2021大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告-

1、高品質(zhì)文檔2021大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)周數(shù)：4周學(xué)分：2分實(shí)習(xí)單位：xxx有限公司實(shí)習(xí)地點(diǎn)：上海實(shí)習(xí)時間：20xx-x-xx20xx-x-xx一、實(shí)習(xí)目的、要求：1，了解企業(yè)的運(yùn)作方式和日常業(yè)務(wù)。2，把書本中的學(xué)問放到實(shí)踐中去，培育高校生的動手實(shí)踐力量。3，在實(shí)習(xí)過程中，與上級，同事等有效溝通，培育高校生與人溝通的力量和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的力量。4，鞏固、擴(kuò)大和加深學(xué)生從課堂上所學(xué)的理論學(xué)問，獲得實(shí)際工作的初步閱歷和基本技能。實(shí)習(xí)要求：1、做好實(shí)習(xí)前預(yù)備工作，了解實(shí)習(xí)目的和任務(wù)，以提高實(shí)習(xí)效果。2、遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律，聽從實(shí)習(xí)支配，完成實(shí)習(xí)任務(wù)。3、與指導(dǎo)老師定期保持聯(lián)系，匯報(bào)實(shí)習(xí)進(jìn)展?fàn)顩r，接受指導(dǎo)老師的指導(dǎo)。

2、4、實(shí)習(xí)結(jié)束，提交實(shí)習(xí)單位鑒定和實(shí)習(xí)報(bào)告。二、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：1，了解實(shí)習(xí)單位的全部制性質(zhì)、經(jīng)營方針和經(jīng)營理念。2，了解實(shí)習(xí)單位的運(yùn)作特點(diǎn)，業(yè)務(wù)要求和主要產(chǎn)品。3，了解實(shí)習(xí)單位的進(jìn)展戰(zhàn)略和經(jīng)營戰(zhàn)略。4，負(fù)責(zé)幫助實(shí)習(xí)單位銷售部產(chǎn)品的銷售。5，負(fù)責(zé)銷售資料的收集、翻譯、與整理。6，負(fù)責(zé)用傳真、電話、msn等通訊方式聯(lián)系客戶，并供應(yīng)口譯服務(wù)。三、實(shí)習(xí)報(bào)告時間匆忙，轉(zhuǎn)瞬間一個月的實(shí)習(xí)生活也畫上了句號。我又從社會實(shí)踐中回到了校內(nèi)學(xué)習(xí)生活之中。回首過去一個月在西門子威迪歐電機(jī)(上海)有限公司點(diǎn)點(diǎn)滴滴的實(shí)習(xí)生活，我有很多感悟。我對銷售有著極大的愛好，我從上高校起就立志做一名優(yōu)秀的銷售代表。這次在西門子威迪歐的

3、實(shí)習(xí)生活讓我進(jìn)一步了解了銷售這個職業(yè)，更堅(jiān)決了我今后做一名優(yōu)秀銷售代表的信念。首先，這次在西門子威迪歐電機(jī)(上海)有限公司的實(shí)習(xí)生活使我找到了在社會工作中的感覺。這對于一個長期在校內(nèi)中學(xué)習(xí)生活并即將步入社會工作中的高校生來說，是一個不小的收獲。剛到西門子威迪歐的時候，我真的不知道自己要在公司中做些什么。那些職業(yè)的銷售代表都非常的繁忙，他們大部分時間都在外出訪問顧客、商業(yè)談判之類的。而我一個銷售部實(shí)習(xí)銷售助理好像幫不上什么忙。但是，我決心在這次社會實(shí)習(xí)中熬煉自我，學(xué)到一些實(shí)際的東西。我嘗試著和公司負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)生的主任王老師溝通，盼望他能給我多一些工作去完成。于是我成了銷售部辦公室中繁忙工作的一員。我

4、關(guān)心職業(yè)銷售代表發(fā)送傳真，給客戶打電話，收集、翻譯、整理資料。什么地方需要我?guī)兔?，我就去什么地方。打字，翻譯，打印資料，雖然我的工作很雜，也很基本。但是在這個過程中，我找到了社會工作的感覺，也在這個過程中學(xué)習(xí)到了很多東西。在工作之余，我主動地和那些職業(yè)銷售代表溝通，從和他們的交談中，我了解到了作為一名銷售人員是多么的不簡單。實(shí)際上，做銷售是一項(xiàng)極富挑戰(zhàn)性的工作，銷售人員每天面臨著巨大的壓力。但是當(dāng)他們勝利地訪問了客戶或達(dá)成了銷售目標(biāo)后，那種發(fā)自內(nèi)心的喜悅是不言而喻的。實(shí)習(xí)后期，我主動提出去公司產(chǎn)品展區(qū)向顧客介紹公司產(chǎn)品。起初，我對公司的產(chǎn)品不是特殊的了解，因?yàn)楣镜漠a(chǎn)品都是一些電機(jī)產(chǎn)品，這對于

5、一個學(xué)文科的學(xué)生來說是很生疏的，但是一個好的銷售員首先要對他或她所銷售的產(chǎn)品了如指掌。所以我就在晚上下班后借來公司一些介紹產(chǎn)品的書籍和手冊來看，學(xué)會了一些專業(yè)用語和了解了公司產(chǎn)品的特性。第一次向客戶介紹公司產(chǎn)品的時候，我的心里還是有些緊急的，但是我還是鎮(zhèn)靜了下來，為客戶簡潔地介紹了一下產(chǎn)品，這也算是我第一次那么正式地為客戶介紹產(chǎn)品，雖然這對別人來說算不了什么，但是我自己的心中卻布滿了喜悅。雖然這次實(shí)習(xí)的時間很短暫，但是我找到了工作的感覺，也學(xué)會了怎么樣把學(xué)習(xí)和工作結(jié)合起來。同時，我也在這次實(shí)習(xí)中確定了自己的價值。以前，總覺得自己要是走出了校內(nèi)，什么都做不了。但是通過這次實(shí)習(xí)，我看到了自己的力量。我能樂觀地去工作，去和上級溝通，“找”活兒干。我學(xué)會了在工作中學(xué)習(xí)的方法，我為了工作的需要，能快速的學(xué)到工作中所需要的東西。我不了解電機(jī)產(chǎn)品，但是我學(xué)的很快;我不了解怎么使用打印機(jī)、傳真機(jī)，但是我學(xué)的很快;我會化妝，把自己的穿著職業(yè)化，但是我學(xué)的很快。我再很短的時間內(nèi)學(xué)會了工作需要我學(xué)會的東西。我想這就是高校所培育的真正的東西學(xué)習(xí)的力量。我也看到了轉(zhuǎn)變的力氣，有一句名言是：世界上唯一不變的東西就是轉(zhuǎn)變。在這次實(shí)習(xí)中我的觀點(diǎn)等都有了一系列的轉(zhuǎn)變和變化，從這些變