“愛情碼頭”項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)企劃書

1、 . . . 愛 情 碼 頭創(chuàng)業(yè)企劃書目錄1.前言32.“愛情碼頭”項(xiàng)目摘要43.愛情碼頭公司簡(jiǎn)介74.婚慶行業(yè)分析85.愛情碼頭公司服務(wù)介紹106.公司人員與組織介紹117.公司營(yíng)銷策略168.風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理19前言當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，工作壓力大，沒(méi)有太多時(shí)間去關(guān)心個(gè)人的感情問(wèn)題，因此社會(huì)當(dāng)中出現(xiàn)大量剩男剩女，交友節(jié)目的出現(xiàn)再度使這一話題成為焦點(diǎn)。而作為一個(gè)二級(jí)城市，人口超800萬(wàn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，而電子商務(wù)發(fā)展與國(guó)一線城市相比還有一定差距，尤其是婚介婚慶領(lǐng)域。因此我們構(gòu)建一個(gè)符合地方特點(diǎn)以服務(wù)本地為主的集交友、婚慶為一體的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，為單身男女尤其是在打工人員創(chuàng)造一個(gè)交友機(jī)會(huì)，同時(shí)也為想要步入婚

2、姻殿堂的情侶量身定做一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的專屬婚禮。 我們秉承為通城單身男女尤其是在打工人員創(chuàng)造一個(gè)交友機(jī)會(huì)；為婚姻殿堂的情侶量身定做一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的專屬婚禮的宗旨，萌生了創(chuàng)辦一家網(wǎng)絡(luò)交友與實(shí)體婚慶店相結(jié)合的公司。一、 “愛情碼頭”項(xiàng)目摘要1. 項(xiàng)目名稱：“愛情碼頭”交友婚慶網(wǎng)2. 項(xiàng)目執(zhí)行公司愛情碼頭公司簡(jiǎn)介：當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，工作壓力大，沒(méi)有太多時(shí)間去關(guān)心個(gè)人的感情問(wèn)題，因此社會(huì)當(dāng)中出現(xiàn)大量剩男剩女，交友節(jié)目的出現(xiàn)再度使這一話題成為焦點(diǎn)。而作為一個(gè)二級(jí)城市，人口超800萬(wàn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，而電子商務(wù)發(fā)展與國(guó)一線城市相比還有一定差距，尤其是婚介婚慶領(lǐng)域。因此我們構(gòu)建一個(gè)符合地方特點(diǎn)以服務(wù)本地為

3、主的集交友、婚慶為一體的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，為單身男女尤其是在打工人員創(chuàng)造一個(gè)交友機(jī)會(huì)，同時(shí)也為想要步入婚姻殿堂的情侶量身定做一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的專屬婚禮。我們的團(tuán)隊(duì)集合了志同道合的專業(yè)人才，大家在一個(gè)目標(biāo)的指引下創(chuàng)辦了愛情碼頭公司。  公司主營(yíng)圍：秉承為通城單身男女尤其是在打工人員創(chuàng)造一個(gè)交友機(jī)會(huì)；為婚姻殿堂的情侶量身定做一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的專屬婚禮的宗旨，我公司開展了以交友，策劃約會(huì)、求婚、婚禮等服務(wù)的一系列服務(wù)。市場(chǎng)概貌：3項(xiàng)目宗旨：為地區(qū)單身男女鑄建幸福的船只，揚(yáng)帆起航4.項(xiàng)目對(duì)象：?jiǎn)紊砟信?、?zhǔn)備結(jié)婚的情侶5.項(xiàng)目愿景：天下有情人終成眷屬。6.項(xiàng)目概述：1) 交友模塊：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)接收市單身

4、男女的報(bào)名，借助聊天室使得會(huì)員可以相互交流，定期舉辦見面會(huì)等活動(dòng)，加深對(duì)彼此的了解，幫助會(huì)員找到屬于自己的緣分。2) 約會(huì)、求婚、婚禮策劃模塊：結(jié)合剛剛相識(shí)和正處在熱戀中以與準(zhǔn)備步入婚姻殿堂的新人的生活背景，成長(zhǎng)環(huán)境，與愛人的相遇、相知、相愛的過(guò)程，以與各自的喜好，為新人們打造一個(gè)專屬于自己的新穎的約會(huì)策劃、求婚策劃以與婚禮策劃。3) 舉辦婚慶典禮模塊：在新人舉辦婚禮當(dāng)天，按照以制定好的婚禮策劃，承擔(dān)新人婚禮的現(xiàn)場(chǎng)布置，提供司儀，樂(lè)隊(duì)等一系列的服務(wù)，記錄新人一生中最幸福的時(shí)刻。4) 金點(diǎn)子模塊：我們的婚禮策劃模塊會(huì)有一個(gè)融合各個(gè)專業(yè)人才和時(shí)尚達(dá)人的專業(yè)婚禮策劃團(tuán)隊(duì)

