智能家居策劃書(shū)三篇

1、智能家居籌劃書(shū)三篇智能家居籌劃書(shū)一篇家居是每個(gè)家庭的必需品。家居已不僅僅是簡(jiǎn)單的生活 用品，個(gè)性化設(shè)計(jì)的家居越來(lái)越受到人們的青睞。家居公司 工程籌劃書(shū)怎么寫，以下就是整理的內(nèi)容，一起來(lái)看看吧！一、工程概要結(jié)合本公司網(wǎng)站將來(lái)的開(kāi)展方向，本著專業(yè)負(fù)責(zé)的精 神，籌劃錦囊家居網(wǎng)站，幫助公司建立有效的企業(yè)形象宣傳、 企業(yè)風(fēng)采展示、公司產(chǎn)品宣傳，打造公司產(chǎn)品新形象，利用 網(wǎng)絡(luò)的快捷、跨地域優(yōu)勢(shì)進(jìn)行信息傳遞， 實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上產(chǎn)品訂單、 資料搜索、供求聯(lián)系等，進(jìn)行網(wǎng)上產(chǎn)品銷售的在線指導(dǎo)，實(shí) 現(xiàn)平安快捷的網(wǎng)上產(chǎn)品的查詢、訂購(gòu)，提供便利的產(chǎn)品及相 關(guān)資料共享，優(yōu)化內(nèi)部管理。二、市場(chǎng)分析行業(yè)開(kāi)展現(xiàn)狀隨著中國(guó)家居行業(yè)不斷開(kāi)

2、展，由中速開(kāi)展進(jìn)入中高速增 長(zhǎng)的時(shí)期，各類型的產(chǎn)業(yè)集群區(qū)，都面臨繼續(xù)開(kāi)展的瓶頸。工程需求分析一、選擇適宜的目標(biāo)市場(chǎng)選擇適合自己公司的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行針對(duì)性的銷售， 這樣才能大大提高銷售的針對(duì)性，準(zhǔn)確性，從而提高成功銷 售的可能性；智能家居產(chǎn)品市場(chǎng)從不同的應(yīng)用場(chǎng)所，可細(xì)分 為住宅智能化市場(chǎng)、辦公智能化市場(chǎng)、商務(wù)娛樂(lè)場(chǎng)所智能化 市場(chǎng)等；而從工程與個(gè)體銷售的角度來(lái)說(shuō)，又分為零售市場(chǎng) 與工程工程市場(chǎng)；從產(chǎn)品的不同功能需求來(lái)說(shuō)，又可分為安 防報(bào)警、背景音樂(lè)等不同功能產(chǎn)品需求市場(chǎng)。選擇適合自己公司現(xiàn)階段的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)或細(xì)分市場(chǎng) 組合進(jìn)行營(yíng)銷，是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的最根本目的，根據(jù)公司的 現(xiàn)有業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、人員配置、

3、資金實(shí)力等現(xiàn)狀，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查 的結(jié)果，選擇認(rèn)為比擬適宜的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷籌劃，這是 成功營(yíng)銷的第一步。二、選擇適宜的銷售渠道銷售的本質(zhì)，就是在適宜的時(shí)間，把適宜的產(chǎn)品，在合 適的地點(diǎn)，銷售給適宜的市場(chǎng)人群，而如何找到這適宜的人 群，就要通過(guò)適宜的銷售渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)。選擇好適宜的目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)人群的特點(diǎn)來(lái)選擇適宜的銷售渠道工程可行性分析技術(shù)可行性我公司擁有專業(yè)電子商務(wù)方面的人員，為公司在網(wǎng)上建 立有效的企業(yè)形象、公司產(chǎn)品宣傳和打造公司產(chǎn)品新形象提 供專業(yè)的技術(shù)支持。目前，智能家居已是商品房建設(shè)中一項(xiàng)非常熱門的產(chǎn) 品，它已被越來(lái)越多的中高檔樓盤、別墅豪宅等所使用，目 前智能家居系列產(chǎn)品按市場(chǎng)需

