專賣店招商加盟方案(55頁)

1、曾經(jīng)，我們都曾有過夢想前 言但是現(xiàn)在我們還在為夢想打拼我們有過創(chuàng)業(yè)的沖動如何才能自主創(chuàng)業(yè)?無風險創(chuàng)業(yè)?找對項目創(chuàng)業(yè)?無風險創(chuàng)業(yè)?我們都曾夢想過成功但是今天我們還在為成功等待機會尋找機會就是現(xiàn)在，機會來了！獻給有激情有夢想的你！TCL目 錄一、家電市場背景分析二、飛速發(fā)展的TCL 三、TCL專賣店加盟優(yōu)勢 四、TCL專賣店經(jīng)營方式五、 專賣店優(yōu)秀案例一、家電市場背景分析p 家電連鎖渠道雖然迅猛擴張，但大部分門店遠離社區(qū)，給消費者造成諸多不便； 7-Eleven、中百、美宜佳社區(qū)店突出的便利性贏得了廣大的消費市場。p 在市場競爭趨同的情況下，通過單品牌專賣形式進行的差導(dǎo)化定位 ，在激烈的市場競爭中

2、不但規(guī)模越來越大、市場份額越來越高，盈利能力及品牌影響力也越來越強。格力、美的、海爾專賣店模式已經(jīng)深入消費者心中。p 上游廠商投入巨額資源通過與專賣店共享品牌、共同營銷、共建渠道、公營產(chǎn)品，將兩者更為緊密的聯(lián)合在一起，以實現(xiàn)廠商聯(lián)合，共同發(fā)展的目標。市場背景分析 1TCL國美蘇寧等綜合大賣場TCL城市專賣店網(wǎng)購國美蘇寧等連鎖大賣場近幾年發(fā)展面臨瓶頸，其高額的進場費和經(jīng)營成本讓其成為眾矢之的，各廠家紛紛自建渠道與其抗衡。網(wǎng)購一種新興的商業(yè)模式，近幾年興起，其面臨顧客體驗，物流配送，誠信等瓶頸。專賣店作為低成本高產(chǎn)出的自建渠道。其品牌宣傳效果對廠商有著長遠意義。專賣店集消費者咨詢、體驗、銷售、服務(wù)

3、于一身，既適應(yīng)現(xiàn)在市場又滿足未來需求。家電市場背景分析 國外體驗店國外有蘋果三星索尼松下體驗店遍布全球國外消費習慣：體驗專業(yè)的產(chǎn)品要到專賣店購買，比如蘋果。生活用品才到大賣場顧客的消費角度體驗+服務(wù)+便利國內(nèi)專賣店國內(nèi)有格力美的海爾專賣店延伸至大街小巷國內(nèi)消費習慣傾向于：體驗+服務(wù)+便利隨著國外企業(yè)進入中國，中國的商業(yè)模式也在向國外靠近。品牌直營店大行其道 2為什么要選擇TCL二、飛速發(fā)展的TCL飛速發(fā)展的TCL國際化品牌的力量 1TCL品牌價值2008200920102011408.69億417.38億458.08億501.18億 TCL的品牌價值從1996年的6.9億元，躍升到2012年的

4、583.38億元，十五年時間TCL品牌價值翻了六十多倍，穩(wěn)居中國彩電業(yè)第一品牌。飛速發(fā)展的TCL最值錢的品牌 2583.38億2012華星光電產(chǎn)業(yè)掌握“芯、屏”核心科技 華星光電攜全系列產(chǎn)品亮相第三屆亞洲平板顯示產(chǎn)業(yè)展覽會 華星光電提前3個月實現(xiàn)設(shè)計產(chǎn)能，穿透率行業(yè)領(lǐng)先TCL華星光電打破外資壁壘、引領(lǐng)彩電行業(yè)進入自主知識產(chǎn)權(quán)時代是中國電子信息產(chǎn)業(yè)一個新的里程碑！ 國內(nèi)領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)布局飛速發(fā)展的TCL行業(yè)優(yōu)勢 3快速增長的銷售規(guī)模 12年TCL集團銷售收入696.29億，實現(xiàn)利潤12.73億，同比增長58% TCL飛速發(fā)展的TCL產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢 4飛速發(fā)展的TCL彩電產(chǎn)品優(yōu)勢 5飛速發(fā)展的TCL彩電產(chǎn)品

