最新2021年下半年營銷計劃

1、2021 年下半年營銷方案在新的一年里，為了提高工作業(yè)績，銷售部如何制定工作方案 呢？ 下面是收集整理關(guān)于下半年營銷方案的資料，希望大家喜歡。 下半年營 銷方案篇一 _、方案擬定：1、年銷售目標(biāo)：1) :作業(yè)本年銷售目標(biāo) 300 萬元/年。以每年 10%-20% 的銷售 額遞 增。2):筆記本年銷售目標(biāo) 200 萬元/ 年。以每年 10%-60% 的銷售額遞增2、銷售方向：1、本地市場，以延安市為根基，向周邊縣級市場拓展業(yè)務(wù)：1) :延安市區(qū)各批發(fā)市場開展經(jīng)銷商 , 每個批發(fā)市場必須開展一 名 以上經(jīng)銷商 ( 長青路批發(fā)市場除外 ) 其他市場盡量全面開展客戶。2) : 延安市區(qū)及郊區(qū)的文化用品

2、零售店展開地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。3) : 延安市區(qū)及郊區(qū)各學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)商店也需大力開展 , 潛力 較 大。4) : 延安地區(qū)每個縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā)，假設(shè)縣城批發(fā)門市無法估攵到客戶資源意向可開發(fā)零售商，必須到達(dá)每個縣城都多少有藍(lán) 輝 印務(wù)的產(chǎn)品，或了解藍(lán)輝印務(wù)的產(chǎn)品。2、外地市場：1) :陜西省周圍各省一級批發(fā)市場全力以赴開展代理商或經(jīng)銷商，暫時包括以下地區(qū)：西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、 蘭州、 西寧、成都、重慶。2) : 每個省一級批發(fā)市場至少開展一名代理商或 2? 3名經(jīng)銷商，暫且根據(jù)市場客戶的實力、信管，對本產(chǎn)品的認(rèn)識積極性等以及一些 客觀性情況而

3、定3) : 如果各省的一級批發(fā)市場，暫時很難做到市場的投入或投入 后 效果不明顯，可以在其省內(nèi)二級 ( 地市級 ) 批發(fā)市場開展經(jīng)銷商，使 二級 市場成熟之后包圍一級市場， 但二級市場至少做 2-3 家經(jīng)銷商 , 從而到達(dá) 我們的銷售目的，完成銷售目標(biāo)。二、客戶回訪：目前在國內(nèi)市場筆記本種類偏多，技術(shù)方面不相上下，為穩(wěn)固和 拓 展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系：1) 關(guān)系維護(hù)：為與客戶加強(qiáng)信息交流， 增進(jìn)感盾， 對一級客戶每兩月拜訪一次 ; 對 于二級客戶根據(jù)實際際情況另行安排拜訪時間。2) 售后協(xié)調(diào) :目前情況下，我公司應(yīng)以：" 賣產(chǎn)品不如賣效勞 " ，

4、在下一步工 作中， 我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)效勞。用戶使用我們的產(chǎn)品 如同享受 我們提供的效勞，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必 強(qiáng)化為客戶 負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與客戶接觸的時機(jī)，提供熱情詳 細(xì)周到的售后 效勞，給公司增加一個制勝的籌碼。三、價格政策 :1、定價原那么：1) :拉大批零差價 ， 調(diào)動代理積極性；2) :結(jié)合批量 ， 鼓勵大量多批；3) : 以本錢為根底，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力4) : 順應(yīng)市場變化 ， 及時靈活調(diào)整2、目的1) : 樹立藍(lán)輝印務(wù)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)形象，擴(kuò)大其影響；2) : 作為獎勵代理的一種方式，刺激代理商的積極性。四、開拓創(chuàng)新 ， 建立靈活

5、的鼓勵銷售機(jī)制。 開拓市場，爭取客源： 銷售部將配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務(wù)計 劃 及業(yè)績考核管理實施細(xì)那么，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動 銷售 人員的積極性。銷售人員實行工作日記志。以月度銷售任務(wù)完成 情況及 工作日記志綜合考核銷售人員。催促銷售人員，通過各種方式 爭取團(tuán)體 和零散客戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時了 解收集賓客 意見及建議，反應(yīng)給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。五、密切合作，主動協(xié)調(diào) :與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作， 密切配合， 根據(jù)賓客的需求 , 主 動與公司其他部門密切聯(lián)系， 互相配合，充分發(fā)揮公司的整體銷售 活力， 創(chuàng)造最正確效益。加強(qiáng)有關(guān)宣傳

