第三模塊-如何進(jìn)行供應(yīng)市場分析_圖文

1、 本模塊將幫助你: ITC 單元 1 概述 單元 2 確定優(yōu)先 順序 單元 3 理解供應(yīng) 市場 單元 4 評價(jià)細(xì)分市場 單元 5 信息支持 學(xué)習(xí)目的 通過本單元的學(xué)習(xí)，你應(yīng)該能夠: 1. 了解什麼是供應(yīng)市場 2. 供應(yīng)市場存在之條件 3. 描述進(jìn)行供應(yīng)市場分析的目的和益處 ITC M3:U1:1 什么是市場? 市場存在的條件: 有兩個(gè)或更多個(gè)交易方 每一交易方都擁有某些對他方具有某些價(jià)值的東西 每一交易方都能夠與他方進(jìn)行溝通并能夠向他方交貨 每一交易方都有自由接受或拒絕他方交易條件的權(quán)利 市場通過交換過程滿足人們的需要與需求 市場是潛在交易者的競技場 - P. 科特勒 ITC M3:U1:1.

2、1-1 供應(yīng)市場是制定供應(yīng)戰(zhàn)略與進(jìn)行供應(yīng)商管理 活動(dòng)的起點(diǎn),並對採購與供應(yīng)運(yùn)作產(chǎn)生影響 Ø 供應(yīng)市場將影響你的如下決策: 1. 買什么? 2. 在何處買? 1 ? ?3 ? 2 ? 4 ? 3.何時(shí)買？如何買? ITC M3:U1:1.1-2 供應(yīng)市場分析 你的目標(biāo)是理解市場/管理市場,而不僅是對其做出反應(yīng)!è找出有利的方向Ø供應(yīng)市場分析:考察特定產(chǎn)品或服務(wù)的市場結(jié)構(gòu)、形態(tài)和趨勢不做會如何?一般購買者皆在處理明天的問題評價(jià)不同市場滿足採購需求的能力選擇對某產(chǎn)品具有最佳機(jī)會和最低風(fēng)險(xiǎn)的市場 確認(rèn)新產(chǎn)品和新技術(shù)理解與特定采購相關(guān)的條件和約束降低成本/ 風(fēng)險(xiǎn)M3:U1:

3、1.2-2ü必須在採購初期進(jìn)行ü不是一次性之工作,而是持續(xù)的ü只針對某些重要之採購品項(xiàng), 而非全面分析供應(yīng)市場分析前需要確認(rèn)<供應(yīng)目標(biāo)>單元1概述單元2確定優(yōu)先順序單元3理解供應(yīng)市場單元5信息支持單元4評價(jià)細(xì)分市場學(xué)習(xí)目的 通過本單元的學(xué)習(xí),你應(yīng)該能夠:利用供應(yīng)定位模型,為進(jìn)行供應(yīng)市場分析確定優(yōu)先順序 被分析產(chǎn)品是否為新的采購品種?上次市場分析是何時(shí)?市場與技術(shù)的變化速度(黃金,房地產(chǎn),Touch Panel對項(xiàng)目的支出水平(年度支出產(chǎn)品供應(yīng)目標(biāo)未達(dá)到對公司的潛在影響市場分析是需要成本的! à供應(yīng)定位之應(yīng)用由市場條件所決定的,在實(shí)現(xiàn)供應(yīng)目標(biāo)時(shí)

4、所面對的困難或不確定程度稱為供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。在如下情況中,你將不知道供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)水平:你在購買一種新產(chǎn)品你的供應(yīng)目標(biāo)已被提高你已經(jīng)有一段時(shí)間未考察市場,供應(yīng)市場條件已發(fā)生了變化 ? 支出供應(yīng)定位模型綜合的優(yōu)先順序2010-3-15深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司18影響供應(yīng)機(jī)會風(fēng)險(xiǎn)級別支出水平 供應(yīng)定 位 模型: 采購 項(xiàng)目 的四 種 類型80%項(xiàng)目=20%價(jià)值MHNL瓶頸型日常型關(guān)鍵型杠桿型供應(yīng)定位模型之主要目標(biāo)1. 指導(dǎo)公司確定各採購品項(xiàng)在供應(yīng)商評估之優(yōu)先級別2. 指導(dǎo)公司確定供應(yīng)商評估之重點(diǎn)§為不同採購品項(xiàng)制定不同之採購策略§決定將與供應(yīng)商建立何種類型之關(guān)係§將要採取之