4、求熱度排列，依次為 : 可視對(duì) 講、智能家居報(bào)警系統(tǒng)、信息發(fā)布及社區(qū)效勞系統(tǒng)、智能燈 光控制系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)、智能遮陽(yáng)系統(tǒng)、遠(yuǎn)程家電 控制與空調(diào)控制系統(tǒng)等。這些智能系統(tǒng)的使用使人們真正地 體驗(yàn)到生活在時(shí)代最前端的快樂(lè)與便捷。經(jīng)濟(jì)可行性創(chuàng)新、品質(zhì)、智能化將成為家居企業(yè)今后開(kāi)展關(guān)鍵所在家居是每個(gè)家庭的必需品。 據(jù)了解， 2021 年我國(guó)家居生 產(chǎn)已經(jīng)占全球的 25%，出口占全球市場(chǎng)份額的 22.6%，已成 為全球家居生產(chǎn)最大和出口最多的國(guó)家。在近 20 年的時(shí)間 里，家居行業(yè)每年增長(zhǎng)率超過(guò) 20%，已經(jīng)開(kāi)展了 7 萬(wàn)多家企 業(yè)，我國(guó)逐步成為全球家居行業(yè)的制造中心，并形成了中國(guó) 特有的家居行業(yè)

5、產(chǎn)業(yè)集群。近幾年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的高速開(kāi)展和人民生活水平的 穩(wěn)步提高，居民對(duì)家居產(chǎn)品的購(gòu)置力度和欣賞水平都有了很 大程度的提高，這在一定程度上刺激了中國(guó)家居行業(yè)的快速 開(kāi)展; 國(guó)際家居市場(chǎng)的旺盛需求和國(guó)際家居產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大背 景也給中國(guó)家居行業(yè)一個(gè)良好的開(kāi)展空間。社會(huì)可行性2000 年 10 月 24 日，中國(guó)家居協(xié)會(huì)制定并公布的行業(yè)性 ?家居設(shè)計(jì)保護(hù)執(zhí)行方法?開(kāi)始生效。 ?方法?規(guī)定，由國(guó) 家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局授予的家居設(shè)計(jì)專利權(quán)、依照中國(guó)同外國(guó)簽訂 的協(xié)議或共同參加的知識(shí)產(chǎn)權(quán)國(guó)際條約獲準(zhǔn)的家居設(shè)計(jì)權(quán) 應(yīng)該受到保護(hù)。按照?方法? ，實(shí)用新型專利權(quán)被授予后，除法律另有 規(guī)定以外，任何單位或者個(gè)人未經(jīng)專利

6、權(quán)人許可，不得為生 產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目的制造、使用、銷售其專利產(chǎn)品，或者使用某專利 品，或者使用某專利方法及使用、銷售依照該專利方法直接 獲得的產(chǎn)品。外觀設(shè)計(jì)專利權(quán)被授予后，任何單位或者個(gè)人未經(jīng)專利權(quán)人許可，不得為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目的制造、使用、銷售 其外觀設(shè)計(jì)專利產(chǎn)品。消費(fèi)者購(gòu)置行為分析家居受歡送情況：隨著住宿環(huán)境、使用空間、生活品質(zhì) 的改善，人們對(duì)中高檔家居的需求與日俱增，家居已不僅僅 是簡(jiǎn)單的生活用品，個(gè)性化設(shè)計(jì)的家居越來(lái)越受到人們的青 睞。企業(yè)應(yīng)該更多的滿足各類消費(fèi)者的需求，實(shí)用和個(gè)性藝 術(shù)風(fēng)格的結(jié)合，才能更大的吸引消費(fèi)者的眼球。消費(fèi)者是家庭收入情況：本次調(diào)查結(jié)果顯示，購(gòu)置者家 庭收入?yún)⒉畈积R，上下各異

7、。不同層次的消費(fèi)者消費(fèi)種類不 同，低消費(fèi)者更注重經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的家居，而高消費(fèi)者更多注意 個(gè)性化設(shè)計(jì)的家居種類。由此，可以總結(jié)，市場(chǎng)應(yīng)該進(jìn)行不 同的家居定價(jià)。三、工程戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)戰(zhàn)略1、銷售目標(biāo)：公司緊抓市場(chǎng)機(jī)遇，通過(guò)穩(wěn)妥經(jīng)營(yíng)，實(shí) 現(xiàn)銷售快速增長(zhǎng)。2、利潤(rùn)目標(biāo) : 公司起步后，經(jīng)過(guò)虧損后，會(huì)慢慢找到一 條適合本公司持續(xù)開(kāi)展的道路，將虧損降到最小，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 最大化。3、拓展目標(biāo)：公司稍有名氣后，乘勝追擊，加大力度 擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品知名度。不但做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，也會(huì)在現(xiàn)實(shí)中做出 實(shí)體店。讓顧客不但在網(wǎng)絡(luò)視覺(jué)上感受產(chǎn)品，在現(xiàn)實(shí)中，也 能真真正正的觸碰到產(chǎn)品。實(shí)施戰(zhàn)略以鑄就高端定制和著名家居品牌，狠抓標(biāo)準(zhǔn)化管理為指

