導(dǎo)航燈軟件項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

1、導(dǎo)航燈軟件項(xiàng)目可行性研究報(bào)告本報(bào)告在前期的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，根據(jù)股票軟件市場(chǎng)的規(guī)模、發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合導(dǎo)航燈軟件的特點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷模式的制訂和可行性分析。行業(yè)發(fā)展及市場(chǎng)狀況一、股票軟件市場(chǎng)整體狀況及規(guī)模v當(dāng)前的市場(chǎng)規(guī)模據(jù)中國(guó)證監(jiān)回統(tǒng)計(jì)資料顯示，截至2003年12月底，中國(guó)證券市場(chǎng)經(jīng)過十余年的發(fā)展，境內(nèi)上市公司（指發(fā)行A、B股的上市公司）1,287家；市價(jià)總值為42,458億元（其中流通市值為13,179億元）。2003年全年股票成交量為4,163億股。股票成交金額32,115億元，比2002年上升了14.74%；日均成交金額133億元，比2002年上升了12.84%。2003年證券市場(chǎng)各項(xiàng)指標(biāo)均

2、呈現(xiàn)恢復(fù)勢(shì)頭，全年上證綜合指數(shù)和深證成份指數(shù)分別上漲10.27% 和26.11%。目前，保險(xiǎn)公司可以通過購(gòu)買證券投資基金方式間接進(jìn)入證券市場(chǎng)，社保基金可以委托有資格的資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)直接進(jìn)入證券市場(chǎng)。此外，中國(guó)證券市場(chǎng)積極穩(wěn)妥地?cái)U(kuò)大對(duì)外開放，利用境外資本。2002年12月，合格境外機(jī)構(gòu)投資者（QFII）制度開始實(shí)施。截至2003年12月，共有12家境外金融機(jī)構(gòu)獲得QFII資格，11家境內(nèi)外機(jī)構(gòu)（其中包括4家外資銀行）獲準(zhǔn)開展QFII托管業(yè)務(wù)，獲批投資額度為17億美元。截至2004年4月，證券公司133家，總資產(chǎn)約5,618億元，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)約3000個(gè)；基金管理公司34家，已設(shè)立封閉式證券投資基金54

3、只，開放式證券投資基金56只，基金規(guī)模1,615億份，基金資產(chǎn)凈值為1,699億元。投資者開戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到7,123萬戶，其中通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上委托交易的客戶開戶數(shù)達(dá)萬戶。這對(duì)于股票分析軟件來說，是個(gè)容量非常龐大的銷售市場(chǎng)。v未來的市場(chǎng)規(guī)模和潛力目前證券投資分析軟件的市場(chǎng)容量一年估計(jì)在人民幣10億，并將在2010年以前以每年30%的速度遞增。依據(jù)是：美國(guó)目前投資者總數(shù)約占人口總數(shù)的45%-50%（或80%的家庭都參與投資），剔除中國(guó)目前7000萬股民隊(duì)伍中部分水分（機(jī)構(gòu)，券商的大量個(gè)人帳號(hào)），投資者僅占人口總數(shù)的4%；中國(guó)股市不斷發(fā)展及賺錢效應(yīng)，必然會(huì)吸引越來越多的人加入到證券投資者隊(duì)伍，按開戶

4、數(shù)量平均增長(zhǎng)速度為17%/每年計(jì)算，預(yù)計(jì)十年內(nèi)可達(dá)總?cè)丝诘奈宸种唬▋|）。從股票市值來看：美國(guó)達(dá)到GDP的120%，臺(tái)灣約200%，西歐約120%，目前中國(guó)大陸股市市值僅占GDP的50%，按中國(guó)目前政策導(dǎo)向，中國(guó)未來10年內(nèi)增長(zhǎng)一倍以上當(dāng)是意料之中的事情。我們進(jìn)入的正是一個(gè)處于上升周期的朝陽行業(yè)。二、股票軟件產(chǎn)品的市場(chǎng)現(xiàn)狀· 股票軟件市場(chǎng)從90年代初期發(fā)展至今，已經(jīng)有10多年的歷史。目前產(chǎn)品市場(chǎng)相對(duì)成熟，1998年到2001年是股票軟件產(chǎn)品銷售的高峰期，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，以及受中國(guó)股票交易市場(chǎng)影響，2001以后，股票軟件市場(chǎng)開始下滑，并在這幾年日趨平穩(wěn)。· 預(yù)計(jì)隨著股票交