5、優(yōu)勢 6強大的云智能3D加盟商優(yōu)勢項目介紹-城市專賣店VI形象1 7免費提供專業(yè)展臺設(shè)計、制作及裝修加盟商優(yōu)勢項目介紹-城市專賣店VI形象2 8加盟商優(yōu)勢項目介紹-城市專賣店統(tǒng)一授權(quán)專賣店利潤保障體系可靠利潤來源 95%價格讓利10-30%專賣店返利1.5%年返激勵專賣店供價溢價專賣店利潤TCL多產(chǎn)業(yè)+工程機+附件+單臺獎勵“0”風險操作模式正常機返利專供機返利特價機返利溢價部分返利工程機或活動期間服務(wù)費年度任務(wù)獎勵10-30%12%3%除17%稅金臨時簽訂協(xié)議1.5%武漢城市專賣店項目，公司給予加盟者兩年每月房租補貼1000元，傳統(tǒng)的業(yè)態(tài)創(chuàng)業(yè)模式城市專賣店創(chuàng)業(yè)模式T C L T C L 公公

6、 司司完善的后臺保障加盟商更靈活、更專一采購采購銷售銷售ITIT運營運營財務(wù)財務(wù)物流物流售后售后ITIT運營運營財務(wù)財務(wù)物流物流售后售后銷售1 建立在公司建立的強大后臺基礎(chǔ)上，結(jié)合前臺的靈活性，個體經(jīng)營優(yōu)勢，減少銷售環(huán)節(jié)和費用，實現(xiàn)加盟商激情創(chuàng)業(yè)的全新渠道。對銷售環(huán)節(jié)進行切割，公司建立強大的后臺以解決庫存、送貨、售后、安裝等后臺服務(wù)，保障加盟商后臺運作的全方位建設(shè)與支持，加盟商做好前端銷售，充分發(fā)揮城市專賣店前端銷售能力。讓你的激情創(chuàng)業(yè)全程無后顧之憂。加盟商優(yōu)勢項目介紹-城市專賣店的模式 10讓你更靈活 更專一的抓銷售，拉銷售。 三、TCL專賣店加盟優(yōu)勢專賣店利潤保障體系城市專賣店毛利測算表

7、2品類年銷售200萬元測算年銷售150萬元測算銷售額（萬元）點位毛利（萬元） 銷售額（萬元）點位毛利（萬元）彩電7010%77010%7空調(diào)5013%6.53013%3.9白電3015%4.52015%3小家電2025%51525%3.75手機2030%61030%3附件1040%4540%2合計20017%3315015%22.65項目內(nèi)容金額支出方開業(yè)所 需投資門店裝修費約50000元TCL公司展廳宣傳物料費約2000元TCL公司開業(yè)活動宣傳促銷費約3000元TCL公司首批樣機出樣金約3-6萬元加盟商電腦等基礎(chǔ)設(shè)備加盟商自備加盟商投資：約3-6萬元 TCL公司投資：約85000元每月 運營

8、每月租金約5000元加盟商（公司補貼1000元/月）日常經(jīng)營費用約300元加盟商月人員、水電開支約3000元加盟商另外請人產(chǎn)生的費用每月促銷費用（視具體情況而定）約500元加盟商|TCL公司門店月費用約8800元說明：1.門店轉(zhuǎn)讓費，視為營利性固定資產(chǎn)進行計算，是一項增值投資，不算做加盟投資。 3.以上數(shù)據(jù)僅做參考，具體情況以實際簽訂的協(xié)議為準。 專賣店利潤保障體系加盟專賣店投入產(chǎn)出分析 3加盟商優(yōu)勢0 風險，高回報-放心大膽的加盟 51. 投入小10萬以內(nèi)，無需加盟費，只需樣機押金和一定的銷售技能就可以開店。5. 可復(fù)制擴張開店成功的加盟商，公司支持規(guī)?；瘮U展。推介拓展開店獎勵1000元/店