8、導(dǎo)思想，以合作共贏為指導(dǎo)原那么，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，積極 拓展目標(biāo)市場(chǎng) 設(shè)計(jì)公司、裝飾公司 ，與之建立戰(zhàn)略合作機(jī) 制。穩(wěn)定市場(chǎng)占有率， 形成品牌輸出、 產(chǎn)品銷售、 合作加盟、 售后效勞“四位一體的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。通過(guò)不斷創(chuàng)新和完善， 提升員工素質(zhì)，增強(qiáng)員工和客戶的滿意度，在業(yè)內(nèi)樹(shù)立良好 的口碑和品牌價(jià)值， 促進(jìn)企業(yè)持續(xù)、 穩(wěn)定、 快速、健康開(kāi)展。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略1、經(jīng)營(yíng)原那么搭建共贏平臺(tái)是公司經(jīng)營(yíng)重要手段，共贏原那么是營(yíng)銷根本。相互間共贏合作才能目標(biāo)一致，資源共享2、經(jīng)營(yíng)理念樹(shù)立“全員營(yíng)銷理念，倡導(dǎo)企業(yè)管理以營(yíng)銷管理為中 心，營(yíng)銷管理以銷售為中心。公司等皆宜指導(dǎo)、監(jiān)督和效勞 營(yíng)銷為管理目標(biāo)和工作出發(fā)點(diǎn)。而市場(chǎng)

9、、品牌等皆宜指導(dǎo)、 監(jiān)督和效勞營(yíng)銷為策略依據(jù)和工作落腳點(diǎn)。3、產(chǎn)品及定價(jià)戰(zhàn)略通過(guò)實(shí)施產(chǎn)品組合戰(zhàn)略，即將產(chǎn)品線劃為連鎖品牌系 列，高端定制系列獲得組合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最大限度滿足不同消 費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)。4、管理戰(zhàn)略建立強(qiáng)有力的 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，儲(chǔ)藏好人才做好人才梯隊(duì)建設(shè)，規(guī)劃員工的職業(yè)生涯，培養(yǎng)一批專業(yè)的管理人才與技術(shù) 專才，建立科學(xué)可行的員工普生通道，提升個(gè)人價(jià)值，完善 組織架構(gòu)， 制定科學(xué)明確的部門及崗位職責(zé)， 實(shí)現(xiàn)分工合理、 權(quán)責(zé)明確，高校協(xié)作。5、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略投資戰(zhàn)略投資方向在這里分?jǐn)?shù)點(diǎn)、合作經(jīng)營(yíng)投資，以較少的資金 控股或參股融資戰(zhàn)略企業(yè)通過(guò)股東再融資、銀行貸款、原始資本積累等方式 進(jìn)行融資，擴(kuò)大資本的

10、積累，實(shí)現(xiàn)資本運(yùn)營(yíng)，融資戰(zhàn)略是公 司迅速擴(kuò)大規(guī)模的必要手段。財(cái)務(wù)監(jiān)控財(cái)務(wù)人員從戰(zhàn)略高度開(kāi)展管理工作，進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，使 財(cái)務(wù)分析成為企業(yè)戰(zhàn)略決策重要的依據(jù)，爭(zhēng)取以最少的投入 獲取最大的產(chǎn)出，努力使財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降低到最低水平，絕不以 追求短期的經(jīng)濟(jì)利益而犧牲長(zhǎng)期利益。四、工程商務(wù)設(shè)計(jì)市場(chǎng)定位1、商家應(yīng)該在各種消費(fèi)者的消費(fèi)水平上而制定相應(yīng)的 消費(fèi)模式，讓更多的消費(fèi)者得到認(rèn)可。2、商家多訂購(gòu)具有經(jīng)濟(jì)、實(shí)用、個(gè)性化的家居，來(lái)滿 足消費(fèi)者的需求。3、消費(fèi)者主要集中在中檔家居消費(fèi)上，從而符合大多 數(shù)消費(fèi)者理念。4、家居產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)應(yīng)該遵循絕大多數(shù)消費(fèi)者的需求而進(jìn) 行設(shè)定。商務(wù)模式直接面向終端消費(fèi)者銷售的B2C模式。

