代理商管理制度

1、代理商管理制度本著雙贏的理念,為建立一個(gè)完善的代理商網(wǎng)絡(luò)特制訂NOONTEC代理商制度。第一條、 代理范圍全國分為六個(gè)區(qū)域,分別為:東北區(qū)、華北區(qū)、華東區(qū)、華南區(qū)、西北區(qū)、華中區(qū)；原則上本區(qū)域代理商代理NOONTEC研發(fā)產(chǎn)品及約定產(chǎn)品。第二條、 代理商資格 一、考察：代理商選擇標(biāo)準(zhǔn)：實(shí)力、管理能力、行銷意識(shí)、合作意愿、口碑。 1、實(shí)力論證 1.1、門店 1.2、庫房面積及庫存量 1.3、網(wǎng)絡(luò)知名度 1.4、財(cái)務(wù)狀況1.5、業(yè)務(wù)員 2、管理能力2.1、物流管理水平2.2、資金管理水平2.3、人員管理3、行銷知識(shí)3.1、對(duì)自己的經(jīng)營狀況是否熟悉3.2、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的熟悉程度3.3、對(duì)送貨、鋪貨的態(tài)度

2、，對(duì)下線客戶的服務(wù)程度4、合作意愿4.1、對(duì)你是否熱情4.2、對(duì)合作具體事項(xiàng)是否關(guān)心認(rèn)真討論5、口碑5.1、同行口碑5.2、同業(yè)口碑5.3、是否有君側(cè)小人二、談判1、 考察上述內(nèi)容后，電聯(lián)企業(yè)負(fù)責(zé)人（根據(jù)需要也可以去實(shí)地考察）問是否有合作意向；2、 若無合作意向，則談判中止，收集客戶信息存檔保管，若有合作意向，則與其詳談合作內(nèi)容，要求標(biāo)準(zhǔn)為：Ø 擁有50萬以上的流動(dòng)資金（省代必須條件）Ø 擁有30萬以上的流動(dòng)資金（直轄市總代必須條件）Ø 對(duì)圖美品牌及產(chǎn)品非常認(rèn)可（準(zhǔn)入條件）Ø 對(duì)圖美國內(nèi)市場(chǎng)充滿信心及愿意接受圖美專業(yè)的市場(chǎng)指導(dǎo)和規(guī)劃（準(zhǔn)入條件）Ø

3、; IT業(yè)，渠道基本相同的商戶（做移動(dòng)硬盤總代或知名品牌移動(dòng)存儲(chǔ)總代的著重考慮）Ø 具連鎖零售店面和良好的周邊地級(jí)市流通批發(fā)渠道（準(zhǔn)入條件）Ø 有固定送貨人員、營銷人員5人以上（準(zhǔn)入條件）Ø 有專人負(fù)責(zé)圖美產(chǎn)品鋪市及市場(chǎng)維護(hù)；Ø 省會(huì)城市行業(yè)單大戶可適當(dāng)放寬準(zhǔn)入條件；Ø 二類城市需做現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估后準(zhǔn)入，流程同下條；Ø 三類城市及地級(jí)城市需填寫“圖美代理商申請(qǐng)表”經(jīng)區(qū)域經(jīng)理填寫準(zhǔn)入意見，市場(chǎng)部經(jīng)理及公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可發(fā)貨；Ø “圖美代理合同”一式二份，代理商蓋章后寄回公司由市場(chǎng)文員統(tǒng)一存檔；Ø 市場(chǎng)文員負(fù)責(zé)每月28號(hào)內(nèi)

