營銷推廣策略框架

1、WORD格式 - 專業(yè)學(xué)習(xí)資料 - 可編輯項(xiàng)目推廣策略一、推廣目標(biāo)：高檔商業(yè)物業(yè)的品牌形象，引導(dǎo)大眾認(rèn)知并接受建筑及商業(yè)特點(diǎn)，促進(jìn)銷售成功，圓滿招商入駐，旺場開業(yè)經(jīng)營。二、項(xiàng)目定位：根據(jù)市場現(xiàn)狀和項(xiàng)目的自身特點(diǎn)，項(xiàng)目定位為：市場定位： 首席體驗(yàn)式時(shí)尚主題商業(yè)中心消費(fèi)定位： 集購物休閑娛樂餐飲運(yùn)動(dòng)為一體的市民休閑中心（城市客廳）形象定位 ：商業(yè)建筑、商業(yè)運(yùn)營模式創(chuàng)新者和領(lǐng)導(dǎo)者三、目標(biāo)客戶群本項(xiàng)目面向投資和經(jīng)營兩大類客戶， 結(jié)合項(xiàng)目自身的物業(yè)素質(zhì)和客觀的市場情況，客戶群定位如下：（一）投資型客戶分析客戶類型第一類：經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚，先富起來的人士1）、擁有自己經(jīng)營企業(yè)的私營企業(yè)主；2）、以物業(yè)轉(zhuǎn)手或出

2、租獲利作為主要目的之投資者；3）、經(jīng)濟(jì)相當(dāng)富裕，有豐富積蓄，以投資置業(yè)作為保值用途的人士；4）、企事業(yè)機(jī)關(guān)國家干部；購買心理分析以上人士對(duì)投資方面有豐富經(jīng)驗(yàn)，主觀性較強(qiáng)，消費(fèi)心態(tài)上為得旺鋪不惜一擲千金。故此該客戶群多為選購首層街鋪，購鋪預(yù)算相對(duì)較多，首要考慮的因素為商鋪位置、人流量等，其次才考慮價(jià)格及回報(bào)率的問題。對(duì)返租回報(bào)等促銷措施的需求不太高。1- 學(xué)習(xí)資料分享 -WORD格式 - 專業(yè)學(xué)習(xí)資料 - 可編輯第二類：經(jīng)濟(jì)富裕的本地市民客戶類型1）、本地市民及周邊縣市的農(nóng)民，經(jīng)濟(jì)富裕，有豐富積蓄，擁有相當(dāng)資產(chǎn)及物業(yè)；購買心理分析收入穩(wěn)定，多具良好投資意識(shí)， 較具投資經(jīng)驗(yàn)， 對(duì)于中心城市及城區(qū)的

3、優(yōu)質(zhì)物業(yè)將會(huì)有相當(dāng)?shù)呐d趣。第三類：經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)扎實(shí)，收入豐厚，尤指專業(yè)人士客戶類型1）、在大型企業(yè)公司或事業(yè)單位，年收入5 萬以上的高層管理人士；2）、有一定經(jīng)營規(guī)模個(gè)體商戶；3）、外出打工，并已取得穩(wěn)定收入之外地人士；購買心理分析以上人士主要從事專業(yè)性較強(qiáng)的工作，該類人士購鋪多選擇首、二層或負(fù)一層商鋪，部分資金周轉(zhuǎn)能力稍低的人士將選擇更高樓層，該類人士對(duì)投資回報(bào)的意識(shí)較強(qiáng)，并十分關(guān)注投資的利益點(diǎn)。第四類：經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)一般，但有較穩(wěn)定收入及一定積蓄的工薪階層和中小型個(gè)體戶客戶類型1）、在各企事業(yè)單位擔(dān)任中層管理職務(wù)之中青年生力軍；2）、從事 IT 、保險(xiǎn)、直銷相關(guān)職業(yè)等，較高收入的自由職業(yè)者；3）、由

