一份實踐報告_1

1、一份實踐報告一份實踐報告1 寫一份支教實踐報告 學(xué)院：物理與電子科學(xué)學(xué)院 專業(yè)：電子科學(xué)與技術(shù) 班級：大二 班級：電子科學(xué)1301 姓名： 學(xué)號： 實踐地點： 實踐時間：20xx年7月13日-20xx年8月4日 實踐目的： 當代高校生最缺乏的不是物質(zhì)上的匱乏，也不是什么所謂的精神上的匱乏，當代高校生缺乏的更應(yīng)當是.責(zé)任感和.經(jīng)受，.責(zé)任感的缺乏導(dǎo)致當代中國有越來越多的人對四周的人和事漠不關(guān)懷，中國.也呈現(xiàn)出一個越來越冷血的狀況；.經(jīng)受的缺乏則是當代中國高校生的通病，空有學(xué)問卻不能將學(xué)問轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，寫一份支教實踐報告。 由于自己在大一的上學(xué)期并沒有從事什么.實踐，更感覺到自己的.經(jīng)受的缺乏，所

2、以當學(xué)校社團開頭為湘西支教招兵買馬的時候自己第一時間選擇了報名。由于這樣既可以在自己的暑假期間為湘西的孩子做一點事情，同時也可以通過二十幾天的支教過程充分熬煉自己。 社團組織的支教只是短期支教，我們也都很清晰我們的支教歷程并不能轉(zhuǎn)變那里的孩子太多，但我們照舊要去，我們不能轉(zhuǎn)變他們的命運，卻可以為他們的人生之路指明一個方向；我們不能關(guān)心他們走出大山，卻可以給他們一個走出去看看外面的世界的幻想。因此我想我們前往支教的價值與目的不在于能夠教他們多少東西，在于我們給他們留下的一個幻想，一個值得奮斗一生的幻想。 總體上來說本次支教目標主要是兩個：一是給同學(xué)傳授學(xué)問，一方面鞏固一下他們原來所學(xué)的學(xué)問，另一

3、方面也讓他們提前接受一下即將到來的新學(xué)期的學(xué)問，同時給他們講一些平常老師不會講到的內(nèi)容。二是給他們一個幻想，一個追求美妙將來的幻想。 實踐內(nèi)容： 首先在學(xué)校經(jīng)過三個月的培訓(xùn)后與七月十三日晚動身前往湘西吉首，次日到達支教點望高村學(xué)校后安排好，第三天開頭嘗試招生，第一周主要為適應(yīng)期，適應(yīng)教學(xué)，適應(yīng)當?shù)厣?，也讓同學(xué)適應(yīng)我們；其次周在上課的同時籌備趣味運動會，通過一些趣味運動拉近與同學(xué)之間的距離；第三周除教學(xué)外主要為支教結(jié)束前的文藝匯報演出，讓他們學(xué)習(xí)除課本外的更多的學(xué)問。平常通過課堂上或者課后通過與同學(xué)談天，上課簡潔介紹等方式對同學(xué)進行言傳身教。 在學(xué)習(xí)方面，由于我們的教學(xué)對象大多數(shù)是學(xué)校生，而就

4、這些學(xué)校生而言從總體上看，他們的薄弱學(xué)科大多數(shù)是數(shù)學(xué)和英語，英語應(yīng)當是他們當?shù)氐慕?育條件所限制，就我所在的望高村小而言，他們雖然課表上面有英語課，但英語老師卻是由他們的數(shù)學(xué)老師兼任的，所以許多時候那些所謂的英語課并沒有上英語，而是上數(shù)學(xué)，這樣就挺直導(dǎo)致同學(xué)的英語成果實在是不怎么樣；而數(shù)學(xué)可能是老師的教學(xué)問題，這個我們不清晰也不好挺直推斷，但我想假如是一兩個同學(xué)數(shù)學(xué)不好那應(yīng)當是同學(xué)問題，但相當一部分同學(xué)數(shù)學(xué)不好，那應(yīng)當不僅僅是同學(xué)的問題了。由于個人不負責(zé)教數(shù)學(xué)和英語，所以教這兩科的隊友是怎樣處理的詳細也不清晰。 個人感覺那里的同學(xué)有一個地方讓我感覺到不太好，他們中的大多數(shù)做事情總是瞻前顧后，總