5、，為新人提供獨(dú)特、新穎、浪漫、專屬的世紀(jì)婚禮，除了團(tuán)隊(duì)本身，我們更需要集思廣益，采納更多、更好的點(diǎn)子，已達(dá)到為新人提供更加獨(dú)特的浪漫婚禮。7、項(xiàng)目規(guī)劃：  1)目標(biāo)：更多的新人，更優(yōu)的服務(wù)，更完美的婚禮。  2)規(guī)劃：        一個(gè)品牌：愛情碼頭，.ntaqmt.        百家廠商：按標(biāo)準(zhǔn)招募超過(guò)百家廠家上平臺(tái)直供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。        千種方案：婚禮策

6、劃方案超過(guò)千余種。        萬(wàn)種商機(jī)：以每個(gè)會(huì)員消費(fèi)額5000元計(jì)，未來(lái)可逐步形成一個(gè)消費(fèi)額達(dá)千萬(wàn)元左右的新型穩(wěn)定市場(chǎng)，占有該領(lǐng)域市場(chǎng)份額超過(guò)10%。        十萬(wàn)會(huì)員：擁有并持續(xù)服務(wù)于超過(guò)10萬(wàn)人的穩(wěn)定消費(fèi)者群體。二、 愛情碼頭公司簡(jiǎn)介當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，工作壓力大，沒(méi)有太多時(shí)間去關(guān)心個(gè)人的感情問(wèn)題，因此社會(huì)當(dāng)中出現(xiàn)大量剩男剩女，交友節(jié)目的出現(xiàn)再度使這一話題成為焦點(diǎn)。而作為一個(gè)二線城市，人口超800萬(wàn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，然而電子商務(wù)發(fā)展與

7、國(guó)一線城市相比還有一定差距，尤其是婚介婚慶領(lǐng)域。因此我們構(gòu)建一個(gè)符合地方特點(diǎn)以服務(wù)本地為主的集交友、婚慶為一體的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，為單身男女尤其是在打工人員創(chuàng)造一個(gè)交友機(jī)會(huì)，同時(shí)也為想要步入婚姻殿堂的情侶量身定做一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的專屬婚禮。我們的團(tuán)隊(duì)集合了志同道合的專業(yè)人才，大家在同一個(gè)目標(biāo)的指引下創(chuàng)辦了愛情碼頭公司。 愛情碼頭婚慶公司包含了網(wǎng)絡(luò)交友平臺(tái)和實(shí)體銷售平臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)交友平臺(tái)主要是給那些單身男女提供一個(gè)相互認(rèn)識(shí)、相互了解的平臺(tái)和搜集廣大網(wǎng)友對(duì)于籌備婚禮的一些奇思妙想。實(shí)體銷售平臺(tái)則以策劃約會(huì)、求婚、結(jié)婚為主營(yíng)業(yè)務(wù)。   三、 行業(yè)分析SWTO分析優(yōu)勢(shì)1） 為新人提供一條龍的服務(wù)：

8、床上用品（包括洞房、蜜月系列四件套等）、婚禮策劃、個(gè)性化婚慶用品（如婚帖、等）、新房布置等，現(xiàn)今很少有婚慶公司提供這樣的服務(wù)。重視婚慶文化，利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)大平臺(tái)宣傳和推廣我們的，提高我公司的品牌知名度，我們將大力提倡貼心服務(wù)、誠(chéng)信服務(wù)。劣勢(shì)1） 近年來(lái)不論是婚慶還是婚慶公司在市場(chǎng)上都很多，我們公司剛剛起步，資金和技術(shù)等方面還有所欠缺，我們是學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在社會(huì)經(jīng)驗(yàn)方面也存在不足。服務(wù)同質(zhì)化，可能我們提供的服務(wù)，別的婚慶公司也提供類似的服務(wù)。此外，高端新婚消費(fèi)市場(chǎng)不成熟，缺乏為高收入新婚人群量身定做的產(chǎn)品和服務(wù)。威脅1）婚慶公司良莠不齊、魚龍混雜現(xiàn)象影響行業(yè)發(fā)展，前景看好但混而無(wú)序，產(chǎn)業(yè)服務(wù)不規(guī)。

9、機(jī)會(huì)（1）行業(yè)分工細(xì)化，服務(wù)圍不斷擴(kuò)大,婚慶市場(chǎng)逞良好趨勢(shì)發(fā)展；（2）各類婚慶服務(wù)公司合縱連橫、行業(yè)與企業(yè)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，資源整合、共贏發(fā)展趨勢(shì)；（3）婚慶產(chǎn)業(yè)“挖金”行業(yè)不斷擴(kuò)充，新婚消費(fèi)蛋糕持續(xù)增大。隨著現(xiàn)代都市中生活節(jié)奏的日益加快，人們面對(duì)面交流的時(shí)間變得越來(lái)越少，伴隨著這種情況，很多交友應(yīng)運(yùn)而生。目前，大陸的交友在經(jīng)過(guò)了幾年的商業(yè)模式探索階段后慢慢由成長(zhǎng)期走入成熟期， 婚戀市場(chǎng)因?yàn)槎ㄎ粶?zhǔn)確，需求度較高，用戶規(guī)模增長(zhǎng)迅速，以MSN中國(guó)婚戀交友為代表的、“誠(chéng)信”品牌較好的高端頗受歡迎。另一方面，婚慶行業(yè)是一個(gè)古老而新生的行業(yè)，說(shuō)它古老是因?yàn)樽詮难S出現(xiàn)后，婚慶行業(yè)就一直以某種引人注目的形式伴

