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文檔簡介
1、.自媒體商業(yè)變現(xiàn)最常見的5 種途徑(附20 個典型案例)本文作者趙瑩,插坐學院新媒體創(chuàng)意文案短訓營二期學員。手里握著幾萬甚至幾十萬的用戶,卻找不到靠譜的商業(yè)模式或者變現(xiàn)途徑。別驚訝,這不是個例,很多自媒體人都有這樣的煩惱。這篇文章通過一些行業(yè)內比較成熟的案例,來給大家提供一點新思路。自媒體商業(yè)變現(xiàn)的5 種途徑文 / 趙瑩看自媒體文章的人很多,自媒體人卻賺不到錢。根據(jù)新榜11月發(fā)布的自媒體人生存狀態(tài)調查報告顯示,超過60%的自媒體目前月營收入不足10000 元,只有不到50%的自媒體實現(xiàn)了盈利,近半數(shù)自媒體個人月收入不足5000 元。超過 60%的人對自己的收入現(xiàn)狀不滿,缺乏有效的盈利模式是自媒
2、體人的核心難題。在“你覺得做自媒體最難的是 ”這一問題上, 30%的人選擇了 “規(guī)劃成熟的商業(yè)化變現(xiàn)模式” 。自媒體的價值核心是“粉絲經濟” ,下面介紹自媒體商業(yè)變現(xiàn)有哪些途徑呢?一、做廣告前幾天的政府投公眾號廣告,自媒體的春天到了還是曇花一現(xiàn)刷屏朋友圈,反映出自媒體人對廣告投放的關注度。Ayawawa( ID : ayawawavip )Ayawawa是一個面對年輕女性客戶的時尚個人賬號,這位情.感專欄作家和網絡紅人的另一個身份是“門薩中國前主席” 門薩,是世界頂級智商俱樂部。 Ayawawa曾說:“比我聰明的都沒我漂亮,比我漂亮的都沒我聰明” “我們對廣告的審查比較嚴格,首先投放的產品必須
3、我們自己覺得好,其次還要符合我們受眾群的定位。而且推廣這個東西還要切實地給粉絲帶來一定的益處” 。今天 3 月 Ayawawa曾透露, 3 月發(fā)過 9 個二條廣告,每條報價 45 萬,每月廣告收入就有四十多萬。 12 缸汽車( ID: kf12gang )12 缸汽車是一家汽車資訊新媒體,為中國中產階級提供汽車資訊,目前有50多萬粉絲,其自媒體矩陣“車早茶”粉絲數(shù)更是達到了80多萬,穩(wěn)居新榜前十。據(jù)悉,12 缸很早就實現(xiàn)了盈利,90%的收入都來源于廣告。目前12 缸正在嘗試做“選車顧問”App 問答型社區(qū),在App 新版本中,將升級為一個 O2O平臺,連接30 萬的汽車銷售者和3000 萬的汽
4、車消費者?!焙潦?ID : Huxinshu713 )作為前杜蕾斯小編,擅長內心獨白體的胡辛束說:我想為每一個喜歡的品牌做一個有溫度的廣告。自稱一個人的少女心販賣館,接廣告到手軟、粉絲上著鬧鈴等著看廣告。服務過的對象包括寶格麗、萬達、巴黎歐萊雅、支付寶、聯(lián)想、戴爾、 Jeep、麥當勞、必勝客、美國運通卡 深夜發(fā)媸(ID :shenyefachi)連廣告也讓人欲罷不能的公眾號不嚴肅科普圖文式的定制.化廣告二、做電商直接賣貨,數(shù)錢 我的花草生活(ID: qingshanlaonong)向忙碌的都市人傳遞了健康自然的生活理念,提供帶有花草情懷的零食茶飲、面膜等快消品。粉絲一部分成了客戶,一部分成
5、了代理。 CITYZINE(ID : cityzine )城市畫報官方微信,關注中國城市青年生活,定位是創(chuàng)意生活方式,年輕,有趣,活力,創(chuàng)意。點擊自定義菜單即可訂閱全年城市畫報 。陸琪( ID: luqiyouhuashuo )陸琪微博擁有 2100 萬粉絲,與整個澳大利亞人口相當。在年輕的少女中間,陸琪是那個一提起就會引發(fā)熱烈討論的“關鍵人物” ,開通微信后很快便成為新榜情感類榜單的???。靈力貓是陸琪打造的原創(chuàng)首飾設計品牌,從開店到雙皇冠只用了五百天,而且沒花一分錢廣告費,“淘寶的人都震驚了”,目前已是國內水晶高端定制銷售第一名?;瘖y師 MK-雷韻祺( ID : huazhuangshimk
6、 )美妝行業(yè)NO.1 每日分享變美麗的知識和最新鮮的化妝教程兼賣教程里的化妝品三、做社群706 青年空間( ID : qingniankongjian706)中國第一家青年空間,以提供大學生活動場地為目的,開辦的一家公益咖啡館 位于北京五道口。聚集了來自全世界的好玩有趣青年,旨在讓年輕人跳脫既有生活的藩籬, 探索.生活的更多可能性,是大學的延伸和補足。圍繞社群,打造了活動、社群、青旅、游學四個業(yè)務模塊。每周一場活動,沙龍嘉賓有知名學者和作家,有活躍的新聞人,也有社會創(chuàng)業(yè)者。采用會員制,盈利模式是向參與活動的觀眾收取一定數(shù)目的茶水費,對活動合作方不收費。思享空間(ID :ideasharespa