5、是在擔憂自己要是不行怎么辦，因此許多時候許多事情他們明明可以解決卻不敢去做。因此我在上課的時候間或會給他們講一些自己的事，鼓舞他們要去英勇嘗試，由于他們和其他地方的孩子比起來先天條件不足，后天只有更加努力才有可能取得與其他人一樣的成就。在走之前給他們的留言上面也全都是鼓舞他們英勇去闖的話，盼望他們不要可怕人生路上的荊棘與坎坷，能夠始終英勇前行。 實踐結(jié)果： 自己在支教過程中，感覺支教所在地區(qū)有兩個民生問題比較嚴峻，一個是訓(xùn)練，一個是醫(yī)療。 訓(xùn)練，當?shù)乩蠋熎毡橛?xùn)練水平不高，就我所在的望高為例：據(jù)同學(xué)所說，他們一共有十個老師，但這十個老師里面沒有一個正規(guī)的英語老師，就像前面所說，他們的英語老師由數(shù)

6、學(xué)老師兼任，英語課教學(xué)內(nèi)容都是數(shù)學(xué)。望高學(xué)校一共有學(xué)前班到五班級六個班，同學(xué)人數(shù)在一百五十人左右，平均一個班也就三十個同學(xué)不到，但教學(xué)質(zhì)量卻實在不怎么樣，就我們平常上課來看，雖然也有些同學(xué)基礎(chǔ)不錯，但大多數(shù)卻不怎么樣。 我想訓(xùn)練上的不足應(yīng)當是整個.的責(zé)任，我們支教隊員無法解決這個問題，學(xué)校同樣也無法單獨解決這個問題，即使是政府同樣也無法快速解決，只有集合整個.的力氣才有可能完善的解決這個問題。我想從以下幾個方面同時著手可以較快的解決問題：1.進行.宣揚，呼吁.關(guān)注山區(qū)孩子的訓(xùn)練問題，而且關(guān)注不能僅限于關(guān)注訓(xùn)練的硬件問題，同時需要關(guān)注孩子們的教學(xué)師資問題，好的訓(xùn)練不僅需要好的硬件，同樣需要強大的

7、軟件。2.提高農(nóng)村特殊是山區(qū)老師工資，鼓舞新老師前往山區(qū)授業(yè)。一般狀況下城市老師工資遠遠高于農(nóng)村老師，因此選擇在農(nóng)村任教的老師數(shù)目遠遠少于情愿留在城市的。3.當?shù)赜?xùn)練部門將教學(xué)資源按需安排，不能將優(yōu)秀老師單獨集中于幾個條件好的學(xué)校，孩子們都是一樣的，不應(yīng)當由于誕生地的不同而受到不公正的待遇。 醫(yī)療，醫(yī)療方面的狀況原來和我們的支教沒有關(guān)系，是由于我自己一次發(fā)燒才了解到的狀況，他們的醫(yī)療問題遠遠大于他們的訓(xùn)練問題，就我那一次發(fā)燒想去一個診所開點藥，但我們所在的望高村沒有診所，為了去診所我們徒步近兩個小時到了隔壁村的診所，在那里我了解到，他們這些村里的醫(yī)生一年就三百塊錢的工資，而且他們的藥規(guī)定只能是

8、按進價銷售，他們開的診所根本就不行能掙錢，因此我們村里那個原本有的診所沒有開。而且我們每五天去鎮(zhèn)上 趕一次集的時候也沒有在鎮(zhèn)上發(fā)覺一所正規(guī)一點的醫(yī)院，只有僅有的幾個小診所。當?shù)氐尼t(yī)療條件可見一斑。 同樣醫(yī)療也是一個需要整個.共同參加解決的問題，下面有我個人的幾點建議：1.國家需要加大對農(nóng)村特殊是貧困山區(qū)的醫(yī)療救濟，救濟需要深化到每個村而不是在市里或者縣里就被消耗完畢。2.改良醫(yī)保制度，不應(yīng)當僅僅看到城市醫(yī)保的輝煌絢爛，而忽視農(nóng)村。而且農(nóng)村醫(yī)保需要改革，農(nóng)村醫(yī)保很大的一個問題就是小病報不了多少錢，大病本地治不了，去外地又不給報銷，這樣的醫(yī)保制度就顯得比較雞肋。3.提高農(nóng)村醫(yī)護人員工資，至少要讓他

