員工薪酬和績效考核制度

1、XXX 有限公司員工薪酬和績效考核制度員工薪酬和績效考核制度第一章總則第一條根據行業(yè)特征和公司組織結構，以公司目標為價值導向，實行崗位績效工資制度，營造注重經濟效益、發(fā)揮團隊優(yōu)勢的氛圍，為每一位員工提供合理的薪酬待遇、均等的發(fā)展機會，促進公司及員工的進步與成長。第二條本制度適用于公司除公司高級管理人員外所有簽訂勞動合同的員工。第三條薪酬原則：（一）員工的薪酬水平與公司的總體目標和部門的總體目標相結合。（二）員工薪酬與崗位職責及崗位考核相結合，與其業(yè)績及對公司的貢獻掛鉤；薪酬隨工作崗位及崗位職責等變化而作相應的調整。第二章薪酬結構第四條公司薪酬結構分為四大類，高級管理人員、業(yè)務平臺、技術平臺、支

2、持平臺薪酬結構。具體各大類的分類和崗位職級按照公司薪酬和職位體系表執(zhí)行。（一）高級管理人員薪酬體系：高級管理人員實行年薪制，包括基本工資、績效工資和年度獎勵，具體標準由董事會決定，遵照董事會批準的公司高級管理人員薪酬和考核管理辦法執(zhí)行。（二）業(yè)務平臺、技術平臺、支持平臺員工薪酬結構：1、業(yè)務平臺、技術平臺、支持平臺人員的薪酬基本組成為：第1頁共19頁員工薪酬和績效考核制度年度目標工資總額 =基本工資 +個人績效工資其中績效工資為浮動部分，根據個人績效考核結果計算實際發(fā)放數(shù)額。2、定義基本工資：占年度目標工資總額 70%或 80%，根據職位類別確定基本工資所占比例，各類職位人員的實際比例按照薪酬

3、組成結構表 ?？冃ЧべY：個人績效工資為浮動工資，占年度目標工資總額 20%或 30%，根據職位類別確定績效工資所占比例，各類職位人員的實際比例按照薪酬組成結構表，具體計算方法按照本制度第三章第六條績效考核辦法。浮動系數(shù)：浮動系數(shù)根據考核結果確定， 其中公司績效工資部分根據公司年度目標完成情況確定，個人績效工資部分根據個人年度目標完成情況確定。具體評價標準和指標根據各崗位確定（附表一到表九） 。具體浮動系數(shù)按照考核評分及績效工資對應表執(zhí)行。（三）薪酬組成結構表職位基本工資 占目標績效工資占目標考核周期工資總額比例工資總額比例銷售70%30%半年度售前80%20%半年度業(yè)務拓展80%20%半年度產

4、品/商務80%20%半年度市場80%20%半年度項目實施80%20%半年度技術支持80%20%半年度研發(fā)80%20%半年度第2頁共19頁員工薪酬和績效考核制度質量管理 / 測試 80%20%半年度人事/ 行政/ 業(yè)務80%20%半年度支持IT80%20%半年度財務80%20%半年度第三章績效考核第五條績效考核目的（一） 績效考核是在整體上將員工的工作目標與公司的戰(zhàn)略目標相結合，達到共同發(fā)展的目的。（二） 幫助員工了解自己的工作狀況、工作的績效以及自己工作的標準。（三） 發(fā)掘員工的潛力，幫助員工成功與發(fā)展。（四） 記錄每位員工的工作技能、知識和經驗增長的情況。（五） 增進主管與員工之間的相互了解

5、和溝通。（六） 使員工有機會參與公司管理程序，發(fā)表自己的意見。（七） 績效考核的結果是員工薪酬、 職位調整、 員工培訓與獎懲的主要依據。第六條績效考核方法公司員工在試用期以后均需參加半年度的考核， 考核主要以個人的崗位描述為基礎，其在考核期間的工作表現(xiàn)為依據；（一）員工由直接主管進行考核，部門經理由公司分管負責人進行考核。（二）員工均需按照崗位描述要求對自己履行崗位職責情況作出自我評價。（三）部門經理對部門內考核評分進行審核調整，交由人力資源部匯總后，第3頁共19頁員工薪酬和績效考核制度最終由公司高級管理人員和人力資源負責人組成的績效考核委員會做最后評估結果確認。（四）考核表由人力資源部會同各

