保險(xiǎn)公司高效增員ppt課件

1、萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究+授課對(duì)象：增員2人以上的準(zhǔn)主管+課程目標(biāo)：分析制約增員的瓶頸，改進(jìn)增員的方法，提升增員的效果。+課時(shí)：100分鐘+授課時(shí)機(jī)：增員推動(dòng)期間，已增2人以上的準(zhǔn)主管，借力推動(dòng)激發(fā)其增員動(dòng)力。+授課方式：講授、角色扮演+教學(xué)物質(zhì)：電腦、投影儀、秒表、準(zhǔn)增員對(duì)象表萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究+意愿+時(shí)間+行動(dòng)+觀念+技能+話術(shù)+方法+個(gè)人魅力+行業(yè)認(rèn)同+壽險(xiǎn)認(rèn)識(shí)+工作認(rèn)同+萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 觀觀 念念 意意愿愿 技技能能 行行動(dòng)動(dòng)制約增員行動(dòng)的因素萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究

2、+終身的事業(yè)，組織相伴好輕松+要想賺大錢，組織發(fā)展幫大忙+若廣拓人脈，團(tuán)隊(duì)協(xié)助廣開花+提升和鍛煉，招人育成最有益萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 準(zhǔn)增員名單準(zhǔn)增員名單 接觸接觸 說(shuō)明說(shuō)明拒絕處理拒絕處理促成促成突破增員瓶頸突破增員瓶頸提升增員效果提升增員效果追蹤追蹤+名單眾多，源源不斷拓寬思路，廣交人脈善于捕捉，長(zhǎng)期聯(lián)絡(luò)準(zhǔn)增員對(duì)象的多少準(zhǔn)增員對(duì)象的多少?zèng)Q定壽險(xiǎn)組織發(fā)展的成敗決定壽險(xiǎn)組織發(fā)展的成敗萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究來(lái)來(lái) 源源名名 單單直系親屬、旁系親屬直系親屬、旁系親屬同事、同學(xué)、同好、朋友同事、同學(xué)、同好、朋友街坊鄰居街坊鄰居家庭消費(fèi)對(duì)象家庭消

3、費(fèi)對(duì)象客戶或準(zhǔn)主顧客戶或準(zhǔn)主顧子女的老師、同學(xué)、同學(xué)子女的老師、同學(xué)、同學(xué)家長(zhǎng)家長(zhǎng)配偶的親屬、朋友、同事配偶的親屬、朋友、同事各種團(tuán)體各種團(tuán)體其其 他他可以提供介紹的人可以提供介紹的人+品行較差+學(xué)力太低+年齡太小+有不良嗜好萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究+良好專業(yè)的形象+充分細(xì)致的準(zhǔn)備+寒暄聊天、認(rèn)同贊美+展示自己（制造影響）+詢問(wèn)導(dǎo)入（收集背景資料）+制造危機(jī)（尋求增員需求點(diǎn)）+動(dòng)搖話術(shù)（打破平靜、松動(dòng)根基）+導(dǎo)入行業(yè)（用行業(yè)比較突出優(yōu)勝）萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究+原來(lái)的你，現(xiàn)在的你+原來(lái)的生活，現(xiàn)在的生活+一切源于壽險(xiǎn)業(yè)的給予 自己所取得成績(jī)

4、 公司提供的支持 市場(chǎng)給予的機(jī)會(huì) 團(tuán)隊(duì)的互幫互助+了解對(duì)方 了解對(duì)方的基本信息 對(duì)方對(duì)壽險(xiǎn)業(yè)的觀感 對(duì)方對(duì)理想工作描述 對(duì)方工作的真正動(dòng)機(jī) 對(duì)方現(xiàn)有不滿或危機(jī)+您滿意目前的收入和生活品質(zhì)嗎？+您覺得未來(lái)生活的危機(jī)是什么？+您覺得潛力已經(jīng)充分發(fā)揮了嗎？+您感受到懷才不遇嗎？+您聽說(shuō)過(guò)同業(yè)小趙因效益不佳下崗了嗎？+您覺得目前的工作有成就感，可以終身從事嗎？萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究+您現(xiàn)在的工作開心嗎？+您考慮過(guò)白手起家，自我創(chuàng)業(yè)嗎？+您想換工作時(shí)最擔(dān)心哪些事呢？+您目前的工作單位晉升公平嗎？+您目前有什么夢(mèng)想？您打算怎么實(shí)現(xiàn)？萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者

