渠道拓展經(jīng)理崗位的主要職責(zé).doc

1、 渠道拓展經(jīng)理崗位的主要職責(zé)撰寫人：_日 期：_渠道拓展經(jīng)理崗位的主要職責(zé)職責(zé):1、執(zhí)行渠道部招商計劃，充分利用公司的展會，產(chǎn)品推介會、新品發(fā)布會等機(jī)會進(jìn)行招商;2、對渠道空缺區(qū)域進(jìn)行主動招商，充分利用內(nèi)部和外部資源挖據(jù)招商機(jī)會;3、對渠道不穩(wěn)定區(qū)域和進(jìn)步緩慢區(qū)域，配合渠道經(jīng)理積極準(zhǔn)備后備代理商資源，保持代理商隊(duì)伍良性生長;4、配合渠道經(jīng)理定期對代理商銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品、案例、銷售技巧培訓(xùn)以及交流會，銜接代理商和公司產(chǎn)品、技術(shù)等銷售支持部門的對接;5、建立公司、代理商的銷售案例庫，促進(jìn)代理商互相學(xué)習(xí)，拓展銷售思路;任職資格:1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，專業(yè)不限;2、有渠道工作經(jīng)驗(yàn)者或有數(shù)字出版、文化產(chǎn)業(yè)

2、、IT行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;3、對招商拓展、銷售工作充滿熱情，渴望成就;4、善于學(xué)習(xí),有優(yōu)秀的溝通能力、服務(wù)能力,有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和資源協(xié)調(diào)能力;5、有責(zé)任心和上進(jìn)心，能吃苦，能適應(yīng)經(jīng)常性的出差,有創(chuàng)新意識和較強(qiáng)的抗壓能力。6、有黨政系統(tǒng)、文化系統(tǒng)、系統(tǒng)集成商、文化公司等客戶資源的優(yōu)先。渠道拓展經(jīng)理崗位的主要職責(zé)2職責(zé):1、通過公司的平臺資源，尋找線上、線下的潛在合作伙伴并進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約;2、認(rèn)可公司的經(jīng)營模式與品牌產(chǎn)品，對渠道信息進(jìn)行挖掘、整理和對接;3、開拓建立行業(yè)渠道，并進(jìn)行管理和關(guān)系維護(hù)，完成渠道運(yùn)營體系搭建和運(yùn)營工作;4、代理商經(jīng)銷商日常管理、維護(hù)所需流程和制度的輸出、執(zhí)行;5、及時反

3、饋總結(jié)市場信息和客戶需求。任職要求:1、大專及以上學(xué)歷，有2年左右相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);2、具備快速的學(xué)習(xí)能力，強(qiáng)烈的市場競爭意識;3、具有獨(dú)立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔(dān)壓力;4、較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;5、具有較強(qiáng)的溝通、交際、_協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;6、熟練使用Office辦公軟件，以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽;渠道拓展經(jīng)理崗位的主要職責(zé)3職責(zé):1、針對公司電商紅人項(xiàng)目落地需求尋找優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈合作商家進(jìn)行開發(fā)與維護(hù);2、能快速與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商建立關(guān)系，深入把握客戶需求，尋求合作機(jī)會并推動項(xiàng)目實(shí)施，確?？蛻魸M意度并建立長期的合作伙伴關(guān)系;3、不斷了解行業(yè)及競爭對手

4、的發(fā)展動態(tài)（范本），適時提出應(yīng)對策略;4、完成優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商競調(diào)、評級、資源庫的建立，完成洽談、簽約。職位要求:1、大專及以上學(xué)歷，攝影攝像相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;2、兩年以上互聯(lián)網(wǎng)廣告，媒體，自媒體行業(yè)相關(guān)從業(yè)經(jīng)歷或2年以上電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，對社會化媒體(微博，抖音，_，_等)電商紅人有一定的理解與認(rèn)知;3、有良好的渠道開拓工作經(jīng)驗(yàn)，有服務(wù)過4A廣告公司，本土廣告agency者優(yōu)先;4、具備良好的客戶溝通及把控能力，有較好的客情公關(guān)和服務(wù)能力;5、有_，有活力，管理經(jīng)驗(yàn);勤奮踏實(shí)，抗壓性強(qiáng)。渠道拓展經(jīng)理崗位的主要職責(zé)4-熟悉物流自動化產(chǎn)品的應(yīng)用前景、市場需求、產(chǎn)品特性及需求行業(yè)-負(fù)責(zé)公司渠道代理的市場開拓，完

5、成公司制定的年度代理商拓展指標(biāo)-協(xié)助渠道拓展高級經(jīng)理定期對潛在渠道代理商進(jìn)行走訪-協(xié)助渠道拓展高級經(jīng)理，配合財務(wù)、法務(wù)對潛在渠道代理商進(jìn)行資質(zhì)審核-協(xié)助渠道拓展高級經(jīng)理，對通過審核的渠道代理商，啟動內(nèi)部流程，進(jìn)行信息錄入-協(xié)助渠道拓展高級經(jīng)理，對通過審核的渠道代理商，進(jìn)行代理服務(wù)合同談判、簽約-根據(jù)代理商管理機(jī)制實(shí)際運(yùn)行情況，完善并優(yōu)化現(xiàn)有代理商管理流程-協(xié)助渠道拓展高級經(jīng)理，根據(jù)代理商實(shí)際運(yùn)行情況，進(jìn)行年度KPI考核，并根據(jù)考核情況推進(jìn)代理商升降級渠道拓展經(jīng)理崗位的主要職責(zé)5職責(zé):1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;2、根據(jù)公司下達(dá)的業(yè)績目標(biāo)，制定合理的業(yè)務(wù)計劃，分解落實(shí)到每個業(yè)務(wù)人員，并追蹤達(dá)成;3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;4、完成團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)，形成相應(yīng)的銷售策略，并確保有效地執(zhí)行，持續(xù)跟蹤直至落實(shí)達(dá)成;5、定期進(jìn)行市場