4、于銀行利率偏低而尋找新投資者的中小蓄戶。購買心理分析以上客戶的資金積累及來源不像前幾類客戶群般實(shí)豐厚，多會(huì)選購較高樓層、小面積的商鋪, 該類客戶最注重返租回報(bào)及商鋪總價(jià)上的因素, 其次才考慮商鋪位置和客流量等因素, 對(duì)回報(bào)率較為敏感。2- 學(xué)習(xí)資料分享 -WORD格式 - 專業(yè)學(xué)習(xí)資料 - 可編輯（二）經(jīng)營類目標(biāo)客戶分析1、因原有店面擴(kuò)容，或者地段不好，不能滿足現(xiàn)有經(jīng)營需要的2、有定向需要購鋪經(jīng)營的3、拆遷需要購置新店面購買心理 :該類客戶對(duì)欲購商鋪的位置、價(jià)格、付款方式等非常注重。結(jié)論：項(xiàng)目的目標(biāo)客戶主要是景德鎮(zhèn)及周邊市縣鎮(zhèn)居民， 投資意識(shí)較濃。 營銷策略應(yīng)該根據(jù)客群的消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣、文

5、化水平、消費(fèi)能力、信息來源渠道等制定廣告推廣計(jì)劃、活動(dòng)的安排及策略。四、項(xiàng)目核心賣點(diǎn)：構(gòu)建價(jià)值體系1、無可比擬的商業(yè)核心位置從商業(yè)地產(chǎn)的核心來講，商鋪價(jià)值的提升主要來自地段與營運(yùn)增值。區(qū)位顯赫，商業(yè)氛圍得天獨(dú)厚。2、城市地標(biāo)式建筑，彰顯瓷都品位在現(xiàn)代商業(yè)物業(yè)的大氣與恢弘中，又通過尺度的變化與水景綠化的結(jié)合，體現(xiàn)人性化商業(yè)設(shè)計(jì)的理念，在目前現(xiàn)有的商業(yè)物業(yè)中將會(huì)獨(dú)樹一幟，極具觀賞力與生命力。設(shè)計(jì)新穎、風(fēng)格獨(dú)特的建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)能在消費(fèi)者心中形成深刻印象，易受消費(fèi)者歡迎，有利于人氣的集中。3、設(shè)有陽光中庭與空中花園的商業(yè)中心崇尚自然，透過設(shè)計(jì)空間的變化體現(xiàn)一種經(jīng)久不衰的設(shè)計(jì)理念，并據(jù)此創(chuàng)造性地打造了別具

6、風(fēng)情的下沉式陽光中庭和美輪美奐的空中花園。分。5、首席體驗(yàn)式商業(yè)消費(fèi)模式集精品購物、娛樂、美食、休閑、運(yùn)動(dòng)為一體的時(shí)尚主題體驗(yàn)式購物， 特色鮮明，功能完善，填補(bǔ)景德鎮(zhèn)商業(yè)模式的空白。6、專業(yè)商業(yè)團(tuán)隊(duì)打造超值服務(wù)高效率、低成本統(tǒng)一推廣促銷運(yùn)作3- 學(xué)習(xí)資料分享 -WORD格式 - 專業(yè)學(xué)習(xí)資料 - 可編輯借助由商業(yè)專家組成的招商公司及商場運(yùn)營公司成熟的商業(yè)招商管理和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，統(tǒng)一招商，統(tǒng)一商業(yè)管理，共享長期經(jīng)營推廣，提供統(tǒng)一促銷推介，不僅提升和維護(hù)了品牌形象也進(jìn)一步提升了商場的經(jīng)營價(jià)值。為客戶節(jié)約推廣費(fèi)用和保證經(jīng)營旺場，真正貼心為客戶服務(wù)。7、科學(xué)的商業(yè)動(dòng)線設(shè)計(jì)商業(yè)動(dòng)線設(shè)計(jì)依據(jù)目前國內(nèi)流行的商業(yè)

7、業(yè)態(tài)動(dòng)線設(shè)計(jì)，將人流通行有效的組織，使之在整個(gè)購物中心形成渦旋狀人流；整個(gè)商業(yè)中心將時(shí)尚精品和休閑餐飲娛樂商業(yè)業(yè)態(tài)有機(jī)串聯(lián)，讓人們有效的穿越、滯留與提升，整個(gè)購物中心采用全開放無封閉式設(shè)計(jì)；新天地設(shè)有一個(gè)主入口， 每條街上還另設(shè)輔入口， 利用地下通道、 主入口和輔助入口及臨街商鋪的通透性， 將人流引進(jìn)商業(yè)中心內(nèi)部。 充分利用廣場布局的重要節(jié)點(diǎn)，設(shè)置具有知名度和影響力的品牌形象店以及花園式休憩區(qū)， 有效地提升購物廣場水平人流的拉動(dòng)力；9、委托招商，無憂投資，坐享豐厚回報(bào)產(chǎn)權(quán)明晰式商鋪，投資經(jīng)營兩相宜。多種投資方式厚利回報(bào)，可帶租約銷售，可售后委托專業(yè)公司高利返租，可自營，提供靈活多樣的回報(bào)方式供