11、網(wǎng)絡(luò)商城B2C模式是對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)渠道拓展和銷售模式的 一次突破和跨越，眾多家居企業(yè)面對(duì)這頗具誘惑力的蛋糕遲 遲不能下定必做決心，原因正是如此： B2C 對(duì)傳統(tǒng)渠道的沖 擊!正如TATA木門董事長(zhǎng)吳晨曦所說(shuō)“網(wǎng)絡(luò)商城沖擊的不僅 僅是傳統(tǒng)渠道的經(jīng)濟(jì)利益，更重要的是在B2C的蔓延下傳統(tǒng)經(jīng)銷商對(duì)終端的控制必然大大減弱，失去核心優(yōu)勢(shì)以及話語(yǔ) 權(quán)的傳統(tǒng)經(jīng)銷商必然不是很舒服 。那么如何平衡線上線下的關(guān)系是一門大學(xué)問(wèn)，曲美全國(guó) 統(tǒng)一低價(jià)直銷的“ e 世界被趙瑞海定義為渠道協(xié)同型的電 子商務(wù)，即與傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道相互配合互幫互助，其曲美網(wǎng) 絡(luò)營(yíng)銷總監(jiān)楊洋進(jìn)一步解釋： “我們會(huì)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行主要是 效勞上的補(bǔ)貼 ; 其

12、次總部會(huì)在整體的推廣力度上加大也會(huì)利 好經(jīng)銷商 ; 最后我們?cè)诰W(wǎng)上只有一款維格產(chǎn)品，對(duì)其沖擊不 大，同時(shí)消費(fèi)者網(wǎng)上瀏覽過(guò)這一款產(chǎn)品后去其體驗(yàn)店參觀， 也會(huì)帶動(dòng)其他品類的銷售。 業(yè)務(wù)模式首先，我公司要確定網(wǎng)站目標(biāo)與網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，為自 己的網(wǎng)站作一個(gè)適宜的定位。在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，明確該領(lǐng)域 的市場(chǎng)需求。同時(shí)把握客戶的消費(fèi)心理，制定有效的營(yíng)銷模 式，擴(kuò)大網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，使?jié)撛诘目蛻糇優(yōu)楝F(xiàn)實(shí)的客戶。 公司加大宣傳力度，提高網(wǎng)站地知名度，推進(jìn)建材網(wǎng)站在民 眾中的普及與認(rèn)可。設(shè)立友情鏈接模塊，方便客戶了解相關(guān) 信息，使其通過(guò)比擬明確本網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)。設(shè)立網(wǎng)上展廳，開(kāi) 通供求信息發(fā)布平臺(tái)，建立在線交流社區(qū)，加強(qiáng)

13、客戶交流。智能家居籌劃書(shū)二篇一、促銷背景分析： 時(shí)值秋季，正是購(gòu)房裝房、購(gòu)置、布局、結(jié)婚的大好時(shí) 間，也是家具行業(yè)的黃金時(shí)，各大家具商都紛紛籌劃各種形 式的促銷活動(dòng)。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的。促銷是一種在特殊時(shí)期導(dǎo)入新產(chǎn)品和搶占市場(chǎng)分額行 之有效的手段，但據(jù)我在網(wǎng)上查的其它家具商家的促銷方 案，發(fā)現(xiàn)以往的促銷形式比擬單一，除了價(jià)格優(yōu)惠以外，難 有其它亮點(diǎn)。并且這些促銷方案多是作為單一事件來(lái)執(zhí)行而 沒(méi)有一個(gè)全局的統(tǒng)籌跟進(jìn)，所以在很多顧客的頭腦中只是浮 光掠影、一閃而過(guò)。在當(dāng)今廣告泛濫成災(zāi)的年代，不但要有出奇制勝的方案 才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波，而且一定要有連續(xù)性、 系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性。如果

14、沒(méi)有采取繼續(xù)跟進(jìn)的措施，也只是那 一個(gè)月的銷量上去，而沒(méi)有到達(dá)持續(xù)穩(wěn)定上升的目的 在于 消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶， 讓人印象深刻 。而且要注意的是，促銷只是一種短期的刺 激行為，尤其是單一的價(jià)格促銷，往往會(huì)陷入不得不越來(lái)越 依賴價(jià)格打折的促銷怪圈。這樣的單一過(guò)度促銷導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷成 本和交易本錢就大大提高了，還會(huì)引起諸種不良反響。譬如有很多商家在節(jié)日期間單純地打折讓利銷售等等， 外表上看起來(lái)紅紅火火的假日銷售，但認(rèn)真一分析，原來(lái)只 不過(guò)是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn) 行而已。因此，絕不能為促銷而促銷，沒(méi)有戰(zhàn)略眼光的促銷籌劃是急功近利的，縱能取得一時(shí)風(fēng)光卻最

