農(nóng)產(chǎn)品營銷復(fù)習(xí)題及參考答案0001

1、農(nóng)產(chǎn)品營銷復(fù)習(xí)題、填空題:1、市場機(jī)制的基本功能是 下自發(fā)地配置生產(chǎn)資源，解決與需求無限之間的矛盾。2、對消費者市場進(jìn)行細(xì)分，其所依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)主要可以分為四大類：地理因素、心里因素和 等。3、市場商品的購買，是 的起點，也是市場的 的第一個環(huán)節(jié)。4、儲存量和 受產(chǎn)品生產(chǎn)周期、銷售量和交通運輸條件等因素的影響。5、農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃方案，是對市場機(jī)會的 ,因此，分析 市場機(jī)會，找到機(jī)會點，是 成功的關(guān)鍵。6、商品編碼化有利于商品分類的標(biāo)準(zhǔn)化和建立 系統(tǒng),有 利于商品的銷售和。7、品牌是一種,是一個富含品質(zhì)、服務(wù)、的 名字。8、一般來說，迎季農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)量大，價格相對 ;過季產(chǎn)品需要儲 存與加工，且供應(yīng)量

2、小，價格相對 。9、農(nóng)產(chǎn)品定價的關(guān)鍵是確定合理的 ;在定價時，利潤水 平要參考銷售地區(qū)同類農(nóng)產(chǎn)品的利潤水平來確定， 以增強(qiáng)銷售價的。1R農(nóng)產(chǎn)品運輸是 的重要組成部分，其意義在于解決農(nóng)產(chǎn)品市場 之間的矛盾。11、在人員推銷活動中，推銷人員、和 是三個基本要素。12、網(wǎng)絡(luò)營銷是利用計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、 以及 多媒體技術(shù)來實現(xiàn)的現(xiàn)代營銷方式。1&根據(jù)中國加入 WTO的原則和立場，我國確立了以» 為基礎(chǔ)、采取逐步開放的方式、合理確定中國農(nóng)業(yè)對外開放水平的 。14具有比較優(yōu)勢的農(nóng)產(chǎn)品是我國開展農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易的 , 區(qū)域性大力地扶持發(fā)展具有比較優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，是發(fā)展我國農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易 的。1S

3、自改革開放以來，我國廣泛開展 活動，大大促進(jìn)了我 國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和 的增長。16、糧食流通體制的改革，主要是改革“雙軌制”下自由流通部分 的,以保證糧食 的健康發(fā)展。17、營銷人員不僅要及時搜集到準(zhǔn)確、完整的信息，還要及時反饋給果農(nóng)或,這是解決市場水果 的重要途徑之一。18、飼料行業(yè)本身存在 過剩，技術(shù)水平和管理水平低， 弱等方面問題。19農(nóng)產(chǎn)品營銷代理商既要成為企業(yè)的 ,又要成為顧客信 任的。2R農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人在與客戶進(jìn)行談判時，要掌握一定的 , 善于,洞察對方的意圖。、單項選擇題1、以下是按照商品的交易方式來劃分市場類型的是（A、城鎮(zhèn)市場B、工業(yè)產(chǎn)品市場 C、期貨市場 D、人才市場2、（）主要

4、調(diào)研競爭者的產(chǎn)品優(yōu)勢、所占的市場份額、競爭方式等內(nèi)容。A、市場需求調(diào)研B、競爭對手調(diào)研 C、產(chǎn)品價格調(diào)研 D、銷售服務(wù)調(diào)研3、組織市場商品交易貨源，必須滿足市場交易的兩個根本條件：一是互惠互利； 二是（）。A、等價交換B、公平交易C、穩(wěn)定供應(yīng)D、靈活定價4、“民以食為天”體現(xiàn)的是農(nóng)產(chǎn)品營銷活動的（）0A、廣泛性B、基砒性C、季節(jié)性D、不穩(wěn)定性5、（）是某一組織的農(nóng)產(chǎn)品銷售額占組織所服務(wù)市場銷售額的百分比。A、市場占有率B、全部市場占有率C、相對市場占有率D、局部市場占有率6、以下按照農(nóng)產(chǎn)品加工用途來進(jìn)行分類的是（）。A、飼料加工B、糧食加工C、果蔬加工D、深加工7、現(xiàn)培育出的香蕉蘋果，既有香蕉

