雙創(chuàng)大賽(業(yè)務(wù)拓展計劃)

1、業(yè)務(wù)拓展計劃一、業(yè)務(wù)拓展方式作為軟件項目而言， 產(chǎn)品就是業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)， 是項目生存的土壤， 更重要的是 作為項目能否持續(xù)發(fā)展，不斷擴(kuò)大用戶的決定性因素。針對“某某信息平臺”我 公司主要采用以下幾種方式進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展；1、產(chǎn)品直銷：公司將在原有銷售團(tuán)隊中提煉一部分銷售經(jīng)驗豐富的銷售人 員，形成成品銷售組對整個市場進(jìn)行片區(qū)性管理， 直接到客戶端進(jìn)行產(chǎn)品演示推 廣、電話、拜訪等方式；2、網(wǎng)絡(luò)推廣：“某某信息平臺” 通過微信公眾號、 百度推廣、中國計算機(jī)報、 計算機(jī)世界等刊物和相關(guān)軟件網(wǎng)頁等網(wǎng)絡(luò)方式進(jìn)行產(chǎn)品銷售渠道擴(kuò)展；3、合作共贏：“某某信息平臺”與移動運營商建立合作共贏的模式，以運營 商服務(wù)推動產(chǎn)品，

2、 以產(chǎn)品銷售帶動運營商服務(wù)的方式， 達(dá)到雙向共贏的模式， 擴(kuò) 大銷售渠道。二、業(yè)務(wù)拓展目標(biāo) 針對“某某信息平臺”公司有優(yōu)秀的開發(fā)團(tuán)隊；擁有自主開發(fā)平臺，可實現(xiàn) 開始定制開發(fā)，擁有本地化服務(wù)團(tuán)隊、 有活力、業(yè)務(wù)素質(zhì)良好的領(lǐng)導(dǎo)和員工板子， 新產(chǎn)品市場價格操作體系合理。 但同時在新產(chǎn)品業(yè)務(wù)推廣初期也存在許多不足的 地方：新產(chǎn)品品牌沒名氣， 消費者經(jīng)銷商接受需要時間； 公司市場操作方式不夠 靈活，不利于市場開拓期。因此，公司針對業(yè)務(wù)拓展期的問題，公司制定了一下業(yè)務(wù)拓展目標(biāo)：1、建立高效、完善的營銷隊伍和管理制度；2、完善產(chǎn)品功能，加強(qiáng)質(zhì)量和服務(wù)的把關(guān)；3、實現(xiàn)更靈活合理的市場操作方式；4、2015年

3、6月 2017年 12月，完成產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)化和初步市場推廣，實現(xiàn)銷售 收入 180 萬，實現(xiàn)銷售利潤 30 萬，稅收 10.8 萬；5、2018年 1月 2019年 12月，實現(xiàn)銷售收入 140萬，實現(xiàn)銷售利潤 100萬， 稅收 18.4 萬。三、內(nèi)部銷售人員激勵辦法為保障項目推廣的可行性，公司制定了相應(yīng)的激勵機(jī)制，具體辦法如下：（一）、激勵原則1. 綜合績效原則：各區(qū)域的綜合績效來自區(qū)域內(nèi)銷量、銷價、市場占有率、 終端建點、渠道維護(hù)和雷區(qū)激勵等內(nèi)容的綜合考評。2. 公平公開原則：所有執(zhí)行人員和標(biāo)準(zhǔn)制定、審核人員必須公平、公正、公 開。3. 長短相結(jié)合的激勵原則： 每月進(jìn)行各區(qū)域績效綜合考評，

4、即時激勵， 同時 進(jìn)行年度綜合測評，長期激勵。薪酬模式4. 總體收入 =基本工資（按公司規(guī)定） +績效獎金 +津貼補(bǔ)助。5. 實際收入 =總收入扣除項目。6. 績效獎金 =銷售獎金 +渠道獎金。7. 津貼補(bǔ)助：話費補(bǔ)助、差旅補(bǔ)助等。8. 扣除項目：個人所得稅、社保個人支付部分、雷區(qū)激勵部分和其他應(yīng)扣款項等。（二）、薪酬模式說明1. 績效獎金：公司銷售業(yè)績達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)， 為獎勵員工辛勤工作而設(shè)立的薪 資項目，績效獎金分為月度獎金和管理獎。2. 津貼補(bǔ)助：此處是指對營銷人員在工作過程中所產(chǎn)生的費用給予一定的補(bǔ) 助。3. 銷售獎金：根據(jù)區(qū)域銷售業(yè)績給予的一種激勵獎金4. 渠道獎金：根據(jù)銷售區(qū)域內(nèi)的渠

5、道管理業(yè)績和新的渠道開發(fā)數(shù)量給予的一 種激勵獎金5. 設(shè)置原則：獎金高于基本工資， 公司通過高獎金的形式鼓勵區(qū)域經(jīng)理提高 工作積極性，增加產(chǎn)品銷量，讓銷售業(yè)績突出者實現(xiàn)高獎金高收入。（三）、績效獎金計算公式：績效獎金 =銷售獎金 +渠道獎金。銷售獎金計算公式銷售獎金=基準(zhǔn)獎金X銷售達(dá)成率1. 基準(zhǔn)獎金：公根據(jù)司規(guī)定的各區(qū)域任務(wù)達(dá)標(biāo)量計提2. 銷售達(dá)成率：（銷售達(dá)成率 =實際銷售額 /目標(biāo)銷售額 *100%），在一定周期 內(nèi)同一區(qū)域?qū)嶋H銷售額與目標(biāo)銷售額的百分比稱為銷售達(dá)成率； 銷售達(dá)成率的區(qū) 間為0-150% ，銷售達(dá)成率在區(qū)間內(nèi)按實際值計算，當(dāng)銷售達(dá)成率大于 150%時 按 150%計算。3

