校園卡廣告策劃書

1、校園卡宣傳推行策劃書一、背景分析中國移動通信面對中國聯(lián)通、中國電信、網(wǎng)通等國內(nèi)企業(yè)競爭，必需尋求新的經(jīng)濟(jì)增加點來參與潛在目標(biāo)市場的競爭。校園卡-作為傳統(tǒng)的語音業(yè)務(wù)依托小區(qū)計費(fèi)的技術(shù)平臺，具有價錢、效勞等絕對優(yōu)勢。校園卡作為中國移動客戶拓展打算的重要組成部份，具有“龍江游”的一切個性化效勞功能。本策劃書第一著眼于開拓黑龍江高校市場，向大中專學(xué)生、教師進(jìn)行校園卡的廣告宣傳，然后輻射全社會，提升校園卡在廣大客戶中的形象和利用量。二、業(yè)務(wù)簡介目前，校園卡針對競爭對手推出了新的資費(fèi)政策：月租費(fèi)30元，含100條短信息，5元/月移動秘書業(yè)務(wù)。區(qū)域內(nèi)白天主叫元/分鐘；夜間和假期元/分鐘。區(qū)域外資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)參照“

2、龍江游”執(zhí)行。新推出的數(shù)字業(yè)務(wù)要緊有：主叫顯示，WAP業(yè)務(wù)，省內(nèi)自動漫游，移動QQ,信息點播等。三、市場分析據(jù)初步統(tǒng)計：黑龍江高校在校大學(xué)生電話普及率在30%左右，聯(lián)通客戶占,移動占。在擁有電話的學(xué)生中，利用校園卡的占,利用移動校園卡的占。在同窗中明白校園卡的同窗不足20%,由此可見，中國移動通信公司對校園卡及其新業(yè)務(wù)在大學(xué)生中的宣傳和推行力度明顯不足。從久遠(yuǎn)看：大學(xué)生在以后25年內(nèi)80%以上都會成為電話用戶，這是一個龐大的潛在消費(fèi)市場。而且大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過他們能夠帶動和阻礙部份社會消費(fèi)者，從而將市場拓向全社會。大學(xué)生思想先進(jìn)，易于同意新的事物，這更有利于宣傳。因此在高校宣傳，

3、對移動通信的進(jìn)展及新業(yè)務(wù)的開展都有舉足輕重的作用。綜上分析：高校市場潛力龐大、前景廣漠。因此在大學(xué)生中做好移動校園卡的宣傳和推行是超級必要的。四、市場細(xì)分及市場定位一、目標(biāo)市場以目前在校大學(xué)生為要緊目標(biāo)消費(fèi)者，對校園卡及其業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳，既能夠爭取現(xiàn)有的市場份額，又極大地開拓了以后廣漠的潛在市場。以高校宣傳作為首要切入點，是一個很明智的選擇。依照校園卡的業(yè)務(wù)特點，將目標(biāo)人群分為：(1)目前沒有電話，但即將購買電話的大學(xué)新生；目前擁有電話，需要換卡的大學(xué)新生。(2)目前擁有電話，月通話費(fèi)45元以上的大學(xué)生；短信量大的大學(xué)生；持有雙卡的大學(xué)生；常常上網(wǎng)的大學(xué)生；大四學(xué)生；大學(xué)教師。二、消費(fèi)者分析目標(biāo)

4、消費(fèi)者定位大學(xué)新生，經(jīng)濟(jì)狀況較好，擁有電話和即將購買電話的人群層次，第一進(jìn)展為移動客戶，使之了解并應(yīng)用新業(yè)務(wù)；關(guān)于目前擁有電話大學(xué)師生，應(yīng)讓他們了解新的資費(fèi)政策并應(yīng)用新業(yè)務(wù)，并盡力爭取這份市場。3、市場競爭分析從目前的移動通信市場來看，聯(lián)通、電信、網(wǎng)通、鐵通等多家通信運(yùn)營商，都在爭奪高校市場，移動通信市場將加倍猛烈。只有將優(yōu)越的資費(fèi)政策和個性化效勞二者結(jié)合起來，才能增強(qiáng)校園卡的競爭實力。4、市場機(jī)遇校園卡采取新的資費(fèi)政策，在目前看來，占有相對優(yōu)勢，比單純的移動通信或互聯(lián)網(wǎng)存在專門大優(yōu)勢，尚未存在專門大競爭要挾，需及早搶占商機(jī)，并利用校園卡做好互聯(lián)網(wǎng)上的移動新業(yè)務(wù)宣傳。五、業(yè)務(wù)定位高校新入學(xué)的同