7、ce)正能量青年的高端線上社群,首創(chuàng)了微信群講座模式,為用戶打造學習、成長、社交平臺,模式通過邀請各領域達人,以 45 分鐘主題分享 +30 分鐘互動提問的微信群講座形式進行分享,主題包括求職、考研、留學、創(chuàng)業(yè)、旅行等。目前還未盈利。思享空間一共有 800+個微信群,“讓粉絲去運營粉絲 " 是社群運營策略,截至目前,已舉辦300 余場講座, 300余位嘉賓進行分享,創(chuàng)建微信群近800 個覆蓋超20W人次?;梅角锶~ppt ( ID : PPT100)新浪微博 秋葉,微信公眾賬戶“幻方秋葉PPT”、“幻方秋夜青語”和學員 qq 群都是秋葉社群矩陣的組成。從建立之處,兩個公眾號的定位就是展
8、示平臺和服務窗口。盈利產品是“和秋葉一起學 ppt ”的系列網易云課堂課程,課程分很多小節(jié),通過在微博“交作業(yè) +點評”模式保證教學質量,每周的開展的拆書活動和不定時的 ppt 大賽也加強了互動。成為學員后可以加入 qq 群,群里平時禁言,一周一場分享講座。在社群的管理模式下,高質量的服務帶來了極大地口.碑傳播。此外,秋葉團隊核心成員還包括幾十名在校大學生,他們通過“社群”凝聚在一起,利用碎片化時間協(xié)同工作。萬能的大熊( ID :zn10961242 )萬能的大熊組建了最有價值的社群微商大熊會,開展各種線上分享和線下見面會機會,通過這些分享和見面,影響了百萬的微商人致富創(chuàng)業(yè)。大熊又可以對接資源
9、,讓自己的社群成員成為這些資源的參與者,眾籌者或者購買者,不管叫什么名義,這些都是直接的二次營銷機會,月流水首屈一指。四、做平臺當聚集起足夠多的粉絲時,就可以成為信息的中間交換平臺了。丁香園( ID : dingxiangwang )丁香園是打通了醫(yī)和患、線上和線下O2O閉合鏈條的互聯(lián)網+醫(yī)療平臺。它的活動圍繞著中國200 多萬名醫(yī)生和普通客戶,組織過 1100 多場專家講座、 32 萬多個病歷討論、 80 余本中文醫(yī)療專業(yè)圖書、 16 本英文醫(yī)療期刊等等。 通過在線幫助制藥企業(yè)來推廣, 學術營銷來盈利。 XX實習吧這是一個以“城市 +實習吧”為名,覆蓋了 10 余個城市的自媒體矩陣。為大學生
10、與企業(yè)對接架起溝通的橋梁。除實習招聘信息外,還提供很多求職輔導幫助。芥末微報(ID : jiemoen )芥末微報是做免費留學申請的,專注于解決大學生留學時所遇到的困境,針對留學服務的各個環(huán)節(jié)進行了知識切片和可.視化設計, 把用戶選校溝通的時間,從 3 周縮短到5 天以內。堅持不發(fā)廣告,只通過星座情感等生活化內容來吸引用戶。在不增加學生額外成本的情況下,通過為國外大學招生獲得市場宣傳費用,賺國外學校的錢。目前已經幫小伙伴們拿到了上萬份OFFER,包括美國、 澳洲、英國和日本。 潘幸知( ID :sharpshow )這是一個心理咨詢平臺,幫助有婚姻情感問題的粉絲獲得專業(yè)幫助,給咨詢師提供了更多
11、兼職機會。解決了咨詢師和用戶之間的信息不透明的問題,為粉絲提供了更多可供選擇的機會,減少了粉絲等待期間的時間損耗。盈利模式類似于經紀公司的抽成。五、做服務與其他渠道相比,微信是最適合的服務入口。微信可以幫你做好客戶,目標客戶的高質量精準服務,在服務基礎上做有節(jié)制的口碑傳播。鮮老虎( ID : xianlaohu2015 )創(chuàng)新制造了餐飲卡券社交,讓餐廳變成媒體,用戶到店后可以通過搖一搖獲得“朋友券” ,被領取后自動展示在朋友的卡包中,曝光量得到大幅提升,從而達到連接線下餐館和用戶的目的。招商銀行( ID :cmbchina-95555 )公眾號搖身一變成了移動端app 給客戶帶來方便快捷的服務用戶轉化做的不錯,通過網站、郵件、短信提醒、病毒式傳播和媒體報道,導流了大量用戶。比如12 年的經典案例愛心漂流活動,微信用戶撿到扔出的漂流瓶后,回復就會.通過“小積分,大慈善”平臺為自閉癥兒童送去幫助。星巴克中國( ID : xingbakezhongguo )星巴克是“企業(yè)+社交”的典型案例
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