8、客戶選擇。10、商鋪靈活分割組合，進(jìn)身面寬黃金比例 2： 1，盡享大開間的經(jīng)營便利實(shí)體商鋪，縮短進(jìn)身，保證大開間的經(jīng)營尺度，商鋪可自由分割組合11、全場預(yù)裝商用空調(diào)，創(chuàng)造四季如春的溫馨小氣候新天地預(yù)埋管線， 提前預(yù)裝商用空調(diào)， 解決了業(yè)主裝機(jī)管線混亂對(duì)商業(yè)中心的影響，也為業(yè)主節(jié)省了費(fèi)用和精力。五、項(xiàng)目的包裝項(xiàng)目包裝主要包括基礎(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計(jì)、應(yīng)用系統(tǒng)、 宣傳物料設(shè)計(jì)三大部分。其中應(yīng)用系統(tǒng)主要包括營銷通路的包裝和辦公事務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)， 在項(xiàng)目包裝中要盡量體現(xiàn)定位的內(nèi)涵，通過項(xiàng)目在色彩、形式、文字、圖片展示等方面的個(gè)性化設(shè)計(jì)，使客戶強(qiáng)烈感受到本項(xiàng)目的品質(zhì)及現(xiàn)代商業(yè)氣息，達(dá)到宣傳項(xiàng)目、 促進(jìn)銷售的目4- 學(xué)習(xí)

9、資料分享 -WORD格式 - 專業(yè)學(xué)習(xí)資料 - 可編輯的，最終提升發(fā)展商的品牌形象。1、基礎(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計(jì)包括以下內(nèi)容：LOGO 設(shè)計(jì)（中英文標(biāo)志）標(biāo)準(zhǔn)字體設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)色彩規(guī)劃與延展LOGO 與中英文標(biāo)準(zhǔn)字體之標(biāo)準(zhǔn)組合輔助圖形項(xiàng)目基礎(chǔ)形象設(shè)計(jì)應(yīng)與主題定位貼切，且時(shí)尚、富時(shí)代感，能給人積極的聯(lián)想。2、地盤包裝地盤作為目標(biāo)客戶和行人關(guān)注的地方， 是項(xiàng)目宣傳最經(jīng)濟(jì)和直接的媒體， 可以吸引注意力， 營造賣場氛圍。 本項(xiàng)目重點(diǎn)包裝方位為項(xiàng)目臨人民路和順城街兩面。主要包括如下幾方面：道路組織工地圍檔戶外導(dǎo)示牌道旗戶外條幅及大型噴繪3、賣場形象包裝賣場作為主要銷售場地， 選擇區(qū)域要便于到達(dá)， 便于展示， 主要由兩部分

10、組成：售樓處、停車場。本項(xiàng)目的營銷中心同時(shí)為招商和銷售共用，內(nèi)部展示同時(shí)考慮招商和銷售兩部分同時(shí)使用。功能分布主要包括：模型展示區(qū)接待中心資料索取臺(tái)（架）5- 學(xué)習(xí)資料分享 -WORD格式 - 專業(yè)學(xué)習(xí)資料 - 可編輯洽談區(qū)音像放送區(qū)簽約區(qū)銷售辦公室員工更衣室及儲(chǔ)物間衛(wèi)生間招商辦公室4、售樓處導(dǎo)示、展板系列售樓處導(dǎo)示主要包括銷售現(xiàn)場內(nèi)外用以標(biāo)識(shí)各區(qū)域的標(biāo)識(shí)牌。展板主要介紹項(xiàng)目的區(qū)域、配套、交通、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、商業(yè)規(guī)劃和招商進(jìn)度成果展示等。5、形象宣傳包裝主要包括辦公事務(wù)系統(tǒng)、宣傳資料、禮品等。辦公事務(wù)系統(tǒng)：主要包括項(xiàng)目資料袋、置業(yè)計(jì)劃書、內(nèi)部認(rèn)購書、臨定紙等，這些物品的設(shè)計(jì)形式要與項(xiàng)目整體 VI

