鹽業(yè)公司在迎接轉(zhuǎn)型發(fā)展新挑戰(zhàn)形勢下

1、點燃創(chuàng)業(yè)激情迎接企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展淺談在新形勢下如何提高非鹽經(jīng)濟(jì) 單縣鹽務(wù)局（時圣軒 劉曉紅）第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是社會進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢，是推動產(chǎn)業(yè) 結(jié)構(gòu)調(diào)整、加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的必由之路，也是增加就業(yè)、擴(kuò)大 消費需求的迫切需要。近幾年，隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，人民生活水平 不斷提高，國家、省、市均出臺了促進(jìn)服務(wù)發(fā)展的相關(guān)政策。第三產(chǎn) 業(yè)迎來了難得的發(fā)展機(jī)遇。鹽業(yè)公司作為國有企業(yè)的一員也在迎接轉(zhuǎn) 型發(fā)展新挑戰(zhàn)的機(jī)遇下發(fā)展著非鹽經(jīng)濟(jì)。一、鹽業(yè)發(fā)展非鹽經(jīng)濟(jì)的原因（一）市場經(jīng)濟(jì)的需要我國為了進(jìn)一步完善市場經(jīng)濟(jì)體制，逐步確定了市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 目標(biāo)。逐步加大對國有企業(yè)的體制改革，逐步開放部分國有企業(yè)等壟 斷行

2、業(yè)。在國有企業(yè)行業(yè)開放發(fā)展的過程中， 公有必然暴露在競爭之 中，原有的計劃經(jīng)濟(jì)會喪失競爭的動力和實力，一旦出現(xiàn)競爭，取勝 的概率非常低。為了應(yīng)對市場經(jīng)濟(jì)條件下的挑戰(zhàn)， 鹽業(yè)公司要不斷創(chuàng) 新開發(fā)新的市場，以建立多元化的經(jīng)營模式，確保在非鹽經(jīng)濟(jì)的道路 上走的更加穩(wěn)妥。（二）國家壟斷鹽業(yè)利潤的局限性從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來看，食用鹽是一種需求沒有彈性的剛性商品， 消費者對其需求量變化不大，其需求不會因為價格的變動而變動。由 于食鹽是人民的生活必需品，國家對其經(jīng)營具有的壟斷性，鎖定了其 利潤的空間。鹽業(yè)公司不可以隨意提高價格以獲取暴利。 而在當(dāng)前的 科技水平下，鹽品的不可取代性問題，還難以得到解決。二、鹽業(yè)公

3、司發(fā)展非鹽經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢鹽業(yè)要發(fā)展，走多元化經(jīng)營渠道是必然趨勢。（一）國有企業(yè)信譽的優(yōu)勢從我國的社會發(fā)展長期形成的觀念來看，一般群眾對國有企業(yè)的 信譽度還是比較高的，這就為鹽業(yè)發(fā)展非鹽經(jīng)濟(jì)奠定了很好的平臺。 在經(jīng)過了幾十年的國有獨資發(fā)展和專營，為鹽業(yè)公司的壯大發(fā)展提供 了有利的條件。（二）有較強的資金優(yōu)勢鹽業(yè)公司經(jīng)過長期的發(fā)展，加之政府對食用鹽的專營政策，使鹽 業(yè)公司的發(fā)展具有得天獨厚的優(yōu)勢， 積累了一定的資金，基礎(chǔ)實施也 十分完善，為鹽業(yè)公司發(fā)展非鹽產(chǎn)業(yè)提供了強大的經(jīng)濟(jì)實力保障。（三）豐富的客戶信息和銷售渠道由于鹽業(yè)公司已經(jīng)經(jīng)過幾十年的專業(yè)化經(jīng)營發(fā)展，已經(jīng)掌握了大 量的零售商和客戶的基本資料，并

4、且已建立了深厚的客情關(guān)系。是其 它行業(yè)所沒有的，這對鹽業(yè)發(fā)展非鹽經(jīng)濟(jì)是極為有利的。三、鹽業(yè)公司發(fā)展非鹽經(jīng)濟(jì)的思路（一）建立品牌優(yōu)勢和依托原有渠道在經(jīng)營渠道方面，鹽業(yè)公司應(yīng)當(dāng)充分利用現(xiàn)有的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)和配送 體系，以鹽為依托牢牢控制這些銷售網(wǎng)絡(luò)資源，為發(fā)展非鹽經(jīng)濟(jì)提供 渠道保障。鹽業(yè)公司在經(jīng)營非鹽經(jīng)濟(jì)時，可以通過自身已建立的銷售 網(wǎng)絡(luò)。在打開市場以后，在依靠建立自己的品牌來開辟更多的銷售渠 道。在建立產(chǎn)品品牌上應(yīng)根據(jù)市場的需求，針對不同的區(qū)域，建立不 同品牌的產(chǎn)品。比如，在城鎮(zhèn)超市投放一些性價比高、價格高的商品； 在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村網(wǎng)點投放一些質(zhì)量有保障，價格相對較低一些的商品。（二）新型經(jīng)營方式和利用主業(yè)

