華為公司戰(zhàn)略分析

1、華為公司戰(zhàn)略分析目錄目錄l公司簡介公司簡介l公司層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略l在競爭中華為的競爭優(yōu)勢在競爭中華為的競爭優(yōu)勢l華為公司環(huán)境分析華為公司環(huán)境分析l華為今后應(yīng)該制定的戰(zhàn)略及原因華為今后應(yīng)該制定的戰(zhàn)略及原因華為今后應(yīng)該制定的戰(zhàn)略及原因公司簡介公司簡介名稱：華為技術(shù)有限公司名稱：華為技術(shù)有限公司成立：成立：19881988年中國年中國. .深圳深圳主營業(yè)務(wù)：面向固定網(wǎng)絡(luò)、無線網(wǎng)絡(luò)、數(shù)通主營業(yè)務(wù)：面向固定網(wǎng)絡(luò)、無線網(wǎng)絡(luò)、數(shù)通網(wǎng)絡(luò)光網(wǎng)絡(luò)的設(shè)備及解決方案提供商。網(wǎng)絡(luò)光網(wǎng)絡(luò)的設(shè)備及解決方案提供商。業(yè)績：圖表說明業(yè)績：圖表說明華為公司經(jīng)營業(yè)績?nèi)A為公司經(jīng)營業(yè)績?nèi)A為公司概況經(jīng)營業(yè)績?nèi)A為公司概況經(jīng)營業(yè)績?nèi)蚴袌雠琶?/p>

2、全球市場排名 華為產(chǎn)品覆蓋移動通信（含3G）、數(shù)據(jù)通訊、光網(wǎng)絡(luò)、固定通信、業(yè)務(wù)與軟件、終端等領(lǐng)域。 3G：躋身全球第一陣營，WCDMA在荷蘭阿聯(lián)酋、日本、西班牙、葡萄牙、馬來西亞等國家建設(shè)31個商用局。 NGN：全球軟交換出貨量排名第一（Dittberner. 2005） 智能網(wǎng)：用戶數(shù)全球第一（Ovum） 光網(wǎng)絡(luò)：光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品全球市場排名第二（Ovum-RHK. 2005 ）長途波分全球市場排名第一（Ovum-RHK. 2005） 寬帶產(chǎn)品：IP DSLAM全球市場排名第一（Infonetics.2005Q2） MSAN出貨量全球排名第一（Source: Infonetics,1H05） 數(shù)據(jù)

3、通信：路由器運營商市場全球排名第三（Gartner. 2005Q2）華為技術(shù)有限公司總裁任正華為技術(shù)有限公司總裁任正非非 根據(jù)美國財富雜志公布的數(shù)據(jù)，華為2009年的銷售額達(dá)218.21億美元（1491億元人民），凈利潤達(dá)26.72億美元（183億元人民幣），成為繼聯(lián)想集團(tuán)之后成功成為繼聯(lián)想集團(tuán)之后，成功闖入世界500強(qiáng)的第二家中國民營科技企業(yè)，也是500強(qiáng)中唯一一家沒有上市的公司，排名第397位。華為公司愿景與使命華為公司愿景與使命愿景愿景 豐富人們的溝通和生活。使命使命 聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力，提供有競力的通信解決方案和服務(wù)，持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價值。華為公司環(huán)境分析華為公司環(huán)境分析 邁克

4、爾.波特的產(chǎn)業(yè)分析方法五力模型。 華為公司內(nèi)外部環(huán)境。 華為SWOT分析。華為公司發(fā)展戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略華為公司發(fā)展戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略 全球運營華為實施全球化經(jīng)營的戰(zhàn)略。華為的產(chǎn)品與解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100多個國家和地區(qū)，服務(wù)全球超過10億用戶。國際市場已成為華為銷售的主來源。華為已經(jīng)初步成長為一個全球化公司。目前，在海外設(shè)立了22個地區(qū)部，100多個分支機(jī)構(gòu)，這使華為可以更加貼近客戶，傾聽客地區(qū)部，多個分支機(jī)構(gòu)，這使華為可以更加貼近客戶，傾聽客戶需求并快速響應(yīng)。華為在美國、印度、瑞典、俄羅斯及中國等地設(shè)立了12個研究所，每個研發(fā)中心的研究側(cè)重點及方向不同。采用國際化的全球同步研發(fā)體系，聚集全球的

5、技術(shù)、經(jīng)驗和人才來進(jìn)行產(chǎn)品研究開發(fā)，使華為的產(chǎn)品一上市，技術(shù)就與全球同步。華為還在海外設(shè)立了28個區(qū)域培訓(xùn)中心，為當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)技術(shù)人員，并大力推行員工的本地化。全球范圍內(nèi)的本地化經(jīng)營，不僅加深了華為對當(dāng)?shù)厥袌龅牧私?，也為所在國家和地區(qū)的社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了貢獻(xiàn)。華為公司發(fā)展戰(zhàn)略及獨特的競爭優(yōu)勢公司層戰(zhàn)略華為公司發(fā)展戰(zhàn)略及獨特的競爭優(yōu)勢公司層戰(zhàn)略 標(biāo)準(zhǔn)與專利華為加入了ITU、3GPP、IEEE、IETF、ETSI、OMA、TMF、FSAN和DSLF等七十個國際標(biāo)準(zhǔn)組織。2006年，華為向這些組織提交文稿2900多篇。華為擔(dān)任ITU-T SG11組副主席、3GPP SA5主席、RAN2/CT1副主席、3