5、易市場(chǎng)的再度走牛，股票軟件市場(chǎng)將迎來新一輪的銷售高峰。同時(shí)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的復(fù)蘇，通過互聯(lián)網(wǎng)炒股在中國(guó)將由時(shí)尚演變?yōu)槠毡楝F(xiàn)象，互聯(lián)網(wǎng)方面的股票軟件將成為下一輪股票軟件市場(chǎng)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)。· 股票軟件產(chǎn)品目前主要有三類：一類是針對(duì)企業(yè)用戶即證券公司營(yíng)業(yè)廳的局域網(wǎng)產(chǎn)品，一類是針對(duì)個(gè)人用戶的圖文卡產(chǎn)品，另一類是正在崛起的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。· 目前中國(guó)大陸從事股票軟件開發(fā)和銷售的公司有很多：如：錢龍、大智慧、通達(dá)信、勝龍、分析家、指南針、投資家、證券之星等廠家。· 目前股票軟件的分析指標(biāo)，完全是依賴于主觀經(jīng)驗(yàn)的線性分析方法，由于其低下的成功率（單項(xiàng)指標(biāo)最高成功率低于40%）逐漸被人們

6、遺棄。市場(chǎng)呼喚新的、客觀的分析軟件問世。v主要廠商市場(chǎng)份額（銷售額、銷售量，尚未取得數(shù)據(jù)） v各銷售方式比例（行業(yè)直接銷售、代理銷售、零售渠道、OEM銷售，尚未取得數(shù)據(jù)）v主要廠家高中低端產(chǎn)品的銷售狀況（企業(yè)級(jí)產(chǎn)品、個(gè)人用戶產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，尚未取得數(shù)據(jù)）中國(guó)股票軟件發(fā)展的五個(gè)階段：第一階段：海外移植階段。以錢龍、建功為代表的從港臺(tái)移植的行情接收軟件，當(dāng)時(shí)只有簡(jiǎn)單的圖表和國(guó)外流行的傳統(tǒng)的技術(shù)指標(biāo)，因?yàn)檫M(jìn)入軟件市場(chǎng)比較早，在幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)的情況下，分別占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)的股票和期貨市場(chǎng)。由于操作簡(jiǎn)便、價(jià)格低廉，目前仍然覆蓋著大半個(gè)市場(chǎng)。第二階段：國(guó)產(chǎn)化階段。以勝龍、匯金、麗豪為代表的國(guó)產(chǎn)化的行情接收軟件，

7、屬于簡(jiǎn)單的仿造品。電腦的普及和圖文接收卡的出現(xiàn)，更推動(dòng)了國(guó)產(chǎn)化軟件的重復(fù)開發(fā)。同類型軟件還有近幾年出現(xiàn)的海融、投資家、大智慧、金三角、向日葵、首富等數(shù)十種軟件，隨后的升級(jí)版也不過增加幾個(gè)經(jīng)驗(yàn)指標(biāo)，沒有特別的創(chuàng)新。第三階段：自動(dòng)化階段。以分析家、指南針為代表的自動(dòng)化分析軟件。分析家以自定義測(cè)試平臺(tái)見長(zhǎng)，用戶可以自己編寫經(jīng)驗(yàn)指標(biāo)、自行驗(yàn)證成功率，深受用戶歡迎。指南針以成交分析、籌碼分布統(tǒng)計(jì)見長(zhǎng)；成功的市場(chǎng)運(yùn)做，使其風(fēng)靡一時(shí)。兩家新技術(shù)帶動(dòng)了其他軟件商的跟進(jìn)模仿，進(jìn)一步發(fā)展為各種軟件相互仿效、取長(zhǎng)補(bǔ)短，幾乎大同小異，雷同相似之處甚多。第四階段：網(wǎng)絡(luò)化階段。隨著國(guó)內(nèi)英特網(wǎng)的快速發(fā)展，數(shù)據(jù)接口提供商群起