4、部通報(bào)未完成任務(wù)的代理商名單，對(duì)連續(xù)未完成任務(wù)代理商經(jīng)公司批準(zhǔn)后取消總代理資格，詳細(xì)資料請(qǐng)參照“圖美07取消代理商資格的管理規(guī)定”。原總代理停貨后開發(fā)新代理商按此規(guī)定執(zhí)行。3、 隨著談判進(jìn)程的深入，判定其是否是準(zhǔn)代理商，是則進(jìn)入首批訂貨量與產(chǎn)品線分配的談判；雙方協(xié)商確認(rèn)首批訂貨量和代理產(chǎn)品的型號(hào)，確認(rèn)代理商責(zé)任和義務(wù)；4、 區(qū)域經(jīng)理經(jīng)考察其可以作NOONTEC代理商，要一步驗(yàn)證其身份的合法性，要求其傳營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記號(hào)、企業(yè)法人身份證復(fù)印件各一份于公司審核并存檔；三、填寫代理商申請(qǐng)表NOONTEC代理商申請(qǐng)表企業(yè)名稱企業(yè)性質(zhì)國有企業(yè)民營企業(yè) 個(gè)體企業(yè)其他運(yùn)作資金萬元注冊(cè)資金萬元人員規(guī)模渠道模

5、式現(xiàn)有銷售/月本企業(yè)占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額合作時(shí)間代理型號(hào)合作意向年度發(fā)展目標(biāo)企業(yè)地址郵政編碼身份證號(hào)碼企業(yè)負(fù)責(zé)人姓名聯(lián)系方式市場(chǎng)部評(píng)定意見經(jīng)理簽名:_ 年 月 日公司評(píng)定意見總經(jīng)理簽名:_ 年 月 日. 參考文件：07取消代理商資格的管理規(guī)定第三條、 代理商的責(zé)任與義務(wù)1、 代理商一旦與NOONTEC簽訂代理合同，即須遵守NOONTEC有關(guān)制度有關(guān)規(guī)定。2、 代理商在代理合同約定區(qū)域內(nèi)開展代理產(chǎn)品各種合法銷售活動(dòng)，嚴(yán)禁未經(jīng)NOONTEC書面認(rèn)可其他區(qū)域內(nèi)從事各種形式的本產(chǎn)品銷售活動(dòng)。3、 代理商必須嚴(yán)格執(zhí)行NOONTEC規(guī)定的各種價(jià)格政策，不能隨意調(diào)價(jià)，擾亂市場(chǎng)價(jià)格秩序。4、 代理商須保證完成約定的

6、銷售目標(biāo)額。5、 代理商需于每月提供銷售、庫存統(tǒng)計(jì)表，以便NOONTE及時(shí)掌握各地市場(chǎng)情況，協(xié)助代理商完成產(chǎn)品銷售。6、 無論代理合同終止與否，代理商均不得泄露NOONTEC的商業(yè)秘密和技術(shù)秘密，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)NOONTEC將嚴(yán)肅處理，造成損失的，NOONTEC將依法追究其法律責(zé)任。7、 訂購產(chǎn)品采取先打款、后發(fā)貨的原則。8、 把銷售客戶檔案（名稱、地址、電話、聯(lián)系人、機(jī)器臺(tái)數(shù)）每月25日前通報(bào)本公司，以便聽取客戶意見，改善產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量，沒有通報(bào)者停止下次發(fā)貨。第四條、 NOONTEC對(duì)代理商的支持與承諾1、 NOONTEC對(duì)代理商給予必要的技術(shù)支持。2、 NOONTEC配發(fā)一定數(shù)量的宣傳用品和資料。3、 將代理商列入合作伙伴名單，通過平面媒體、網(wǎng)站及公司網(wǎng)頁發(fā)布信息，參與免費(fèi)聯(lián)名廣告發(fā)布。第五條、 售后服務(wù)NOONTEC將承擔(dān)產(chǎn)品保修和更換工作，代理商負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的調(diào)試維護(hù)工作。1、 代理商須自覺接受本制度約束，若代理商違反本制度之規(guī)定或未完成銷售任務(wù)額，NOONTEC有權(quán)暫停供貨，直到終止代理合同。2、 代理商因其他原因需終止代理關(guān)系，需向本公司提前一個(gè)月提出局面申請(qǐng)，經(jīng)NOONTEC確認(rèn)后，結(jié)清往來貨物及款項(xiàng)。否則扣除末月返點(diǎn)金額，充為市場(chǎng)部廣告經(jīng)費(fèi)。3、 NOONTEC與代理商之間的經(jīng)濟(jì)糾紛，由NOONTEC所在地法院裁決。4、 本