6、，充分利用多種廣告形式推薦公 司產(chǎn)品， 宣傳公司，努力提高公司知名度。以上幾點請各位領(lǐng)導(dǎo)多提建議與意見，為了公司的宏偉藍(lán)圖，齊 心 協(xié)力，共同進(jìn)步，使公司走向輝煌的明天，挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選 擇了 遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。下半年營銷方案篇二 在過去的工作中 , 有成功的也有失敗的， 有做好 的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。現(xiàn)在接到一個 新產(chǎn)品， 我的口號是 : 不為失敗找借口， 只為成功找方法。 我的季度 個人銷售工作方案具體做法是 : 多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決， 勤動腦，動拜訪， 必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿 "o 做一名 堅強(qiáng)的業(yè)務(wù)員

7、。下半年工作方案如下：,市場 SWOT 分析(1) ,優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。(2) ,劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟 ，客戶不穩(wěn)定 ， 條件 有限( 沒有自己的物流配送 ) ?？傊掀放普忌綖橥?，市場 ，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟 ，競爭 非常劇烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。 我們必須比別人付出 10 倍的 艱辛。 二，產(chǎn)品需求分析1 , 童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。2，休閑用品公司：主要是 : 帳篷吊床吊椅休閑桌等。3, 家具產(chǎn)業(yè) :主要是：五金類家具。4, 體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。5 , 金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄 ，學(xué)生床等。6 ,

8、 造船業(yè)等等。三，個人工作方案如下：1, 以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼 管 市常2, 對老客戶和固定客戶， 要經(jīng)常保持聯(lián)系， 勤拜訪，多和客戶溝 通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待3, 在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。4, 加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí) ，在和客戶交流時 ，多聽少說 ，準(zhǔn) 確 掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求 ，提出合理化建議方案。5, 多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多 跟近。6, 掌握客戶類型，采用不同的銷售模式， 完善自己 W 創(chuàng)新意志相 結(jié) 合, 分層總結(jié)。四，對自己工作要求如下：1, 做到一周一小結(jié)，每月

9、一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及 時 改正下次不要再犯。2, 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。3, 對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司 樹 立形象。4, 客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。 把 我們的客服帶給客戶讓他們感到我彳門公司溫暖。 買者省心，用者放 心。5, 要有健康的體魄 ，樂觀的心情 ，積極的態(tài)度。 對同事友好 ，對 公 司忠誠。6, 要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的 技 能和水準(zhǔn)。7, 到十一月份 ，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。8, 十月份是個非常嚴(yán)峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟

10、動， 對 市場中的客戶還不太了解。希望爭取皇到一至二個定單。9, 在年最后一月中要增加一至兩個客戶， 還要有三個至四個潛在 客 戶。為下年打下堅實的基聶五. 在以后的銷售工作中采用：重點式和 " 深度式 " 銷售相 纟吉 合。采用參謀式 " 銷售和 式 " 銷售相結(jié)合。 下半年營銷方案篇三一、對于銷售工作的認(rèn)識1 ? 市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷 售 任務(wù)。暫訂年任務(wù) : 銷售額 100 萬元。2. 適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相 關(guān) 人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。3. 注重績效管理，對績效方案

11、、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的 關(guān) 注與跟蹤。4 ?目標(biāo)市場定位， 區(qū)分大客戶與一般客戶， 分別對待， 加強(qiáng)對大 客 戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。5 . 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識， 新產(chǎn)品， 為客戶帶來實用的資訊， 更好 為 客戶效勞。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程 商需 要時能及時作好工程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信 息，達(dá) 到多贏。6. 先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶 當(dāng) 成自己的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。7 ? 對客戶不能有隱瞞和欺騙， 容許客戶的承諾要及時兌現(xiàn)， 講誠 信 不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8?努力保持

12、榊的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在工程實施中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務(wù)1. 制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打 30 個 電 話，每周至少拜訪 20 位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午 重點 回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市 地廣人 多,交通涌堵 ,預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。2?見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求 , 最好先了解 決 策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針 對性 的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的工程運作

13、。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。5、填寫工程跟蹤表，根據(jù)工程進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、 備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計的工程重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。 工 程商投標(biāo)日期及工程進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。7、前期設(shè)計階段主動爭取參與工程繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。8 ? 投標(biāo)過程中， 提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件， 快遞或送到工 程 商手上，以防止有任A遺漏和錯誤。9?投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承當(dāng)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙設(shè) 備安 裝圖及管線圖。10. 爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排 備 貨，以最快的供給時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。11. 貨到現(xiàn)場 ，等工程安裝完設(shè)備 ，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到