8、，及時(shí)雨、股網(wǎng)通、網(wǎng)絡(luò)閃電、網(wǎng)際風(fēng)等率先為眾多股票軟件提供了網(wǎng)上接收數(shù)據(jù)的條件，同時(shí)帶動(dòng)了股票軟件的網(wǎng)上直銷。圖文接收卡逐漸被淘汰。市場(chǎng)運(yùn)做差的股票軟件公司也逐漸銷聲匿跡。特別是對(duì)經(jīng)驗(yàn)指標(biāo)的低成功率普遍認(rèn)同的情況下，分析軟件市場(chǎng)大幅度萎縮。第五階段：智能化階段。導(dǎo)航燈首創(chuàng)組合形態(tài)分析方法，在模糊形態(tài)識(shí)別、分類統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)溫度測(cè)量、多空勢(shì)力比較、智能解盤以及投資價(jià)值智能分析等方面取得重大突破，向智能化軟件邁進(jìn)一大步。導(dǎo)航燈的出現(xiàn)，將促進(jìn)市場(chǎng)投資理念的轉(zhuǎn)化，從注重選股，向注重選時(shí)轉(zhuǎn)化；從關(guān)注個(gè)股漲跌，向關(guān)注市場(chǎng)整體的變化轉(zhuǎn)化；從關(guān)注莊家動(dòng)向，向關(guān)注波段操作方式轉(zhuǎn)化。導(dǎo)航燈簡(jiǎn)介：·導(dǎo)航燈的全

9、稱是導(dǎo)航燈股票趨勢(shì)智能分析系統(tǒng)，是證券投資專用的新型分析軟件。·導(dǎo)航燈軟件創(chuàng)造性地將非線性分析方法，應(yīng)用到股市趨勢(shì)分析中來，揭示股價(jià)運(yùn)行的中心軌跡，跟蹤市場(chǎng)的波動(dòng)節(jié)奏，客觀地反映市場(chǎng)大眾的投資、投機(jī)心理的整體變化趨勢(shì)。·導(dǎo)航燈分析軟件，展示全新的形態(tài)分析技術(shù)，通過對(duì)趨勢(shì)線的組合形態(tài)的分析，來確定未來的走勢(shì)；通過對(duì)市場(chǎng)中所有股票的形態(tài)分布統(tǒng)計(jì)分析，洞悉多空勢(shì)力的轉(zhuǎn)化演變過程。·用趨勢(shì)線的彎曲度（變化速率）來測(cè)算股價(jià)的變化強(qiáng)度和成交活躍度，實(shí)現(xiàn)了對(duì)股票“強(qiáng) 度”及“活躍度”的定量分析；完善的形態(tài)分析技術(shù)，簡(jiǎn)單明了、準(zhǔn)確超前，是指導(dǎo)波段操作的強(qiáng)有力的工具。·它

