新增員方法與話術(shù)

1、利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險資料交流平臺增員，是向別增員，是向別人推銷一份事人推銷一份事業(yè)。是一份用業(yè)。是一份用“愛愛”鑄造的鑄造的感動！感動！新增員方法與話術(shù)新增員方法與話術(shù)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險資料交流平臺 靠雙手致富,還是靠系統(tǒng)致富？ 增員的來源增員的來源1.親戚朋友中適合的人親戚朋友中適合的人2.單位內(nèi)退的人單位內(nèi)退的人3.正在找工作的人正在找工作的人4.私營

2、小業(yè)主私營小業(yè)主5.家庭婦女家庭婦女6大學(xué)畢業(yè)生大學(xué)畢業(yè)生作為一名剛?cè)胄胁痪玫臏?zhǔn)主管，首先作為一名剛?cè)胄胁痪玫臏?zhǔn)主管，首先應(yīng)該把注意力集中到以上的幾個方面，應(yīng)該把注意力集中到以上的幾個方面，可以達(dá)到事半功倍的效果可以達(dá)到事半功倍的效果萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險資料交流平臺客觀條件： 1、年齡：25周歲-55周歲 2、學(xué)歷：高中以上（含） 3、外在條件：品貌端正、身體健康 4、婚姻狀況：已婚較好 5、生活經(jīng)歷：在當(dāng)?shù)鼐幼』騼赡暌陨?，有?定的人脈 6、素質(zhì)要求：積極努力，有較強(qiáng)的企圖心， 渴望改變現(xiàn)狀，期望有較高收入；有一定 的溝通

3、和表達(dá)能力萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險資料交流平臺增增員員的的方方法法努力也需要方努力也需要方法法1.緣故增員法：就是運(yùn)用自己熟悉的人及身邊的人際關(guān)系。緣故增員法：就是運(yùn)用自己熟悉的人及身邊的人際關(guān)系。共同愛好：琴棋書畫、音樂、球類、運(yùn)動類等愛好者共同愛好：琴棋書畫、音樂、球類、運(yùn)動類等愛好者生活交往：日常消費(fèi)活動認(rèn)識的人生活交往：日常消費(fèi)活動認(rèn)識的人社團(tuán)成員社團(tuán)成員: 參加交友會、聯(lián)誼會、球迷會、商會、婦聯(lián)等社團(tuán)活動認(rèn)識的人參加交友會、聯(lián)誼會、球迷會、商會、婦聯(lián)等社團(tuán)活動認(rèn)識的人其

4、他行業(yè)的推銷員：各類促銷人員、各行銷售人員、商場營業(yè)員等其他行業(yè)的推銷員：各類促銷人員、各行銷售人員、商場營業(yè)員等2.介紹增員法：利用他人的影響力，轉(zhuǎn)介紹身邊的人。介紹增員法：利用他人的影響力，轉(zhuǎn)介紹身邊的人。公司內(nèi)勤人員公司內(nèi)勤人員原先的客戶原先的客戶朋友與老同事朋友與老同事 各行各業(yè)有聯(lián)絡(luò)的人各行各業(yè)有聯(lián)絡(luò)的人3.直接增員法：陌生拜訪直接增員法：陌生拜訪4.媒介增員法：通過報紙、網(wǎng)絡(luò)、電視、小區(qū)招聘媒介增員法：通過報紙、網(wǎng)絡(luò)、電視、小區(qū)招聘利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險資料交流平臺轉(zhuǎn)介紹增員話術(shù)陳大哥，您好！非常感謝您在百忙之中抽陳大哥，您好！非常感謝您在百忙之中抽空與我見面。我

5、知道您的時間寶貴，所以空與我見面。我知道您的時間寶貴，所以我就直接說明來意了。今天我來是想請您我就直接說明來意了。今天我來是想請您幫助我，我們中國人壽公司正在物色目前幫助我，我們中國人壽公司正在物色目前對現(xiàn)有收入或工作不是很滿意，但又很想對現(xiàn)有收入或工作不是很滿意，但又很想做出一番事業(yè)的優(yōu)秀人員加入我們的行列，做出一番事業(yè)的優(yōu)秀人員加入我們的行列，所以想請您推薦幾名人選給我。要您思考所以想請您推薦幾名人選給我。要您思考合適的人選，您可能會覺得麻煩，但我想合適的人選，您可能會覺得麻煩，但我想您不會介意吧？您不會介意吧？ 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險資料交流平臺 如果您不介意的話，我想

