激勵制度方案

1、激勵制度方案篇一：公司獎勵機制方案都市圈獎勵機制方案一、總則目的：為了促進公司發(fā)展和提高員工的工作積極性，對優(yōu)秀員 工給予獎勵，以激勵員工奮發(fā)向上，特制定本制度。范圍：都市圈全體員工職責(zé)：行政人事部負(fù)責(zé)本規(guī)定制定、修改、廢止、解釋之起草 工作；總經(jīng)辦、財務(wù)部負(fù)責(zé)本規(guī)定制定、修改、廢止、解釋 之核準(zhǔn)工作。簽署生效：本制度自總經(jīng)理簽署之日起生效。二、程序年度“優(yōu)秀團隊”獎：1. 評選標(biāo)準(zhǔn)：本部門工作高效完成，無拖沓及工作延誤現(xiàn)象出現(xiàn)。在部門工作進度、部門內(nèi)各項工作等關(guān)鍵節(jié)點把控嚴(yán)格，盡全 力、想辦法保證工作進度及順利執(zhí)行，保障公司戰(zhàn)略經(jīng)營計 劃、業(yè)績的不斷提升；2. 評選對象：公司各部門（以部門為

2、單位）3. 評選流程：年度考核業(yè)績（部門）依據(jù)本獎項要求填寫申報材料， 如有相關(guān)工作成果可作為附件一并提交，經(jīng)行政人事部審 核，總經(jīng)理批準(zhǔn)；4. 獎勵標(biāo)準(zhǔn)：獎金 1000-3000元。年度“優(yōu)秀員工獎”：1. 評選標(biāo)準(zhǔn)： 保持積極的工作態(tài)度，對公司忠誠并具有奉獻(xiàn)精神。 本職工作突出，對公司發(fā)展能提出合理化建議。 全年無警告以上懲處。 用心做事，誠信做人，得到各部門同事的認(rèn)可。 全情投入，勇于挑戰(zhàn)，全力達(dá)成目標(biāo)，工作完成出 色；能換位思考，協(xié)作意識強，表現(xiàn)出高品質(zhì)的工作水準(zhǔn)。2. 評選對象：公司全體員工；3. 評選流程：由部門內(nèi)部推薦并填寫申報材料，如有相關(guān)工作成果可 作為附件一并提交，經(jīng)部門負(fù)

3、責(zé)人同意（推薦）、行政人事 部審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)；4. 獎勵標(biāo)準(zhǔn)：獎金1000元，晉升一檔工資。年度“特別貢獻(xiàn)”獎：1. 評選要求：在公司經(jīng)營和內(nèi)部管理方面取得突出成績，工作成果對公司經(jīng)營業(yè)績及未來發(fā)展有重大作用或?qū)芾碛兄卮髢r 值。 對本公司有顯著貢獻(xiàn)的特殊行為；對提高本公司的聲 譽有特殊功績； 創(chuàng)新的項目或建議被公司采納、實施，對公司業(yè)務(wù)的 發(fā)展或提高，對節(jié)省經(jīng)費、提高效率或?qū)?jīng)營合理化的其他 方面做出貢獻(xiàn)者； 對本公司可能發(fā)生或即將發(fā)生的損害能防患于未然， 制止或減低損失； 遇到突發(fā)事件，能臨機應(yīng)變，不懼風(fēng)險；2. 評選對象：全體員工3. 評選流程：各部門負(fù)責(zé)人或本人依據(jù)貢獻(xiàn)事實填寫申報材

4、料，如有 相關(guān)工作成果可作為附件一并提交，經(jīng)行政人事部審核，總 經(jīng)理批準(zhǔn)；4. 獎勵標(biāo)準(zhǔn)：獎金1000元，晉升一檔工資，職務(wù)晉升 優(yōu)先。月度“節(jié)約成本”獎：1. 評選標(biāo)準(zhǔn)： 員工自主提出對公司現(xiàn)有工作流程或相 關(guān)制度而產(chǎn)生不必要開支和資源浪費，自主開創(chuàng)發(fā)明新的工 具或改善工作流程，對有特殊價值的創(chuàng)意發(fā)明，另參與年終“特別貢獻(xiàn)獎”評比。2. 評選對象：公司全體員工3. 評選流程：經(jīng)投入使用后，在日常工作上提高工作效率或降低公司 成本。行政人事部執(zhí)行。月度“內(nèi)部推薦獎”獎1. 評選標(biāo)準(zhǔn)：1. 員工通過公司內(nèi)部告貼招聘信息了解到公司所需的 招聘信息，在推薦簡歷前，推薦人需事先了解公司招聘崗位 需求；

