創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)標(biāo)準(zhǔn)格式(范本)

1、1、封面公司或項(xiàng)目名稱(chēng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃  時(shí)間：年 月 l  指定聯(lián)系人l 職務(wù) l 電話號(hào)碼l 傳真機(jī)號(hào)碼l 電子郵件l 地址l 國(guó)家、城市l(wèi) 郵政編碼l 網(wǎng)址2、第2頁(yè)【保密須知】本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于公司或項(xiàng)目名稱(chēng)。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書(shū)后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回；2）在沒(méi)有取得公司或項(xiàng)目名的書(shū)面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書(shū)全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度

2、對(duì)待本計(jì)劃書(shū)所提供的所有機(jī)密資料。本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)不可用作銷(xiāo)售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買(mǎi)時(shí)的報(bào)價(jià)使用。   l 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃編號(hào)： l 授方：l 簽字：l 公司：l 日期：3、內(nèi)容目 錄 （以下是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄表。注意：當(dāng)撰寫(xiě)完畢后要重新編排頁(yè)碼。） （略） 正 文l 第一章：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃摘要注：計(jì)劃書(shū)摘要列在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷(xiāo)策略;銷(xiāo)售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。

3、在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列關(guān)鍵問(wèn)題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)

4、營(yíng)的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí);(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。l 第二章：公司介紹l 一、宗旨（任務(wù)）l 二、公司簡(jiǎn)介l 三、公司戰(zhàn)略l 1、產(chǎn)品及服務(wù)A：l 2、產(chǎn)品及服務(wù)B，等：l 3、客戶(hù)合同的開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)及咨詢(xún)等業(yè)務(wù)：l 四、技術(shù)l 1、專(zhuān)利技術(shù)：l 2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：l 五、價(jià)值評(píng)估l 六、公司管理l 1、管理隊(duì)伍狀況l 2、外部支持：l 3、董事會(huì)l 七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系：l 八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略l 九、場(chǎng)地與設(shè)施l 十、風(fēng)險(xiǎn)（注：1. 確

5、定管理團(tuán)隊(duì)。企業(yè)管理的好壞直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小，而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型且具有團(tuán)隊(duì)精神。 企業(yè)須具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴亩囝?lèi)專(zhuān)門(mén)人才。2.在商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明(能力、職務(wù)和責(zé)任、過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景)。3. 在這部分商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門(mén)的功能與責(zé)任;各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資

6、料。）l 第三章 市場(chǎng)分析l 一、市場(chǎng)定位l 二、目標(biāo)市場(chǎng)l 三、顧客的消費(fèi)取向l 四、銷(xiāo)售策略l 五、市場(chǎng)滲透和銷(xiāo)售量l 第四章 競(jìng)爭(zhēng)性分析l 一、競(jìng)爭(zhēng)者l 二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘l 第五章 產(chǎn)品與服務(wù)l 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃l 二、研究與開(kāi)發(fā)l 三、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃l 四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)l 五、包裝l 六、實(shí)施階段l 七、服務(wù)與支持(注意：1. 產(chǎn)品或服務(wù)明確可行。在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題或者能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支、增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書(shū)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念

7、、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利。 在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確、通俗易懂。一般要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。產(chǎn)品介紹撰寫(xiě)時(shí)必須能回答以下問(wèn)題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專(zhuān)利、許可證，或與已申請(qǐng)專(zhuān)利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為

8、什么用戶(hù)會(huì)大批量地購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品?(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。2. 謹(jǐn)慎承諾。推銷(xiāo)是必需的，但應(yīng)注意企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都要努力兌現(xiàn)。要牢記：企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾只能取利于一時(shí)，如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾企業(yè)信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不可為的。l 第六章 市場(chǎng)與銷(xiāo)售一、概述營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)二、銷(xiāo)售政策略的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)：產(chǎn)品定位三、銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷(xiāo)商/直銷(xiāo)商/零售商/加盟者等)，各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷(xiāo)售

9、量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)五、銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策六、促銷(xiāo)方式和市場(chǎng)滲透(安排及預(yù)算) 1、貿(mào)易展銷(xiāo)會(huì) 2、廣告宣傳3、新聞發(fā)布會(huì) 4、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì) 5、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo) 6、其它促銷(xiāo)因素 7、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo) 8、直接郵寄9、廣告/公關(guān)策略媒體、行業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)估七、產(chǎn)品價(jià)格方案 1、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu) 2、影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策八、銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售紀(jì)錄方式，銷(xiāo)售周期的計(jì)算。九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷(xiāo)售目標(biāo)(近期、中期)，銷(xiāo)售預(yù)估(3年5年)銷(xiāo)售額、占有率及計(jì)算依據(jù)l 第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃l 一、財(cái)務(wù)匯總l 二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表l 三、資金需求l 四、預(yù)計(jì)收入

10、報(bào)表l 五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表：l 六、現(xiàn)金流量表：注：一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估企業(yè)所需的資金數(shù)量、提高企業(yè)取得資金可能性是十分關(guān)鍵的。創(chuàng)新型企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)方式，因此，要預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利并把管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷(xiāo)給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的企業(yè)則必須說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式，可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)上年的銷(xiāo)售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書(shū)的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，還要述及下列問(wèn)題：(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的銷(xiāo)售量多大?(2)何時(shí)開(kāi)始產(chǎn)品

11、線擴(kuò)張? (3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少? (4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少? (5)使用什么分銷(xiāo)渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少? (6)需要雇傭那幾種類(lèi)型的人?(7)雇傭何時(shí)開(kāi)始，工資預(yù)算是多少?等等。l 第八章 關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)投資 一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/可轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)四、資本結(jié)構(gòu)五、回報(bào)/償還計(jì)劃六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)八、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)十、股權(quán)成本十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明十二、報(bào)告(定期向投