6、問您幾個問題，看您是如果您不介意的話，我想問您幾個問題，看您是否有這樣的朋友可以介紹給我否有這樣的朋友可以介紹給我1 1、現(xiàn)在的工作已經(jīng)做到頂點(diǎn)，沒有進(jìn)一步的發(fā)、現(xiàn)在的工作已經(jīng)做到頂點(diǎn)，沒有進(jìn)一步的發(fā)展空間展空間2 2、在你接觸過的從事銷售或服務(wù)業(yè)的人，有沒、在你接觸過的從事銷售或服務(wù)業(yè)的人，有沒有令你有好感或者有難忘的印象有令你有好感或者有難忘的印象3 3、以他的努力、才干，如能有一個良好的發(fā)展、以他的努力、才干，如能有一個良好的發(fā)展機(jī)會的話，會有更好的發(fā)揮機(jī)會的話，會有更好的發(fā)揮4 4、需要經(jīng)常到外地工作，因家庭緣故最近希望、需要經(jīng)常到外地工作，因家庭緣故最近希望回來發(fā)展回來發(fā)展利劍營銷文

7、化傳播有限公司 中國最全的保險資料交流平臺面談的步驟面談的步驟1.營造氣氛營造氣氛 和諧融洽的面談氣氛是面談成功的基礎(chǔ)。為能夠營造和諧融洽的和諧融洽的面談氣氛是面談成功的基礎(chǔ)。為能夠營造和諧融洽的氣氛，我們應(yīng)該掌握如何有效地、專業(yè)地表達(dá)自己，從而達(dá)到在面談氣氛，我們應(yīng)該掌握如何有效地、專業(yè)地表達(dá)自己，從而達(dá)到在面談中的效果。中的效果。贊美的鋪墊贊美的鋪墊 道明來意道明來意 面談內(nèi)容和時間面談內(nèi)容和時間 給對方帶來的好處給對方帶來的好處例如：張姐，我發(fā)現(xiàn)您對人非常的誠懇有禮，又愿意幫助別人，是一個很熱心例如：張姐，我發(fā)現(xiàn)您對人非常的誠懇有禮，又愿意幫助別人，是一個很熱心 的人，很想有機(jī)會和您聊聊

8、。如果方便的話，我想用半小時和您分享的人，很想有機(jī)會和您聊聊。如果方便的話，我想用半小時和您分享 一下我最近的一些思想感受。一下我最近的一些思想感受。 我最近。我最近。 張姐，我發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)也很適合您的。您看您現(xiàn)在的時間也非常的張姐，我發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)也很適合您的。您看您現(xiàn)在的時間也非常的 充裕，這個行業(yè)就是只需要您付出您一定的時間和精力，就可以找到開充裕，這個行業(yè)就是只需要您付出您一定的時間和精力，就可以找到開 心，當(dāng)然，順便也可以獲得一份收入。從某種意義上講，幫助了別人，成心，當(dāng)然，順便也可以獲得一份收入。從某種意義上講，幫助了別人，成 就了自己。就了自己。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載

9、轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險資料交流平臺2. 了解對方 通過資料的搜集，能夠幫助我們客觀了解準(zhǔn)增員的背景、工作能力及職業(yè)期望，尤其對現(xiàn)狀的不滿。例如： 張姐，您看，這是我們公司的一張市場調(diào)查表，麻煩您用幾分鐘的時間填一下好嗎？ 面談的步驟面談的步驟萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險資料交流平臺面談市場調(diào)查表就您自己的見解，一份怎樣的工作才能令您覺得成功呢？您滿意現(xiàn)在所擁有的工作嗎？為什么？在您的親朋好友中，會怎樣形容您？當(dāng)您有空余時間時，您會做什么？您覺得您是一個

