市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)_說(shuō)課教案

1、市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ) 課程說(shuō)課 教案課程構(gòu)思1、 課程理念 2、課程標(biāo)準(zhǔn) 3、課程資源 4、課程實(shí)施5、 課程評(píng)價(jià)一、 課程理念 在課程的整個(gè)教學(xué)過(guò)程中，融入素質(zhì)教育，培養(yǎng)學(xué)生現(xiàn)代營(yíng)銷觀念與營(yíng)銷道德，以新的教學(xué)理念與方法指導(dǎo)學(xué)生接受營(yíng)銷新理念，培養(yǎng)學(xué)生健康心理，讓學(xué)生掌握科學(xué)學(xué)習(xí)方法，處處留心感悟營(yíng)銷，提高學(xué)生專業(yè)素養(yǎng)與綜合能力，為社會(huì)培養(yǎng)高素質(zhì)高技能的應(yīng)用型人才服務(wù)。 二、 課程標(biāo)準(zhǔn)（一） 課程定位市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)課程是一門建立在經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的綜合性應(yīng)用科學(xué)，研究以滿足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律性，即，在特定的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中，企業(yè)以市場(chǎng)調(diào)研分析為基礎(chǔ)，為滿足現(xiàn)實(shí)

2、和潛在的市場(chǎng)需求，所實(shí)施的以產(chǎn)品（Product）、定價(jià)（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）為主要決策內(nèi)容的市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程及其客觀規(guī)律性。具有全程性、綜合性、實(shí)踐性的特點(diǎn)。 本課程是高職高專市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)類專業(yè)的專業(yè)必修課程，對(duì)學(xué)生專業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)起到重要作用。（二） 課程目標(biāo)1、職業(yè)專門技術(shù)能力目標(biāo)：l 具備企業(yè)、市場(chǎng)認(rèn)知能力；l 具備分析和掌握顧客消費(fèi)心理的能力l 具備尋找客戶、與客戶談判的能力；l 具備市場(chǎng)調(diào)研的能力；l 具備進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位的能力；l 具備市場(chǎng)運(yùn)作能力2、理論知識(shí)目標(biāo)：（1）掌握市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)理論的基本內(nèi)容 （2）掌握市場(chǎng)分析的基本原理和方法知識(shí)

3、 （3）掌握企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境的基本知識(shí) （4）掌握市場(chǎng)細(xì)分 、選擇目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位的知識(shí) （5）掌握產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷策略的基本知識(shí)3、職業(yè)關(guān)鍵能力目標(biāo) （1）自我調(diào)整與管控能力； （2）主動(dòng)觀察與自主分析問(wèn)題的能力； （3）語(yǔ)言表達(dá)能力三、 課程資源（一） 教材l 選用的市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)教材是由高等教育出版社出版，張潤(rùn)琴教授主編，教育部職業(yè)教育與成人教育司推薦的教材本教材具有以下特點(diǎn)：1、體系新穎，內(nèi)容豐富，涉及面廣2、內(nèi)容新，知識(shí)、技能點(diǎn)簡(jiǎn)單明了3、實(shí)踐性與實(shí)用性強(qiáng)l 本課程分為四個(gè)模塊十個(gè)章節(jié)模塊1、概述2、市場(chǎng)分析（市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析、購(gòu)買行為分析）3、4P營(yíng)銷要素分析4、電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)

4、銷章節(jié)第一章：市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)概述第二章 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析第三章 市場(chǎng)分析第四章 消費(fèi)者市場(chǎng)與購(gòu)買行為第五章 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)第六章 產(chǎn)品策略第七章 價(jià)格策略第八章 分銷渠道策略第九章 促銷渠道第十章 電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷l 教材分析：重點(diǎn)： 1、市場(chǎng)分析（市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析、購(gòu)買行為分析） 2、4P營(yíng)銷要素分析難點(diǎn)： 每章的實(shí)踐與訓(xùn)練項(xiàng)目的開展和實(shí)施效果（二）參考資料1、市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)學(xué)習(xí)指導(dǎo)與練習(xí)本書按主教材各章的順序編寫。本書內(nèi)容全面、題型多樣、實(shí)踐性強(qiáng)，不僅有助于學(xué)生掌握營(yíng)銷基本理論和基本方法，而且對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷意識(shí)極為有利。 2、各種報(bào)刊雜志（三）其他多媒體課件、錄像、圖片、實(shí)訓(xùn)報(bào)告、經(jīng)典