10、隨在人們身邊。而現(xiàn)代意義上的婚禮慶典業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)還不足20年，國(guó)婚慶行業(yè)與國(guó)際接軌也僅僅是5、6年的時(shí)間，但日趨成熟的消費(fèi)環(huán)境以與消費(fèi)者追求個(gè)性化服務(wù)的需要，賦予了婚慶行業(yè)新的生命力。根據(jù)中國(guó)人好面子、擺場(chǎng)面、講檔次的消費(fèi)心理，悠久的傳統(tǒng)和根深蒂固的消費(fèi)習(xí)慣造就了龐大的婚慶消費(fèi)市場(chǎng)。據(jù)早前的一個(gè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)每年的喜慶消費(fèi)達(dá)到了3000多億元，僅婚慶相關(guān)產(chǎn)業(yè)每年總產(chǎn)值就將近800億。目前，婚禮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，不過(guò)婚禮流程老套單一，缺少時(shí)尚新穎元素，所以要在這個(gè)人們不斷追求標(biāo)新立異的個(gè)性時(shí)代中持續(xù)生存和發(fā)展，就要有不斷創(chuàng)新的意識(shí)和不斷完善的服務(wù)。而交友和實(shí)體婚慶店相結(jié)合就是為了迎合更多青年男女標(biāo)

11、新立異，追求獨(dú)特的口味，形成了交友、約會(huì)、結(jié)婚一條龍的“愛情服務(wù)”，也彌補(bǔ)了這一市場(chǎng)的空白.首先，就市場(chǎng)前景來(lái)看，交友婚慶一條龍就比較吸引年輕人的眼光，因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)客戶群體是在本地，而本地也沒(méi)有這樣的較完整的服務(wù)行業(yè)出現(xiàn)，所以我公司推出的業(yè)務(wù)較其他提供單一婚慶服務(wù)的公司而言，更具競(jìng)爭(zhēng)力。其次，在我們推出的一系列策劃服務(wù)中，我們的訴求點(diǎn)就是結(jié)合顧客的生長(zhǎng)背景、興趣愛好、性格特點(diǎn)等因素為顧客打造專屬、特別的策劃方案，而是不同于以往婚慶策劃的形式、容。最后，我們還擁有網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)讓更多的單身男女和對(duì)婚姻有著憧憬的創(chuàng)意人士參與進(jìn)來(lái)，所以我們所推出的一系列服務(wù)會(huì)吸引更多的消費(fèi)者，以新穎的形式

12、做出新穎的策劃為每一位顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。四、服務(wù)介紹我公司擁有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與一個(gè)實(shí)體服務(wù)中心。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)主要用于接收來(lái)自各地的單身男女的會(huì)員注冊(cè)，為單身男女提供一個(gè)安全、健康的交友平臺(tái)，展示通過(guò)我們公司相識(shí)、相知、相愛的甜蜜旅程，介紹以往我們所策劃的各具特色的婚禮，同時(shí)，我們還有一個(gè)金點(diǎn)子模塊，旨在為顧客提供專屬的婚禮策劃，所以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和廣大網(wǎng)民進(jìn)行交流，接受廣大網(wǎng)民的金點(diǎn)子，為顧客提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我們的整體團(tuán)隊(duì)通過(guò)實(shí)體店鋪為廣大顧客提供具體的服務(wù)，實(shí)體店鋪主要提供約會(huì)策劃、求婚策劃、婚禮策劃、舉辦婚禮等一系列婚慶服務(wù)，此外，我們還擁有專業(yè)的司儀、樂(lè)隊(duì)、照相、攝像團(tuán)隊(duì)，為顧客一條龍服務(wù)。五、

13、 公司人員與組織介紹我公司由6個(gè)部門組成，結(jié)合公司特點(diǎn)，每個(gè)部門在原來(lái)職責(zé)基礎(chǔ)之上，還有其他職責(zé)，他們分別是：人力資源部職責(zé)：（1）、負(fù)責(zé)公司人力資源管理方針、政策和公司組織系統(tǒng)架構(gòu)、部門職責(zé)、崗位職責(zé)、人員編制的制定、推行與檢討改善和修訂；（2）、 制定、推行與修訂“員工手冊(cè)”和其它人事、行政、辦公管理規(guī)章制度；（3）、辦理員工招聘、錄用、薪資、保險(xiǎn)、遷調(diào)、考勤、考績(jī)、獎(jiǎng)懲、離職、人事檔案等業(yè)務(wù)事項(xiàng)；（4）、 調(diào)查、處理各種工作失職、違規(guī)違紀(jì)案件和勞務(wù)糾紛；（5）、制定人力資源招聘調(diào)配、培訓(xùn)開發(fā)計(jì)劃并組織實(shí)施；（6）、組織督助各部門各種工作計(jì)劃、工作流程、規(guī)章制度的編制并負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)施；（7）