10、自動自覺、可以單獨(dú)做事的人嗎？以您目前的收入，您感到可以滿足您的日常開支嗎？您的家人支持您做行銷工作嗎？請您描述一項(xiàng)您需要與人共事的工作情況及當(dāng)中最難忘的地方？您認(rèn)為保險行業(yè)的前景如何？為什么？萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險資料交流平臺 3.介紹公司：介紹公司：公司實(shí)力公司實(shí)力 介紹壽險事業(yè)介紹壽險事業(yè) 介紹介紹公司培訓(xùn)課程公司培訓(xùn)課程介紹公司福利介紹公司福利 介紹公司發(fā)展空介紹公司發(fā)展空間間 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險資料交流平臺 張姐，中國人壽保險公司成立。（3分鐘講公司） 張姐，這是一份有意義及長遠(yuǎn)的事業(yè)，不但可以

11、照亮別人和自己的生命，還可以延續(xù)您一生的成就，您可以自己決定您的事業(yè)發(fā)展路向，選擇適合您自己的專業(yè)范疇去發(fā)展。（3分鐘講行業(yè)） 張姐，成為中國人壽的一份子，您可以參加多項(xiàng)專業(yè)課程訓(xùn)練，助您更上一層樓，獲得同業(yè)和社會的認(rèn)同，與社會同步前進(jìn)。 張姐，如果您成為一名正式業(yè)務(wù)員，公司將為您提供養(yǎng)老金、公積金、意外保險、意外醫(yī)療保險。在第六年開始您還能享受公司的長期服務(wù)獎。促成參考話術(shù)促成參考話術(shù)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險資料交流平臺促成參考話術(shù)張姐，在這里，您會獲得上不封頂?shù)亩囗?xiàng)收入來源： 根據(jù)不同的職級，您會享受到：首年度傭金、續(xù)年度傭

12、金、優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎金、個人銷售獎金、個人年終獎金、增員獎金、增才獎金、管理津貼、育成津貼等。 張姐，您從事了這項(xiàng)事業(yè)，您的個人價值將得到充分的體現(xiàn)，同時，您開始擁有了一項(xiàng)奇妙的個人生意。傳播愛心：您銷售的不是一般的商品，而是一份份能解決人生重 大難題的愛心。天長地久：您所銷售是壽險是有史以來最偉大的發(fā)明之一，它永 遠(yuǎn)不會脫銷，也永遠(yuǎn)不會滯銷。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險資料交流平臺促成參考話術(shù)精彩人生：從事壽險銷售，可獲得見識各種各樣人情世故的機(jī)會，能夠最真切地品味人生的酸甜苦辣咸，從而讓您的人生閱歷豐富又精彩。無需資本的生意：在這個世

13、界上很少有做生意不需要資本的，但 從事壽險銷售事業(yè)就不需要投資，所需要投入的是您的時間和精力。邊掙錢邊學(xué)習(xí)的生意：許多職業(yè)，如律師、醫(yī)生，是需要經(jīng)過多年是準(zhǔn)備和訓(xùn)練才能獲得掙錢的能力的，但壽險銷售是可以只需要初步學(xué)習(xí)便可進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)的事業(yè)，您一直可以邊掙錢邊學(xué)習(xí)地跑在這條奇妙的事業(yè)之路上。利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險資料交流平臺促成參考話術(shù)極其穩(wěn)定的生意：市場對壽險的“消費(fèi)”不受季節(jié)和潮流影響，永 遠(yuǎn)沒有淡季。不存在強(qiáng)制退休的生意：幾乎所有政府都有退休的規(guī)定，也幾乎所有企事業(yè)單位都在執(zhí)行退休的制度，但是從事壽險銷售是沒有人強(qiáng)制您退休的，除非自己不適應(yīng)而中途退出。充滿友愛與感恩的師徒牽手

14、團(tuán)隊(duì)： 在世界成熟的壽險營銷體制內(nèi)的銷售人員幾乎都是先由一位先行者引導(dǎo)入行，然后手牽手一路行進(jìn)，這就是壽險營銷的師徒制。這種充滿友愛與感恩的牽手制演繹了無數(shù)動人的美麗故事。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險資料交流平臺促成參考話術(shù)“我為人人，人人為我”的協(xié)作互助團(tuán)隊(duì)： 正好與保險的精神相同，壽險銷售團(tuán)隊(duì)的精神也是“我為人人，人人為我”。在這個極富激情與個性的團(tuán)隊(duì)里，一旦您爆發(fā)出一閃光點(diǎn)，您就成了焦點(diǎn)，成了團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)榜樣；同樣，您可以從這樣團(tuán)隊(duì)得到取之不盡、用之不竭的榜樣資源，您的任何問題都可以從強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)中找到答案。在這里，您可以盡情地預(yù)