6、GPP2 TSG-C WG2/WG3副主席TSGAWG20副主席ITURWP8F技術(shù)WG2/WG3副主席、TSG-A WG20副主席、ITU-R WP8F技術(shù)組主席OMA GS/DM/MCC/POC 副主席、IEEE CaG Board成員等職位。 華為持之以恒對標(biāo)準(zhǔn)和專利進(jìn)行投入，掌握未來技術(shù)的制高點。在3GPP 基礎(chǔ)專利中，華為占7%，居全球第五。邁克爾邁克爾.波特的產(chǎn)業(yè)分析方法波特的產(chǎn)業(yè)分析方法五力模型五力模型 替代者替代者 （其他行業(yè)產(chǎn)品替代本行業(yè)產(chǎn)品） 新加入者新加入者 （新競爭者進(jìn)入本行業(yè)） 購買者購買者 （購買者的議價能力） 供應(yīng)商供應(yīng)商 （供應(yīng)商的議價能力） 目前競爭者目前競爭

7、者 （行業(yè)競爭者如愛立信、諾基亞、西門子、卡特-朗訊、摩托羅拉、北電、富士康、中興等等）在競爭中華為的競爭優(yōu)勢如何體現(xiàn)？在競爭中華為的競爭優(yōu)勢如何體現(xiàn)？ 1強(qiáng)大的研發(fā)力量在華為，廣泛流傳著這樣的口號：“企業(yè)生存靠產(chǎn)品，持久發(fā)展靠研發(fā)”，“沒有研發(fā)就沒有銷售”，“銷售管一時，研發(fā)管一世”等等。如今，華為杭州全球研發(fā)中心項目已經(jīng)全面啟動，預(yù)計2010年將建成投入使用據(jù)說該項目總投資有142010年將建成投入使用。據(jù)說該項目總投資有14億元人民幣，用地面積約25萬平方米，總建筑面積31萬平方米，項目功能包括Volp俗稱IP電話）以及網(wǎng)絡(luò)安全等領(lǐng)域的軟硬件研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)2 差異化競爭優(yōu)勢差異化

8、競爭優(yōu)勢將華為持續(xù)十多年的穩(wěn)健發(fā)展，歸功于其對客戶需求的關(guān)注，一點都不過分。而對客戶的關(guān)注，使華為能夠在業(yè)界建立差異化競爭優(yōu)勢，在充分理解掌握標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)上為客戶提供有針對理解、掌握標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)上，為客戶提供有針對性、個性化的解決方案，更準(zhǔn)確地滿足了客戶的需求。華為從交換機(jī)起步，能夠在業(yè)界后居上，正是依靠一個個具備差異化競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品、不斷贏得客戶信任、贏得發(fā)展的空間。3技術(shù)創(chuàng)新能力技術(shù)創(chuàng)新能力華為連續(xù)多年位居中國企業(yè)發(fā)明專利申請數(shù)量第一。截至2008年12月，華為累請數(shù)量第截至年月華為累計申請國內(nèi)外專利達(dá)到25000多件。4企業(yè)的核心文化企業(yè)的核心文化“狼性文化狼性文化” “狼有三大特性，一

9、是敏銳的嗅覺，二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神，三是群體奮斗。”任正非（華為總裁） 他也正是按照“狼的生存法則”來打造他的團(tuán)隊的。無論是在國內(nèi)還是國外市場，華為人積極發(fā)現(xiàn)和捕捉著市場機(jī)會，和客戶緊密地交流溝通，用企業(yè)制度約束企業(yè)員工的行為，用企業(yè)文化來感染企業(yè)員工的思想，培養(yǎng)出企業(yè)的戰(zhàn)斗力和團(tuán)隊協(xié)作能力，去完成每一次的進(jìn)攻5良好的合作關(guān)系良好的合作關(guān)系 在即將開放的中國3G市場，華為的優(yōu)勢更體現(xiàn)在其與國內(nèi)運營商良好的合作關(guān)系上?！氨Ｄ肥健钡娜谭?wù)，使它比競爭對手能更及時、更方便地了解客戶的需求，使它比競爭對手能更及時、更方便地了解客戶的需求，解決客戶的問題。華為公司內(nèi)外部環(huán)境華為華為公司內(nèi)外

10、部環(huán)境華為SWOT分析分析華為公司優(yōu)勢（Strengths）華為作為國內(nèi)通訊設(shè)備制造廠商中增長勢頭最猛的一家，其發(fā)展的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在它的技術(shù)創(chuàng)新能力和它的“狼性文化”上。華為連續(xù)多年位居中國企業(yè)發(fā)明專利申請數(shù)量第一。截至2008年華為連續(xù)多年位居中國企業(yè)發(fā)明專利申請數(shù)量第。截至2008年12月，華為累計申請國內(nèi)外專利達(dá)到25000多件?！袄怯腥筇匦裕皇敲翡J的嗅覺，二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神，三是群體奮斗?！比A為總裁任正非如是說，他也正是按照“狼的生存法則”來打造他的團(tuán)隊的。無論是在國內(nèi)還是國外市場，華為人積極發(fā)現(xiàn)和捕捉著市場機(jī)會，和客戶緊密地交流溝通，用企業(yè)制度約束企業(yè)員工的行為，用企業(yè)文化來感染企業(yè)員工的思想，培養(yǎng)出企業(yè)的戰(zhàn)斗力和團(tuán)隊協(xié)作能力，去完成每一次的進(jìn)攻。華為公司內(nèi)外部環(huán)境華為華為公司內(nèi)外部環(huán)境華為SWOT分析分析 在即將開放的中國3G市場，華為的優(yōu)勢更體現(xiàn)在其與國內(nèi)運營商良好的合作關(guān)系上?！氨Ｄ肥健钡娜谭?wù)，使它比競爭對手能及時、更方便地了解客戶的需求，解決客戶的問題。華