣既降低了配送本錢,又到達(dá)了控制的目的.據(jù)筆者所在公司2007年1至10月份的配送數(shù)據(jù)顯示,每個(gè)村根本上都有10家左右的零售店,但只有1至2家零售店經(jīng)營(yíng)能力比擬強(qiáng),進(jìn)鹽數(shù)量和頻率