15、約您的夢想的成就和成功： 理財顧問 - 自由職業(yè)者- 職業(yè)經(jīng)理人- 高收入人士- 受人尊敬的精英。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險資料交流平臺促成參考話術(shù) 張姐，如果您想在管理方面發(fā)揮自己，您可以從一名見習(xí)業(yè)務(wù)代表一直做到高級業(yè)務(wù)總監(jiān)。如果您對管理興趣不大，在業(yè)務(wù)系列您可以做到高級銷售經(jīng)理。事業(yè)之路沒有盡頭，絕對的多勞多得，一分耕耘一分收獲。 張姐，您的這份新人履歷表，我會盡快返回公司，經(jīng)過公司的挑選，您如果成為我們公司的合格人選，公司將會電話通知您到公司面試，屆時，我們會有公司的伙伴為你引見我們的經(jīng)理面談。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)

16、請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險資料交流平臺 異議處理話術(shù)異議處理話術(shù) 1、從事保險的收入沒有保障？“您是否聽說過老板有固定收入的嗎？做保險實(shí)際就是自己做老板，您在服務(wù)社會的同時，您的工作也可以很快獲得回報，您的收入會不斷地累計增加。而開商店的老板，自己心里很清楚，如果每天早上不把店門打開，一定沒有收入，所以他每天必須打開店門整理好商品，等客戶上門。對一個我們從事保險行業(yè)的人來說，養(yǎng)成勤奮的習(xí)慣，把自己外表、資料整理好，然后去拜訪客戶，就會有收入，只要您每天去拜訪客戶，我保證您一定會有收入！另一方面在技術(shù)上我們可以幫您，或一起去見客戶。所以收入的事根本不是難事，只

17、要您有能力，就可獲得保障，況且國營事業(yè)單位都會裁員，而裁員時，一個能力好的和一個能力差的回取舍哪一個，我想您很清楚，因此您放心，中國泰康人壽會幫助您，訓(xùn)練您，使您的能力不斷地提升，所以收入一定會有保障的-收入是用您的能力來保障。利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險資料交流平臺 異議處理話術(shù)異議處理話術(shù)2、保險公司很現(xiàn)實(shí)，沒有業(yè)績就得走人“一家商店或公司因?yàn)椴欢?jīng)營方法，資金不足，產(chǎn)品不適合市場需要，或疏于經(jīng)營而導(dǎo)致停業(yè)，這種情況，您認(rèn)為是命該如此呢？還是現(xiàn)實(shí)所造成？每一個從事保險推銷工作的人，都是保險的銷售代理商，我們告訴您經(jīng)營的方法，您也不必?fù)?dān)心資金不足，而保險又是生活必需品，絕對符合市

18、場的需要，只要肯努力去做，再加上我從旁輔導(dǎo)，根本不怕沒有業(yè)績，基于以上的認(rèn)識，您認(rèn)為沒有業(yè)績就得走人，是保險公司的現(xiàn)實(shí)？還是您自己疏于經(jīng)營的結(jié)果？”“天底下絕對沒有不勞而獲的午餐，尤其是保險這個行業(yè)，業(yè)績有無，完全取決您是否勤于工作，身為一個保險代理人，沒有業(yè)績，不是保險公司要您走路，而是您自動停止?fàn)I業(yè)?！比f一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險資料交流平臺 異議處理話術(shù)異議處理話術(shù)3、我沒有推銷經(jīng)驗(yàn)，沒有辦法勝任這工作“制造任何一種東西，最直接有效的方法就是模仿，我本身也是從事壽險工作的，剛開始也是沒有經(jīng)驗(yàn)，但是，公司內(nèi)一些業(yè)務(wù)精英、業(yè)務(wù)主管