15、終自食其果。二、目標(biāo)人群“一個(gè)針對(duì)所有人的方案就是糟糕的方案 ，因此我們 做促銷方案也必須進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，象導(dǎo)彈一樣精確擊中目 標(biāo)。據(jù)調(diào)查， 一般到商場(chǎng)購(gòu)置家具的人， 有幾種組合： 夫妻、 一家、單人、婆媳，其中相對(duì)占多數(shù)的組合是夫妻二人一起 逛家具商場(chǎng)。所以本方案正是針對(duì)夫妻這種情況做出的策 略，而且是以女方為導(dǎo)向。因?yàn)橘?gòu)置家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購(gòu) 買決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比 較感性，容易受環(huán)境所感染，加上秋季是工作整頓的時(shí)間、 局部人會(huì)選擇旅游消遣，與平時(shí)不同，心態(tài)比擬悠閑輕松， 比擬容易感受并融入到商家精心布置的氣氛。綜上所述，本次促銷活動(dòng)目標(biāo)人群有幾個(gè)特征：1、年齡

16、在 25-40 歲左右2、白領(lǐng)階層 此基于產(chǎn)品和商場(chǎng)檔次的定位，且白領(lǐng)對(duì) 文化氣氛有特殊需求 3、夫妻一同逛商場(chǎng)三、購(gòu)置家具訴求點(diǎn) :根據(jù)實(shí)際情況，目標(biāo)人群購(gòu)置家具的主要訴求點(diǎn)有：產(chǎn) 品、價(jià)格、品牌、效勞、購(gòu)置本錢 不僅是金錢，還有時(shí)間、 精力、便利、風(fēng)險(xiǎn)等等 、購(gòu)置環(huán)境、文化內(nèi)涵。在前幾個(gè) 點(diǎn)已固定的情況下，我們可以在購(gòu)置環(huán)境、文化內(nèi)涵這兩點(diǎn) 上提升。雖然“家具和“家庭本來(lái)就是天然性的關(guān)聯(lián)，但可 以通過(guò)環(huán)境氣氛強(qiáng)化消費(fèi)者感想聯(lián)想。 家具是物、 關(guān)愛(ài)是情， 把這兩者關(guān)聯(lián)起來(lái)，那我們不只是賣家具，更是賣一種家庭 的溫馨與幸福感覺(jué)。通過(guò)活動(dòng)，使消費(fèi)者 基于妻子心理為 導(dǎo)向 覺(jué)得全友家具是丈夫?qū)ζ拮?/p>

17、關(guān)愛(ài)的表現(xiàn)， 是“關(guān)愛(ài)“愛(ài) 的見(jiàn)證，是“溫馨 “幸福，如哈根達(dá)斯的“愛(ài)她就請(qǐng)她 吃哈根達(dá)斯一樣。 如何實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化這一關(guān)聯(lián)見(jiàn)下 需要注意的是，家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品，顧客 會(huì)仔細(xì)比擬各品牌產(chǎn)品的性能價(jià)格比，是購(gòu)置決策相對(duì)復(fù)雜 的理性產(chǎn)品。如果新推出的那些款式家具價(jià)格有較大優(yōu)勢(shì)， 那么可以將該地區(qū)同類家具不同商場(chǎng)的價(jià)格比照表貼在上面， 并注上地址、聯(lián)系方式等等，強(qiáng)化顧客感受。產(chǎn)品、價(jià)格、 效勞等等是正，營(yíng)銷策略是奇。正與奇、實(shí)與虛的關(guān)系要把握好。如果只在形式上做做秀，而沒(méi)有實(shí)際的優(yōu)惠提供應(yīng)消 費(fèi)者，就很可能流于花拳繡腿， 只能讓消費(fèi)者感到新奇罷了， 而不會(huì)進(jìn)一步掏錢購(gòu)置。四、產(chǎn)品信息、品牌信息

18、主要是圍繞核心訴求點(diǎn)和主題而在傳達(dá)產(chǎn)品、品牌信息 的一致性和強(qiáng)化性。1 提煉出幾個(gè)核心的廣告語(yǔ)， 如“愛(ài)心打造幸福家 、“全 友家具，讓您生活在愛(ài)的空間里 、“全友家具，家人般的濃 濃關(guān)愛(ài)、“全友家具，建造幸福家庭的一磚一瓦2簡(jiǎn)短的POP形式軟文，如對(duì)“為您畫構(gòu)完美的生活 這主題的闡述。 如“每當(dāng)回到家， 看見(jiàn)和老公一起買的家具， 想起買家具時(shí)他愛(ài)的宣言，只覺(jué)得整個(gè)家里滿眼都是愛(ài)。我 被幸福的空間包圍 重點(diǎn)描述全友家具是“關(guān)愛(ài)的見(jiàn)證、“關(guān)愛(ài)的物語(yǔ) ，需要注意的是，這必須和活動(dòng)結(jié)合起來(lái)。否那么，會(huì)給人牽強(qiáng)關(guān)聯(lián)之感 五、終端設(shè)計(jì)：1、陳列布置在家具店外面因地制宜地布置 ,如用 X 展架、易拉寶、