9、們通過醫(yī)護工作能夠不用擔憂生計。 以上就是個人在支教過程中感覺比較嚴峻的問題，雖然不肯定全面，提出的解決方法也不肯定可行，但照舊是個人思索后的結(jié)果，也是自己人生的一種經(jīng)受吧。 實踐感想： 歷時三周的暑期支教，時間說長不長說短不短。猶如走之前我們的總隊長所說的話：他不希望那些同學(xué)能從我們身上學(xué)到多少東西，由于我們從那些孩子們身上學(xué)到的東西比他們從我們這兒學(xué)到的東西多得多！一開頭我的確不怎么信任這句話，來了之后我不得不承認我的確學(xué)到許多。 這些孩子的家最遠的不是在我們支教所在村的，走路過來需要一個多小時，而且還有一段路不怎么好走，但照舊有同學(xué)來了，就這一點我就感覺到了自己所擔負的責(zé)任有多么巨大，沉

10、甸甸的責(zé)任，平?？梢运烈馔秊?，但這時候還能夠肆意妄為嗎？而且今年是協(xié)會支教的第十年，我們現(xiàn)在可以來望高支教是由于前輩為我們打下了基礎(chǔ)，在我們后面還會有學(xué)弟學(xué)妹要連續(xù)來支教，無論如何支教肯定不能在我們手上毀掉，我們只能越來越好，不能有絲毫松懈。這就是我們所要擔負的責(zé)任，對這些孩子，對以前在這里支教的師兄師姐，對以后還會來支教的學(xué)弟學(xué)妹。我們不能辜負他們，同時也不能辜負自己。我想這應(yīng)當就是到了那里之后那些孩子教會我的第一個東西吧！ 那里的孩子給我留下的的另外一個深刻印象就是他們都特別的懂事聽話，我支教所在的望高是我們在麻栗場鎮(zhèn)上四個點中離國道最遠的點，也應(yīng)當是最窮的一個點，“窮人家孩子早當家”這句

11、話的確也有肯定的道理，至少就我教的這些同學(xué)而言的確是這樣。望高那里種植的主要作物是玉米水稻和煙葉，而煙葉是需要常常摘下來烤干的，不然會發(fā)霉。這樣就常常會有同學(xué)給我們請假回家?guī)兔Γ婚_頭我們并不清晰這些，所以當那天許多同學(xué)請假的時候我們就特別驚奇。當我們問那些同學(xué)的時候，我無意中說了這么一句話：烤煙跟你們有什么關(guān)系？當時就有一個同學(xué)跟我說她要回家?guī)兔?，家里人手不夠，我問平常正常上學(xué)的時候他們是不是也需要請假回家?guī)兔κ裁吹?，他們就說了一些他們平常在家里幫忙做的事。雖然我也是一個農(nóng)村來的同學(xué)，但老實說我小時候在家里幫忙做的事情比他們做的真的少的多。另外一件事就是可能他們老師以前沒有教過他們寫請假條，

12、所以當我們要求他們請假都要寫請假條的時候，一開頭他們的請假條寫的的確不怎么樣，然后格式什么的也幾乎完全沒有，后來 我們就特地特地教了他們寫請假條，在那之后他們的請假條就好了許多，即使是一些同學(xué)那天沒有來上課，他們通過問同學(xué)都能夠?qū)懗龇弦?guī)格的請假條。 另外在執(zhí)教過程中的收獲應(yīng)當是一份真誠的友情了，支教過程的確比較艱苦，在那里我們九個外地高校生共度大半個月。記得在走之前已經(jīng)有過支教經(jīng)受的隊長給我們說一些到那邊隊友之間發(fā)生的事，當時聽的還沒有什么感覺，到了支教點之后才明白隊長當時所說的話。在那里的時候基本上有什么事都是自己主動去做，沒有發(fā)生過什么有人偷懶耍滑的事情。有時候做飯做的不夠，女生還會主動

13、把飯留給我們吃，她們自己少吃點。走之后回到家里想起一起度過的日子還真的非常懷念，雖然在那邊生活比家里困難了不少，但這份友情就值得自己去吃這個苦，何況支教過程也算不上吃苦。 不管怎么說，支教歷程已經(jīng)畫上了句號，說的再多也只是回憶?，F(xiàn)在回首的確猶如我們總隊長所說，我們所能學(xué)到的東西遠遠比孩子們能從我們這里學(xué)到的多。在這里只能感謝那些孩子，感謝支教教會了我許多許多。 一份實踐報告2 一個地方的消費水平和消費方向的確與經(jīng)濟基礎(chǔ)有相當大的關(guān)聯(lián)。但是除此之外影響群眾消費的因素還有很多，比如文化水平、民族習(xí)慣、鄉(xiāng)間風(fēng)俗、宗教信仰、群體愛好、消費觀念等。 一孔明燈銷售 今年寒假我出于熬煉自己和賺點生活費的目的