10、徹底揚(yáng)棄了傳統(tǒng)的線性技術(shù)指標(biāo)，獨(dú)創(chuàng)一套基于非線性分析方法的技術(shù)指標(biāo),自成體系。·首創(chuàng)“趨勢(shì)圖解+文字說明+語音提示”的表達(dá)方式，向智能化軟件邁進(jìn)一大步。·在導(dǎo)航燈分析軟件中，按照趨勢(shì)線的波動(dòng)節(jié)奏,可以清晰地、準(zhǔn)確無誤地“數(shù)浪”，為傳統(tǒng)的“波浪理論”和“三段論”的應(yīng)用，提供了簡(jiǎn)便工具。導(dǎo)航燈與流行軟件的比較：項(xiàng)目比較名稱導(dǎo)航燈錢龍勝龍分析家大智慧指南針慧眼,證星,天網(wǎng)市場(chǎng)占有率0第一第二第三第四第五價(jià)格定位高低低中低高低行情接收方式網(wǎng)絡(luò)/卡網(wǎng)絡(luò)/卡網(wǎng)絡(luò)/卡網(wǎng)絡(luò)/卡網(wǎng)絡(luò)/卡卡網(wǎng)絡(luò)投資價(jià)值分析 中軌趨勢(shì)圖解組合形態(tài)分析形態(tài)分布統(tǒng)計(jì)市場(chǎng)多空對(duì)比市場(chǎng)強(qiáng)度分析強(qiáng)度分析活躍度分析投資價(jià)值

11、選股技術(shù)形態(tài)選股未來大趨勢(shì)智能解盤在線論壇在線指導(dǎo)相關(guān)信息搜索傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)指標(biāo)經(jīng)驗(yàn)指標(biāo)選股自定義板塊自定義選股平臺(tái)捕捉突發(fā)事件籌碼分布統(tǒng)計(jì)未來走勢(shì)預(yù)測(cè)在線交易目前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定地高速發(fā)展，國(guó)內(nèi)外資金一致看好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而且證券市場(chǎng)又進(jìn)入了一個(gè)大幅度上揚(yáng)的循環(huán)周期。又，傳統(tǒng)技術(shù)（經(jīng)驗(yàn)）指標(biāo)一個(gè)個(gè)被遺棄，黑嘴股評(píng)家的誠(chéng)信度江河日下，市場(chǎng)呼喚新的分析方法的誕生，人們需要客觀的投資建議和智能化的股票軟件問世。導(dǎo)航燈軟件上市行銷，正合時(shí)宜，可謂天時(shí)、地利、人和。面對(duì)中國(guó)大陸的股票軟件市場(chǎng)，我們應(yīng)當(dāng)抓住市場(chǎng)契機(jī)，積極切入。導(dǎo)航燈的發(fā)展目標(biāo)v總體發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)導(dǎo)航燈的總體發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，是成為證券投資分析的全方位解決

12、方案提供商、分公司分銷商遍布各地、互聯(lián)網(wǎng)上最熱門的證券咨詢網(wǎng)站、投資咨詢大師的培訓(xùn)中心及權(quán)威資格的認(rèn)定機(jī)構(gòu)。v初期發(fā)展目標(biāo)導(dǎo)航燈的初期發(fā)展目標(biāo)是，重點(diǎn)開拓華東、華北、華中和華南市場(chǎng)和四川市場(chǎng)，在24個(gè)月以內(nèi)占領(lǐng)國(guó)內(nèi)證券投資分析軟件市場(chǎng)2-5%的市場(chǎng)份額,形成較大影響，在為投資者帶來安全,穩(wěn)定的高收益的同時(shí),確立自己在證券投資咨詢領(lǐng)域的主導(dǎo)位置。v五年發(fā)展目標(biāo)導(dǎo)航燈的五年發(fā)展目標(biāo)是：開拓國(guó)內(nèi)其它大區(qū)市場(chǎng)，創(chuàng)立品牌，在三年內(nèi)連續(xù)盈利，四年內(nèi)創(chuàng)業(yè)板上市，五年以內(nèi)占領(lǐng)國(guó)內(nèi)證券投資分析軟件市場(chǎng)50%的市場(chǎng)份額,確立自己在國(guó)內(nèi)證券投資咨詢領(lǐng)域的霸主地位。設(shè)立海外公司或辦事處，向國(guó)外出口英文版本產(chǎn)品,同時(shí)成