5、窗，為了溝通的方便，將預(yù)備電話，預(yù)笛入網(wǎng)，因此對自費(fèi)比較靈敏。以新生入學(xué)為宣傳推行的切入點，吸引高校師生成為移動客戶，能夠?qū)⒁o的宣傳業(yè)務(wù)定位于移動校園卡。讓他們通過對校園卡的了解及應(yīng)用去了解別的業(yè)務(wù)，從而全面拓展移動的數(shù)字業(yè)務(wù)。五、整合宣傳策略（一）戶外廣告為了增強(qiáng)消費(fèi)者注意力，形成印象積存成效，在大學(xué)校園內(nèi)設(shè)立戶外布幔、條幅、海報等，令人們以欣賞藝術(shù)的輕松心情，自然地同意廣告信息。具體地址選擇在人流集中的地址，如：火車站、公共汽車站、新生接站車、新生報處處、寢室、食堂、閱報欄、校園骨干道、草地、球場等。“黑龍江移動通信公司大學(xué)生接站車”：熱線、接站時刻、發(fā)送賀電等。廣告宣傳著眼于宣傳校園卡

6、的清新亮麗的形象及其新業(yè)務(wù)，要幸免過于商業(yè)化，結(jié)合大學(xué)的校園文化，著重表現(xiàn)企業(yè)形象及企業(yè)文化，使同窗們易于同意。廣告內(nèi)容應(yīng)形式多樣、全方位表現(xiàn)出校園卡及新業(yè)務(wù)的特點。廣告語言應(yīng)著重表現(xiàn)出移動互聯(lián)的業(yè)務(wù)特點及移動企業(yè)的形象，應(yīng)選擇生動活潑、表意豐碩的廣告語言，如：“移動校園卡,父母的錢省若花，"移動校園卡,親情、友誼都牽掛'等。讓校園卡的廣告牌成為黑龍江高校中既表現(xiàn)移動的企業(yè)文化與人文精神，又成為一道亮麗的風(fēng)光線，融移動的企業(yè)文化于高校的校園文化。（二）設(shè)立移動校園報大學(xué)生那個消費(fèi)群體，具有繼往開來的特點，穩(wěn)固和進(jìn)展那個消費(fèi)隊伍，有必要主辦移動校園報，按期編發(fā)黑龍江移動通信公司

7、業(yè)務(wù)和效勞信息，移動通信行業(yè)的最新動態(tài)，電話常識，時尚咨詢等內(nèi)容，下發(fā)到班級。如此有利于移動公司依照需要及時傳播品牌和業(yè)務(wù)消息，在輿論和信息覆蓋上壓倒競爭對手。（三）宣傳材料對以上各活動中利用的宣傳材料，在其制作上應(yīng)力求精美，務(wù)實的宣傳移動通信公司的新業(yè)務(wù)。形式能夠是招貼，圖卡等，結(jié)合不同的目標(biāo)消費(fèi)層次，有的放矢的對新業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳。如：在高校大學(xué)新生中重點宣傳“移動校園卡”等,針對大二大四學(xué)生，重點宣傳“主叫顯示”、“電話短信”等業(yè)務(wù)。六、宣傳方案（一）宣傳用語：一、移動校園卡，父母的錢省著花。二、移動校園卡，大學(xué)生的牽掛。3、移動校園卡，動人情話夭夭打。4、移動校園卡，一分錢掰成兩瓣花！五、

8、移動校園卡，省錢新玩法六、移動校園卡，想怎么打就怎么打7、飯卡、借書卡、移動校園卡一個都不能少八、用移動校園卡，體驗全新校園文化（二）媒體宣傳選擇一、海報二、宣傳卡3、校園卡套封4、條幅五、桌牌六、展板7、校園廣播八、校刊和校報（三）媒體宣傳方案一、海報題目：移動校園卡，天天撥打情話。正文：黑龍江移動通信公司，為知足高校廣大師生的溝通需要，豐碩和活躍大學(xué)生活，進(jìn)展健康向上的、富有黑龍江特色的校園文化，從即日起在省內(nèi)各高校舉行“校園情話暨校園卡發(fā)行活動”。移動校園卡，天天撥打情話。移動校園卡，不僅打那么簡單。移動校園卡筒介運(yùn)營商：中國移動發(fā)行地區(qū)：黑龍江省各高校網(wǎng)號：13XXXXXXXXX漫游地