6、主管領導制訂，各崗位考核表參見附件。（五）考核評分等級及考核獎勵發(fā)放比例如下：考核評分等級分為四級，每級對應評分和績效工資浮動范圍按照考核評分及績效工資對應表執(zhí)行。根據員工個人年度考核結果，計算出績效工資?？冃ЧべY =個人績效工資浮動系數(shù)X 績效工資基數(shù)考核評分及績效工資對應表評級績效評分績效工資浮動年度獎勵系數(shù)A>901B>=80 且<90根據公司業(yè)績和個人業(yè)1績C>=50 且<80績效評分 /100D<500第七條績效考核流程人力資源部發(fā)放績效考核表第 4 頁共19頁個人進行自評員工薪酬和績效考核制度第八條員工每半年做一次績效考核，人力資源部在當年7 月

7、及次年 1 月發(fā)放考核表格（根據崗位所需的評估反饋不僅限于年度考核，部門內也可以安排月度、季度的評價反饋或者根據項目進度安排的評價反饋，但不計算績效工資）。各部門完成考評后由所屬部門高級管理人員審核調整考核結果，最終由績效考核委員會審定。第九條考核結果反饋（一）考核結果的反饋，直屬經理做出績效評定結果后，應與員工進行績效面談，以肯定成績，指出不足，提出改進意見和建議，幫助員工制定改第5頁共19頁員工薪酬和績效考核制度進措施，與員工確認本考核期的評定內容和下年度的工作目標。（二）在考核結束后二周內，如員工本人不同意直屬主管對其考核意見或對本期績效管理工作（過程或結果）有重大異議，可向上一級主管提

8、出申訴并由上一級主管在聽取相關人員的意見后，做出評價結果，員工應理解和服從。（三）上述反饋過程，主要是對評估內容的反饋和溝通，不涉及最終績效評分的確定。（四）績效面談完成后，交人力資源部匯總。最終績效評分由公司績效考核委員會最終審核確認，然后交由人力資源部存檔。人力資源部以此為依據計算發(fā)放績效工資，并將最終績效評分結果反饋給員工個人。第四章薪酬支付原則第十條員工工資在公司規(guī)定的發(fā)薪日存入員工的銀行帳戶；基本工資按月計發(fā)；績效工資于當年8 月和次年第一季度計發(fā)。第十一條工資正常支付日為每月5 日，支付上月工資。第十二條員工工資以月為單位計算（考勤計算期為上月1 日至上月最后一日）。第十三條應扣費

9、用根據國家以及公司有關規(guī)定，以下費用從每月工資中扣除。（一）個人所得稅。（二）養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、醫(yī)療保險、住房公積金中個人負擔的部分。（三）應由個人負擔但公司已預支的費用。（四）其它扣款（如上月多支付的工資、缺勤、離職員工的違約金、賠償金、配合法院執(zhí)行的有關款項等） 。第6頁共19頁員工薪酬和績效考核制度第十四條工資折算（一）當年新入職的員工或者離職的員工，入職或離職當月不滿一個月的，此月績效工資基數(shù)按照實際出勤的天數(shù)進行折算。其他在職員工在計發(fā)績效工資周期內累計缺勤超過20 個工作日的，也將對績效工資基數(shù)酌情予以折算。半年度績效工資基數(shù)為績效計算周期內的各月績效工資基數(shù)的累計。月績效工資基