13、為國(guó)外投資者分析中國(guó)股市、期市和匯市的首選軟件。公司的組織結(jié)構(gòu)v組織結(jié)構(gòu)決策機(jī)構(gòu)：董事長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下的董事會(huì)執(zhí)行機(jī)構(gòu)：總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下的技術(shù)開發(fā)部、市場(chǎng)銷售部、投資咨詢部、財(cái)務(wù)部、綜合部監(jiān)督機(jī)構(gòu)：監(jiān)事會(huì)v人力資源配備技術(shù)開發(fā)部3-5人、市場(chǎng)銷售部5-8人、投資咨詢部1-2人、財(cái)務(wù)部2人、綜合部2人。v可行性分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和調(diào)控負(fù)責(zé)人董健先生，熟悉市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律、目光敏銳，具有豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和資金運(yùn)做能力，有能力把握公司戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)的達(dá)成。本軟件產(chǎn)品的發(fā)明人。軟件產(chǎn)品的生產(chǎn)和技術(shù)支持負(fù)責(zé)人，是本軟件產(chǎn)品的編寫人董博，熟悉本產(chǎn)品的全部功能模塊和結(jié)構(gòu)，有能力對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷過程中可能出現(xiàn)的技術(shù)問題，提供可靠

14、的技術(shù)支持。市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃和執(zhí)行負(fù)責(zé)人倪紹華先生，具有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷渠道，對(duì)產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)充滿信心，有充足的精力和能力開拓市場(chǎng)、巧妙地應(yīng)對(duì)各種營(yíng)銷問題。上述三人年富力強(qiáng)，是管理團(tuán)隊(duì)的核心成員，是本項(xiàng)目運(yùn)做成功的可靠保證。導(dǎo)航燈的市場(chǎng)營(yíng)銷策略v產(chǎn)品概念產(chǎn)品概念定位：“精確的抄底和逃頂”。做為證券投資分析的全方位解決方案提供商：向個(gè)人投資者提供互聯(lián)網(wǎng)版、圖文卡版導(dǎo)航燈分析軟件；向券商機(jī)構(gòu)提供導(dǎo)航燈局域網(wǎng)版；向銀行提供導(dǎo)航燈外匯分析軟件；向期貨交易所、營(yíng)業(yè)部提供導(dǎo)航燈期貨分析軟件；向海外投資人提供海外版導(dǎo)航燈證券分析軟件；提供股票、期貨、外匯“大集成”移動(dòng)交易系統(tǒng)。在條件成熟后，組建

15、或收購(gòu)一家投資咨詢公司：向投資咨詢機(jī)構(gòu)、基金管理公司及個(gè)人投資者提供導(dǎo)航燈技術(shù)分析資訊；向電視臺(tái)、專業(yè)期刊提供導(dǎo)航燈專欄資訊；向 資訊運(yùn)營(yíng)商提供專業(yè)資訊。v價(jià)格策略高中低三種價(jià)格對(duì)應(yīng)三層用戶群體低于65%的渠道折扣率培訓(xùn)考試合格后的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制v銷售渠道（渠道結(jié)構(gòu)、 銷售方式、區(qū)域覆蓋滲透能力、渠道特點(diǎn)、渠道政策）各地區(qū)代理商-直銷代理各地圖文電視臺(tái)-直銷代理各地互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商、門戶網(wǎng)站-直銷代理各地寬帶上網(wǎng)提供商-捆綁各地券商營(yíng)業(yè)部-合作圖文卡、互聯(lián)網(wǎng)接收提供商-捆綁v產(chǎn)品市場(chǎng)策略方面的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析1、本產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析：產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先專有技術(shù)壁壘有網(wǎng)上良好口碑銷售渠道廣泛、合作者眾多有望成為未來市場(chǎng)的