5、案例、微機(jī)室、圖書館、校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室、校外實(shí)訓(xùn)室四、 課程實(shí)施（一） 學(xué)情分析從課程上說(shuō)： 本課程是經(jīng)濟(jì)類相關(guān)專業(yè)的專業(yè)必修課，按照教學(xué)大綱要求一般都設(shè)置在第二學(xué)期開設(shè)，之前已有了心理學(xué)、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)等課程的基礎(chǔ)，同時(shí)又與經(jīng)濟(jì)學(xué)，經(jīng)濟(jì)法等相關(guān)課程同步開設(shè)，其后又有國(guó)際貿(mào)易、企業(yè)管理、報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)等課程的開設(shè)，為培養(yǎng)學(xué)生的整體素質(zhì)構(gòu)建了一個(gè)完善的系統(tǒng)，本課程在學(xué)生的學(xué)習(xí)中有利地培養(yǎng)了學(xué)生將來(lái)從事商業(yè)類工作所必備的專業(yè)綜合素質(zhì)。從學(xué)生情況看： 1、學(xué)生學(xué)習(xí)興趣濃厚：大部分學(xué)生對(duì)生活中的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象比較感興趣，有一探究竟的心理 2、學(xué)生理論知識(shí)水平低：由于接觸的知識(shí)有限，所以對(duì)觀察到的現(xiàn)象只停留在表面現(xiàn)象上。 3、

6、學(xué)生水平參差不齊，適合因材施教。因這是一門綜合學(xué)科，需用到各種基礎(chǔ)知識(shí)，而學(xué)生的基礎(chǔ)和表現(xiàn)各不相同，所以要采用多種教法因材施教。（二） 教學(xué)方法1、任務(wù)驅(qū)動(dòng)法任務(wù)分解成若干個(gè)小任務(wù)，并且進(jìn)一步細(xì)化任務(wù)要求及目標(biāo)，組織學(xué)生討論2、案例分析法選擇普遍性、代表性的案例，整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程是貫穿于案例分析之中，引導(dǎo)學(xué)生結(jié)合相應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)尋找解決問(wèn)題的途徑和手段3、情景模擬法從實(shí)踐、案例和相關(guān)資料中，收集相應(yīng)素材，設(shè)計(jì)模擬情景，讓學(xué)生扮演其中的各種角色，身臨其境。4、小組合作法對(duì)學(xué)生進(jìn)行分組，每組指定一名學(xué)生負(fù)責(zé)，帶領(lǐng)全組同學(xué)分析項(xiàng)目和任務(wù)要求，使所有參加者掌握自己所完成工作在整個(gè)操作中的位置和作用（三） 教學(xué)改革針對(duì)高職高專的教學(xué)特點(diǎn)，本著理論與社會(huì)實(shí)踐需要相結(jié)合的原則，提出了“以實(shí)踐教學(xué)提升教學(xué)質(zhì)量”的教改思路，形成了教學(xué)與實(shí)際應(yīng)用互動(dòng)的機(jī)制，從而有力地促進(jìn)本課程的建設(shè)具體實(shí)施：強(qiáng)化引進(jìn)互動(dòng)式課堂教學(xué)（將平時(shí)討論、課堂辯論、課外寫作和期末課程考試結(jié)合）；增強(qiáng)對(duì)相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的重視五、 課程評(píng)價(jià)評(píng)價(jià)項(xiàng)目考察指標(biāo)平日作業(yè)課堂辯論課外寫作分析能力期末考試綜合評(píng)價(jià)考評(píng)得分合計(jì)（100分）152015202010六、課程總結(jié)經(jīng)過(guò)多年的建設(shè)，本課程已具有了一