團(tuán)隊營銷計劃安排

1、2011年團(tuán)隊營銷計劃2011年我團(tuán)隊根據(jù)營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)對我部的總體布暑和要求，我團(tuán)隊特制定所對接銀行及準(zhǔn)銀行、潛在營銷團(tuán)體、客戶制定今年的營銷計劃。2010年我們昌吉營業(yè)部才從坐商真正的開始往行商轉(zhuǎn)變，依拖轄區(qū)銀行網(wǎng)點拓展業(yè)務(wù)的同時穩(wěn)定我營業(yè)部原有存量客戶不被轄區(qū)外券商所蠶食，去年一年的工作僅僅是有了一個良好的開端，而我們的營銷團(tuán)隊也在一年中有了一個雛形，人員上也有了一定增加，這就為我們今年更好的開展?fàn)I銷工作打下了基礎(chǔ)。目前我團(tuán)隊僅與工商銀行一家合作，較為穩(wěn)定，但去年年底新進(jìn)交通、蒲發(fā)銀行兩家股份制銀行，我們在昌吉地區(qū)一直是較為壟斷，新進(jìn)兩家銀行在昌吉剛剛設(shè)立，開業(yè)不久業(yè)務(wù)拓展上都需要依附于有影

2、響力的相關(guān)單位開展業(yè)務(wù)，所以我們借此機(jī)會優(yōu)先與交通、蒲發(fā)兩家銀行從上到下，實質(zhì)性開展真誠合作，讓其最困難時記著我們營業(yè)部的好，而我們也在合作的同時開發(fā)新的客戶源。目前兩家銀行副行長（交行副行長馮俊，蒲發(fā)副行長王培新）及蒲發(fā)銀行營銷部經(jīng)理（原工行機(jī)構(gòu)部候麗）均來自昌吉州工商銀行并且是我的客戶，為今后雙方合作溝通搭建了有效的關(guān)系通道。年前至年后我與上述人員個人層面均有接觸，雙方都愿盡快與我營業(yè)部建立良好的合作關(guān)系為盼，我從中也起到了引線人的作用。三月上旬宏源3號即將結(jié)束，營銷工作不間斷，一是本團(tuán)隊與銀行合作計劃4月份先與交通銀行，5月份與蒲發(fā)銀行，7月份與移動公司附帶昌吉商場手機(jī)大賣場諾基亞專營店

3、搞一次新老客戶營銷活動，9月與工商銀行。二是其間與團(tuán)隊內(nèi)QQ群客戶針對興趣愛好做1-2次的答謝老客戶發(fā)展新客戶的社團(tuán)營銷。三是有針對性的與幾家企業(yè)開展單位營銷活動。四是獨辟蹊徑，尋找新的合作模式，任何一塊市場總有他要飽和的時候，所以有時候花大力氣死命往里鉆的時候，不妨果敢放棄，開辟另外一條新的模式，目前營銷客戶的唯一專業(yè)渠道是各商業(yè)銀行營業(yè)網(wǎng)點，通過銷售宏源3號理財產(chǎn)品我發(fā)現(xiàn),同質(zhì)的理財產(chǎn)品銀行就比我們好銷，事實上隨著近年人們理財意識的覺醒及昌吉高收入人群的增加，理財產(chǎn)品的整體銷售狀況是非?；鸨?，（通過跟銀行網(wǎng)點的理財經(jīng)理處了解到）針對這一情況，可考慮創(chuàng)新營銷渠道，與高檔品牌的專賣店獲取高端