14、，在西安批發(fā)了些年貨在家鄉(xiāng)縣城擺攤出售，收益不佳、感悟頗深。對聯(lián)、年畫屬于常規(guī)年貨，本縣人民并不稀奇，而孔明燈確是新奇玩意兒?？酌鳠?，又名許愿燈，為三國時諸葛亮為報軍情所創(chuàng)造，因其字孔明，因此而得名。流傳至今，每到逢年過節(jié)、情人約會、同同學(xué)日，放一盞孔明燈，燈紙上寫滿祝愿的文字或愛情宣言，隨著蠟燭的燃燒燈冉冉升起，那是一幅多么浪漫的場景。惋惜這種浪漫只有少數(shù)人懂得享受，大多數(shù)人無緣享受，不是他們沒錢買燈而是他們不懂這種浪漫方式或者說是他們不知道有孔明燈這種東西。在北京、西安這樣一級城市里一盞孔明燈可以賣到十幾元，在延安這樣的二級城市能賣到八元、十元，而在子長這樣的小縣城只能賣到五元。子長的消費

15、比西安高出一截，而為什么一盞孔明燈的價格卻比西安低出很多呢?這與一個地方的生活習(xí)慣、消費觀念、文化水平有挺直的關(guān)系，這就是供與求的關(guān)系。子長的文化自然不比西安發(fā)達，消費觀念不比西安前衛(wèi)，整個縣城缺少浪漫的氣息。而孔明燈這種彰顯浪漫的消費品自然難以登陸這片市場，一種不被大眾所了解的消費品強行登陸這片市場，自然價格不會不菲，甚至?xí)澅咎幚?，就如第一次雅片?zhàn)斗以后，英國的刀叉餐具和睡衣在中國滯銷一樣。由于這批消費品不適合大眾需求。 人們消費總有一種從眾心理，凡是新奇玩意兒，只要有第一個人買，就會有其次人、第三人買?？酌鳠舻谝淮闻c子長人民見面時，百分之九十的人民不知此為何物，慢慢的有其次第三人買，你買

16、我也買便被大眾所了解和接受，于是買者越來越多。 二中國市場的惡性競爭 .必要勞動時間打算商品價值，價值打算價格，供求影響價格。經(jīng)濟學(xué)家這么說，事實的確如此。薄利多銷戰(zhàn)略好像被大多數(shù)商家認同，只有少數(shù)稀缺性消費品才不會卷入價格風(fēng)暴。中國人口多，商人也多，競爭可想有多激烈。假設(shè)一件價格為五元的商品，利潤為四元，經(jīng)過很多次的竟爭后，價格跌至四元三元一元甚至更低，導(dǎo)致全部商家都無利可圖。放著四元的利潤不賺一味的降價企圖多銷，卻不料其他商家也都在降價，到頭來弄的非但銷量沒有提上去，利潤反而少了很多，甚至虧本處理，引人深思。競爭當然好，可以優(yōu)勝略汰，但是一味的打價格戰(zhàn)，靠價格優(yōu)勢戰(zhàn)勝對手只會兩敗俱傷，誰都

17、無利可圖，只能收攤改行。說到這里不得不佩服中國的眼鏡行業(yè)，曾在雜志上看到它為中國十大暴利行業(yè)之一，其他暴利行業(yè)都有國家做后盾，而惟有眼鏡行也是獨立更生壯大擠身十強的。一副成本五十元的眼鏡，三百元賣給你是講行情，二百元賣給你是講人情，一百元賣給你是講真情。如此暴利行業(yè)為何久盛不衰?就是由于此行業(yè)不打價格戰(zhàn)，整個行業(yè)形成一個統(tǒng)一的價格體系，一副利潤為一百元的眼鏡，你給九十就元的利潤任何商家都不會賣給你。這就是全部眼鏡商賺的缽滿盆溢的緣由。眾所周知xx年中國鐵礦石進口貿(mào)易因外商肆意上揚價格挺直損失上千億人民幣。淡水河谷、力拓、必和必拓等鐵礦出口商在華爾街及歐美各大財團操控下，私自提高對華鐵礦石出口價