5、2. 如候選人適合本崗位人員招聘需求，請推薦人將其簡歷發(fā)送至行政人事部經(jīng)理郵箱：XXXXXXXX 在郵件中標(biāo)明推薦人、推薦崗位并附上候選人電子版簡歷；3. 行政人事部在收到推薦簡歷后，將候選人納入正常 招聘流程，即簡歷篩選、預(yù)約、面試、定薪等環(huán)節(jié)；2. 評選對象：全體員工；3. 評選流程：在候選人通過公司面試、正式入職且試用期考核結(jié)束并 順利轉(zhuǎn)正后，則視為推薦成功，推薦人可向行政人事部申請“內(nèi)部推薦獎金”；次月20日統(tǒng)一發(fā)放獎勵金額：200-20XX0 元月度“增加收入建議”獎:評選標(biāo)準(zhǔn)： 員工自主提出對公司產(chǎn)品推廣；能直接讓公司獲得相應(yīng)利潤。提高產(chǎn)品質(zhì)量效果明顯，給公司帶來實際經(jīng)濟利 、人益

6、。對有特殊價值的創(chuàng)意發(fā)明，另參與年終“特別貢獻(xiàn)獎” 評比。評選對象：全體員工評選流程：經(jīng)行政人事部審核、執(zhí)行，財務(wù)部校對、總經(jīng)理批準(zhǔn); 次月20日統(tǒng)一發(fā)放獎金：200 1000元月度“最佳導(dǎo)師”獎：評選標(biāo)準(zhǔn)：對公司管理方法有獨特的管理方式和部門員工融洽相 處溝通，受到各部門一致好評，由下屬進行推薦；行政人事 部進行考核。評選對象：主管以上人員評選流程：20經(jīng)行政人事部審核，財務(wù)部校對、總經(jīng)理批準(zhǔn)；次月 日統(tǒng)一發(fā)放獎金：200 1000元月度“最佳學(xué)習(xí)進步”獎：評選標(biāo)準(zhǔn)：員工自主提出并詳細(xì)書寫描述自我學(xué)習(xí)近況和下一階 段目標(biāo)?；蛑鞴芤陨项I(lǐng)導(dǎo)進行推薦。各崗位新進員工在試用 期內(nèi)，熟練掌握本崗位工作

7、程度最佳、服從管理、無違章違 紀(jì)行為，受到所在部門一致好評 .評選對象：公司全體人員篇二：員工激勵機制及考核方案員工激勵機制及考核方案員工激勵機制，也稱員工激勵制度，是通過一套理性化 的制度來反映員工與企業(yè)相互作用的體現(xiàn)。一是可以運用工 作激勵，盡量把員工放在他所適合的位置上，并在可能的條 件下輪換一下工作以增加員工的新奇感，培養(yǎng)員工對工作的 熱情和積極性；二是可以運用參與激勵，通過參與，形成員 工對企業(yè)的歸屬感、認(rèn)同感，可以進一步滿足自尊和自我實 現(xiàn)的需要，激發(fā)出員工的積極性和創(chuàng)造性。三是管理者要把 物質(zhì)激勵與形象激勵有機地結(jié)合起來。給予先進模范人物獎 金、物品、晉級、提職固然能起到一定作用

8、，但形象化激勵 能使激勵效果產(chǎn)生持續(xù)、強化的作用。一、激勵措施1、目標(biāo)激勵通過推行目標(biāo)責(zé)任制，使工作指標(biāo)層層落實，每個員工既有目標(biāo)又有壓力，產(chǎn)生強烈的動力，努力完成任務(wù)。2、示范激勵通過各級主管的行為示范、敬業(yè)精神來正面影響員工。3、尊重激勵尊重各級員工的價值取向和獨立人格，尤其尊重企業(yè)的小人物和普通員工，達(dá)到一種知恩必報的效果。4、參與激勵建立員工參與管理、提出合理化建議的制度，提高員工 主人翁參與意識。5、榮譽激勵對員工勞動態(tài)度和貢獻(xiàn)予以榮譽獎勵，如會議表彰、發(fā) 給榮譽證書、光榮榜、在公司內(nèi)外媒體上的宣傳報導(dǎo)、家訪 慰問、流覽觀光、療養(yǎng)、外出培訓(xùn)進修、推薦獲取社會榮譽、 評選星級標(biāo)兵等。6