9、4. 無需管理費不花一分錢直接享受608億品牌經(jīng)營權(quán)，和獨特推廣培訓和專業(yè)人員管理。3. 資金周轉(zhuǎn)快每月兌付，加盟商無資金占壓，資金周轉(zhuǎn)快。2. 無風險無庫存壓力，無跌價風險。 通過電視機的主力銷售，帶動空調(diào)、冰洗、小家電、線材、配件等一系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)聯(lián)動銷售。從而增加利潤來源：多元化產(chǎn)品的附帶銷售可以帶來提高銷售凈利。6電視銷售線材配件小家電空調(diào)冰洗專賣店利潤保障體系產(chǎn)業(yè)聯(lián)動帶動效益 6新商業(yè)模式特點解析 Brand new business modelp回報高 根據(jù)TCL公司兩年時間探索，保守估算，去除每年支付的門店租金、水電、稅金和部分促銷費用，加盟商年凈收入達10萬元以上，不可謂不是回報高

10、。p周轉(zhuǎn)快 公司財務(wù)每月核算銷售和返利傭金，每月兌付，加盟商無資金占壓，資金周轉(zhuǎn)快。p風險低 公司從加盟商角度出發(fā)，把前期加盟的投入降到最低，同時經(jīng)營過程中的產(chǎn)品跌價，倉儲，物流等費用支出均由TCL公司承擔。全經(jīng)營過程的風險僅房租的成本與水電和物業(yè)等小額支出，不可謂不是風險低。售前售中售后消費者零距離體驗一站式服務(wù)買電器，找廠家，更實惠正規(guī)發(fā)票，購物零風險，三年服務(wù)有保證一個電話送貨上門，貨到付款VIP增值服務(wù)，云技術(shù)支持，海量應(yīng)用程序 TCL彩電、冰洗、空調(diào)、小家電，附件等價格更優(yōu)惠售后更放心消費更方便服務(wù)更省心增值更便捷產(chǎn)品更豐富加盟商優(yōu)勢TCL專賣店六大優(yōu)勢 7E 多元產(chǎn)品消費者收益增值

11、增值口碑營銷C 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品消費者B TCL多產(chǎn)業(yè)消費者空調(diào)D 增值服務(wù)消費者白電小家電手機專業(yè)咨詢功能升級保養(yǎng)服務(wù)娛樂內(nèi)容遙控器清潔劑座掛架高清線路由器網(wǎng)絡(luò)硬盤音響無線鍵鼠多元化產(chǎn)品類型22加盟商優(yōu)勢TCL多元化產(chǎn)品收益 8 先進的系統(tǒng)支持：為城市專賣店量身定做的免費提供IT平臺，實現(xiàn)從專賣店自主下單，公司審核物流配送一站式操作，方便快捷。公司支持后臺支持-系統(tǒng)支持 91、銷售快捷下單2、庫存快捷查詢3、單據(jù)流向查詢，4、系統(tǒng)對帳（返利核對）5、物流配送強大的推廣支持：持續(xù)的促銷活動支持，活動方案策劃，物料支持。公司支持后臺支持-推廣支持 10 持續(xù)的店內(nèi)促銷推廣創(chuàng)新戶外直銷/小區(qū)團購店面產(chǎn)品物

12、料1、開業(yè)活動全程支持。2、開業(yè)活動配送帳篷。3、全年保證六次以上促銷活動支持。 完善的物流支持：傳統(tǒng)的銷售模式的革新，采用B2C物流配送，加盟商無庫存壓力，輕裝上陣，零庫存操作，公司物流B2C配送消費者。送貨上門。公司支持后臺支持-物流支持 11推介成交城市專賣店公司物流消費者B2C配送IT系統(tǒng)下單財務(wù)支持：公司統(tǒng)一收款，資金無風險。 無需專賣店開發(fā)票，公司統(tǒng)一開具銷售發(fā)票， 增強門店信譽度。政策支持：價格更優(yōu)惠，比市場價優(yōu)惠5%，高賣高得。 提供專賣店專供包銷機型。 及持續(xù)的特價機支持。人員支持：公司專職專賣店拓展經(jīng)理經(jīng)營指導(dǎo)、。 專職業(yè)務(wù)人員銷售管理支持。 市場部經(jīng)理專業(yè)產(chǎn)品技巧培訓、推