5、優(yōu)勢在經(jīng)營方式上，要依托原有熟悉的市場批發(fā)經(jīng)營渠道，建立以批 發(fā)經(jīng)營為主，零售為輔的經(jīng)營模式。在非鹽品種選擇上，要根據(jù)主業(yè) 已具備的優(yōu)勢，在主業(yè)的基礎(chǔ)上尋找新的產(chǎn)品。充分利用現(xiàn)有的經(jīng)營 優(yōu)勢盤活資源。利用現(xiàn)有的鹽產(chǎn)品資源在經(jīng)濟(jì)市場下立足， 發(fā)揮利用 積累下來的信譽、渠道及人員，已達(dá)到事半功倍的效果。（三）合理的市場布局非鹽產(chǎn)品在整個經(jīng)營運作環(huán)節(jié)中，農(nóng)村食鹽零售店與商超應(yīng)同時 布局。食鹽零售店常規(guī)鋪貨，商超是產(chǎn)品展示、價格定位、質(zhì)量認(rèn)定， 樹立品牌的發(fā)源地，是老百姓購物的第一選擇，也是所有商家的必爭 之地，鹽業(yè)公司在非鹽運作上應(yīng)抽調(diào)專業(yè)人員負(fù)責(zé)商超運作，成立商超部。從小型超市、新開業(yè)超市入手，穩(wěn)

6、扎穩(wěn)打最終進(jìn)入各大知名超 市。和所有的商家一樣對自己商品定期維護(hù)。 只有這樣才能在整個非 鹽產(chǎn)品經(jīng)營運作渠道中立于不敗之地。四、鹽業(yè)公司發(fā)展非鹽產(chǎn)業(yè)應(yīng)采取的經(jīng)營方法（一）打通渠道優(yōu)化終端雖然鹽業(yè)公司有自身的專業(yè)鹽產(chǎn)品銷售和配送渠道，但是要直接 嫁接到非鹽產(chǎn)品上來難免會出現(xiàn)一些問題。 所以鹽業(yè)公司要根據(jù)自身 和所在的市場區(qū)域的實際情況，采用科學(xué)有效的拓展銷售渠道的模式 打通市場銷售渠道。在銷售渠道暢通之后，還需要對終端的銷售部門 進(jìn)行改良和優(yōu)化。這樣，對銷售終端進(jìn)行有效的科學(xué)細(xì)化后非鹽經(jīng)濟(jì) 才能真正走向正規(guī)。（二）代理品牌分享利潤鹽業(yè)公司可以利用自身的最大“代理”優(yōu)勢，開拓一些新的代理 產(chǎn)品實現(xiàn)

7、多元化代理經(jīng)營。在代理產(chǎn)品上要選擇一些優(yōu)良的產(chǎn)品進(jìn)行 代理，取消經(jīng)營權(quán)，然后利用自身的銷售網(wǎng)絡(luò)，快速占領(lǐng)市場從而獲 取產(chǎn)品更高的利潤空間。（三）自創(chuàng)品牌快速發(fā)展鹽業(yè)作為國有企業(yè)，資金周轉(zhuǎn)不存在問題，人才資源上也有明顯 優(yōu)勢。由此看來，鹽業(yè)要發(fā)展非鹽單純代理他人的品牌是難以體現(xiàn)鹽 業(yè)公司的價值和獲取持久利潤的， 并且也難以自由的發(fā)展，創(chuàng)造更大 的輝煌，應(yīng)發(fā)揮鹽業(yè)集團(tuán)化優(yōu)勢，投資生產(chǎn)企業(yè)或自創(chuàng)品牌代加工， 打造自己的品牌戰(zhàn)略，獲取長久的無形資產(chǎn)。（四）推廣品牌重視終端鹽業(yè)公司必須在代理品牌和自創(chuàng)品牌的基礎(chǔ)上，對手中的品牌進(jìn) 一步的推廣，擴(kuò)大其知名度，為占領(lǐng)市場奠定基礎(chǔ)，這樣，才能在非 鹽經(jīng)營基礎(chǔ)上實現(xiàn)理想的銷售業(yè)績和經(jīng)營利潤，在進(jìn)行品牌推廣時， 除了重視渠道建設(shè)之外，還需重視產(chǎn)品的終端銷售，只有中端火爆銷 售，才能夠進(jìn)一步穩(wěn)定銷售渠道。（五）組建專業(yè)的營銷團(tuán)隊組建一支強大的營銷團(tuán)隊是開展非鹽經(jīng)濟(jì)的重中之重， 這就需要 在建立團(tuán)隊方面進(jìn)行一系列的規(guī)劃，如團(tuán)隊制度、工作標(biāo)準(zhǔn)，獎勵機(jī) 制、實戰(zhàn)創(chuàng)新等方面，還要對公司內(nèi)部的營銷人才進(jìn)行系統(tǒng)全面的專 項營銷培訓(xùn)，不斷地積累營銷經(jīng)驗。企業(yè)要提高第三產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，必須基于自身原有的核心競爭 力，才能夠取得良好的成效。在發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)的同時還要注意本身經(jīng) 營的主業(yè)，要在保持核心競爭