19、KT 板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報(bào)、心形氫氣球 氣球下面懸掛著標(biāo)語(yǔ) 以及派發(fā) DM 單等等造勢(shì)。內(nèi)容一定要配合主題，氣氛 一定要濃厚，因?yàn)槿嗽诓煌沫h(huán)境中 , 消費(fèi)心理也不同 尤其 是女性 2、背景音樂(lè)音樂(lè)是制造氣氛的最好工具，在商場(chǎng)內(nèi)循環(huán)播放跟“家 庭“溫馨等主題有關(guān)聯(lián)的、給人感覺(jué)很溫暖的精選音樂(lè)。 如?回家?、?茉莉花? 薩克斯名曲 、?常回家看看? 、?心 會(huì)跟愛(ài)一起走? 、?愛(ài)的奉獻(xiàn)?六、購(gòu)置流程：從家具店外看見(jiàn)很有沖擊力的橫幅和 X 架展海報(bào) , 將其 導(dǎo)入購(gòu)置流程中 - 在賣場(chǎng)內(nèi)感受濃厚的主題氣氛 逛場(chǎng)、比照、選擇、考慮各種購(gòu)置本錢 營(yíng)業(yè)員的導(dǎo)購(gòu)效勞，參與互動(dòng)活動(dòng) 在活動(dòng)中會(huì)

20、產(chǎn)生比擬強(qiáng)烈的參與感、 認(rèn)同感，增大選擇機(jī)率 確認(rèn)購(gòu)置 完成購(gòu)置 顧客走時(shí) , 再派發(fā)家具店此次活動(dòng)的相關(guān)資料給她 , 通過(guò)她的口碑再帶動(dòng)她的朋友圈子 , 保持購(gòu)置持續(xù)性和拓展性。如果中間任何一環(huán)節(jié)不到位 , 就沒(méi)有一浪接一浪的沖擊 和震撼 , 都會(huì)對(duì)效果產(chǎn)生很大打擊。顧客選擇一個(gè)品牌需要 很多理由，放棄一個(gè)品牌卻只需要一個(gè)理由。七、促銷活動(dòng)方案：在原先那些價(jià)格促銷如積點(diǎn)卡、送禮品等的根底上，以 以下形式表現(xiàn)。這樣從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一 味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi)。1、你有多幸福就打多少折 !情侶、夫妻在規(guī)定的短時(shí)間內(nèi)能夠說(shuō)出多少個(gè)和對(duì)方在 一起生活幸福的理由或愛(ài)的理由就打多少折

21、 ! 注：這里的折 扣是以百分點(diǎn)計(jì)算的，即說(shuō)出十個(gè)理由是10%，二十個(gè)理由是 20% 注意，這里一定先要預(yù)算好各種本錢，預(yù)算好最正確 時(shí)間，以免得不償失 2、執(zhí)子之手，與之偕老考慮到目標(biāo)人群中有不少是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來(lái) 買家具的，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開(kāi)放、敢于真情表露，因此推出獨(dú)具特色的專題活動(dòng)，積極調(diào)動(dòng)即將進(jìn)入婚禮 殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將寫有愛(ài)情誓言、姓 名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的 “愛(ài)之物語(yǔ)在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線， 而形形色色的愛(ài)情誓言那么向每位顧客敞開(kāi)心扉，與人們共同 感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨。實(shí)施細(xì)那么： 每對(duì)情侶顧客可現(xiàn)場(chǎng)

22、領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆 供顧客撰寫愛(ài)情誓言、真實(shí)姓名 用于抽取幸運(yùn)顧客 、祝福 等內(nèi)容，規(guī)定必須手牽手一起把手絹系在場(chǎng)外的紅色軟繩 上。后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接， 以次類推， 掛滿為止。 每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)禮品XX3、我們具體實(shí)施的 VIP 會(huì)員卡活動(dòng)期間正式投入 ;VIP 會(huì)員卡獲得形式： 凡在活動(dòng)期間， 前 10 名的消費(fèi)朋 友，只需購(gòu)置 5000 元產(chǎn)品即可獲得 VIP 會(huì)員卡一張。凡一次性在本家具店購(gòu)置產(chǎn)品 10000 元，即可獲得 VIP 會(huì)員卡一張。凡累計(jì)購(gòu)物消費(fèi)達(dá) 15000 元，即可獲得 VIP 會(huì)員卡一張。使用 VIP 會(huì)員卡的好處：凡持有 VI