13、廣活動培訓。 每月優(yōu)秀專賣店案例分享。 定期全國優(yōu)秀專賣店參觀學習。公司支持后臺支持-系統(tǒng)支持 12硬件支持 公司支持硬件支持 13展臺支持：分公司免費提供展臺設(shè)計、制作及裝修。網(wǎng)絡(luò)支持：武漢分公司正在建立官網(wǎng)，建設(shè)完成后，將將武漢本地銷售按區(qū)域分配給各專賣店，并進行網(wǎng)絡(luò)推廣演示設(shè)備支持：免費提供演示設(shè)備，及公司授權(quán)證書。門頭支持：公司提供門頭制作，并制作每個專賣店專屬編號門頭制作展臺制作經(jīng)營指導(dǎo)門店設(shè)計促銷支持系統(tǒng)支持銷售返利特供產(chǎn)品抓經(jīng)營做事業(yè)賺大錢公司扶持，讓你的經(jīng)營無后顧之憂TCL公司支持公司重點扶持 14 四、TCL專賣店經(jīng)營方式店面財務(wù)管理營銷物流產(chǎn)品培訓服務(wù)專業(yè)經(jīng)營指導(dǎo)支持 1為

14、加盟商提供專業(yè)的產(chǎn)品知識、促銷技能、門店管理、業(yè)務(wù)拓展等全方位的培訓。并對加盟商提供宣傳、促銷等支持。1、零售2、工程3、網(wǎng)絡(luò)區(qū)域內(nèi)的零售，服務(wù)貼進顧客4、直銷走出去，才能帶回來。網(wǎng)上宣傳，實體經(jīng)營內(nèi)購會、數(shù)據(jù)庫、團購。城市專賣店經(jīng)營方式 2你只需要做的是提供專業(yè)的活動方案幫助 活動是手段，目的是建立自己長期穩(wěn)固的客戶群。工程機銷售 很多客戶有工程機需求卻找不到廠家，只能去商場，專賣店作為實體店將很好地發(fā)揮廣告效應(yīng)。印制專賣店名片向周邊賓館、酒店、商家散發(fā)，尋找客戶。網(wǎng)店經(jīng)營 電子商務(wù)是一種趨勢，專賣店開建淘寶店既可以實現(xiàn)網(wǎng)上銷售又可以進行網(wǎng)上宣傳。特別是社區(qū)內(nèi)QQ群和切入小區(qū)居委網(wǎng)上論壇進行

15、城市專賣店宣傳和促銷活動?；顒永瓌愉N售，宣傳擴大影響 專賣店作為一個全新的賣場一定要加強宣傳，而在專賣店做活動可謂銷售宣傳兩不誤，既提升了銷量又擴大了影響。數(shù)據(jù)庫營銷、小區(qū)活動、企事業(yè)單位團購等均可在專賣店落地，城市專賣店經(jīng)營方式走出去“行商不坐商” 3小區(qū)推廣異業(yè)聯(lián)盟關(guān)系營銷數(shù)據(jù)庫營銷 五、 專賣店優(yōu)秀案例專賣店優(yōu)秀案例自主創(chuàng)業(yè) 實現(xiàn)夢想 1東西湖專賣店 陳老板經(jīng)驗分享專賣店優(yōu)秀案例日?；顒又С?2專賣店優(yōu)秀案例城市專賣店店面一覽 3打好基礎(chǔ)，做好“起”步專賣店優(yōu)秀案例如何開店選址 4加盟TCL專賣店加盟流程 5城市專賣店加盟流程專業(yè)人員全程指導(dǎo)免費展臺裝修免費LED門頭免費人員培訓免費演示設(shè)備房租補貼：1000元/月公司開店政策：p品牌足夠大p資金無風險p發(fā)票幫你開p貨我?guī)湍闼蚿運營幫你管p租金我出錢p推廣幫你做等你當老板！等你當老板！等你來賺錢！等你來賺錢！加盟TCL，實現(xiàn)激情創(chuàng)業(yè)加盟TCL，實現(xiàn)激情創(chuàng)業(yè)p我們要找有創(chuàng)業(yè)激情的人p