14、、綜合處理公司各種文件資料、 和管理公司印信、文?。?（8）、負(fù)責(zé)工作區(qū)環(huán)境清潔與維護(hù)；（9）、負(fù)責(zé)員工食堂管理；（10）、負(fù)責(zé)安排司儀、樂(lè)隊(duì)、婚慶布置團(tuán)隊(duì)的具體工作。財(cái)務(wù)部職責(zé)：（1）、按照相關(guān)規(guī)定，遵守各項(xiàng)收入費(fèi)用開支圍和開支標(biāo)準(zhǔn)，挖掘增收節(jié)支的潛力，合理使用資金，加強(qiáng)資金管理，做好工程結(jié)算工作，確保公司計(jì)劃和利潤(rùn)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；（2）、按照公司合同、章程以與國(guó)家有關(guān)會(huì)計(jì)制度的規(guī)定實(shí)施財(cái)務(wù)工作，做到手續(xù)完備，容真實(shí)，數(shù)字準(zhǔn)確，賬目清楚，日清月結(jié)，按時(shí)報(bào)賬；負(fù)責(zé)公司會(huì)計(jì)憑證、賬簿、報(bào)表等財(cái)務(wù)檔案的管理工作；（3）、負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)費(fèi)用開支的審計(jì)、支付、監(jiān)督、檢查等工作；負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目用款計(jì)劃和管理費(fèi)用

15、的報(bào)批，審核項(xiàng)目撥款計(jì)劃，核實(shí)項(xiàng)目進(jìn)度，嚴(yán)格按照管理權(quán)限的要求和項(xiàng)目形象進(jìn)度撥付項(xiàng)目款，杜絕超撥現(xiàn)象；（4）、與時(shí)準(zhǔn)確地為執(zhí)行總經(jīng)理提供核算資料和經(jīng)濟(jì)信息，協(xié)助執(zhí)行總經(jīng)理做好公司有關(guān)財(cái)務(wù)的經(jīng)營(yíng)管理工作，負(fù)責(zé)考核資金使用效果，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理中出現(xiàn)的問(wèn)題，與時(shí)向公司提出合理化建議；定期協(xié)助考核各業(yè)務(wù)部門計(jì)劃執(zhí)行、完成情況，按公司有關(guān)規(guī)定考核、兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲；(5)、負(fù)責(zé)對(duì)上報(bào)表、對(duì)外數(shù)字公布的制定、核準(zhǔn)工作，負(fù)責(zé)與相關(guān)部門、單位的工作聯(lián)系和關(guān)系協(xié)調(diào)工作；（6）、財(cái)務(wù)部在對(duì)公司服務(wù)體系構(gòu)架和公司運(yùn)作的專業(yè)化研究過(guò)程 中，提供財(cái)務(wù)政策和專業(yè)研究方面的支持；（7）、編制記賬憑證。與時(shí)編制各類報(bào)表，妥善管理會(huì)計(jì)賬

16、冊(cè)檔案；（8)、擬定各項(xiàng)財(cái)務(wù)計(jì)劃，提供財(cái)務(wù)分析報(bào)告；（9）、做好各分公司的部審計(jì)工作；（10）、與時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部職責(zé)：（1）、負(fù)責(zé)中心網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和發(fā)展規(guī)劃，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容與技術(shù)升級(jí)工作；（2）、負(fù)責(zé)中心網(wǎng)絡(luò)信道的建設(shè)與維護(hù)工作，保證信道的暢通和穩(wěn)定；（3）、負(fù)責(zé)中心各、平臺(tái)的建設(shè)、管理與維護(hù)工作，加強(qiáng)運(yùn)行監(jiān)控，做好、平臺(tái)的數(shù)據(jù)安全備份工作，保證、平臺(tái)的正常運(yùn)行；（4）、負(fù)責(zé)中心網(wǎng)絡(luò)工程建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持與服務(wù)工作；（5）、負(fù)責(zé)員工網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)與服務(wù)；（6）、負(fù)責(zé)照片的沖洗與錄像的剪切等（7）、負(fù)責(zé)中心辦公自動(dòng)化設(shè)備的維護(hù)、維修工作；（8）、負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)推廣，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為

17、公司做廣告；（9）、完成公司交辦的其他各項(xiàng)任務(wù)。創(chuàng)意部職責(zé)：（1）、根據(jù)顧客要求，為顧客的約會(huì)、求婚、婚禮等活動(dòng)做詳細(xì)完整可行的策劃方案；（2）、收集、整合好的創(chuàng)意與網(wǎng)民提供的金點(diǎn)子，以便做出更好的策劃方案。廣告部職責(zé)：（1）、負(fù)責(zé)公司的形象業(yè)務(wù)推廣，包括媒體平面廣告、交通廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告的策劃、制作與推廣。（2）、負(fù)責(zé)給交友的廣告位定價(jià)，尋找廣告商，賣出廣告位。（3）、在舉行大型婚慶活動(dòng)或者其他公司活動(dòng)時(shí)尋找廣告贊助商。客服部職責(zé)：（1）、在客戶中積極推廣協(xié)會(huì)的宗旨、服務(wù)、理念、產(chǎn)品，汲取協(xié)調(diào)客戶的建議、需求、投訴等，使雙方在合作中互利互惠、協(xié)調(diào)發(fā)展、和諧共贏 ；（2）、 與時(shí)與客戶進(jìn)行溝通，