5、必究+找準(zhǔn)欲求，找準(zhǔn)動(dòng)搖點(diǎn) 前景方面 收入方面 成長(zhǎng)方面 晉升方面 地位方面 人生價(jià)值 自我實(shí)現(xiàn)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究+你想體現(xiàn)自己的自身價(jià)值嗎？+你就這樣一輩子下去嗎？+您不覺得這樣一輩子混下去太可惜了嗎？+您不覺得生活壓力越來(lái)越大了嗎？+您不覺得這樣付出和回報(bào)太不公平了嗎？+您不覺得您的能力和潛質(zhì)還沒發(fā)揮嗎？+您不覺得您英雄無(wú)用武之地嗎？+您不覺得單位的效益越來(lái)越差嗎？+您不覺您離夢(mèng)想越來(lái)越遠(yuǎn)了嗎？+您不覺需要早準(zhǔn)備留條后路嗎？+您不覺勞保遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠還需要增加嗎？+您不覺這樣下去對(duì)不起家人和孩子嗎？+你知道有什么行業(yè)不要學(xué)歷不需要背景，只要勤奮肯干，年薪可以在5萬(wàn)

6、或10萬(wàn)以上？+你知道什么行業(yè)有人就有生意，而且永遠(yuǎn)不落伍？+如果有人愿意提供資金和技術(shù)，而你只提供時(shí)間和努力工作可以賺大錢，你有沒有興趣？+有哪個(gè)行業(yè)能使我們?cè)琰c(diǎn)退休，有錢有閑？萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究+假如有一個(gè)工作，待遇是你目前的三倍而且每年加薪 30，每天工作五小時(shí)，你有沒有興趣試一試？+假如有一個(gè)事業(yè)，保證只要你努力，三年可以賺到 30萬(wàn)，不需要資本，你想不想聽聽看？+假如有一個(gè)行業(yè)，可以使你三年內(nèi)接受完整的教育訓(xùn)練，使你的綜合素質(zhì)不斷提高，而個(gè)人收入也會(huì)在 10萬(wàn)以上，你想不想試試看？+拒絕處理話術(shù) = 認(rèn)同 + 陳述 + 動(dòng)搖點(diǎn)+反問(wèn)+對(duì)的，現(xiàn)在只有穩(wěn)定

7、的思想而沒有穩(wěn)定的工作，只要思想觀念變，我們的工作也就可能變，因?yàn)橹挥羞@樣，才能捕捉到機(jī)會(huì)，達(dá)成我們的目標(biāo)，你看收入越低的人工作越穩(wěn)定，而一些私企老板等他們的收入?yún)s是不穩(wěn)定的，所以我們考慮的應(yīng)是這個(gè)工作能夠我們帶來(lái)什么機(jī)會(huì)、工作前景的問(wèn)題 ，因?yàn)楝F(xiàn)在的工作不能不能給我們帶來(lái)什么機(jī)會(huì)且收入有限，你說(shuō)是嗎？萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究1、做保險(xiǎn)不穩(wěn)定2、沒底薪3、沒口才4、家人反對(duì)5、現(xiàn)在做太晚了6、看別人臉色7、太辛苦了8、有人失敗+促成借口 以觀摩早會(huì)來(lái)促成 以參加說(shuō)明會(huì)來(lái)促成 以參加公司的表彰會(huì)來(lái)促成 以引薦認(rèn)識(shí)公司的專家來(lái)促成 以參加公司的培訓(xùn)來(lái)促成 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整

8、理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 +X X先生（女士），我現(xiàn)在并不馬上要你決定，正好X月X日我們公司有一個(gè)公司情況介紹會(huì)，你到時(shí)抽空去聽一下，能更詳細(xì)的了解公司的情況，再請(qǐng)主任和經(jīng)理幫您面試一下，到時(shí)再作決定也不晚。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究+你高中女同學(xué)王小麗，34歲，家庭主婦，孩子8歲，丈夫事業(yè)單位收入高且穩(wěn)定，家庭和諧美滿，沒有經(jīng)濟(jì)上的壓力。你打算將王小麗招聘到你的團(tuán)隊(duì)。+如何規(guī)劃你的招聘步驟，構(gòu)思你的面談話術(shù)？A:A:主管主管B:B:準(zhǔn)增員對(duì)象準(zhǔn)增員對(duì)象C:C:觀察員觀察員+緊扣增員點(diǎn)+充滿自信帶有激情+內(nèi)容客觀，不要主觀或偏見+隨機(jī)應(yīng)變，掌握面談+適可而止，隨時(shí)促成+多次拒絕處理萬(wàn)一