5、味又有蘋果味。這屬于（）開發(fā)。A、實用性B、耐用性C、質(zhì)量泛化D、多樣化8、“賺錢產(chǎn)品的生產(chǎn)不要趕，賠錢的產(chǎn)品生產(chǎn)不要丟”的經(jīng)驗，是農(nóng)產(chǎn)品價格的（）表現(xiàn)。A、季節(jié)變動規(guī)律B、周期變動規(guī)律C、市場經(jīng)濟(jì)變動D、市場供求規(guī)律9、確定農(nóng)產(chǎn)品銷售價，原則上應(yīng)（），否則農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)的物質(zhì)消耗和活勞動消耗得不到補(bǔ)償，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)難以維持。A、遵循價值規(guī)律B、確定合理的利潤水平C、以營銷成本為最低限價D、適應(yīng)市場的供需變化10 “獨此一家別無分店”是農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)中的（）網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略。A、獨家式B、單一式C、選擇式D、密集型11、農(nóng)產(chǎn)品的最終銷售多為零售，需求彈性較低，決定了農(nóng)產(chǎn)品廣告的（特點。A、季節(jié)性B、

6、廣告效果測定困難C、廣告費用不宜過高D、調(diào)節(jié)控制性12、大興縣西瓜節(jié)打出“了解大興，讓大興西瓜銷往全國”的口號，是公共促銷的（）步驟。A、準(zhǔn)備工作B、產(chǎn)品的宣傳報道C、確定公共關(guān)系的目標(biāo)D、選擇公關(guān)的方法1&市場準(zhǔn)入條款是 WTO的農(nóng)產(chǎn)品市場準(zhǔn)入規(guī)則，其核心是（）。A、建立單一關(guān)稅制度B、關(guān)稅消減C、增加農(nóng)產(chǎn)品市場準(zhǔn)入機(jī)會D、促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易自由化的發(fā)展14目前，我國農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口秩序比較混亂，應(yīng)采?。ǎ┐胧?。A、加強(qiáng)對農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易的研究B、調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易政策C、加強(qiáng)出口農(nóng)產(chǎn)品營銷組合的研究開發(fā)D、加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易的行業(yè)管理1S具有比較優(yōu)勢的農(nóng)產(chǎn)品是我國開展農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易的（）A、必

7、然選擇B、基本資源C、物質(zhì)基礎(chǔ) D、基本需求1&農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易方式多種多樣，既可以采用一般的貿(mào)易方式，也可以參加農(nóng)產(chǎn)品（B、補(bǔ)償貿(mào)易C、轉(zhuǎn)手貿(mào)易D、期貨交易A、對等貿(mào)易17、中國有近九億農(nóng)民，有相當(dāng)部分農(nóng)民的主要收入來自糧食的銷售，因此，搞 好糧食營銷有助于（）。A、國家安全B、物價穩(wěn)定C、保護(hù)農(nóng)民利益 D、貧富均衡1&農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量必須依據(jù)不同時代和不同地域以及不同的國情、民情、民俗、 民風(fēng)來確定產(chǎn)品質(zhì)量開發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)，這屬于（）的開發(fā)。A、實用性B、耐用性C、質(zhì)量泛化D、民用性19由于農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)受到水、肥、農(nóng)藥、氣溫等多種因素影響，所以農(nóng)產(chǎn)品的 數(shù)量和質(zhì)量具有（）。A、基砒性

8、B、季節(jié)性C、廣泛性D、不穩(wěn)定性2R （）是指不同品種的農(nóng)產(chǎn)品之間價格比例關(guān)系的情報。A、農(nóng)產(chǎn)品收購價B、農(nóng)產(chǎn)品零售價C、農(nóng)產(chǎn)品比價情報D、農(nóng)產(chǎn)品差價情報三、多項選擇題1、下列能夠直接或間接影響企業(yè)市場營銷活動的宏觀環(huán)境的是（A、政治環(huán)境B、法律環(huán)境C、經(jīng)濟(jì)環(huán)境D、技術(shù)環(huán)境E、人口環(huán)境2、市場細(xì)分作為一個過程，一般要經(jīng)過下列（）步驟來完成A、選擇和確定目標(biāo)B、選擇市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)C、選擇市場細(xì)分的變數(shù)D、篩選E、分析、估量各個細(xì)分市場的規(guī)模和性質(zhì)3、在市場交易中，每一筆交易業(yè)務(wù)，一般要經(jīng)過（）的交易過程A、交易準(zhǔn)備B、交易磋商C、簽訂合同D、交易接受E、交易合同的履行4、農(nóng)產(chǎn)品營銷組織類型有（）

9、。A、智能型營銷組織 B、產(chǎn)品型營銷組織C、市場型營銷組織D、地理型營銷組織E、矩陣型營銷組織5、農(nóng)產(chǎn)品營銷的市場發(fā)展戰(zhàn)略有（）。A、市場開拓戰(zhàn)略B、市場滲透戰(zhàn)略C、多角化戰(zhàn)略D、一體化戰(zhàn)略E、穩(wěn)定市場戰(zhàn)略6、屬于農(nóng)產(chǎn)品深加工的是（）。A、洗凈B、磨碎C、烹煮D、化學(xué)處理E、紡織7、核心產(chǎn)品是能夠滿足消費者需要的使用價值，如（）。A、農(nóng)產(chǎn)品的營養(yǎng)成分B、農(nóng)產(chǎn)品的保質(zhì)期C、農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)D、農(nóng)產(chǎn)品的包裝E、農(nóng)廣品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)8、影響農(nóng)產(chǎn)品價格變動的因素有（）。A、國家經(jīng)濟(jì)政策B、農(nóng)業(yè)產(chǎn)生狀況C、市場供需D、季節(jié)E、流通因素 9、農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道，按農(nóng)產(chǎn)品在流通過程中環(huán)節(jié)的多少，可以劃分為（A、長分銷渠

