銷售暑期實習報告合集8篇_1

1、銷售暑期實習報告合集8篇銷售暑期實習報告 篇1 在夏日來臨之際，我們的暑假也開頭。為了增長自己的.閱歷，提高自己的.閱歷，使自己在畢業(yè)后能夠更快的適應現(xiàn)代.的挑戰(zhàn)，因此在今年暑期，我選擇了能夠挺直接觸到更廣闊消費人群，更貼近顧客的服裝銷售行業(yè)。 在我們的.高速進展的背景下，人們的消費觀念也在靜靜的改變。由七八十年月保守的消費到開放式消費，人們慢慢對服裝有了更高的要求。從暖和到美觀，從顏色搭配到風格品嘗，服裝體現(xiàn)了人們對生活最直白的喜愛。然而，從盲目的拼高價，我們慢慢轉(zhuǎn)入理性的消費階段?，F(xiàn)在品牌折扣店和代賣店也慢慢取得了較大的市場，資源的多層次利用慢慢取得的人們的認同。 漫天雨就是一個品牌折扣店

2、。在經(jīng)營模式屬于加盟連鎖店。因此，經(jīng)營者風險較小。在銷售過程中，每時段就會按時發(fā)送新品，并把銷售不好的款式返廠，削減了經(jīng)營者在服裝成本上的投資，經(jīng)營者有了較大的活動空間。主要經(jīng)營幾個牌子的服飾，包括菲尚等。在這里，銷售利潤主要體現(xiàn)在銷售數(shù)量上。她與百貨大樓同步經(jīng)營，但同品牌的服飾要較廉價。由于是廠家挺直供貨，服裝主要按數(shù)量行銷，所以，在價格上有較大的優(yōu)待。并且，在產(chǎn)品質(zhì)量上也有較高的保證。服飾材質(zhì)上乘，款式也很時尚，不落后于潮流走向。 服飾主要消費人群為時尚女性。她的風格隨便，在與其他服飾搭配也比較簡單。而且價格適中，適合廣闊消費人群。 在這段實踐時間里，從與顧客的溝通中，我學到了許多與人溝通

3、的技巧。當顧客進入店中，觀察一張暖和的笑臉，會對產(chǎn)品有一個溫柔的印象。所以，服務行業(yè)的微笑，真的很重要。對于顧客的心情，我們要從詳情中推想出來，找到合適的話題，從而更進一步了解顧客的消費目標。這時候帶著個人心情工作，會很大程度的影響消費者的消費心情。與此同時，我了解到“顧客至上”并不是一句空空的口號。 間或會遇見一些不開心的事情，由于自己的閱歷淺薄從而處理不當。每一次，自己會靜下心來反省，冷靜的思索更好的解決方法，從而避開下一次的不開心。從屢屢出錯，到慢慢嫻熟，我感覺到自己慢慢地成長。 我時常記得團隊的利益打算個人的利益，所以，當自己表現(xiàn)得好時，不僅會有獲得成就的滿意感，更能贏得合的認同，提升

4、團隊的收益。間或也會遇見冷清的時候，這時候，耐煩是特別需要的。保持平和的心態(tài)不僅有利于工作，更有利于自己的身心健康。 .實踐的好處是真實的挑戰(zhàn)，而真實的挑戰(zhàn)意味著發(fā)生了就無法轉(zhuǎn)變，要求我們挺直的面對，所以，在當心翼翼之余，更多的，是需要我們見機行事，要求我們對突發(fā)大事的處理力量。 假期結(jié)束了，離開的時候，除了戀戀不舍，也有滿滿的收獲。但確定的是，對于將來，我多了一份屬于自己的自信。 銷售暑期實習報告 篇2 寒暑假期間，為了增加.實踐閱歷，許多高校生都會選擇這個時間出去打工，而銷售是他們首選的職業(yè)，由于將來無論從事任何職業(yè)都與銷售撇不開關(guān)系。隨著新居價格水漲船高，二手房的銷售也進去了黃金進展時期