18、與客戶建立良好關(guān)系，急客戶之所急、    想客戶之所想 ；    （3）、維護(hù)客戶資源，防止客戶流失； （4）、為客戶提供產(chǎn)品后繼服務(wù)； （5）、了解客戶市場(chǎng)需求，為其他部門提供反饋信息，以改進(jìn)服務(wù)或   開發(fā)新產(chǎn)品； （6）、 利用客戶資源優(yōu)勢(shì)，開發(fā)新客戶； （7）、向客戶推廣新產(chǎn)品、新項(xiàng)目； （8）、了解客戶的建議、投訴、需求等，并協(xié)調(diào)跟進(jìn)處理； （9）、 為客戶提供其他可能性服務(wù)。法律部（1）、通過(guò)、和面對(duì)面等方式，隨時(shí)為企業(yè)提供法律咨詢；（2）、通過(guò)多種形式向企業(yè)相應(yīng)人員提供的法律培訓(xùn),增強(qiáng)其法律

19、意識(shí)；（3）、協(xié)助企業(yè)處理好勞動(dòng)用工關(guān)系，完善各項(xiàng)規(guī)章制度；（4）、起草、審核與客戶簽訂的合同，協(xié)助解決合同履行中遇到的問(wèn)題；六、營(yíng)銷策略就目前市場(chǎng)而言，有很多的交友婚慶，針對(duì)這一現(xiàn)狀，我們制定如下營(yíng)銷策略。把我們的更好的推銷出去。首先，打造營(yíng)銷型營(yíng)銷型是對(duì)的發(fā)展，整合了各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念和運(yùn)營(yíng)管理方法，不僅注重建設(shè)的專業(yè)性，更加注重運(yùn)營(yíng)管理的整個(gè)過(guò)程，是企業(yè)建設(shè)與運(yùn)營(yíng)維護(hù)一體化的全程網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。營(yíng)銷型核心要素包括：以企業(yè)幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為建設(shè)目標(biāo);良好的搜索引擎表現(xiàn);良好的客戶體驗(yàn);重視細(xì)節(jié);監(jiān)控與管理。其次，搜索引擎優(yōu)化(seo)。搜索引擎優(yōu)化是指通過(guò)采用易于搜索引擎索引的合理手段，使

20、各項(xiàng)基本要素適合搜索引擎的檢索原則并且對(duì)用戶更友好，從而更容易被搜索引擎收錄與優(yōu)先排序。根據(jù)蜘蛛收錄文字的特性，多設(shè)置一些關(guān)鍵字，不斷的更新資訊的文字容，提高排名，以便被更好的搜索到。我們的愛情碼頭是集交友、婚慶為一體的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。因此，在搜索引擎優(yōu)化方面，我們突出“三性”即地域性、核心性、延伸性。1.地域性除全國(guó)知名交友、婚慶企業(yè)在各地均有分店外，一般的婚慶企業(yè)都局限在當(dāng)?shù)?，因此在選擇關(guān)鍵詞時(shí)應(yīng)有地域針對(duì)性，比如我們做的是的交友婚慶，那么我們的關(guān)鍵詞就可以考慮加上的地域限制，這樣，搜索過(guò)來(lái)的流量會(huì)更為精準(zhǔn)。2.核心性 做搜索引擎優(yōu)化，必然要確定核心關(guān)鍵詞，既然叫核心，那就不能有太多關(guān)鍵詞，

21、就好像一個(gè)團(tuán)隊(duì)，如果所有成員都是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心成員，那么這個(gè)團(tuán)隊(duì)實(shí)際上就沒(méi)有核心成員，因此我們?cè)谶x擇核心關(guān)鍵詞的時(shí)候不需貪多，一般2-3個(gè)為宜。3.延伸性首先，做搜索引擎優(yōu)化，根據(jù)核心關(guān)鍵詞，實(shí)際上我們能延伸較多相關(guān)關(guān)鍵詞，這些相關(guān)關(guān)鍵詞也能給帶來(lái)有效流量，再加上地域的限制，這些有效流量也會(huì)成為我們的潛在客戶。其次，個(gè)性化營(yíng)銷，即企業(yè)把對(duì)人的關(guān)注、人的個(gè)性釋放與人的個(gè)性需求的滿足推到空前中心的地位，企業(yè)與市場(chǎng)逐步建立一種新型關(guān)系，建立消費(fèi)者個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)和信息檔案，與消費(fèi)者建立更為個(gè)人化的聯(lián)系，與時(shí)地了解市場(chǎng)動(dòng)向和顧客需求，向顧客提供一種個(gè)人化的銷售和服務(wù)，顧客根據(jù)自己需求提出商品性能或服務(wù)方面的