23、P 會(huì)員卡的朋友在任何一家連鎖精品家具店購(gòu) 物均可享受 6.8 折的優(yōu)惠。持有 VIP 會(huì)員卡的朋友還可以參 加每星期六本店舉辦的千元抽獎(jiǎng)活動(dòng)。只要你的朋友或親屬 持您的 VIP 會(huì)員卡來(lái)進(jìn)行消費(fèi)，達(dá) 20000 元即可獲得 200 元 的禮品。4、買 10000 返 100;1、活動(dòng)期內(nèi)，在本店購(gòu)物滿 1000 元，憑借交過(guò)定金且 加蓋“全友家具售后效勞章的合同單，可獲 10 元* 購(gòu)物 券一卡。2、合同單上每滿 1000 元均可獲 10 元購(gòu)物券一卡，但 是已交定金必須多于所獲購(gòu)物卡中的金額。3、購(gòu)物卡的使用時(shí)間為 *月* 日-* 月* 日。假設(shè)顧客要求退貨，如責(zé)任在本店， 比方質(zhì)量問(wèn)題、

24、樣 式錯(cuò)誤等 ，那么全額退款，購(gòu)物卡收回，如購(gòu)物卡已用那么按卡中金額的 80%退回現(xiàn)金 ; 如責(zé)任不完全或根本不在本店， 在 正常辦理退貨的同時(shí)要回購(gòu)物卡，如購(gòu)物卡已用完，那么退回 原值現(xiàn)金。5、全友家具，給您家人般點(diǎn)滴關(guān)愛(ài)凡購(gòu)置全友家具的女性消費(fèi)者，每年結(jié)婚成家紀(jì)念日公 司均會(huì)寄張賀卡給丈夫，提醒他丈夫要給予妻子關(guān)愛(ài) 女人 是很渴望丈夫有形式表現(xiàn)出來(lái)的關(guān)愛(ài) 。這樣作用有三，一 是本錢很低效果很大，二是大大提高女性顧客的忠誠(chéng)度，三 是品牌再次傳播。促銷禮品注：因?yàn)楸痉桨甘且耘綖閷?dǎo)向的，應(yīng)送相同價(jià)值但對(duì)女性實(shí)用的產(chǎn)品，如化裝品、工藝飾品、兒童玩具 等等八、其它營(yíng)銷策略：家具雖屬于耐用消費(fèi)品，但

25、可以運(yùn)用OTC保健品等快速消費(fèi)品的很多營(yíng)銷操作手法，如數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷法、魚(yú)窩撒餌其中如借田割禾法：在實(shí)施某個(gè)方案過(guò)程中，需要攔截終端顧客，那么可派人員在對(duì)手地盤門口直接終端攔截和派送資料 如在其它家具商場(chǎng)或婚紗影樓出來(lái)的對(duì)手或潛客戶， 這樣的客戶質(zhì)量往往是非常高的 1、執(zhí)行進(jìn)度表：省略 有待商定 2、促銷預(yù)算省略 有待商定 3、促銷效果展望省略 有待商定 4、反響與評(píng)估省略 有待商定 制定一個(gè)反響表，里面有每天各類款式的銷售額、顧客 類型、顧客意見(jiàn)、訴求偏重點(diǎn)、關(guān)鍵數(shù)據(jù)等等，營(yíng)業(yè)員必須 每天晚上認(rèn)真如實(shí)填寫，每周或每月集中上交反響表到公司總部研究分析。十、費(fèi)用預(yù)算。智能家居籌劃書(shū)三篇一、活動(dòng)目的市

26、場(chǎng)背景介紹：全友家私創(chuàng)立于 1986 年，經(jīng) 過(guò)二十余年的勵(lì)精圖治，已開(kāi)展成為中國(guó)研、產(chǎn)、銷一體化 大型民用家具龍頭企業(yè)。 全友公司打造了一支由中、 意、德、 丹麥等國(guó) 200 多名頂尖設(shè)計(jì)師組成的跨國(guó)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在中國(guó) 成都、深圳、意大利米蘭設(shè)立了 3 個(gè)研發(fā)中心，主要研發(fā)、 生產(chǎn)板式套房家具、 沙發(fā)、餐桌椅、 床墊、軟床等系列產(chǎn)品， 涵蓋 50 多個(gè)系列、 6000 多個(gè)產(chǎn)品款式，其中，板式、沙發(fā) 兩種產(chǎn)品被授予“中國(guó)名牌產(chǎn)品稱號(hào)，是中國(guó)家具行業(yè)榮 獲兩個(gè)名牌稱號(hào)的家具企業(yè)，是中國(guó)家具制造業(yè)為顧客提供 “一站式家居效勞的典范，以“成為世界級(jí)家居用品開(kāi)發(fā) 制造商與效勞提供商為企業(yè)愿景，以“提供