18、格，而日本又奇妙的用提高高檔鋼材價格來轉(zhuǎn)嫁此危機，最終受損的是中國人，中國老百姓。同樣是做生意，為何我們國人的競爭挺直導(dǎo)致大家都無利可圖而外商的競爭挺直導(dǎo)致中國百姓遭殃自己賺的缽滿盆溢，發(fā)人深思 三、心得體會 工作是件不簡單的事，做生意要盡量滿意各類客人的需求，需要良好的心態(tài)作為基礎(chǔ)，我們此刻的學(xué)習(xí)也是為了將來的就業(yè)。但機會會給有預(yù)備的人，適當?shù)?調(diào)查和.實踐肯定會給我們帶來更多的閱歷和機會，實現(xiàn)個人價值。 在沿著自己生命主線前進的路上乘風(fēng)破浪，是體驗生活的碩大;在前進途中細細品嘗路邊不起眼的花草，是體驗生活的微小。生活就是這樣，是大與小的結(jié)合體。在.激烈的競爭下選擇友情而不是權(quán)欲，是體驗生活

19、的真知;在某些背景下選擇私利而不是友情，是體驗生活的虛偽。生活就是這樣，是真與假的結(jié)合體。在自己抱負變?yōu)楝F(xiàn)實后盡情的快樂，是體驗生活的得意;當自己的美妙愿望付之東流后悶悶不樂，是體驗生活的失意。生活就是這樣，是得與失的結(jié)合體。 一份實踐報告3 經(jīng)濟基礎(chǔ)打算上層建筑，這是亙古不變的道理。 一個地方的消費水平和消費方向的確與經(jīng)濟基礎(chǔ)有相當大的關(guān)聯(lián)。但是除此之外影響群眾消費的因素還有很多，比如文化水平、民族習(xí)慣、鄉(xiāng)間風(fēng)俗、宗教信仰、群體愛好、消費觀念等。 一孔明燈銷售感悟 今年寒假我出于熬煉自己和賺點生活費的目的，在西安批發(fā)了些年貨在家鄉(xiāng)縣城擺攤出售，收益不佳、感悟頗深。對聯(lián)、年畫屬于常規(guī)年貨，本縣

20、人民并不稀奇，而孔明燈確是新奇玩意兒?？酌鳠?，又名許愿燈，為三國時諸葛亮為報軍情所創(chuàng)造，因其字孔明，因此而得名。流傳至今，每到逢年過節(jié)、情人約會、同同學(xué)日，放一盞孔明燈，燈紙上寫滿祝愿的文字或愛情宣言，隨著蠟燭的燃燒燈冉冉升起，那是一幅多么浪漫的場景。惋惜這種浪漫只有少數(shù)人懂得享受，大多數(shù)人無緣享受，不是他們沒錢買燈而是他們不懂這種浪漫方式或者說是他們不知道有孔明燈這種東西。在北京、西安這樣一級城市里一盞孔明燈可以賣到十幾元，在延安這樣的二級城市能賣到八元、十元，而在子長這樣的小縣城只能賣到五元。子長的消費比西安高出一截，而為什么一盞孔明燈的價格卻比西安低出很多呢?這與一個地方的生活習(xí)慣、消費

21、觀念、文化水平有挺直的關(guān)系，這就是供與求的關(guān)系。子長的文化自然不比西安發(fā)達，消費觀念不比西安前衛(wèi)，整個縣城缺少浪漫的氣息。而孔明燈這種彰顯浪漫的消費品自然難以登陸這片市場，一種不被大眾所了解的消費品強行登陸這片市場，自然價格不會不菲，甚至?xí)澅咎幚?，就如第一次雅片?zhàn)斗以后，英國的刀叉餐具和睡衣在中國滯銷一樣。由于這批消費品不適合大眾需求。 人們消費總有一種從眾心理，凡是新奇玩意兒，只要有第一個人買，就會有其次人、第三人買?？酌鳠舻谝淮闻c子長人民見面時，百分之九十的.人民不知此為何物，慢慢的有其次第三人買，你買我也買便被大眾所了解和接受，于是買者越來越多。 二中國市場的惡性競爭 .必要勞動時間打