5、整理了一份關(guān)于高校生二手房房地產(chǎn)銷售企業(yè)暑期實習報告，以供參考。 即將邁進高校生活的最終一個年頭，站在我面前的就是那個憧憬已久的工作.，我的心已經(jīng)開頭飛進那里。我最終可以在這個巨大的舞臺上呈現(xiàn)自我，但我還需要時間去了解這個.。我又可怕又害怕,我經(jīng)常會捫心自問:我預備好了嗎?是的,我在校內(nèi)里生活了數(shù)十載,而.與校內(nèi)是完全不同的兩個世界,或許我不能完全立即適應這激烈殘酷的.。學校為了把我們平穩(wěn)的送上.的大舞臺，為適應今后的.工作奠定基礎(chǔ)，特地支配了我們產(chǎn)學合作，在暑假進行實習。我對房地產(chǎn)的高利潤也是非常地感愛好,所以我進入了日月豪庭二手房銷售中心，一個房地產(chǎn)信息充分的企業(yè)來豐滿自己幼嫩的翅膀。很多

6、專家給房地產(chǎn)下了一個奇妙的定義:房地產(chǎn)=科學+藝術(shù)。正是這種既有科學學問的嚴謹也有藝術(shù)的魅力,我才能滿腔熱血的.的去做這一行業(yè),才能主動的在房地產(chǎn)的學問中自由的游覽! 日月豪庭二手房銷售中心是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)。公司秉承“德載重任，匯鑄永恒”的經(jīng)營宗旨，堅持“兩種經(jīng)營模式”銷售策劃運作的獨創(chuàng)理念，力求使每個開發(fā)項目達到人與環(huán)境的天人合一。公司的主要業(yè)務是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等。公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員，供應項目開發(fā)中的專業(yè)整合服務，從而制造集成最大績效。我就是從這個部門開頭我的實習生涯的。實習是以獨立業(yè)務作業(yè)方式完成的。我的實習工作分

7、為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動查找客戶，給客戶講房子的地理位置和價格等，假如客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并關(guān)心客戶計算房屋的總價，關(guān)心他們更好的了解整個樓盤的狀況。銷售中心的工作千頭萬緒，我每天都需要文件起草、供應調(diào)研資料、數(shù)量，為決策供應一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)等。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時協(xié)作辦公室人員處理日常工作?，F(xiàn)在實習已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實習報告，感到非常的欣慰。它使我在實踐中了解了.，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，也打

8、開了視野、增長了見識，為我即將走向.打下堅實的基礎(chǔ)。 房制度市場化變革為房地產(chǎn)中介服務業(yè)帶來了春天，但春天究竟是耕耘的季節(jié)，需要付出艱辛的勞動。隨著房改的深化，尤其是切斷實物分房，推行貨幣化分房，住房市場出現(xiàn)多元化、梯度化、集約化的趨勢，這就既為房地產(chǎn)中介服務業(yè)帶來了機遇，又向其提出了更高的要求，因此，必需實行對策細心培育。它尤如苗輔中的花木，房地產(chǎn)中介服務業(yè)既需要自身充分發(fā)育，又需要園丁辛勤培育。近幾年，我國房地產(chǎn)中介服務業(yè)有肯定的進展，但仍沒有得到較好的發(fā)育，因此必需細心地培育。國外的閱歷告知我們，活躍的住房市場必定要求有一個活躍的房地產(chǎn)中介服務業(yè)為其服務?？梢哉f，房地產(chǎn)中介服務業(yè)的住房市

9、場乃至房地產(chǎn)市場進展的“助力器”和“催化劑”，其進展水平又是衡量整個房地產(chǎn)市場的“晴雨表”。通過近兩個月的實習，我基本上把握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。如：修理金=總房款*2%、產(chǎn)證費=300、契稅=總房款*3%、保險費=貸款額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。還了解到在一個公司上班工作看法是特別重要的，與同事的相處也是特別重要，由于一個公司就是一個團隊，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的，假如沒有一個和諧、團結(jié)的團隊，項目是不能順當完成的。 通過這兩個月實習發(fā)覺公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以