5、不同供應(yīng)商選取方法2010-3-15深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司19單元1概述單元2確定優(yōu)先順序單元3理解供應(yīng)市場單元5信息支持單元4評價(jià)細(xì)分市場學(xué)習(xí)目的 通過本單元的學(xué)習(xí), 你應(yīng)該能夠:用波特的“五種力量”模型評價(jià)你所面對的供應(yīng)市場的競爭程度。解釋與競爭和非競爭市場相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會。描述預(yù)測供應(yīng)市場趨勢的重要方法。確定采購項(xiàng)目的產(chǎn)品生命周期階段。定義市場推動(dòng)力并確認(rèn)供應(yīng)市場的關(guān)鍵市場推動(dòng)力。確認(rèn)價(jià)格決定因素,并建立成本/價(jià)格模型。確認(rèn)用于市場細(xì)分的主要變量。將供應(yīng)市場進(jìn)行細(xì)分,排除不相關(guān)細(xì)分市場,以便做進(jìn)一步分析。¨¨¨¨¨¨&#

6、168;¨I.準(zhǔn)備進(jìn)行供應(yīng)市場分析II.評價(jià)競爭程度與影響III.預(yù)測市場趨勢VII.篩選細(xì)分市場IV.理解市場推動(dòng)力VI.細(xì)分供應(yīng)市場V.價(jià)格評價(jià)市場的一般特性哪些產(chǎn)品滿足你的需求?生產(chǎn)方?買方?市場之競爭程度?分銷渠道?價(jià)格水平? 價(jià)格如何決定?你的目標(biāo)是什么?(供應(yīng)目標(biāo)你有多少時(shí)間?有哪些資源(預(yù)算不進(jìn)行分析會如何?(分析是需要成本的你有何種信息?(市場調(diào)查.Ø在進(jìn)行分析之前, 需要有明確之目標(biāo)市場的關(guān)鍵因素:需求& 供給影響競爭程度的因素: 五力分析 a需求與供給價(jià)格可支配收入替代品的價(jià)格互補(bǔ)品的價(jià)格購買者偏好購買者預(yù)期購買者數(shù)量D 1D 2數(shù)量Q 1P 1

7、P 2Q 2Q 3需求曲線的移動(dòng)影響需求的因素a需求與供給價(jià)格投入品的價(jià)格技術(shù)供給者預(yù)期銷售者數(shù)量 S1S2數(shù)量Q1P1P2Q2Q3供給曲線的移動(dòng)影響供給的因素需求與供給 D 1D 2數(shù)量Q 1P 1P 2Q 2Q 3需求曲線的移動(dòng)S 1S2數(shù)量Q 1P 1P 2Q 2Q 3供給曲線的移動(dòng) 1數(shù)量Q 1P 11P 2P 3demandExcess supply需求與供給的平衡1數(shù)量Q 1P 1P 2Q 21需求曲線移動(dòng)時(shí)的情況D 1數(shù)量Q 1P 1P 2Q 2S 1S 2供給曲線移動(dòng)時(shí)的情況需求與供給(續(xù) D 1D2數(shù)量Q 1P 1P 2Q 2Q 3需求彈性S 1S 2數(shù)量Q 1P 1P 2Q

8、 2Q 3供給彈性 D 1數(shù)量S 1將需求曲線和供給曲線放在一起D 1數(shù)量需求曲線上的彈性變化<1>1數(shù)量S 1供給曲線上的彈性變化>1<1對採購者的涵義必須了解商品價(jià)格為何會隨著總體市場需求與供給之變化而變化供給與需求彈性之變化與價(jià)格變化之關(guān)係技術(shù)創(chuàng)新對市場競爭水平之長期影響市場並非總是完全競爭的練習(xí) 3.3-1 市場需求與供給 選擇你公司現(xiàn)在在競爭性市場購買的一種產(chǎn)品或 服務(wù),分析其需求與供給情況. a 影響該產(chǎn)品或服務(wù)需求與供給的因素是什么? b 可能的需求彈性與供給彈性是什么? c 近期的一些變化是否引起需求與供給曲線的移動(dòng)? ITC M3:U3:3.3-2d