22、要求，企業(yè)盡可能按顧客要求進(jìn)行生產(chǎn)，迎合消費(fèi)者個(gè)別需求和品味，并應(yīng)用信息，采用靈活戰(zhàn)略適時(shí)地加以調(diào)整，以生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的協(xié)調(diào)合作來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力。個(gè)性化服務(wù)在改善顧客關(guān)系、培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)以與增加網(wǎng)上銷售方面具有明顯的效果，據(jù)研究，為了獲得某些個(gè)性化服務(wù)，在個(gè)人信息可以得到保護(hù)的情況下，用戶才愿意提供有限的個(gè)人信息，這正是開展個(gè)性化營(yíng)銷的前提保證。我公司會(huì)根據(jù)顧客的各種需求來(lái)制定一個(gè)婚禮策劃，經(jīng)過(guò)新人同意后，真正的體現(xiàn)DIY服務(wù)。一個(gè)專屬于新人的婚禮，一個(gè)令他們難忘的婚禮，成為人生中一段最美好的回憶。交換交換或稱互換，它具有一定的互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，是兩個(gè)之間簡(jiǎn)單的合作方式，即分別在自己的首頁(yè)或者頁(yè)放上對(duì)方

23、的LOGO或關(guān)鍵詞并設(shè)置對(duì)方的超級(jí)，使得用戶可以從對(duì)方合作的中看到自己的，達(dá)到互相推廣的目的。交換主要有幾個(gè)作用，即可以獲得訪問(wèn)量、增加用戶瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢(shì)、通過(guò)合作的推薦增加訪問(wèn)者的可信度等。更值得一提的是，交換的意義已經(jīng)超出了是否可以增加訪問(wèn)量，比直接效果更重要的在于業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。網(wǎng)絡(luò)廣告幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)都與品牌形象有關(guān)，在所有與品牌推廣有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段中，網(wǎng)絡(luò)廣告的作用最為直接。標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)志廣告（BANNER）曾經(jīng)是網(wǎng)上廣告的主流（雖然不是唯一形式），進(jìn)入2001年之后，網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域發(fā)起了一場(chǎng)轟轟烈烈的創(chuàng)新運(yùn)動(dòng)，新的廣告形式不斷出現(xiàn)，新型廣告由于克服了標(biāo)準(zhǔn)條幅

24、廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點(diǎn)，因此獲得了相對(duì)比較高一些的點(diǎn)擊率。信息發(fā)布信息發(fā)布既是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本職能，又是一種實(shí)用的操作手段，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息，同時(shí)還可以自己發(fā)布信息。最重要的是將有價(jià)值的信息與時(shí)發(fā)布在自己的上，以充分發(fā)揮的功能，比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等。博客營(yíng)銷博客營(yíng)銷是通過(guò)博客或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個(gè)人的知識(shí)、興趣和生活體驗(yàn)等傳播商品信息的營(yíng)銷活動(dòng)。 博客營(yíng)銷不直接推銷產(chǎn)品，而是通過(guò)影響消費(fèi)者的思想來(lái)影響其購(gòu)買行為。例如某相機(jī)廠商贊助某知名攝影博客，并向其灌輸自己相關(guān)產(chǎn)品的容，而后這些產(chǎn)品由該博客為源頭傳播開來(lái)，影響其它攝影愛好者

25、和相機(jī)用戶。專業(yè)博客往往是那個(gè)圈子中的意見領(lǐng)袖，他們的一舉一動(dòng)往往被其他人模仿和追逐。此外，也可以利用“微博熱”的現(xiàn)狀，進(jìn)行微博營(yíng)銷。列表列表實(shí)際上也是一種E-mail營(yíng)銷形式，列表也是基于用戶許可的原則，用戶自愿加入、自由退出，稍微不同的是，E-mail營(yíng)銷直接向用戶發(fā)送促銷信息，而列表是通過(guò)為用戶提供有價(jià)值的信息，在容中加入適量促銷信息，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的。列表的主要價(jià)值表現(xiàn)在四個(gè)方面：作為公司產(chǎn)品或服務(wù)的促銷工具、方便和用戶交流、獲得贊助或者出售廣告空間、收費(fèi)信息服務(wù)。列表的表現(xiàn)形式很多，常見的有新聞、各種電子刊物、新產(chǎn)品通知、優(yōu)惠促銷信息、重要事件提醒服務(wù)等等。會(huì)員制營(yíng)銷會(huì)員制營(yíng)銷已經(jīng)