10、在房產(chǎn)銷售過程中發(fā)覺的問題來談談我的看法。一 由于銷售人員對樓盤不了解、迷信自己的個人魅力等緣由導致介紹不詳實。我認為樓盤公開銷售以前的銷售講習非常重要。每個員工要仔細學習，的確了解及熟讀全部資料。進入銷售場時，應針對四周環(huán)境，對詳細產(chǎn)品再做具體了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認可自己應有尺度，房屋買賣才是最終目的。 銷售暑期實習報告 篇3 工作進行了一段時間了，在我看來，實習報告不單純是為了完成任務，更多的是對自己的一次總結(jié)，對自己重新的熟悉，所以我盼望仔細的寫一份實習報告，看看自己在這段日子都學到了什么，懂得了什么，暑期電影票銷售實習報

11、告。高校真的給了我許多，當我走出校門，要去面對工作的時候，真的是感慨萬千，一種說不太清的感受。我很興奮，又有些可怕，但是我現(xiàn)在似乎象習慣了上學一樣，有點適應找工作了。今年的實習對我來說真的很珍貴，我要從中學到許多東西才能不鋪張這樣好的機會。 實習初，我們通過老師聯(lián)系了一家很不錯的公司蘇寧，不管后期如何，總之，老師給我們供應了一次熬煉的機會，給我們供應了肯定的關(guān)心，我們首先就應學會感恩，這是我在這一階段體會到的東西，也學會了凡事要抱著感恩的心態(tài)去做。去年大二實習的時候我去過蘇寧，跟著大二的一起去面試。記得那個時候還是有些可怕的。身邊沒有熟悉的人，對路也不熟識，那種可怕的感覺讓我想要放棄面試，實習

12、報告暑期電影票銷售實習報告。明明知道不行能錄用我這樣一個大一的同學，但是我告知自己，不能臨陣脫逃，于是我參與了那次面試。面試之后，我感受許多，面試并沒有我想想的那么可怕，只要自己能夠英勇的邁出那重要的一步，肯定會收獲頗多，士氣也會大增。由于那次面試，蘇寧給我留下了很好的印象，所以我這次打算去蘇寧。 去蘇寧的同學有11個，老師建議大家選兩個小組長，大家全都都選我了。其實始終以來，我就是一個做事遲疑不決，拿不定辦法的人。但是老師給了我鼓舞，我信任，即使我做的不夠好，至少當我再遇到同樣的狀況時，我會知道如何處理，不會驚慌不知所措，哪怕做的不夠好也沒關(guān)系只要自己盡力了，我學到的東西才是最重要的。這次的

13、組織工作也讓我熟悉到了自身的不足，當有些事可以自己做打算時，就要堅決的去做，不應當瞻前顧后，問東問西。還有就是做事要有始有終，既然打算在那工作一天，就要堅持究竟，只有這樣才能磨練自己的意志，讓自己更頑強。由于面試當天，我們要試崗一天，一開頭并沒有明確究竟做什么工作，后來知道是發(fā)傳單，有同學覺得不能做，就離開了。雖然這一天我們只是發(fā)傳單，在別人看來很沒有意義，又辛苦的工作，在我看來卻是另有一番感受。發(fā)傳單真的很累，那天站了十個小時，這十個小時里，當覺得累的時候想偷懶，可是自己身上有責任，做事假如不負責任，怎們可能會有用人單位用你呢。所以那一天，我們真的都很仔細，這個工作里面也有學問。當天也遇到了

14、一些狀況，當遇到城管收傳單時怎么處理，對于我們來說，簡單沖動和城管發(fā)生爭吵，但是那天，我們沒有，主要是由于公司要求我們肯定要留意個人平安，不要與他們發(fā)生爭吵，我們根據(jù)要求做的，知道以后遇到這種狀況應當怎么處理，所以這也是我們學習的東西，還能熬煉我們的膽識。在發(fā)傳單的時候，什么樣的人比較簡單接受，什么樣的人會拒絕，我了解的是，發(fā)傳單的時候，一般老年人有許多情愿接受的，而且還會說感謝，年輕的情侶一般很反感，總會拒絕我們，還會有一部分人主動向我們要，雖然被拒絕的感覺真的很不好受，但還是要忍耐。當有人接過傳單，還對我們說感謝的時候真的覺得很美好。 那天工作結(jié)束后，經(jīng)理還問我們感覺怎么樣，很累吧，關(guān)懷了