9、、關(guān)心激勵對員工工作和生活的關(guān)心，如建立員工生日情況表，總 經(jīng)理簽發(fā)員工生日賀卡，關(guān)心員工的困難和慰問或贈送小禮 物。7、競爭激勵提倡企業(yè)內(nèi)部員工之間、部門之間的有序平等競爭以及 優(yōu)勝劣汰。&物質(zhì)激勵增加員工的工資、生活福利、保險，發(fā)放獎金、獎勵住房、生活用品、工資晉級。9、信息激勵交流企業(yè)、員工之間的信息，進行思想溝通，如懇談會、 經(jīng)理接待日制度。 10、自我激勵包括自我賞識、自我表揚、自我祝賀。11、培訓(xùn)通過基本和高級的培訓(xùn)計劃，提高員工的工作能力，并 且從公司內(nèi)部選拔有資格擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)工作的人才。為員工提 供廣泛的培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)計劃包括一些基本的技能培訓(xùn)，也 涉及到高層的管理培訓(xùn)，還

10、有根據(jù)公司實際情況開發(fā)的培訓(xùn)課程，以幫助員工成長為最終目標(biāo)。12、培育人才，經(jīng)營人才1）、鼓勵員工學(xué)習(xí)，提供學(xué)習(xí)幫助，讓員工知識多元 化發(fā)展。2 ）、在工作之余學(xué)習(xí)報考專業(yè)學(xué)院。3 ）、考取職業(yè)資質(zhì)等級證書。4）、當(dāng)拿到大專以上或資格等級證書公司會給予不同 程度的福利補助。以達(dá)到培養(yǎng)人才的目的。13：處罰對犯有過失、錯誤，違反企業(yè)規(guī)章制度，貽誤工作，損 壞設(shè)備設(shè)施，給企業(yè)造成經(jīng)濟損失和敗壞企業(yè)聲譽的員工， 分別給予警告、經(jīng)濟處罰、降職降級、撤職、留用察看、辭 退、開除等處罰。二、激勵策略企業(yè)的活力源于每個員工的積極性、創(chuàng)造性。由于人的 需求多樣性、多層次性、動機的繁復(fù)性，調(diào)動人的積極性也 應(yīng)有

11、多種方法。綜合運用各種動機激發(fā)手段使全體員工的積極性、創(chuàng)造 性、企業(yè)的綜合活力，達(dá)到最佳狀態(tài)。1、激勵員工從結(jié)果均等轉(zhuǎn)移到機會均等，并努力創(chuàng)造公平競爭環(huán)境。2、需在目標(biāo)任務(wù)下達(dá)前激勵的，要提前激勵。3、員工遇到困難，有強烈要求愿望時，給予關(guān)懷，及時激勵。4、對有突出貢獻(xiàn)的予以重獎。篇三：項目銷售團隊激勵機制與提成方案長沙融科東塘項目銷售組織及日常管理方案凌峻（中國）房地產(chǎn)策劃代理機構(gòu)二00五年-一月、八、-前言長沙融科東塘項目作為 20XX年長沙市最值得期待的樓 盤，所針對的目標(biāo)客戶群體是中高端的消費者，目標(biāo)客戶對 樓盤的各個方面期望值都較高；為配合項目首期的營銷推廣 工作，銷售服務(wù)就必須就其

12、他項目有本質(zhì)的飛躍和提高。本 方案就是為解決項目銷售準(zhǔn)備工作而展開?！白鹬?、完美、嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)”的風(fēng)格是最能體現(xiàn)項目形 象及消費群體自尊、自律的心理特點，現(xiàn)場所有工作人員的 行為禮節(jié)都應(yīng)體現(xiàn)這一風(fēng)格，同時使視覺體系與服務(wù)體系達(dá) 到顧客滿意的效果！一、銷售部人事組織管理1、配置原則針對目標(biāo)消費群體的特點，按高標(biāo)準(zhǔn)、高起點的要求， 充分體現(xiàn) 項目的形象定位，除開發(fā)商與策劃公司組成營銷 核心外，還需把建筑商、設(shè)計院、物業(yè)管理公司都對整合到 項目的營銷戰(zhàn)略體臺系當(dāng)中。2、銷售人員的配置銷售部銷售中心現(xiàn)場經(jīng)理一名;銷售主任（組長）2名；銷售代表8名。3、現(xiàn)場銷售人員崗位職責(zé)銷售代表認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售管理

