總結(jié)及2016計劃(述職報告)

1、述職報告2015年度工作總結(jié)及2016年工作規(guī)劃部門： 姓名： 職務(wù) 15年度工作計劃完成情況（數(shù)據(jù)以萬為單位）1、 2015年銷售情況 2012年目標 ： 1200 萬 實際完成情況； 1193 萬 實際完成率； 99.4 ；2012到款額： 1050 萬 ； 回款率 88.01% ；2012年四川區(qū)域完成情況：800萬2012年云南區(qū)域完成情況：180萬【含云南工行】2012年貴州區(qū)域完成情況：168萬重慶區(qū)域營銷工作暫時未開展。2、行業(yè)跟進情況及銷售人員分工：（廣電 集成商 交通 公安 鐵路 地鐵。分行業(yè)跟進情況）管理目標完成情況（2015年申請帶領(lǐng)團隊的，需要規(guī)劃2016年團隊管理目標

2、）1、 部門新人（客戶經(jīng)理、銷售人員、用服人員、信息員）15年到崗人數(shù)及在崗情況，本人在人員招聘、指導(dǎo)、激勵、考核等方面措施、經(jīng)驗和教訓(xùn);（2016年申請帶領(lǐng)團隊，需要提出合理的團隊管理目標，市場拓展規(guī)劃） 2016年目標分解-市場分析和策略及需要的資源1. 團隊建設(shè)（申請團隊帶領(lǐng)的，需要合理規(guī)劃，2016年銷售任務(wù)自評（萬），以及細分到市場、特別是廣電、高速、集成商市場、數(shù)據(jù)中心、光伏電站、汽車充電樁等）2016年銷售人員配置情況情況：高速行業(yè)：金融行業(yè) 銷售代表： 江儒敬通信行業(yè) 銷售代表： 王明川【兼】電力、廣電行業(yè)銷售代表： 楊昆松分銷渠道代表： 孫雪波【新人】 交通-高速行業(yè)銷售代表

3、 ： 黃維交通-已建成高速、鐵路、地鐵、機場銷售代表： 王明川醫(yī)療衛(wèi)生、學(xué)校銷售代表： 王詠【新人】工業(yè)銷售代表 缺公檢法銷售代表 缺公共行業(yè)銷售代表【國稅、地稅、工商局、質(zhì)監(jiān)局、軍工等】 缺西南技術(shù)副總【兼售前售后、服務(wù)西南】 陳洲四川區(qū)域安裝工程師【服務(wù)西南】 陳奇虎西南商務(wù)支持【常駐成都】 黃鴻昌廣電： 金融行業(yè)銷售代表 黃龍 渠道銷售代表 蔣折超 工業(yè)銷售代表 缺 通信銷售代表 缺 公共行業(yè)銷售代表【公檢法為主】 缺 醫(yī)療、學(xué)校、社保銷售代表 缺軌道交通：數(shù)據(jù)中心：光伏電站：2. 目標分解高速鐵路、機場400萬200萬1. 四川巴達高速 200萬，預(yù)計2013年采購，獲取訂單機會90%

4、。2. 四川攀西高速改造100萬，預(yù)計2013年5月份采購，獲取訂單機會60%，存在臺達老關(guān)系競爭。3. 四川南渝高速BT項目，采購時間2013年6月，獲取訂單機會60%,BT項目存在復(fù)雜關(guān)系風(fēng)險，需求350萬。4. 成安渝高速項目、第二繞城高速、桃巴高速、廣西桂來高速、百靖高速、湖南高速及四川高速改造項目等。1. 成都鐵路局電務(wù)處項目100萬。2. 中鐵二局合作項目50萬【含高鐵】3. 中鐵八局 鐵二院合作的項目50萬【含高鐵】4. 機場配套商項目30萬金融行業(yè)300萬工行郵儲人壽證劵地方銀行信用社150萬30萬20萬20萬50萬15萬工行2013年自助網(wǎng)點建設(shè)有一定的量，考慮科華、科士達、

5、易事特三家分量、預(yù)計2013年獲得訂單150萬。四川郵儲銀行2010年入圍選型我司為進入，只能通過集成商配套進入一些人壽主要以續(xù)保、維護費用更換電池合作，地方無設(shè)備采購權(quán)利主要以華西證劵、國金證劵、川財證劵、和興證劵，網(wǎng)點建設(shè)少，需求小。成都銀行、中信銀行、雅安商業(yè)銀行、德陽商業(yè)銀行等地市州有采購權(quán)利，通信行業(yè)：300萬【不含北京總部移動訂單】移動聯(lián)通電信廣電 廣電網(wǎng)絡(luò)70030200主要以戶外機合作為主，目前推進戶外EPS供電模式配套項目，以及地市州維護費用采購項目省上二次入圍在2011年進行推薦，無我司品牌電信合作公安全程監(jiān)控項目，戶外機廣電網(wǎng)絡(luò)加強入圍工作，目前只有成都市區(qū)進行選型入圍；

6、配套商訂單:100萬雅安廣電：120萬德陽廣電：150萬行業(yè)代理商、成套商、分銷商、集成商：400萬云南區(qū)域：目標任務(wù)350萬，根據(jù)公司政策及云南市場人員到位情況定。金融：150萬渠道：200萬2016年如何高效執(zhí)行年初計劃和目標。1、業(yè)務(wù)市場開拓方面 有潛力通路如何找？ A、通過政府采購網(wǎng)站的中標公示或者通過業(yè)內(nèi)人士了解到如某家公司中標某個客戶的項目，再進一步調(diào)查了解這家公司，排除別人借殼投標的情況下，這家公司就是我司在該客戶的潛力合作伙伴；如果是這家公司被借殼的話，那么就通過這家公司找到背后的真正的潛力合作伙伴； B、通過現(xiàn)有直接客戶介紹其現(xiàn)有的供貨商，進而了解這些供貨商有哪些強勢市場，再尋求與其合作； C、配合分銷商跟進拜訪其渠道客戶，了解分析其市場情況，進而引導(dǎo)這些集成商在其一些優(yōu)勢且UPS需求量不少的客戶中，把UPS列為一個重點來做； D、根據(jù)各省的集成商名單，除去分銷商的合作伙伴，剩下的，通過網(wǎng)站、上門拜訪和咨詢業(yè)