15、幾句，覺得經(jīng)理們都挺好的。那一天當中，我還學會了一件事，和人打交道不能害怕，有什么問題要大膽的提出來，對于身份地位比自己高的人，也要不卑不亢，這也是我自身應當留意的問題。這次實習過程中，我去過人才市場找過工作，了解到有關(guān)專業(yè)的聘請信息，聚賢人才市場，在那里針對我們專業(yè)的聘請很少，只有三到四個，但是我們專業(yè)能做的工作還是許多的，有一些不是電子商務專業(yè)，但是工作卻有相關(guān)性，我們這個專業(yè)工作還不是那么難找，我覺得工作不是很難找可能跟我個人的要求不是很高有關(guān)系。 銷售暑期實習報告 篇4 系部名稱：xxxx 專業(yè)：xx 班級： 班級：xx 姓名：xx 學號: xx 實習單位：超市化妝品柜臺 1.實習時間

16、： xxxx 年08月01日 至 xxxx年08月15日 共 14天 2.實習目的： 身為大一新生，本次實習的目的著重在于體驗.，從而熬煉自己的.適應力。而且，我從事的是服務行業(yè)，從中對我所學的專業(yè)也做了一次實質(zhì)性的體驗，學到了與顧客溝通溝通的技巧，體驗到了找工作的不易以及做工作的艱辛。豐富工作閱歷的同時自身價值也得到了肯定程度的提高。廣而言之，了解當前就業(yè)形勢，熟識就業(yè)環(huán)境，使將來的就業(yè)規(guī)劃更明白。 3.實習內(nèi)容： xx年暑期八月一日至八月十五日，為期兩周的時間，我在煙臺“家家悅”超市塔山分店的化妝品柜臺從事化妝品銷售工作。 首先，通過聘請廣告我聯(lián)系到店主，面試后，店主接受了我的實習懇求。

17、實習過程，實行倒班制，每天工作八小時，早晚班輪換制。由于我是新人，起初三天，有一個工作閱歷豐富的同事和我一起上班，教授我各種推銷技巧以及各種留意事項，我在學習的同時，主動主動的熟識各類化妝品的說明，.各項特性。我深信，過硬的專業(yè)學問是從事服務業(yè)的堅實基礎(chǔ)。再者，我便開頭仿照同事的表情、語氣以及面對問題敏銳的反應和解決問題的有序與從容，這是事故可信任我們的前提，飽滿的熱忱、滿腹的自信、還有一份堅決的英勇都是勝利的諸多法寶。漸漸的，我開頭主動上前推銷，首先推斷顧客的需求，小而言之，就是觀看顧客的膚質(zhì)從而做出精準的推斷，哪類護膚品或者化妝品適合其膚質(zhì)。從而進行推舉，引到其適用，耐煩地最大程度的滿意顧

18、客需求。從價位、功效、質(zhì)量及售后全方位服務。 起初，我還不好意思主動向顧客推銷，一次一次的嘗試，不顧及太多所謂的面子，像對待伴侶一樣真誠的對待每一位顧客，就會自然許多，當然業(yè)績也一步步攀升，同事的三天陪伴使我很快適應了工作。之后的工作也都還是比較順當?shù)?。遇到有特別要求的顧客，我也能準時實行其他措施維護到自己的柜臺和老板。 其次，我發(fā)覺與同事的相處以及與周邊柜臺銷售員的相處也是我們工作的重要組成部分之一，人與人的相互適應、相互包涵、相互理解促成我們良好的人際關(guān)系，使我們處在一個和諧的工作環(huán)境之中，工作質(zhì)量自然就穩(wěn)步上升。如此，不僅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顧客，營業(yè)額