10、道B、直接渠道C、寬分銷渠道D、間接渠道E、短分銷渠道1R農(nóng)產(chǎn)品推銷人員一般應(yīng)具備的素質(zhì)有（A、態(tài)度熱忱B、勇于進(jìn)取C、知識廣博D、文明禮貌E、推銷技巧嫻熟11、在烏拉圭回合農(nóng)業(yè)協(xié)議下，締約各方達(dá)成了增加農(nóng)產(chǎn)品市場準(zhǔn)入機(jī)會的協(xié)議，促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易自由化的發(fā)展，其具體內(nèi)容包括（）。A、關(guān)稅化B、出口補(bǔ)貼條款C、動植物衛(wèi)生檢疫條款D、關(guān)稅消減E、保證最低市場準(zhǔn)入12、對等貿(mào)易的類型包括（）。A、對開貿(mào)易B、易貨貿(mào)易C、互購貿(mào)易D、轉(zhuǎn)手貿(mào)易E、抵償貿(mào)易四、簡答題1、市場的功能有哪些？2、制定農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略的步驟有哪些？3、舉實例說明農(nóng)產(chǎn)品整體開發(fā)的意義。4、農(nóng)產(chǎn)品營銷緊縮戰(zhàn)略的基本內(nèi)容是什么？5、農(nóng)

11、產(chǎn)品廣告怎樣才能更適合農(nóng)產(chǎn)品銷售？6、試分析加入 WTO對我國主要農(nóng)產(chǎn)品的影響。五、論述題1、結(jié)合自己的體會談?wù)勣r(nóng)產(chǎn)品營銷的特點。2、結(jié)合自己的體會談?wù)劷档娃r(nóng)產(chǎn)品營銷成本的途徑有哪些？參考答案一、填空題1、市場經(jīng)濟(jì)，資源短缺3、市場交易，商品流通5、把握和利用，營銷策劃7、無形資產(chǎn)，形象和承諾9、利潤水平（或利潤率），競爭力11、推銷對象，推銷品2、文化因素，購買行為因素4、儲存結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品性能6、商品信息，物流現(xiàn)代化8、較低，較高1R營銷活動，供應(yīng)地區(qū)12、現(xiàn)代通信技術(shù)，數(shù)字交互式1&烏拉圭回合農(nóng)業(yè)協(xié)議，農(nóng)業(yè)談判方針 14、物質(zhì)基礎(chǔ)，必然選擇1S補(bǔ)償貿(mào)易、對外貿(mào)易1&糧食流通體

12、制，生產(chǎn)和消費17、水果加工企業(yè)，供需矛盾1&生產(chǎn)能力，市場競爭力19業(yè)務(wù)代理，銷售商2R談判技巧，察言觀色二、單項選擇題1.C 2,B 3.A 4.B 5.D 6.A 7.C 8.B 9.C 10.A 11.B 12.C13.A14.D 15.C 16.D 17.C 18.A 19.D 20.C三、多項選擇題1.ABCDE 2.ABCDE 3.ABCD 4.ABCDE5.ACD6.CDE7.AC8.ABCD 9.BD10.ABCDE11.ADE12.BCD四、簡答題1、答題要點：（1）市場的現(xiàn)實交換功能；（2）市場的調(diào)節(jié)功能；（3）市場的反饋功能； （4）市場的促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的功能。2、答題要點：（1）分析市場機(jī)會；（2）分析競爭者狀況；（3）細(xì)分市場并確定目標(biāo)市場； （4）制訂農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略。3、答題要點：（1）改變只顧生產(chǎn)，不顧市場的陳舊觀念；（2）增加農(nóng)產(chǎn)品的附加值，增 加農(nóng)產(chǎn)品的銷售收入；（3）促進(jìn)我國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的科學(xué)技術(shù)發(fā)展；（4）加速我國 農(nóng)產(chǎn)品營銷與世界貿(mào)易的接軌；（5）刺激農(nóng)產(chǎn)品市場需求，提高市場運行水平。4、答題要點：（1）穩(wěn)定戰(zhàn)略；（2）收縮戰(zhàn)略；（3）撤退戰(zhàn)略。5、答題要點：（1）以告之為目標(biāo)的廣告；（2）以說服為目標(biāo)的廣告；（3）以增加銷售量 為目標(biāo)的廣告；（4）以