魅族M9的銷售方案

1、;.魅族M9的銷售方案 在電子產品更新?lián)Q代速度飛速發(fā)展的今天，魅族M9已不像剛上市那樣槍手了。銷售量肯定是有所下降，但如何遏制繼續(xù)下跌呢？這是為此而策劃的銷售方案。一、魅族品牌分析： 魅族電子珠海市魅族電子科技有限公司，成立于2003年3月，是一家以研發(fā)和生產高品質的MP3系列隨身聽為主的高新企業(yè)，是目前國內的有自主研發(fā)能力的MP3企業(yè)之一。2006年開始轉型做手機。MP3經過兩年多來的高速發(fā)展，打破了國內原本“國產廉價低質”的多媒體播放器市場格局，魅族MP3正在為越來越多的消費者了解、接受、認可和喜愛，產品已遠銷俄羅斯、捷克、瑞典、加拿大、澳洲、東南亞、香港和臺灣等國家和地區(qū).自成立以來公司

2、擁有研發(fā)隊伍及技術設備，以技術及產品定位、準確的市場定位、一定的創(chuàng)新力，持續(xù)保持著高速的成長與發(fā)展態(tài)勢。2007 年產值已經達到數(shù)億元人民幣，同時打破了國內原本“進口高質高價，國產廉價低質”一分為二的多媒體播放器市場格局。產品多次獲得各類專業(yè)媒體的高度評價及相關獎項， “魅族”這一品牌也被人民日報和多家媒體評為“中國消費者十大滿意品牌”！魅族產品的特征：史上的外觀、人性化的使用設計、豐富的功能體驗、超出所望的性價比。魅族一直以“專心、專注、專業(yè)”作為企業(yè)，致力于引領MP3數(shù)碼產品“新一代”，打造中國自主的民族品牌形象。二、魅族M9產品分析：魅族M9是是魅族公司一款具有自主知識產權的強大旗艦級國

3、產機皇智能手機。魅族M9為一款多點觸摸手機，于2010年12月16日發(fā)布，2011年1月1日正式上市。操作系統(tǒng)：Android2.2手機制式：GSM，WCDMA屏幕色彩：1600萬色手機外形：直板全觸屏 外觀尺寸：59.8×113.0×11.2mm 重量：123g 屏幕尺寸：3.54英寸（49.92*74.88mm） 屏幕材質：采用夏普AVS技術觸摸屏。 屏幕色彩：1600萬色。 屏幕分辨率：960*640像素。 屏幕性能：電容式觸摸屏，最多支持10點觸摸。 外屏材質：美國康寧玻璃外屏。 系統(tǒng)：深度定制Google Android OS 2.2 傳感器類型：夏普CMOS。

4、攝像頭像素：500萬。 攝像頭功能：自動對焦、觸控對焦、支持錄制720P/30fps高清視頻。 手機制式：GSM、WCDMA。 GSM頻段：850/900/1800/1900MHz（支持移動、聯(lián)通 GSM 網絡）。 WCDMA頻段：2100MHz（支持聯(lián)通 Wo 3G 網絡）。 數(shù)據(jù)傳輸：GPRS，EDGE，WCDMA，HSDPA。M9將繼續(xù)沿用M8的電容式全觸摸屏，但屏幕尺寸會從M8的3.4英寸增加到3.6英寸，分辨率仍為480x720像素。M9的處理器主頻將從M8的667MHz升級到1GHz，采用的是三星C110處理器，并搭配512MB ROM+512MB RAM的內存組合，相信運行速度會

5、更加流暢快速。 三、市場環(huán)境分析1、競爭對手分析：主要競爭對手有，摩托羅拉defy、蘋果iphone3、蘋果iphone4、三星i9000、三星i9100、HTC G7、HTC G10、HTC G11、聯(lián)想的樂phone、諾基亞N8等。在電子產品更新?lián)Q代速度如此迅速的今天，魅族M9已不像剛上市那樣槍手了。和其他手機的比較在性能方面也有所下降了，就目前的價格來說，消費者愿意用相同的價錢去買其性價比比M9要高的手機。比如：三星i9000和摩托羅拉defy。對以上幾款手機，M9確實在其性能上要比它們差。雖然現(xiàn)在安卓系統(tǒng)是主流，但隨著諾基亞N8的降價至2450，消費者還是將目光轉向了N8。這已經給M9