19、上升，顧客滿足度上升。和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營造，現(xiàn)在處處布滿著競爭，好像身邊少了很多人情味，功利之心人人皆有，但我覺得二者并不完全沖突，我們應當權(quán)衡利弊適度轉(zhuǎn)變一下心態(tài)，從而從容的面對當今的就業(yè)、從業(yè)形勢。 另外，我還是覺得這次實習時間有限，對于工作還存在許多疑問，例如：顧客的消費心理。我覺得這是很深奧的東西，不是簡潔的課本學問可以說明的。這必需是我們不斷實踐不斷摸索的，通過豐富的閱歷，不斷總結(jié)的。也應給算是一種學問了。更多的東西我還不能體會到，明年暑期我還會連續(xù)我的實習旅程。從這次實習結(jié)束我就要開頭方案以后的實習規(guī)劃，進而更好的豐富自我。挺高自身素養(yǎng)，做.需要的有用之人! 銷售暑期實

20、習報告 篇5 XX年的暑假，我們一行10人很幸運的來到了xx有限公司進行為期一個月的.實踐和實訓。汗水和歡樂伴隨著我們走過了這個.的夏日。一個月的時間讓我感覺自己整個人從內(nèi)心深處完成了一次由懵懂到成熟，由混沌到清醒的蛻變?，F(xiàn)在我可以驕傲地說我的肩膀不再稚嫩，能夠肩負起肯定的責任;我的皮膚不再嬌嫩，能夠經(jīng)得起肯定的風吹雨打; 我的心靈不再脆弱，能夠經(jīng)受肯定的打擊和挫折。 剛到公司的那天下午，公司的銷售部經(jīng)理xx向我們介紹了xx公司的創(chuàng)業(yè)歷程和企業(yè)文化，還對整個飼料行業(yè)的現(xiàn)今及將來的進展作了簡要的分析和猜測。在這次座談中，我們了解到xx公司是本著“打破外資的壟斷”這個理念孕育而生的，從94年到現(xiàn)在

21、維持公司進展的'動力是“學問就是力氣，團結(jié)就是力氣”，到現(xiàn)在xx進展成為擁有28家企業(yè)，年銷售量40萬噸，銷售額突破12億的大型飼料企業(yè)，其中離不開每個xx人對詳情的追求和對整體的把握和擁有科技?？v觀整合xx的進展史，不難看出任何一個企業(yè)總是先發(fā)源于一個宏大的抱負，進展在優(yōu)秀理念的指導下，勝利于擁有同一追求幾代人的不懈努力。正如xx集團董事長金衛(wèi)東在訪談中談到的“人由于有了幻想而宏大，事業(yè)由于敢于追求而強大”。 其次天，公司的李經(jīng)理帶領(lǐng)我們參觀了xx公司的生產(chǎn)車間，具體地講解了各種生產(chǎn)設(shè)備的用途以及不同的型號飼料的特點。通過李經(jīng)理詳盡的解說，我們知道了一般飼料的生產(chǎn)設(shè)備的各個組成部分以

22、及在實際生產(chǎn)過程中應當留意的事項。在和李經(jīng)理的閑談中我們還了解到現(xiàn)在飼養(yǎng)的大部分是進口豬，其特點是繁殖快，瘦肉率高但抗病性差。由于南方的養(yǎng)殖水平整體高于北方所以南方的飼料要求也普遍的高于北方。雖然香味劑的功能尚存爭議但南方普遍用法。在整個參觀的過程中，李經(jīng)理的“在工作崗位去熬煉和學習”給我留下了很深的印象。作為一名尚未完全步入.的高校生，要有自己較高的抱負和追求但也不能因此而忽視許多看似很一般的崗位。任何力量都需要在扎實的實踐中去提高，任何崇高抱負也都要在最基本的小事一件一件的實現(xiàn)。從李經(jīng)理的談話中我還知曉，對于一名領(lǐng)導最要具備的就是協(xié)調(diào)力量以及如何讓自己的想法讓下屬舒坦接受的魅力。 在隨后的日子里，我們一行十人被分成了幾組，我，徐亙博和王彥臻被支配到安徽宿州的公司銷售小區(qū)體驗