22、算商品價值，價值打算價格，供求影響價格。經(jīng)濟學(xué)家這么說，事實的確如此。薄利多銷戰(zhàn)略好像被大多數(shù)商家認同，只有少數(shù)稀缺性消費品才不會卷入價格風(fēng)暴。中國人口多，商人也多，競爭可想有多激烈。假設(shè)一件價格為五元的商品，利潤為四元，經(jīng)過很多次的竟爭后，價格跌至四元三元一元甚至更低，導(dǎo)致全部商家都無利可圖。放著四元的利潤不賺一味的降價企圖多銷，卻不料其他商家也都在降價，到頭來弄的非但銷量沒有提上去，利潤反而少了很多，甚至虧本處理，引人深思。競爭當然好，可以優(yōu)勝略汰，但是一味的打價格戰(zhàn)，靠價格優(yōu)勢戰(zhàn)勝對手只會兩敗俱傷，誰都無利可圖，只能收攤改行。說到這里不得不佩服中國的眼鏡行業(yè)，曾在雜志上看到它為中國十大暴

23、利行業(yè)之一，其他暴利行業(yè)都有國家做后盾，而惟有眼鏡行也是獨立更生壯大擠身十強的。一副成本五十元的眼鏡，三百元賣給你是講行情，二百元賣給你是講人情，一百元賣給你是講真情。如此暴利行業(yè)為何久盛不衰?就是由于此行業(yè)不打價格戰(zhàn)，整個行業(yè)形成一個統(tǒng)一的價格體系，一副利潤為一百元的眼鏡，你給九十就元的利潤任何商家都不會賣給你。這就是全部眼鏡商賺的缽滿盆溢的緣由。眾所周知xx年中國鐵礦石進口貿(mào)易因外商肆意上揚價格挺直損失上千億人民幣。淡水河谷、力拓、必和必拓等鐵礦出口商在華爾街及歐美各大財團操控下，私自提高對華鐵礦石出口價格，而日本又奇妙的用提高高檔鋼材價格來轉(zhuǎn)嫁此危機，最終受損的是中國人，中國老百姓。同樣

24、是做生意，為何我們國人的競爭挺直導(dǎo)致大家都無利可圖而外商的競爭挺直導(dǎo)致中國百姓遭殃自己賺的缽滿盆溢，發(fā)人深思 一份實踐報告4 經(jīng)濟基礎(chǔ)打算上層建筑，這是亙古不變的道理。 一個地方的消費水平和消費方向的確與經(jīng)濟基礎(chǔ)有相當大的關(guān)聯(lián)。但是除此之外影響群眾消費的因素還有很多，比如文化水平、民族習(xí)慣、鄉(xiāng)間風(fēng)俗、宗教信仰、群體愛好、消費觀念等。 一孔明燈銷售感悟 今年寒假我出于熬煉自己和賺點生活費的目的，在西安批發(fā)了些年貨在家鄉(xiāng)縣城擺攤出售，收益不佳、感悟頗深。對聯(lián)、年畫屬于常規(guī)年貨，本縣人民并不稀奇，而孔明燈確是新奇玩意兒。孔明燈，又名許愿燈，為三國時諸葛亮為報軍情所創(chuàng)造，因其字孔明，因此而得名。流傳至

25、今，每到逢年過節(jié)、情人約會、同同學(xué)日，放一盞孔明燈，燈紙上寫滿祝愿的文字或愛情宣言，隨著蠟燭的燃燒燈冉冉升起，那是一幅多么浪漫的場景。惋惜這種浪漫只有少數(shù)人懂得享受，大多數(shù)人無緣享受，不是他們沒錢買燈而是他們不懂這種浪漫方式或者說是他們不知道有孔明燈這種東西。在北京、西安這樣一級城市里一盞孔明燈可以賣到十幾元，在延安這樣的二級城市能賣到八元、十元，而在子長這樣的小縣城只能賣到五元。子長的消費比西安高出一截，而為什么一盞孔明燈的價格卻比西安低出很多呢?這與一個地方的生活習(xí)慣、消費觀念、文化水平有挺直的關(guān)系，這就是供與求的關(guān)系。子長的文化自然不比西安發(fā)達，消費觀念不比西安前衛(wèi)，整個縣城缺少浪漫的氣