9、區(qū)：全省簡介：校園卡，月租費(fèi)30元，本校內(nèi)主叫，白天每分鐘市話費(fèi)元；夜晚和假期元/分。每月贈送100條短信，5元移動秘書服務(wù)費(fèi)?，F(xiàn)在各高校售此卡，憑學(xué)生證及身份證購卡?！举Y費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】入網(wǎng)費(fèi)：無SIM卡費(fèi)：50元基本月租費(fèi)：30元/月：含噌送的100條短信和每月5元的移動秘書服務(wù)費(fèi)市話費(fèi):本校內(nèi)主叫，白天元/分；夜晚和假期元/分漫游話費(fèi)：元/分長途話費(fèi)：元/6秒（國內(nèi)）；元/6秒（港澳臺）；元/6秒（國際）短消息：元/條呼叫轉(zhuǎn)移：元/分移動IP電話：元/分全球呼：無來電顯示：10元/月【效勞項目】呼喚轉(zhuǎn)移本網(wǎng)內(nèi)及與學(xué)校之間是元/分，其他按元/分收取。本活動最終說明權(quán)歸黑龍江移動通信公司二、條幅：（

10、1）移動校園卡，浪漫情話天天打?。?）移動校園卡，送給大學(xué)生的禮物！（3）移動校園卡，天之寵兒的賀卡?。?）黑龍江移動通信公司祝大學(xué)生學(xué)有所成!（5）移動校園卡，和我一路上大學(xué)！（6）移動校園卡，輕松說說悄悄話。3、校園廣播稿（軍訓(xùn)的聲音）一、二、一（哭泣的聲音）（女1）怎么了，八妹？想家了吧！用我電話給老爸老媽打個吧?。ㄅ?）用電話打好貴的！我不打?。ㄅ?）沒關(guān)系，我用的是移動校園卡，很廉價的！一分鐘才一毛五，晚間和節(jié)假日打更廉價，只要一毛錢！打一個吧?。ㄆ邆€女生齊聲）打一個吧！撥打的聲音（中老年女子的聲音）喂?。ㄅ?）媽媽我想你們?。ㄅ暸园祝┯靡苿有@卡給父母打個4、移動校園卡宣傳海報文

11、案大題目：移動校園卡省錢新玩法副題目：用移動校園卡做夠酷夠炫的你資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：月租30元，包括100條點對點短信，5元移動秘書效勞費(fèi)白天元/分鐘，晚間和假期元/分鐘五、校刊廣告文案大題目：移動夢網(wǎng)校園卡體驗全新校園文化副題目：打、講情話、扯謊話、吐實話、聽閑話全靠它了嘿，親愛的同窗！辭別黑色的七月和無聊的假期，來到妄圖的大學(xué)校園，要會面新老朋友，要給父母報平安，還要和他/她約會.啊，太忙了！等著用公用做這些事？哪里等得及？仍是利用移動校園卡吧！除體貼的資費(fèi)政策外，校園卡還有你需要的一系列讓你心動的效勞：上課時，能夠用移動秘書轉(zhuǎn)接；下課時，能夠用信息點播點播信息資訊；下學(xué)后，用IP與親友老友傾訴想念

12、之情總而言之，移動夢網(wǎng)校園卡能用來呼朋喚友、隨叫隨到、甜言蜜語、聯(lián)系爸媽、晚上講情話你想怎么用，就隨你怎么用！六、校報廣告文案大題目：飯卡、借書卡、移動校園卡一個都不能少副題目：onlyyou移動校園卡愛上移動校園卡的五大理由理由一：資費(fèi)低月租30元，包括100條點對點短信，5元移動秘書效勞費(fèi)白天元/分鐘，晚間和假期元/分鐘廉價抵家了理由二：功能全能漫游、能發(fā)短信、能用移動夢網(wǎng)理由三：業(yè)務(wù)多點對點短信、來電顯示、移動秘書、網(wǎng)上短信、信息電播、】p、短信談天、游戲短信應(yīng)有盡有理由四：效勞好24小時全心為您效勞：1860/1861理由五：夠時尚（四）宣傳品數(shù)量宣傳品：海報、宣傳折、條幅。各要緊高校宣傳品投放種類及數(shù)量如下:院校名稱/宣傳品海報（張）宣傳卡（張）條幅（個）哈爾濱工業(yè)大學(xué)5020003黑龍江大學(xué)5020003哈爾濱師范大學(xué)3015003東北林業(yè)大學(xué)3015003黑龍江中醫(yī)藥大學(xué)3015003哈爾濱商業(yè)大學(xué)3015003哈爾濱工程大學(xué)301