10、數(shù) =年目標工資 /12X 績效工資比例折算月績效工資基數(shù) =年目標工資 /12X 績效工資比例 X 當月實際出勤天數(shù)/ 當月工作日績效工資 =半年度績效工資基數(shù) X 個人績效工資浮動系數(shù)其他年度或半年度的工資獎金也照此折算。（二）銷售人員績效工資半年度發(fā)放，但在年終將根據年度業(yè)績做全年績效工資核算。計算出全年績效工資減去上半年績效工資，為年終實際發(fā)放下半年績效工資。第五章薪酬調整和核定第十四條 公司根據年度經營狀況與市場薪酬水平， 將定期進行薪酬調整。（一）統(tǒng)一調整：年度目標工資調整， 但具體各人調整幅度可因個人績效、崗位、市場情況、薪資水平等因素而各不相同。（二）個別調整：員工因工作表現(xiàn)或

11、職位調整等原因需要調整薪酬的。第十五條員工薪酬的核定。（一）入職員工薪酬：由人力資源部和用人部門根據公司的薪酬標準和入職員工業(yè)務能力共同核定，報總經理批準。（二）在職員工薪酬：一般員工由部門經理根據下屬員工的業(yè)務能力、工第7頁共19頁員工薪酬和績效考核制度作表現(xiàn)和考核情況，會同人力資源部提出具體薪酬調整方案，報總經理審定；部門經理（含副經理）薪酬調整由所屬高級管理人員根據其崗位職責履行情況提出調整意見，總經理最后審定。第六章薪酬保密第十六條 公司實行薪酬保密制度。公司嚴禁任何員工泄露自己和他人的薪酬。第八章附則第十七條績效考核結果嚴格保密，考核結果只對考核人、被考核人、人力資源部負責考核人員與

12、高級管理人員及以上人員公開?？己宋臋n由人力資源部統(tǒng)一管理存檔。第十八條本制度由人力資源部負責解釋，自2009 年 6 月 1 日起實施。第8頁共19頁員工薪酬和績效考核制度對于績效評估等級標準的描述評估等級評分評估標準工作表現(xiàn)一貫優(yōu)異出色，超出公司期望。能夠尋求和完成有挑戰(zhàn)性的工作目標并超越崗位的局限而站在公司整體業(yè)務運營的一份子的位置上去思考問題。1. 對工作結果的完成有毋庸置疑的達成甚至超越。A>902.有很高的自我激勵性和主動改進性3. 展現(xiàn)創(chuàng)造性工作或持續(xù)的工作發(fā)展和提高能力一般 5%-10%的員工的工作表現(xiàn)能夠達到此程度，而且，凡達到此程度的員工一定是其貢獻被其所在的團隊甚至團

13、隊之外的人員高度認可。工作表現(xiàn)出一貫的積極良好狀態(tài)。并在工作執(zhí)行，知識水平和專業(yè)技能等方面均有較好表現(xiàn)>=80 且1.工作任務完成上顯示出令人滿意的效率B<902.較強的自我管理意識，主動承擔工作重任3. 積極解決工作中的問題，僅需較少的工作指導工作表現(xiàn)基本能夠達到公司要求。1. 對分配的任務能夠基本勝任2. 能夠調整個人的工作重點以配合公司整體業(yè)務目>=50 且C標<803. 在處理工作任務上顯示出良好的效率4. 需要通常性的工作指導工作部分表現(xiàn)有明顯欠缺和不足。1.對如何完成項目和分配的任務需要有詳細的工作指導D<502.個人的工作重點和能力不足， 較難配合公

14、司整體業(yè)務目標3.工作有較大失誤或完成工作任務效率較差此等級員工一般低于20%。在員工有突出表現(xiàn)或嚴重問題時，為反映客觀實際， 可通過“特別加減分”的方式調節(jié)總分，以達到獎懲的目標。第9頁共19頁員工薪酬和績效考核制度表一：績效考核表職位：銷售主管指標和內容指標類別基礎管理特別加減分績效考核目標達成達成率內容權重評分上年實際 當年預算 當年實際(%)銷售收入 ( 萬元） 40%毛利 ( 萬元)40%小計80%整體評價1. 銷售費用控制2. 業(yè)務計劃與管理3. 客戶滿意度20%評價4. 團隊建設5. 遵守保密規(guī)章制度小計20%（加減分說明）合計100%評級銷售收入、凈利潤達成指標的100%以上時