6、. 目標(biāo)銷售額：是在對市場銷售情況進(jìn)行綜合調(diào)研和切實評估后經(jīng)公司批準(zhǔn) 后確定銷售金額， 目標(biāo)銷售額是在充分遵循市場規(guī)則的前提下制定的， 不同的銷 售區(qū)域其目標(biāo)銷售額可能不一樣， 就是同一銷售區(qū)域因不同階段其目標(biāo)銷售額也 可能不一樣。渠道獎金計算公式渠道獎金二基準(zhǔn)獎金X（終端增長率+平均銷售率）十2基準(zhǔn)獎金：同上公式。終端增長率：（終端增長率=實際新增終端數(shù)量寧目標(biāo)新增終端數(shù)量*%），指 在同一時期、同一區(qū)域內(nèi)實際新增終端數(shù)量與目標(biāo)新增終端數(shù)量的百分比稱為終 端增長率；終端增長率的區(qū)間為 0150%，終端增長率在區(qū)間內(nèi)按實際值計算， 當(dāng)終端增長率大于 150%時按 150%計算。實際新增終端數(shù)量

7、： （新增終端數(shù)量 =新建終端數(shù)量終端淘汰數(shù)量） ，終端 數(shù)量應(yīng)該是經(jīng)過備案的終端。目標(biāo)新增終端數(shù)量： 由營銷中心批準(zhǔn)執(zhí)行的某一時間段各區(qū)域目標(biāo)新增終端 數(shù)量決定。平均銷售率：（平均銷售率=終端實際平均銷量十終端目標(biāo)平均銷量*%），指 在同一時期、同一區(qū)域內(nèi)終端實際平均銷量與終端目標(biāo)平均銷量的百分比稱為終 端的平均銷售率； 平均銷售率的區(qū)間為 0150%，平均銷售率在區(qū)間內(nèi)按實際值 計算，當(dāng)平均銷售率大于 150%時按 150%計算。四）、績效考核說明考核種類： 績效獎金的考核分月度考核和年度考核兩種方式。 月度考核： 由銷售部按考核程序和標(biāo)準(zhǔn)， 本著公正、 公平的原則將上月度銷 售考核成績匯

8、集整理。 月度考核采取只罰不獎的原則， 對連續(xù) 3 次不達(dá)標(biāo)者實施 辭退處理。年度考核：由銷售部按考核程序和標(biāo)準(zhǔn)，本著公正、公平的原則，依照會計 年度1月1日起至 12月31日為止，于年初組織年度管理考核。 年度考核采取只 獎不罰原則，重獎優(yōu)秀者，鼓勵上進(jìn)者。銷售指標(biāo)=（銷售額*目標(biāo)銷售額）x 100%渠道指標(biāo)=（實際新增終端數(shù)量十目標(biāo)新增終端數(shù)量）x 100% 管理指標(biāo)：由市場部擬定具體管理考核標(biāo)準(zhǔn)。月度計算當(dāng)各考核指標(biāo)均和格時，考核成績=（銷售指標(biāo)完成率x 50%渠道指標(biāo)完成 率x 40%管理得分x10%。如有考核指標(biāo)不和格的， 考核成績不計算不和格的得分； 如有兩項不和格的， 所有成績?yōu)?/p>

9、零?？己酥笜?biāo)和格線為 60。年度考核成績=各月平均值x60%+年度考核x40% 月度考核獎罰：月度考核采取只罰不獎，對于嚴(yán)重不達(dá)標(biāo)者直接淘汰。 年度考核獎罰：年度考核采取重獎優(yōu)秀者，鼓勵進(jìn)步者，不獎不罰普通者。 將提取管理獎金的 70%獎勵 10%的優(yōu)秀者， 獎金的 30%獎勵 30%的進(jìn)步者， 其余的 將沒有獎金?？己思o(jì)律：考核人員要本著公正、公平、公開的原則進(jìn)行考核，不得存在做 假、舞弊等現(xiàn)象?？己诉^程中如存在徇私舞弊現(xiàn)象， 經(jīng)查核屬實者收回所發(fā)獎金， 并給予記過處分，情節(jié)嚴(yán)重者作開除處理。申述與反饋： 如被考核者認(rèn)為考核過程有失公平， 可以向直接上級或上上級 予以情況反饋，上級有責(zé)任對被反映的問題予以調(diào)查，并給反映者合理答復(fù)。 （五）、發(fā)獎金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn) 月度發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：月度發(fā)放金額 =（月度實際績效獎金 -扣除違規(guī)處罰款項） x90%。 發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)說明：每月計提 10%的績效獎金作為年終管理獎 .績效獎金： 業(yè)務(wù)提成考核：時間總達(dá)成率實際提成金額月度100鳩上全額提成80%-100%按成比例的80%60%-80%按提成比例的70%50%-60%按提成比例的60%50%以 下不計提成季度100%上全額提成80%-100%按成比例的80%60%-80%按提成比例的70%50%-60%按提成比例的60%50%以 下不計提成過程考核表:序號部門姓名總分內(nèi)容分值