16、主流產(chǎn)品2、本產(chǎn)品劣勢(shì)分析：缺乏明析的主流客戶群定位。對(duì)策：在推廣初期后再根據(jù)銷售量確定主流客戶群。尚沒有自己的數(shù)據(jù)源。對(duì)策：一年后建立自己的數(shù)據(jù)源。新用戶上手需要培訓(xùn)。提供定期免費(fèi)培訓(xùn)、為代理商提供試用版。品牌形象弱。對(duì)策：客人考慮借助知名品牌、借助媒體廣告宣傳、做強(qiáng)公司網(wǎng)站。3、機(jī)會(huì)分析：市場(chǎng)擴(kuò)展空間大，用戶群體基數(shù)大股票市場(chǎng)四年周期走?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶快速增加可借助互聯(lián)網(wǎng)快速傳播可借助知名品牌4、威脅分析：盜版的出現(xiàn)。對(duì)策：網(wǎng)上用戶資格認(rèn)證、軟件狗加密、變換數(shù)據(jù)格式。渠道的不穩(wěn)定。對(duì)策：靈活的渠道政策、專業(yè)培訓(xùn)和專業(yè)資格認(rèn)證。股票市場(chǎng)波動(dòng)。對(duì)策：在股票市場(chǎng)低迷的時(shí)候，以提供投資咨詢服務(wù)為主。社

17、會(huì)效益及經(jīng)濟(jì)效益分析v社會(huì)效益導(dǎo)航燈的推出，為投資人提供了規(guī)避系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)的工具，可以有效地遏制盲目追漲殺跌的非理性投機(jī)行為和惡意坐莊行為，適應(yīng)飛速發(fā)展的中國(guó)證券市場(chǎng)中的投資者追求穩(wěn)定收益的需要。導(dǎo)航燈是提供給投資者一種“投資穩(wěn)賺不賠”，“分析結(jié)果實(shí)時(shí)性”， “操作傻瓜型”的分析軟件，其社會(huì)效益是非常明顯的。v經(jīng)濟(jì)效益按照五年發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行測(cè)算：1、 銷售收入專業(yè)版定價(jià)￥10000元； 標(biāo)準(zhǔn)版定價(jià)￥3000元； 渠道折扣率： 銷售收入測(cè)算結(jié)果參見表1：表1：項(xiàng) 目第一年第二年第三年第四年第五年合計(jì)機(jī)構(gòu)版銷售量200套500套300套500套100套1600套機(jī)構(gòu)版銷售收入200萬500萬300萬50

18、0萬100萬1600萬高級(jí)版銷售量500套1000套2000套5000套5000套13500套高級(jí)版銷售收入150萬300萬600萬1500萬1500萬4050萬標(biāo)準(zhǔn)版銷售量1000套5000套10000套50000套50000套116000套標(biāo)準(zhǔn)版銷售收入100萬500萬1000萬5000萬5000萬11600萬投資咨詢收入100萬500萬1000萬1000萬2600萬服務(wù)費(fèi)收入515萬1745萬7295萬10805萬20360萬渠道折扣率合計(jì)270萬1149萬2487萬9177萬11043萬24126萬2、 經(jīng)營(yíng)費(fèi)用估算：廣告宣傳費(fèi)：按收入的10%估算；產(chǎn)品生產(chǎn)費(fèi)：按5元/套估算；新品開發(fā)費(fèi)：按收入的10%估算；工資保險(xiǎn)福利費(fèi)：按30000元/人年估算；辦公費(fèi)：按收入的3%估算；測(cè)算結(jié)果參見表2：表2：項(xiàng) 目第一年第二年第三年第四年第五年合計(jì)廣告宣傳費(fèi)27萬115萬249萬920萬1100萬2411萬產(chǎn)品生產(chǎn)費(fèi)1萬4萬6萬28萬28萬67萬新品開發(fā)費(fèi)27萬115萬249萬920萬1100萬2411萬工資福利費(fèi)30萬60萬120萬240萬480萬930萬辦公費(fèi)8萬