11、相統(tǒng)一。宣傳物料：宣傳物料主要指銷售中所需要的基本資料，包括樓書（含標(biāo)準(zhǔn)層平面圖）、宣傳海報(bào)、用于參加各類展銷活動(dòng)派發(fā)以及DM 直郵活動(dòng)、宣傳手冊(cè)、VCD 項(xiàng)目介紹碟、禮品（主要包括促銷活動(dòng)用，開盤、封頂活動(dòng)用）促銷禮品的運(yùn)用有幾方面作用：吸引看樓客戶對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生良好印象；通過小禮品敦促落定；回饋業(yè)主。六、推廣階段根據(jù)本項(xiàng)目的展示積累及招商進(jìn)度， 結(jié)合項(xiàng)目的推廣需要， 特初步制定本項(xiàng)目的推廣階段時(shí)間表：階段第一階段第二階段第三階段第四階段時(shí)間6- 學(xué)習(xí)資料分享 -WORD格式 - 專業(yè)學(xué)習(xí)資料 - 可編輯推廣重點(diǎn)廣告操作主要項(xiàng)目形象核心地段體驗(yàn)式商業(yè)概念引導(dǎo)，業(yè)態(tài)宣講專業(yè)化招商與運(yùn)營管理建筑規(guī)劃

12、特點(diǎn)商業(yè)投資回報(bào)炒作項(xiàng)目：項(xiàng)目價(jià)值推介（賣點(diǎn)）推廣體驗(yàn)式購物概念炒作投資理念瓷都晚報(bào)、電臺(tái)、接受預(yù)登前期招商招商推薦會(huì)人員直銷活動(dòng)贊助內(nèi)部認(rèn)籌炒作管理服務(wù)品牌，展開招商推廣與主力商家正式簽約終端促銷Sp 活動(dòng)推廣電視專訪、瓷都晚報(bào)、日?qǐng)?bào)、中心區(qū)戶外廣招商項(xiàng)目開盤開業(yè)招商銷售炒作專業(yè)商業(yè)管理與開業(yè)慶典及開業(yè)專案策劃運(yùn)炒作開盤盛況營以優(yōu)惠信息和熱賣情況攻Sp 促銷活動(dòng)深入進(jìn)行投資分析，占市場主攻公關(guān)促銷中小投資者瓷都晚報(bào)、日?qǐng)?bào)、燈箱、戶媒體中心區(qū)戶外廣告告外廣告牌、 社會(huì)公益活動(dòng)宣瓷都晚報(bào)、戶外廣告牌、組合其它牌、 DM 、 sp 活牌，地盤包裝、動(dòng)pop 包裝、現(xiàn)場包裝傳、現(xiàn)場及通路包裝SP活動(dòng)

13、媒體配合晚會(huì)活動(dòng)、投資論壇、廠礦社區(qū)推介、希望小學(xué)、各類促銷等。推廣階段安排：第一階段推廣計(jì)劃（年月年月）1、推廣思路：- 學(xué)習(xí)資料分享 -WORD格式 - 專業(yè)學(xué)習(xí)資料 - 可編輯從戰(zhàn)略的角度考慮, 該階段屬于蓄勢(shì)和鋪墊期, 是為正式發(fā)售做好各項(xiàng)項(xiàng)目推廣工作及籌備鋪墊工作。在本項(xiàng)目還不為人廣知的情況下，前期的宣傳推廣側(cè)重于提高項(xiàng)目的知名度和炒作項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值，同時(shí)通過 “新天地”良好品牌美譽(yù)度和商業(yè)管理運(yùn)營進(jìn)行告知性引導(dǎo)性宣傳。通過DM 單、電視媒體、報(bào)紙的軟文硬廣宣傳、新聞炒作、戶外廣告、項(xiàng)目現(xiàn)場包裝等方式，力爭在景德鎮(zhèn)投資客戶中項(xiàng)目的知名度達(dá)到 100%。7- 學(xué)習(xí)資料分享 -WORD格