9、b 影響競爭水平的因素 供應(yīng)市場中的五種力量 2.新供應(yīng)商進(jìn)入 市場的可能性 4.投入品供應(yīng)商 的議價(jià)力量 1.供應(yīng)商間 的競爭 5.購買者議 價(jià)力量 3.替代產(chǎn)品或服 務(wù)的可得性 Michael Port :五力分析 ITC M3:U3:3.3-3 供應(yīng)商數(shù)量? 市場增長率? 生產(chǎn)能力的充分利用? 產(chǎn)品/服務(wù)選擇數(shù)量 ITC M3:U3:3.3-4 進(jìn)入市場是否困難和成本高昂? (限制,高額投資,專有知識,技術(shù),規(guī)模經(jīng)濟(jì) 轉(zhuǎn)換成本之高低 規(guī)模經(jīng)濟(jì)之重要性 特殊之原物料 STOP ITC M3:U3:3.3-5 是否存在替代產(chǎn)品或技術(shù)? 替代品之取得及成本 投入品供應(yīng)商的數(shù)量 市場的規(guī)模 轉(zhuǎn)換

10、成本水平 對上游供應(yīng)商之掌控能力 u STSM u ITC M3:U3:3.3-6 你的供應(yīng)商的供應(yīng)商你的供應(yīng)商的供應(yīng)商你的供應(yīng)商的供應(yīng)商你的供應(yīng)商的供應(yīng)商你的供應(yīng)商你公司鋼材 p供應(yīng)競爭五力分析之結(jié)論很短時(shí)間了解市場之供給及需求狀況, 包括競爭(買/賣方 狀況確定市場集中度, 及市場被少數(shù)購買者或供應(yīng)者主導(dǎo)的程度競爭市場v.s.非競爭市場競爭市場:任何購買者及消費(fèi)者所佔(zhàn)之份額皆不足影響價(jià)格或交易量, 且不得就購買或銷售條件進(jìn)行協(xié)議. (如:卡特爾, 托拉斯非競爭市場形態(tài):壟斷, 寡頭壟斷,買方壟斷,買方寡頭壟斷競爭型市場在競爭型市場中,任何一個(gè)購買者或銷售者都不能影響價(jià)格和交易量。ps: &

11、lt;卡特爾> <托拉斯> 非競爭型市場類型:壟斷: 一家供應(yīng)商是某產(chǎn)品的唯一銷售者。寡頭壟斷: 少數(shù)幾家供應(yīng)商提供相同或類似的產(chǎn)品。買方壟斷:一家企業(yè)是某產(chǎn)品的唯一購買者。買方寡頭壟斷:少數(shù)幾家購買者主導(dǎo)市場。 某些可能的競爭組合 市場競爭特性:對購買者的影響 Ø機(jī)會競爭性價(jià)格產(chǎn)品差異化更好的質(zhì)量、交貨期和售后支持供應(yīng)商因成本壓力會消失或停止生產(chǎn)該產(chǎn)品中斷供應(yīng) Ø風(fēng)險(xiǎn)1.競爭型市場中的機(jī)會與風(fēng)險(xiǎn)2. 受限制競爭市場中的風(fēng)險(xiǎn)及機(jī)會可能之風(fēng)險(xiǎn)低用戶關(guān)注度和服務(wù)水平高價(jià)格和價(jià)格增長水平缺少創(chuàng)新缺少競爭力和靈活性 面對壟斷之可能原因:無替代品最終客戶指定產(chǎn)品或供應(yīng)商某供應(yīng)商掌握關(guān)鍵資源高進(jìn)入門檻( 資金成本, 技術(shù)獨(dú)家零配件供應(yīng)商競爭型供應(yīng)市場你的供應(yīng)商如何獲取競爭優(yōu)勢:確認(rèn)的風(fēng)險(xiǎn):確認(rèn)的機(jī)會:受限制競爭供應(yīng)市場給出從