27、優(yōu)質(zhì)家居產(chǎn)品 和效勞， 創(chuàng)造美好家居生活 為企業(yè)使命， 貫徹“客戶是水， 全友是魚(yú) ;員工是水，全友是魚(yú) ; 社會(huì)是水，全友是魚(yú)的企 業(yè)文化，通過(guò)持續(xù)的制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，以國(guó) 際化視野，竭誠(chéng)為廣闊客戶提供高品質(zhì)、多樣化的家居產(chǎn)品 和效勞，引領(lǐng)舒適、環(huán)保、的生活方式?；顒?dòng)目的：為了擴(kuò)大全友家具的市場(chǎng)份額，提升銷量，樹(shù)立在消費(fèi)者心目中的良好形象，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。二、活動(dòng)對(duì)象主要促銷目標(biāo)：剛剛購(gòu)房的消費(fèi)者，次要促銷目標(biāo)： 80 后等工作有成， 開(kāi)始考慮購(gòu)房及家具的消費(fèi)者 ; 新婚夫婦及其父母。三等促銷目標(biāo)：即將步入社會(huì)或工作時(shí)間不長(zhǎng)的年輕消費(fèi)者。三、活動(dòng)主題 活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)：讓我們的專

28、業(yè)，給您帶來(lái)更舒適的生活。 活動(dòng)主題：免費(fèi)提供您想了解的關(guān)于家具的任何問(wèn)題的專業(yè)意見(jiàn)。 例如家具的保養(yǎng)，擺放，選購(gòu)，收藏等 贈(zèng)送小禮品 抽獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)答 四、活動(dòng)方式在活動(dòng)開(kāi)始之前，與當(dāng)?shù)卣龊脜f(xié)調(diào)工作，取得相關(guān) 部門的支持，同時(shí)，在各種媒體上進(jìn)行宣傳預(yù)熱，還可以聯(lián) 合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，在活動(dòng)開(kāi)始之前發(fā)放入場(chǎng)券，發(fā)放的主要 人群即確定的消費(fèi)對(duì)象 入場(chǎng)券有編號(hào)，以便進(jìn)行活動(dòng)期間 每天的幸運(yùn)抽獎(jiǎng) 。具體內(nèi)容為：一 . 與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商聯(lián)合，由經(jīng)銷商提供場(chǎng) 地，由全友集團(tuán)提供人手及道具，在經(jīng)銷商提供的場(chǎng)地上， 擺放各種不同品牌，不同類型，不同風(fēng)格，不同樣式，不同 質(zhì)量的家具產(chǎn)品，并配備專業(yè)人員進(jìn)行講解，提高消

29、費(fèi)者對(duì) 家具的認(rèn)識(shí) ;二. 設(shè)立一個(gè)咨詢臺(tái)，免費(fèi)答復(fù)消費(fèi)者任何有關(guān)于家具 的任何問(wèn)題 例如家具的保養(yǎng)，擺放，選購(gòu)，收藏等 ：三. 但凡活動(dòng)期間在經(jīng)銷商處購(gòu)置家具的消費(fèi)者，憑借 入場(chǎng)券，可以獲得一定的優(yōu)惠：四. 提供一定的出勤人員，可以隨消費(fèi)者回家去講解關(guān) 于消費(fèi)者家中關(guān)于家具的保養(yǎng)，擺放等專業(yè)知識(shí)。五. 由主持人不定時(shí)主持有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)答，獲勝者可以獲 得精美禮品一份六. 在每天的活動(dòng)結(jié)束之前進(jìn)行幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)呖色@ 得精美禮品一份五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間： 5月 3號(hào)至 6號(hào)每天早上 9：00 11:30 ， 下午 2:30 5:30活動(dòng)地點(diǎn)：新凱龍時(shí)尚家具館，地址： A 座：達(dá)活泉公 園南門對(duì)面B座：邢臺(tái)市商業(yè)銀行西鄰 C座：新世紀(jì)廣場(chǎng)西 門對(duì)面。華都家具城，地址：中興東大街與襄都路交叉口路 北。六、廣告配合方式在活動(dòng)開(kāi)始前的一個(gè)月，即 4月 1日開(kāi)始，在邢臺(tái)市進(jìn) 行廣告媒體投放，