14、式 - 專業(yè)學(xué)習(xí)資料 - 可編輯2、推廣重點(diǎn)：品牌與形象炒作商業(yè)核心地段介紹項(xiàng)目的基本情況和整體定位開發(fā)商、營運(yùn)商品牌推廣和實(shí)力介紹發(fā)布接受預(yù)售登記信息正式登記認(rèn)購前造勢(shì)體驗(yàn)式購物概念引導(dǎo)的經(jīng)營理念及商業(yè)規(guī)劃3、宣傳主題 ：體驗(yàn)式時(shí)尚主題商業(yè)中心次主題：城市大客廳城市之心，時(shí)尚前沿體驗(yàn)式購物休閑瓷都，休閑新天地怎么都是首層！品位新天地，體驗(yàn)另一種生活方式第一階段說明炒作區(qū)域商圈現(xiàn)有竹山中路廣場沿線， 是景德鎮(zhèn)最繁華的核心商業(yè)區(qū)， 而新天地正處于休閑廣場與珠山路的黃金結(jié)合點(diǎn)， 扼守商圈的龍頭， 盡享成熟繁華商圈的榮耀與尊貴。通過炒作商圈， 使人們正確認(rèn)識(shí)這塊財(cái)富地標(biāo)， 引起本地投資者及商家的廣泛

15、關(guān)注。做好項(xiàng)目的形象包裝及推廣先行制作項(xiàng)目的一系列形象物料、 現(xiàn)場包裝及戶外廣告， 便于項(xiàng)目提早進(jìn)行形象滲透，以良好的項(xiàng)目形象給人們先期認(rèn)知， 并引發(fā)對(duì)本項(xiàng)的想象及興趣， 通過廣泛宣傳達(dá)到蓄水作用。8- 學(xué)習(xí)資料分享 -WORD格式 - 專業(yè)學(xué)習(xí)資料 - 可編輯展開項(xiàng)目招商推廣有經(jīng)驗(yàn)的商家和投資者都深知， 良好商業(yè)經(jīng)營是決定項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展的根本，而招商則是良好經(jīng)營的前提，因此要使投資者對(duì)項(xiàng)目建立投資信心，則先要建立投資者對(duì)項(xiàng)目未來經(jīng)營的信心， 這樣，以經(jīng)營信心帶動(dòng)投資信心，將有助于投資者增強(qiáng)投資意欲；另外，著重介紹營運(yùn)商的豐富經(jīng)驗(yàn)及成功案例，增強(qiáng)投資者對(duì)項(xiàng)目未來經(jīng)營的信心，并在前期開始招商推廣

16、，以成功的招商為項(xiàng)目的正式發(fā)售及未來經(jīng)營提前做好準(zhǔn)備。4、公關(guān)活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)的目的是在業(yè)界樹立領(lǐng)引形象，站在城市規(guī)劃的角度提升發(fā)展商和運(yùn)營商的信譽(yù)度和美譽(yù)度，加強(qiáng)項(xiàng)目的形象宣傳，提升項(xiàng)目的知名度及影響力，并借以推動(dòng)項(xiàng)目的銷售氣氛，因此起在明確目的之后，可通過不同的方式或手段展開 sp、rp 活動(dòng)，具體建議如下：活動(dòng)一：活動(dòng)主題：商業(yè)地產(chǎn)投資論壇活動(dòng)時(shí)間：待定活動(dòng)地點(diǎn)：待定具體內(nèi)容：1、提前向媒體，投資者，部分業(yè)內(nèi)人士發(fā)出邀請(qǐng)參加商業(yè)地產(chǎn)投資論壇的邀請(qǐng)函；2、專題討論，導(dǎo)出商業(yè)項(xiàng)目營運(yùn)特點(diǎn)及新天地的遠(yuǎn)大前景。目的及作用：1、做為項(xiàng)目炒作的一部分，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力，推廣營運(yùn)概念；2、營造新聞熱點(diǎn)，為正