26、息。而孔明燈這種彰顯浪漫的消費品自然難以登陸這片市場，一種不被大眾所了解的消費品強行登陸這片市場，自然價格不會不菲，甚至?xí)澅咎幚?，就如第一次雅片?zhàn)斗以后，英國的刀叉餐具和睡衣在中國滯銷一樣。由于這批消費品不適合大眾需求。 人們消費總有一種從眾心理，凡是新奇玩意兒，只要有第一個人買，就會有其次人、第三人買?？酌鳠舻谝淮闻c子長人民見面時，百分之九十的人民不知此為何物，慢慢的有其次第三人買，你買我也買便被大眾所了解和接受，于是買者越來越多。 二中國市場的惡性競爭 .必要勞動時間打算商品價值，價值打算價格，供求影響價格。經(jīng)濟學(xué)家這么說，事實的確如此。薄利多銷戰(zhàn)略好像被大多數(shù)商家認同，只有少數(shù)稀缺性消

27、費品才不會卷入價格風(fēng)暴。中國人口多，商人也多，競爭可想有多激烈。假設(shè)一件價格為五元的商品，利潤為四元，經(jīng)過很多次的竟爭后，價格跌至四元三元一元甚至更低，導(dǎo)致全部商家都無利可圖。放著四元的利潤不賺一味的降價企圖多銷，卻不料其他商家也都在降價，到頭來弄的非但銷量沒有提上去，利潤反而少了很多，甚至虧本處理，引人深思。競爭當然好，可以優(yōu)勝略汰，但是一味的打價格戰(zhàn)，靠價格優(yōu)勢戰(zhàn)勝對手只會兩敗俱傷，誰都無利可圖，只能收攤改行。說到這里不得不佩服中國的眼鏡行業(yè)，曾在雜志上看到它為中國十大暴利行業(yè)之一，其他暴利行業(yè)都有國家做后盾，而惟有眼鏡行也是獨立更生壯大擠身十強的。一副成本五十元的眼鏡，三百元賣給你是講行

28、情，二百元賣給你是講人情，一百元賣給你是講真情。如此暴利行業(yè)為何久盛不衰?就是由于此行業(yè)不打價格戰(zhàn)，整個行業(yè)形成一個統(tǒng)一的價格體系，一副利潤為一百元的眼鏡，你給九十就元的利潤任何商家都不會賣給你。這就是全部眼鏡商賺的缽滿盆溢的緣由。眾所周知xx年中國鐵礦石進口貿(mào)易因外商肆意上揚價格挺直損失上千億人民幣。淡水河谷、力拓、必和必拓等鐵礦出口商在華爾街及歐美各大財團操控下，私自提高對華鐵礦石出口價格，而日本又奇妙的用提高高檔鋼材價格來轉(zhuǎn)嫁此危機，最終受損的是中國人，中國老百姓。同樣是做生意，為何我們國人的競爭挺直導(dǎo)致大家都無利可圖而外商的競爭挺直導(dǎo)致中國百姓遭殃自己賺的缽滿盆溢，發(fā)人深思 一份實踐報

29、告5 經(jīng)濟基礎(chǔ)打算上層建筑，這是亙古不變的道理。 一個地方的消費水平和消費方向的確與經(jīng)濟基礎(chǔ)有相當大的關(guān)聯(lián)。但是除此之外影響群眾消費的因素還有很多，比如文化水平、民族習(xí)慣、鄉(xiāng)間風(fēng)俗、宗教信仰、群體愛好、消費觀念等。 一孔明燈銷售感悟 今年寒假我出于熬煉自己和賺點生活費的目的，在西安批發(fā)了些年貨在家鄉(xiāng)縣城擺攤出售，收益不佳、感悟頗深。對聯(lián)、年畫屬于常規(guī)年貨，本縣人民并不稀奇，而孔明燈確是新奇玩意兒?？酌鳠簦置S愿燈，為三國時諸葛亮為報軍情所創(chuàng)造，因其字孔明，因此而得名。流傳至今，每到逢年過節(jié)、情人約會、同同學(xué)日，放一盞孔明燈，燈紙上寫滿祝愿的文字或愛情宣言，隨著蠟燭的燃燒燈冉冉升起，那是一幅多么浪漫的場景。惋惜這種浪漫只有少數(shù)人懂得享受，大多數(shù)人無緣享受，不是他們沒錢買燈而是他們不懂這種浪漫方式或者說是他們不知道有孔明燈這種東西。在北京、西安這樣一級城市里一盞孔明燈可以賣到十幾元，在延安這樣的二級城市能賣到八元、十元，而在子長這樣的小縣城只能賣到五元。子長的消費比西安高出一截，而為什么一盞