19、的推銷經(jīng)驗(yàn)，都是我模仿的對象，只是吸取他人成功的經(jīng)驗(yàn)，并付諸行動（邊看邊做），這樣的工作我們還沒有辦法勝任嗎？”“經(jīng)驗(yàn)是從實(shí)際行動中體會出來的。哪一個人天生就是推銷員？嬰兒以哭聲表示肚子餓，當(dāng)一個人快樂或哀傷的時候，他周圍的人亦會感受他的快樂或哀傷。這些都是推銷，以前我們卻不知道，我們都擁有推銷能力。從事壽險這一行業(yè)就是要把我們所不自知的推銷本能、潛能發(fā)揮出來，也就是個人潛力的真正發(fā)揮，只有愿意或不愿意，而不是有沒有能力去勝任的問題?！比f一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險資料交流平臺 異議處理話術(shù)異議處理話術(shù)4、我家人反對我從事保險行業(yè)“在

20、我剛剛開始與您接觸，邀請您參加我們行業(yè)的時候，您同樣也是反對，為什么您會反對？只因?yàn)槟涣私獗ｋU是什么東西，現(xiàn)在您的家人也因?yàn)椴涣私獠欧磳δ鷱氖逻@一行業(yè)，如果您了解保險行業(yè)，將從事保險業(yè)的原因告訴您的家人，我想他們就不會再反對了?！薄澳募胰酥苑磳Γ蟾攀钦J(rèn)為從事保險推銷工作是一件艱難的工作，怕您無法勝任。事實(shí)上，保險的推銷工作的確不太容易，就因?yàn)檫@樣，才具有挑戰(zhàn)性，才更能發(fā)揮您的潛力，您為什么不以實(shí)際行動向您的家人證明您的能力?！崩麆I銷文化傳播有限公司 中國最全的保險資料交流平臺 異議處理話術(shù)異議處理話術(shù)“由于一般人對保險的認(rèn)識不夠，因而產(chǎn)生了許多誤解，甚至是完全不信任的態(tài)度，很多有雄

21、心壯志的青年人當(dāng)初剛踏入此行業(yè)時，都經(jīng)過了一番家庭革命。當(dāng)初，我的家人同樣反對我從事保險工作，現(xiàn)在不但不反對，反而鼓勵我，因?yàn)樗麄冎牢沂窃谧錾迫松剖?，我所銷售的是幸福、是保障，同時又有豐厚的收入使一家人能夠過著舒適的生活，更何況保險業(yè)是青年人創(chuàng)業(yè)，邁向成功的捷徑，這么好的機(jī)會，您不想把握嗎？”“有很多做保險成功的人，開始時都遭受到家人的反對，反對的主要原因是他們的家人可能還不太了解保險事業(yè)。假如有機(jī)會的話，可以請您的家人來公司了解一下保險。況且，最重要的是，您自己對保險這一份事業(yè)了解多少？如果您認(rèn)為從事保險事業(yè)對全家都有好處的話，您必須堅(jiān)持做下去，而且您的成長和進(jìn)步也可以慢慢改變家人的想法，

22、甚至與您一起共同來發(fā)展這一份事業(yè)?！比f一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險資料交流平臺 異議處理話術(shù)異議處理話術(shù)5、我的朋友很少，可能很難簽到保單“我當(dāng)初也這樣想，總以為朋友太少很難開展業(yè)務(wù)，但是進(jìn)入公司經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)后，才發(fā)現(xiàn)可以簽單的客戶很多，您的朋友或者您的家人、同學(xué)等，每個人都需要保障。如果您坐下來靜靜想一想，您一定能想到一些需要保險保障的對象。其實(shí)每個人都有朋友，只是可能平時較少來往，所以一時難以想起來，而當(dāng)您加盟這個事業(yè)以后，您一定會很愿意和他們分享產(chǎn)品或者和他們一起共同發(fā)展的！”“沒有朋友也沒有關(guān)系，只要您有心交朋友，陌生人只不過是還沒有認(rèn)識的朋友，我們這里有很多外地來的大學(xué)生，開始他們也是人生地不熟的，但作了一段時間以后，各行各業(yè)的朋友一大堆。在我們公司這樣的業(yè)務(wù)員多的是，而我們非常樂意教您認(rèn)識朋友的方法?！薄澳臅]有朋友，您結(jié)婚時擺了幾桌酒席？每桌坐了幾個人？其實(shí)您說朋友很少，只不過是您一下子沒有想起來罷了！”萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險資料交流平臺 異議處理話術(shù)異議處理話術(shù)6、我的口才不好，恐怕干不了保險“您認(rèn)為做保險需要很好的口才嗎？重要的是您只要將壽險的保障利益告訴您的客戶就可以了，好的產(chǎn)品