17、式發(fā)售造勢(shì)；活動(dòng)二：活動(dòng)主題：幾大企業(yè)內(nèi)部投資推介會(huì)活動(dòng)時(shí)間：待定活動(dòng)地點(diǎn)：企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)場具體內(nèi)容：1、提前通過 DM 單，發(fā)出召開投資推介會(huì)的信息；9- 學(xué)習(xí)資料分享 -WORD格式 - 專業(yè)學(xué)習(xí)資料 - 可編輯2、專家講課，并發(fā)出內(nèi)部購買優(yōu)先選鋪信息。目的及作用：做為市場價(jià)格及客戶接受能力范圍的初探，可以隨時(shí)控制；積累客戶，為正式認(rèn)籌做準(zhǔn)備；活動(dòng)三：活動(dòng)主題：大型招商推廣會(huì)。活動(dòng)時(shí)間：待定活動(dòng)地點(diǎn)：待定活動(dòng)形式：新聞發(fā)布會(huì)+自助酒會(huì)具體內(nèi)容：1、 項(xiàng)目推介2、 主力商家推介3、 媒體采訪4、 簽約儀式舉行5、 大型招商洽談6、 酒會(huì)答謝目的及作用：1、通過大型的新聞發(fā)布會(huì)，公開宣布與主力商家

18、的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合；2、把握主力商進(jìn)行一系列的炒作，引導(dǎo)市場關(guān)注；3、本次招商會(huì)以推廣為主，即時(shí)招商為輔；4、營造氣氛，促進(jìn)與商家的友誼；5、廣泛搜集商家信息資源；6、 對(duì)商家進(jìn)行大摸底。第二階段推廣計(jì)劃（年月年月）1、推廣思路在項(xiàng)目知名度有了一定基礎(chǔ)條件上，本階段的重點(diǎn)是就項(xiàng)目的具體情況進(jìn)行系列宣傳，從項(xiàng)目概念演繹、核心商圈造富運(yùn)動(dòng)、項(xiàng)目定位、地段價(jià)值、項(xiàng)目功能分布、業(yè)態(tài)、發(fā)展商及營運(yùn)商品牌實(shí)力、一級(jí)主力店進(jìn)駐、投資回報(bào), 進(jìn)行10- 學(xué)習(xí)資料分享 -WORD格式 - 專業(yè)學(xué)習(xí)資料 - 可編輯正式發(fā)售前的宣傳。2、推廣重點(diǎn)：塑造項(xiàng)目品牌形象項(xiàng)目概念演繹商圈價(jià)值項(xiàng)目賣點(diǎn)分析投資收益分析功能定位正式發(fā)售

19、前的宣傳造勢(shì)3、宣傳主題：新天地體驗(yàn)式時(shí)尚主題商業(yè)中心創(chuàng)業(yè)瓷都 投資新天地次主題最具投資價(jià)值商業(yè)地產(chǎn)新商業(yè)（ Lifestyle ）改變都市生活四大主打業(yè)態(tài)，構(gòu)筑現(xiàn)代商業(yè)核心優(yōu)勢(shì)，投資潛力運(yùn)勢(shì)不可擋商業(yè)地產(chǎn)績優(yōu)股，即將內(nèi)部認(rèn)籌左顧右盼，都是好鄰居第二階段說明該階段是本項(xiàng)目的正式認(rèn)購期，是項(xiàng)目推廣的關(guān)鍵時(shí)期，因此，必須集中所有優(yōu)勢(shì)資源及各種有效手段，以確保項(xiàng)目開盤的成功。完成項(xiàng)目的整體包裝確定一系列的項(xiàng)目包裝，并于發(fā)售前落實(shí)完成，在未正式發(fā)售之前，提前讓市場接收項(xiàng)目信息，以良好的形象迎接市場的關(guān)注，并為公開發(fā)售前的推廣做好鋪墊準(zhǔn)備，整體包裝包括有戶外廣告，現(xiàn)場包裝及項(xiàng)目宣傳物料等。制定完善的廣告