4、客戶的信息，它們與證券公司不存在業(yè)務(wù)競爭問題，便于理財產(chǎn)品宣傳和營銷客戶，另外沒有其他競爭公司的網(wǎng)點，先行動就有先發(fā)展的優(yōu)勢，雙方利用自己的優(yōu)勢相互宣傳,至少能擴(kuò)大雙方的知名度，可實現(xiàn)雙羸平臺。 根據(jù)營業(yè)部全年銷營在時間上的安排布署，我團(tuán)隊先將4月份營銷方案擬定，其它營銷方案根據(jù)時間再行制定，希望營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)給予合理安排與協(xié)調(diào)。 李莉 2011226營 銷 方 案為支持交通（蒲發(fā)）銀行昌吉州支行在昌吉地區(qū)的金融服務(wù)，擴(kuò)大貴行在昌吉地區(qū)的影響，同時也為了擴(kuò)大三方存管業(yè)務(wù)，共同繁榮昌吉地區(qū)的證券，金融事業(yè)，我宏源證券與交通（蒲發(fā)）銀行已簽定了三方存管協(xié)議，我們愿在友好合作的基礎(chǔ)上,加強(qiáng)密切合作,開展

5、免費辦交通（蒲發(fā)）銀行卡免開證券賬戶的活動,為證券投資者帶來實惠及方便。活動的主題：擴(kuò)大影響，提升服務(wù)互惠互利，實現(xiàn)雙贏，具體活動方案如下:1、活動時間：2011年4月1日-4月30日2、建議在銀行網(wǎng)點顯著位置張貼此次活動內(nèi)容的噴繪海報，派至證券營銷人員做證券開戶咨詢及該活動的解釋工作。3辦理一個交通（蒲發(fā)）銀行卡的客戶可同時免費開立證券帳戶（原費用90元/戶）及該行貸記卡一張并同時贈送精美禮品一份。4、建立交通（蒲發(fā)）銀行三方存管的投資者可享受交通（蒲發(fā)）銀行精美禮品一份。5、辦理開戶的客戶可免費享受宏源天游手機(jī)證券行情與交易服務(wù)。6、辦理開戶的客戶每天免費享受“金宏源”內(nèi)部咨詢及我營業(yè)短信

6、平臺最新資訊。7、辦理開戶的客戶免費參加宏源證券公司舉辦的由資深股評專家點評的股民沙龍活動。8、為做好此次活動的開展，雙方互派工作人員在對方網(wǎng)點做好營銷及咨詢工作，力保投資者和儲戶享受雙方貴賓式的服務(wù)。9、為激勵合作單位員工的積極性，凡是在活動期間開立的證券帳戶，每戶按20元獎勵，有效戶（市值1萬元）每戶獎勵100元，市值10-49萬獎勵200元，50萬元以上獎勵500元，100萬以上營業(yè)部另行獎勵。10、宏源證券介紹客戶辦理交通（蒲發(fā)）銀行卡及貸記卡每人5張，共計150張。11、交通（蒲發(fā)）通過本行員工介紹開發(fā)證券帳戶100戶。12、宏源證券昌吉營業(yè)部介紹客戶建立交通（蒲發(fā)）三方存管100戶

7、。計劃如下：1、調(diào)動交通（蒲發(fā)）銀行員工的積極性踴躍參與,了解此次活動的意義。2、銀行營銷主管與我營業(yè)部營銷主管聯(lián)系，每周統(tǒng)計一次，月底活動結(jié)束雙方核對。取得效果初步分析如下：通過此次活動，擴(kuò)大交通（蒲發(fā)）銀行在當(dāng)?shù)氐闹纫约叭酱婀軜I(yè)務(wù)的開展，同時為我宏源證券多渠道營銷，全方位為客戶服務(wù)打下良好基礎(chǔ)，為雙方進(jìn)一步針對自身優(yōu)勢共同發(fā)展各自的業(yè)務(wù)打下了良好的基礎(chǔ)。春暉漸暖,萬象更新,在新的一年我們利用此次活動，將加強(qiáng)與貴行的相互聯(lián)系密切合作，達(dá)到共贏的大好局面宏源證券昌吉營業(yè)部 2011226附：具體的宣傳以及相關(guān)費用詳細(xì)如下：1， 噴繪海報宣傳2張（尺寸實地測量為準(zhǔn)），銀行1張，我營業(yè)部1張，用于整個活動期間。