15、，另根據銷售政策予以獎勵第 10頁共 19頁員工薪酬和績效考核制度表二：XXX有限公司績效考核表職位：銷售人員指標和內容績效考核內容目標達成達成率權重評分上年實際當年預算 當年實際(%)銷售收入 ( 萬40%指標類別元）毛利 ( 萬元) 40%小計80%整體評價1. 銷售費用控制2. 業(yè)務拓展與市場信息收集20%評價自我管理3. 客戶滿意度4. 團隊合作5. 遵守保密規(guī)章制度小計20%特別加減分（加減分說明）合計100%評級銷售收入、凈利潤達成指標的100%以上時，另根據銷售政策予以獎勵第 11頁共 19頁員工薪酬和績效考核制度表三：XXX有限公司績效考核表職位：售前人員指標和內容目標達成達成

16、率指標類別內容權重上年實評分當年預算 當年實際(%)際公司銷售收入20%( 萬元）業(yè)務目標公司利潤 ( 萬20%元)小計40%整體評價40%主管評價1. 個人綜合能力2. 客戶滿意度基礎管理團隊合作20%銷售評價3.4. 遵守保密規(guī)章制度小計60%特別加減分（加減分說明）合計100%評級第 12頁共 19頁員工薪酬和績效考核制度表四：XXX有限公司績效考核表職位：技術主管指標和內容指標類別內容權重公司銷售收入10%公司利潤10%工程及產品質量30%業(yè)務目標工程及產品實施進30%度小計80%整體評價1. 執(zhí)行質量標準體系及安全2. 客戶滿意度20%基礎管理3. 團隊建設4. 遵守保密規(guī)章制度小計

17、20%特別加減分 （加減分說明）合計100%績效考核目標達成達成上年實當年預當年實評分際算際率(%)評價評價評級第 13頁共 19頁員工薪酬和績效考核制度表五：XXX有限公司績效考核表職位：技術人員指標和內績效考核容指標類別內容權重目標達成達成率評分上年實際 當年預算 當年實際(%)公司銷售收入10%公司利潤10%工程及產品實施30%業(yè)務目標進度評價工作效率及工作30%能力小計80%整體評價1. 工作負荷2. 執(zhí)行質量標準體系及安全20%評價基礎管理3. 客戶滿意度4. 團隊合作5. 遵守保密規(guī)章制度小計20%特別加減（加減分說明）分合計100%評級第 14頁共 19頁員工薪酬和績效考核制度表

18、六：XXX有限公司績效考核表職位：支持平臺主管指標和內容指標類別內容權重公司銷售收入10%公司利潤10%業(yè)務目標預算費用控制20%小計40%整體評價1. 規(guī)范管理，公司業(yè)務支持和保障2. 執(zhí)行質量標準體系及安全60%基礎管理3. 客戶滿意度4. 團隊建設5. 遵守保密規(guī)章制度小計60%特別加減分（加減分說明）績效考核目標達成達成率上年實當年預當年實評分際算際(%)評價合計100%評級第 15頁共 19頁員工薪酬和績效考核制度表七：績效考核表職位：支持平臺人員指標和內容績效考核指標類別內容目標達成達成率權重評分上年實際當年預算當年實際(%)公司銷售收入10%公司利潤10%業(yè)務目標服務效率20%小計40%整體評價1. 工作負荷2. 執(zhí)行質量標準體系及安全60%3. 客戶滿意度自我管理評價4. 團隊合作5. 遵守保密規(guī)章制度小計60%特別加減分 （加減分說明）合計100%評級第 16頁共 19頁員工薪酬和績效考核制度表八：績效考核表職位：市場主管 / 業(yè)務拓展主管指標和內容指標類別內容權重公司銷售收入30%公司利潤30%業(yè)務目標20%市場行動小計80%整體評價1. 預算費用控制2. 執(zhí)行質量標準體系及安全20%基礎管理3. 客戶滿意度4. 團隊建設5. 遵守保密規(guī)章制度績效考