20、宣傳計(jì)劃，立體炒作項(xiàng)目結(jié)合硬廣宣傳，加大軟文的頻度，通過報(bào)紙、電臺(tái)等媒體手段立體炒作項(xiàng)目，以浩大的聲勢(shì)奠定項(xiàng)目的市場地位， 影響甚至震撼景德鎮(zhèn)房地產(chǎn)界、 商界，為項(xiàng)目的持續(xù)熱銷打下良好基礎(chǔ)。11- 學(xué)習(xí)資料分享 -WORD格式 - 專業(yè)學(xué)習(xí)資料 - 可編輯塑造商業(yè)概念，構(gòu)建項(xiàng)目品牌作為商業(yè)項(xiàng)目的全新推廣，應(yīng)為其“量身訂造”具有良好可塑造的商業(yè)概念，在本項(xiàng)目中提出“體驗(yàn)式購物” “集購物、休閑、娛樂、餐飲、運(yùn)動(dòng)”為一體的體驗(yàn)式時(shí)尚購物中心，全新演繹時(shí)尚新生活，以此為主線穿插于項(xiàng)目推廣的始終，并圍繞其運(yùn)用各種手段進(jìn)行包裝、炒作、演繹，以達(dá)到構(gòu)建項(xiàng)目品牌，發(fā)放強(qiáng)大磁場效應(yīng)的作用，大力推動(dòng)項(xiàng)目的銷售。

21、整合列舉一系列商業(yè)地產(chǎn)及運(yùn)營內(nèi)容，形成指標(biāo)性現(xiàn)代化的商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作，必然會(huì)有一系列的硬件及軟件指標(biāo)，作為向現(xiàn)代化、專業(yè)化、規(guī)范化方向發(fā)展的本項(xiàng)目，更應(yīng)明確硬件及軟件的各項(xiàng)具體內(nèi)容，并以此形成商業(yè)化運(yùn)作指標(biāo)公告市場，給予市場投資者及商家信心。第三階段推廣計(jì)劃（年月年月）1、推廣思路承接前期推廣思路，并作出細(xì)化演繹。上一階段為項(xiàng)目的全面展現(xiàn)，以強(qiáng)大的陣容進(jìn)行演繹，從而奠定市場地位及形象，本階段應(yīng)承接前期主題思路，在大方向不改變的前提下作出細(xì)化演繹，使項(xiàng)目品牌形象得以持續(xù)并加以鞏固，同時(shí)拉動(dòng)前階段觀望的投資客戶。2、推廣重點(diǎn)：公開發(fā)售成交火爆3、宣傳主題：體驗(yàn)式時(shí)尚主題商業(yè)中心萬鋪之尊，王者風(fēng)范次主題

22、核心商業(yè)圈，席卷超強(qiáng)消費(fèi)力機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)只屬于眼光獨(dú)到、行動(dòng)敏捷者選擇了新天地，你呢？第三階段推廣說明公告開盤盛典正式開盤，可以此作為利好進(jìn)行宣傳推廣，給予市場信心，給予投資者及商家壓力，促使其加快成交。改變推廣戰(zhàn)術(shù)12- 學(xué)習(xí)資料分享 -WORD格式 - 專業(yè)學(xué)習(xí)資料 - 可編輯一方面收縮上一階段的第一目標(biāo)市場的投入資源，但仍保證一定的推廣力度；另一方面擴(kuò)大景德鎮(zhèn)城區(qū)以外的推廣區(qū)域，如在周邊市縣外展直銷的形式，挖掘其潛在購買力。加大對(duì)中小投資者的推廣力度通過投資計(jì)算及對(duì)創(chuàng)富的宣傳，形成對(duì)中小投資者的市場沖擊力。追蹤已有客戶資源，擴(kuò)大再成交可能對(duì)積累的相當(dāng)數(shù)量的潛在買家，本階段應(yīng)加強(qiáng)過濾該批尚未成交的購買力資源。對(duì)部分滯銷商鋪加大促銷力度經(jīng)過上一階段的戰(zhàn)役及本階段前期的銷售，可能產(chǎn)生一定數(shù)量的滯銷商鋪，為加快項(xiàng)目的整體銷售， 應(yīng)增加對(duì)該批滯銷商鋪的推廣力度及優(yōu)惠措施， 以平衡項(xiàng)目銷售的勻速發(fā)展。增加招商的推廣力度在上一階段是以銷售為主要推廣操作，淡化了招商，在本階段可增加推廣力度，以達(dá)到招商推動(dòng)銷售，招商與銷售齊頭并進(jìn)的雙喜局面。銷售方式以常規(guī)方式進(jìn)行銷售及招商。