服裝品牌策劃樣本

1、服裝品牌策劃方案一、現階段女裝品牌市場環(huán)境分析（一）市場環(huán)境分析1. 中國 GDP 保持增長為中國服裝市場的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。近四年來中國女裝行業(yè)整體呈持續(xù)上升形勢，產量每年呈平穩(wěn)增長的趨勢。根據中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計的 "2011 年 1-12 月全國重點大型百貨商場服裝銷售 情況"表明， 2011 年全年女裝銷售 8，283.39 萬件，同比增長 23.1% 。這說明 2011 年全年女裝總體銷售很好。2011 年 1-12 月份梭織女裝累計出口 52.06 億件，累計出口額 182.95 億美元，同比增長 20.84% 。金額為 93.6 億美元，比上年增長 17

2、.8 。（二）市場開拓分析 1.城市女性服裝市場發(fā)展廣闊、市場潛能巨大。 根據零點調查公司調查：中國女性消費者花在購買服裝服飾方面的支出占家庭日用消費品總支出的比例最高，其次是通訊、旅游、花妝品，書籍等。由此可見， 隨著女性消費者獨立經濟能力的日趨提高，追求品質著裝已成為新時代女性消費者的著裝新理念，中國女裝市場蘊含巨大潛能。三 銷售定位（一）銷售地點定位專賣店形式 ,分布步行街和商場（二）目標人群定位20-40 歲獨立經濟能力的時尚女性 ,懂得享受生活 ,富有內涵 ,注重衣著品質和配搭性（三）銷售價格定位中檔定位三、銷售渠道1第一種銷售渠道 - 實體專賣店形式2第二種銷售渠道 -電子商務銷售

3、形式3. 直營與加盟并存四、服裝品牌推廣方案（一） 戶外廣告推廣“ S型牌一一大型樓頂、路邊的超大型廣告牌 6000元/年“ B型牌一一商場電梯側、樓側、立柱式等中型廣告牌；3000元“理牌一一人行道燈箱、燈柱燈箱、電話亭、車亭等小型廣告牌。10000元（二） 網絡推廣1. 服裝品牌專業(yè)推廣網站 -品牌無憂 （）白金會員廣告套餐 :品牌無憂首頁在各大欄目推廣 ,招商熱點、推薦品牌、品牌發(fā)布會、產品展示、圖標廣告、品牌流行資訊發(fā)布、至尊數據庫營銷、 品牌無憂 報廣告贈送等2. 費用預算 :20000 元/年3. 媒體推廣中國服飾報首頁整版 70000 元 老資格的品牌推廣媒體 ,描繪特色產業(yè)，擴

4、大品牌影響力，更好地為招商引資服務。品牌無憂報首頁頭版 12000 元（折扣價格 ）新晉服裝品牌推廣報 ,行業(yè)針對性強 ,客戶跟蹤全面 ;報刊免費直投給全國各地4. 促銷推廣商場鋪促銷活動 ;網上電子折扣券發(fā)行 ;員工特價場 ;現金返還活動4銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。 營銷中心設立市內銷售部（一部），省內銷售部（二部），省外銷售部（三部）綜合銷售部（含團購，網上銷售），市場（售后 客戶、渠道維護、信息收集）服務部， 物流控制部。五、產品價格 毫無疑問，價格在任何時期都是敏感的，在經濟運行難尋底部的現實環(huán)境下尤其如此。經過調查，一般國內品牌服飾定在 60-900 之 間，能夠在消費者的消費

5、能力之內。六、品牌建設一、渠道建設1.1 渠道設計方案可用網絡傳播，在網上設計一個服裝網站，淘寶網站，把自己的產品放在上面進行銷售，現在是網絡時代，傳授信息的速度比較快， 可以在網上進行交易，也給顧客提供很大的方便，不用出門在家里輕松就可以買到稱心如意的服裝，每周的周末發(fā)傳單進行傳播。1.2 渠道促銷方案 每周的周末時間以及一些節(jié)假日要進行促銷活動，一般這些日子是消費者流動最旺盛的時期，產品的京城里也會增大。發(fā)放促銷傳單 來體改產品的促銷。七營銷計劃的實施和控制計劃的實施1分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。 本市設三個形象賣場專柜，進入一個超市系統(tǒng)（主要是低檔產品走量），主要穩(wěn)固省內市 場，在省外做 1-2 個形象專柜，在省外大型批發(fā)市場發(fā)展代理商，找 1-2 個有網店系統(tǒng)的代理商發(fā)展網上銷售。對以上渠道根據情況作比例調整2銷售控制： 各細分市場的業(yè)績評估采用分析表的形式，每月進行一次評估，及時分析完不成相應銷售指標的原因（是產品、服務 ?還是促銷方式、價格問題 ?），提出相應的措施。做好企業(yè)物流控制，積極反饋真實的銷售業(yè)績，做到無大的積壓和防止斷貨。增大調控能力，每