13、規(guī)定和實施細(xì)則，努力提高 業(yè)務(wù)水平；積極完成制定的銷售目標(biāo)，為客戶提供主動、熱情、滿 意及周到的服務(wù)；與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并積極 催討應(yīng)收銷售款項；妥善解決在銷售過程中出現(xiàn)的問題;與管理處保持良好的溝通工作，協(xié)助客戶作好收樓工 作；主動收集市場信息及客戶意見，填寫每日客戶來訪登記 表、總結(jié)每周工作，認(rèn)真填寫銷售總結(jié)報告；按照公司的標(biāo)準(zhǔn)合同簽約，嚴(yán)守公司商業(yè)機密，做到以 公司利益為重并遵守公司的各項規(guī)章制度及國家的法律法規(guī)；努力達(dá)到公司考核要求標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真圓滿完成公司賦予的 各項工作。銷售主任（組長）監(jiān)督本組銷售代表的行為規(guī)范；負(fù)責(zé)本組的銷售工作及收集周邊樓盤市場動態(tài)；檢查、

14、匯總本組客戶來訪登記表；努力提高本組的銷售成績；負(fù)責(zé)本組的日常管理及文書工作；協(xié)助銷售部經(jīng)理落實各項工作；調(diào)動銷售人員積極性，并負(fù)責(zé)檢查落實本組銷售人員的 工作質(zhì)量；總結(jié)本小組一周工作情況，考核成績本組銷售人員。 銷售部經(jīng)理貫徹下達(dá)公司的經(jīng)營策略、方針及各項管理制度。指導(dǎo)、監(jiān)督銷售組長落實銷售工作計劃及各項工作任 務(wù)。制定部門各種管理規(guī)章制度，處理部門日常行政管理事 務(wù)。協(xié)調(diào)與其它部門的溝通與協(xié)作，參加公司例會，提出來 有建設(shè)性的建議。主持銷售部例會，促進部門內(nèi)部的交流與合作。合理調(diào)配部門人力資源，運用用效的領(lǐng)導(dǎo)方法，激勵屬 下員工的士氣，充分發(fā)揮員工的工作能力及積極性，提高工作效率。做好有關(guān)

15、銷售的各項統(tǒng)計與分析工作。制定各銷售類報表，使其更切實、合理、有效。制定銷售管理者與各級人員晉升及待遇辦法，以鼓勵屬 下人員努力達(dá)成其銷售目深入一線銷售現(xiàn)場，了解銷售現(xiàn)場的管理狀況。有計劃地培養(yǎng)訓(xùn)練所屬員工，編審有關(guān)教材及組織培 訓(xùn)，并隨時給予機會教育，以提高其工作能力與素質(zhì)。制定考核評比標(biāo)準(zhǔn)，公平、合理地處理、審核所屬人員 的考核、獎懲、升降等事宜。處理部門突發(fā)事件及重大糾紛。其它現(xiàn)場工作人員銷售中心其他工作人員包括保安、清潔工、財務(wù)等工作 人員。形象要求結(jié)合項目的風(fēng)格，突出企業(yè)形象，從形象角度幫助顧客 認(rèn)識、識別項目內(nèi)涵，并使顧客達(dá)到一定視覺滿意度；專業(yè)度要求現(xiàn)場所有工作人員對項目都有一定

16、程度的認(rèn)識，都能幫 助客人認(rèn)識項目、了解發(fā)展商。這也是項目戰(zhàn)略系統(tǒng)的體現(xiàn)；行業(yè)禮節(jié)要求“尊重、完美、嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)”的風(fēng)格是最能體現(xiàn)項目形 象及消費群體自尊、自律的心理特點，現(xiàn)場所有工作人員的 行為禮節(jié)都應(yīng)體現(xiàn)這一風(fēng)格，同時使視覺體系與服務(wù)體系達(dá) 到顧客滿意的效果。銷售人員及其它現(xiàn)場工作人員招聘結(jié)合項目的推廣進程，建議項目在20XX年2月中旬開始招聘銷售人員及其它現(xiàn)場工作人員，3月中旬各人員到位。二、銷售部分組管理制度在分清職責(zé)的情況下，建議采用分組管理者的方式，將 銷售人員時行分組管理。近兩年凌峻在其他大盤的操作中， 均運用分組管理模式，取得非常理想的銷售業(yè)績。采用分組管理的方式，其一：可以有效的提倡組與組之 間的良性競爭，增加銷售戰(zhàn)斗力；其二：可達(dá)到人盡其事， 工作有序的落實，也有利于各組員之間互相幫助，協(xié)同工作 及團隊氣氛的凝聚。建議將銷售人員分為兩個銷售小組。1、分組管理具體操作