26、被證實(shí)為電子商務(wù)的有效營(yíng)銷手段，國(guó)外許多網(wǎng)上零售型都實(shí)施了會(huì)員制計(jì)劃，幾乎已經(jīng)覆蓋了所有行業(yè)，國(guó)的會(huì)員制營(yíng)銷還處在發(fā)展初期，不過(guò)已經(jīng)看出電子商務(wù)企業(yè)對(duì)此表現(xiàn)出的濃厚興趣和旺盛的發(fā)展勢(shì)頭。我們會(huì)在設(shè)置不同的會(huì)員等級(jí)，普通會(huì)員、星級(jí)會(huì)員、誠(chéng)信會(huì)員、鉆石會(huì)員等。不同的會(huì)員等級(jí)會(huì)有不同的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。病毒性營(yíng)銷病毒性營(yíng)銷并非真的以傳播病毒的方式開展?fàn)I銷，而是通過(guò)用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾。病毒性營(yíng)銷的經(jīng)典例是?，F(xiàn)在幾乎所有的免費(fèi)電子提供商都采取類似的推廣方法。 論壇營(yíng)銷論壇營(yíng)銷其實(shí)人們?cè)缇烷_始利用論壇進(jìn)行各種各樣的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)了，當(dāng)論壇那

27、時(shí)成為新鮮媒體的論壇出現(xiàn)時(shí)就有企業(yè)在論壇里發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品的一些信息了，其實(shí)這也是論壇營(yíng)銷的一種簡(jiǎn)單的方法。在這里結(jié)合網(wǎng)絡(luò)策劃的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)簡(jiǎn)要地說(shuō)一下什么是論壇營(yíng)銷，論壇營(yíng)銷“就是企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品、和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，這就是論壇營(yíng)銷。交叉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所謂交叉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是指交叉營(yíng)銷思想在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的應(yīng)用。由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的天然優(yōu)勢(shì)，開展交叉營(yíng)銷具有更大的發(fā)展空間，因?yàn)楸旧砭褪且粋€(gè)有效的營(yíng)銷工具，的注冊(cè)用戶資料也是非常有價(jià)值的營(yíng)銷資源。兩個(gè)公司/之間開展交叉營(yíng)銷

28、可以有多種形式，通常以不同層次的合作為前提，比如交換廣告、 交換、容共享、利用各自注冊(cè)用戶資料互為推廣等等。最后，講到創(chuàng)新營(yíng)銷，創(chuàng)新是企業(yè)成功的關(guān)鍵，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產(chǎn)品，這種把創(chuàng)新理論運(yùn)用到市場(chǎng)營(yíng)銷中的新做法，包括營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新、營(yíng)銷產(chǎn)品的創(chuàng)新、營(yíng)銷組織的創(chuàng)新和營(yíng)銷技術(shù)的創(chuàng)新，要做到這一點(diǎn)，我們的工作人員就必須隨時(shí)保持思維模式的彈性，讓自己成為"新思維的開創(chuàng)者"。我們招賢納士，集思廣益，緊隨時(shí)代潮流，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，吸納最新最潮的思想觀念，加以個(gè)人的靈感，為即將步入婚姻殿堂的新人打造一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的幸福婚禮。在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施：價(jià)格通常

29、是影響交易成敗的重要因素，同時(shí)又是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最難以確定的因素。企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)是促進(jìn)銷售，獲取利潤(rùn)。這要求企業(yè)既要考慮成本的補(bǔ)償，又要考慮消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受能力，從而是定價(jià)策略具有買賣雙方雙向決策的特征。此外，價(jià)格還是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最靈活的因素，它可以對(duì)市場(chǎng)作出靈敏的反映。成本加成定價(jià)法 成本導(dǎo)向定價(jià)是企業(yè)定價(jià)首先需要考慮的方法。成本是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所發(fā)生的實(shí)際耗費(fèi)，客觀上要求通過(guò)商品的銷售而得到補(bǔ)償，并且要獲得大于其支出的收入，超出的部分表現(xiàn)為企業(yè)利潤(rùn)。以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù)，再加上預(yù)期利潤(rùn)來(lái)確定價(jià)格的成本導(dǎo)向定價(jià)法。需求導(dǎo)向定價(jià)法1、需求價(jià)格彈性 2、供求關(guān)系 3、準(zhǔn)確把握顧客心理

30、 需求導(dǎo)向定價(jià)是指按照顧客對(duì)商品的認(rèn)知和需求程度制定價(jià)格，而不是根據(jù)賣方的成本定價(jià)。這類定價(jià)方法的出發(fā)點(diǎn)是顧客需求，認(rèn)為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品就是為了滿足顧客的需要，所以我們產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)考慮以顧客對(duì)商品價(jià)值的理解為依據(jù)來(lái)制定。價(jià)格調(diào)整策略1、折扣和補(bǔ)貼定價(jià) 2、分層定價(jià) 我們的產(chǎn)品會(huì)分成不等的價(jià)格區(qū)間 3、促銷定價(jià) 刺激性定價(jià)策略1、拍賣式定價(jià) 2、團(tuán)購(gòu)式定價(jià) 3、搶購(gòu)式定價(jià) 4、會(huì)員積分式定價(jià)七、 風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理我們的愛情碼頭婚慶公司是由網(wǎng)絡(luò)交友和實(shí)體婚慶公司相結(jié)合的，所以我們面臨的風(fēng)險(xiǎn)不僅有網(wǎng)絡(luò)侵略，還有同行實(shí)體婚慶公司的激烈競(jìng)爭(zhēng)。下面讓我們針對(duì)我們會(huì)遇到的幾種主要風(fēng)險(xiǎn)和解決這幾種的風(fēng)險(xiǎn)的方法簡(jiǎn)單闡