6、帶來了警示！2、手機市場分析： 2011年第一季度中國是場最受用戶歡迎的十款國產手機從圖表可以看出，國產手機市場，聯(lián)想與多普達兩強對峙，前者以3.3%的優(yōu)勢勝出，成為最受用戶關注的國產手機品牌。整體來看，處于第一陣營中的前三甲品牌相互間差距明顯。ZDC認為，在競爭愈發(fā)激烈的市場環(huán)境中，國產手機品牌研發(fā)能力薄弱，這已經成為制約其市場競爭力的主導原因。由于研發(fā)需要龐大的資本支撐，在尚不具備此種能力的情況下，走細分之路未嘗不是國產手機品牌的一條存活之路，同時將細分產品推廣到需求空間相對較大的三四線市場或鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。魅族主打的智能全觸屏機，相比之下如：天語、oppo一般都是非智能機，在農村的占有量就占了

7、大部分。在中國的市場，一般都是農村占了大部分！全觸屏智能機適用人群也是青年、學生等。最新各知名手機報價比較如下圖：智能手機市場均價走勢：3、SWOT分析：優(yōu)勢，國產手機M9在其性能方面得到大多消費者的信任。具有很高的人氣和關注度，出的手機的款式不是很多。跟蘋果的一樣一年也就只出一款手機，不像諾基亞一樣頻繁的出新機型。它是國產手機，主打名族品牌，專注國產手機研發(fā)，能得到國家的支持及幫助。劣勢，魅族M9上市有半年多了，而電子產品更新?lián)Q代速度快一些品牌手機相應的也在M9上市沒多久也推出新機。這樣M9將面臨著非常激烈的競爭，對于這個從MP3轉型做手機的魅族，在手機行業(yè)的知名度還不是很高。另外，魅族的宣

8、傳力度還不足夠?，F(xiàn)在還沒有建立完整的銷售網絡，僅僅通過各地的魅族專賣店，除了消費者，似乎需要更多的宣傳來吸引經銷商，建立鋪貨網絡。劣勢，魅族M9在上市半年多的時間里雖然市場占有的份額還算可以，但電子產品的更新?lián)Q代速度很快，其他高端智能手機也相繼上市。其存在的競爭也是可想而知的。像蘋果、三星、摩托羅拉、LG、諾基亞這些國際知名手機品牌在手機行業(yè)比魅族要成熟很多。作為智能機機王的HTC也是國產強機，對魅族的沖擊也是很大的。魅族仍處于國產品牌二線，品牌知名度不高，品牌宣傳力度嚴重不足。魅族在傳統(tǒng)手機市場從業(yè)者和消費者心中的認知度很低，美譽度也需要逐漸積累 。市場機會，國內市場品牌林立，格局不穩(wěn)。手機

9、行業(yè)群龍無首，沒有形成強勢品牌，國內市場品牌林立。魅族M9鮮明的娛樂定位與強大的娛樂功能將脫穎而出。市場威脅，在魅族M9手機前面，諾基亞、三星攜強大的品牌優(yōu)勢從一二線市場自上而下對其進行阻擊，而在它身后，一大批山寨出身的手機制造商正在通過復制魅族手機的成功模式，在四六級市場與它展開市場爭奪?？偨Y：魅族M9處于導入時期，急需大量的宣傳，最好能夠在上市后一鳴驚人。應采用增長型戰(zhàn)略，即著重考慮優(yōu)勢因素和機會因素，依靠內部優(yōu)勢去抓住外部機會的戰(zhàn)略。因為前期有太多的魅友支持可能會導致后期銷售量下滑，所以現(xiàn)在的廣告是急需。M9這一機型還在不斷地完善和創(chuàng)新中，固件不斷更新，軟件不斷開發(fā)，需要在鞏固原有的魅友和客戶的基礎上進一步的擴大影響力，進行市場擴張，在手機市場站穩(wěn)腳跟。營銷模式： 要帶著代理商一起轉型，目前，魅族絕大多數(shù)手機銷售來自原有代理商的MP3渠道銷售，通過專營的手機渠道走量甚少。與專營的手機渠道相比，MP3渠道資金實力弱覆蓋 范圍小魅族的重點仍將放在中心城市。除了依靠原有渠道體系之