31、述一下。1.市場(chǎng)淡季現(xiàn)如今的新人們結(jié)婚都想選個(gè)吉利日子，元旦、國(guó)慶和一些重大節(jié)日中婚慶市場(chǎng)異常繁榮，可是等過(guò)去這段時(shí)間后，婚慶就相對(duì)進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)淡季，很多婚慶公司在這段時(shí)間的營(yíng)業(yè)額也是直線下降，那么面對(duì)這段時(shí)間的市場(chǎng)淡季，我們?cè)撊绾巫尮颈３忠粋€(gè)較好的營(yíng)業(yè)額呢？我們是一家集合了網(wǎng)絡(luò)交友平臺(tái)和實(shí)體婚慶店的公司。面對(duì)婚慶市場(chǎng)的時(shí)冷時(shí)熱，我們會(huì)根據(jù)情況作出具體安排。比如說(shuō)，夏季是婚慶市場(chǎng)淡季，那么在這段時(shí)期我們除了應(yīng)對(duì)好每對(duì)新人的婚禮之外，我們會(huì)更注重于推廣和樹立我們的品牌，因?yàn)檫@也是為了9月和10月的婚禮旺季做一個(gè)預(yù)熱，除了擇期舉辦一些大型單身交友歌會(huì)、晚會(huì)，把我們的交友和婚慶實(shí)體宣傳出去外，還應(yīng)

32、該積極開展員工培訓(xùn)與講座，組織員工旅游、寫心得，發(fā)揚(yáng)公司團(tuán)結(jié)、進(jìn)取的精神。其次，在這一段時(shí)間里，購(gòu)置一些時(shí)尚、先進(jìn)的高科技婚典道具，來(lái)補(bǔ)充時(shí)刻進(jìn)步的婚慶行業(yè)的需求，以此進(jìn)一步提高婚禮的品質(zhì)與涵也是相當(dāng)重要的。2.婚禮意外情況婚禮沒(méi)有哪場(chǎng)重要，哪場(chǎng)不重要，因?yàn)槊恳粓?chǎng)都是兩個(gè)生命一生中最重要的不可重復(fù)的典禮。舉行一次盛大又難忘的婚禮，是每一對(duì)新人的愿望。但是在婚禮進(jìn)行中一些意外情況的發(fā)生，比如說(shuō)，婚車，中國(guó)人結(jié)婚都要選擇良辰吉日，迎新娘當(dāng)然也要遵循這個(gè)道理，可是原先定好的婚車偏偏就是遲遲不見蹤影；婚宴上，由于客人酒后不慎或是服務(wù)人員不小心，有時(shí)會(huì)發(fā)生燙傷、摔傷等意外情況；攝影，與其他意外情況相比，

33、攝影過(guò)程發(fā)生問(wèn)題是最讓新人惱火的，由于攝影師疏忽，拍攝前未放入膠帶或者記憶棒，造成新人心無(wú)法彌補(bǔ)的傷痛，由此導(dǎo)致的賠償糾紛不勝枚舉。我們會(huì)在每一場(chǎng)婚禮的舉辦中，都會(huì)為新人準(zhǔn)備婚姻險(xiǎn)，新版婚慶險(xiǎn)將婚慶當(dāng)日常見的風(fēng)險(xiǎn)細(xì)化為8大項(xiàng)，責(zé)任圍包括意外導(dǎo)致人身傷害、化妝品導(dǎo)致皮膚損傷、婚慶場(chǎng)地裝飾物墜落導(dǎo)致婚禮中斷、婚車無(wú)法到達(dá)或遲到等容，并添入新人“精神損害”的賠償。婚慶險(xiǎn)還提高了保障額度，其中意外導(dǎo)致人身傷害的每人最高賠償金額提升至18萬(wàn)元。當(dāng)然，金錢的補(bǔ)償并不能彌補(bǔ)他們精神上受到的損害！所以在每一場(chǎng)婚禮中，我們會(huì)專門組成一個(gè)“意外情況處理小組”，此小組的主要職責(zé)就是處理在婚禮過(guò)程中出現(xiàn)的一切意外情況，能以最短的時(shí)間找出解決辦法來(lái)應(yīng)對(duì)意外情況，盡最大的努力減少意外情況對(duì)新人心理上產(chǎn)生的傷害。3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)每一種行業(yè)都有很多從業(yè)者，婚慶行業(yè)也不例外，而在眾多從業(yè)者中，我們應(yīng)如何面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)呢？首先，我們不論是網(wǎng)絡(luò)交友服務(wù)還是實(shí)體店鋪的服務(wù)，圍就在，這就避免了服務(wù)圍太廣而