策劃活動方案

1、策劃活動方案（一）一、活動目的：為了豐富我系同學(xué)們的課余生活，展示我系同學(xué)們的體育才華，激發(fā)廣大 學(xué)生熱愛校園和熱愛體育、努力成才的熱情；增強(qiáng)各班凝聚力，展示出新時代大學(xué)生的蓬勃朝 氣和競技熱情；加強(qiáng)同學(xué)們春季戶外鍛煉的意識，增進(jìn)數(shù)理系各班之間的交流；系學(xué)生會體育 部特策劃舉辦我系男女生混合排球賽。二、活動對象： 數(shù)理系 08、 09、10 級學(xué)生。三、比賽流程：比賽分兩個階段第一階段是 A B 兩個小組進(jìn)行淘汰，第二階段是在兩個小 組中取前兩名進(jìn)行冠、亞、季軍的爭奪。四、比賽時間、地點(diǎn)： 2011 年 3 月 25 日下午四、學(xué)校排球場五、參賽單位： 每班各出一代表隊(duì)參加比賽。每班各自選拔，

2、每支隊(duì)伍由 6 名隊(duì)員組成， 其中男生 4名，女生 2 名。（可另外選替補(bǔ)，最多 6 人）。六、比賽規(guī)則 ：見附錄七、活動獎勵：冠軍羽毛球拍一幅、季軍乒乓球拍一幅、亞軍跳繩線兩條八、活動宣傳：由各班體育委員聯(lián)合宣傳委員進(jìn)行賽前宣傳和賽后總結(jié)，并以活動成果的 形式展示。九、人員安排：1、裁判：2、工作人員：安排記錄、翻分工作，負(fù)責(zé)記錄比賽隊(duì)雙方的姓名隊(duì)號，并審查資格，發(fā)現(xiàn) 問題及時匯報處理。3、啦啦隊(duì)：參賽七個班的同學(xué)由各班文藝委員組織為參賽隊(duì)員加油助威。 十、比賽用品：排球兩個，哨子，記分板。十二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算： 購買獎品，羽毛球拍 20元、乒乓球拍 15 元、繩線 10 元共計 45 元。 十一

3、、比賽注意事項(xiàng)： 運(yùn)動員必須無條件服從裁判的判決，若有意見，當(dāng)場比賽間歇由隊(duì) 長向裁判申訴；如遇雨、大風(fēng)等特殊情況，根據(jù)體育部意見，并及時通知更改比賽時間。希望 這場在充滿陽光的春季中舉辦的數(shù)理系男女生混合排球賽可以使更多排球愛好者走到一起，共 同體味合作與拼搏的滋味，一同感受排球的魅力和體育的力量。預(yù)祝這次排球賽會是一場充滿 感動，充滿激情、和平友好的體育賽事，希望每支代表隊(duì)會以最好的風(fēng)貌向全校展示數(shù)理系的 風(fēng)采。比賽規(guī)則：1、比賽采用三局兩勝制，前二局每局25 分，第三局 15 分。2、每場比賽開始前 15分鐘，各隊(duì)領(lǐng)隊(duì)必須把首發(fā)的 6 名隊(duì)員名單和替補(bǔ)隊(duì)員名單提交本 場的記錄員。賽前不申

4、報 6 名替補(bǔ)運(yùn)動員名單，則在比賽中不得換人，雙方在每局中有權(quán)申請 暫停兩次，每場比賽可換六人次，每局中間休息 3 分鐘。比賽前由裁判執(zhí)行擲硬幣，決定第一 局的發(fā)球及場區(qū)，擲硬幣由雙方隊(duì)長參加。3、第一、二局中，如出現(xiàn)雙方比分到25 平時，比賽繼續(xù)進(jìn)行，直到一方領(lǐng)先 2 分，比賽結(jié)束；第三局比賽哪一方先到 15 分，且至少領(lǐng)先對方 2 分即為獲勝， 否則繼續(xù)比賽直到產(chǎn)生兩 分差距為止，第三局在一方先得到 8 分時交換場地。4、發(fā)球和接球： 比賽時，每隊(duì)上場六人，四男二女。 各方場上的六人須輪流發(fā)球，不得有人多發(fā)或少發(fā)，發(fā)球區(qū)域在底線后。參賽隊(duì)員只得用 手進(jìn)行發(fā)球。發(fā)球時，裁判哨聲吹響后隊(duì)員必須

5、在 8 秒內(nèi)將球發(fā)出，過時失敗，對方得分，發(fā)球時拋起 必須擊球，否則失敗對方得分，發(fā)球不得踩線或進(jìn)入球場內(nèi)，前排三人，可以在三米線前起跑 扣球或攔。在發(fā)球人擊球之前出現(xiàn)錯位或越位現(xiàn)象時，對方直接得分。每隊(duì)觸球三次必須過，但前排攔不計在三次觸球之內(nèi)。后排隊(duì)員在3m線前不得起跳擊球，隊(duì)員接球可以用身體任一部位。一人不可連擊兩次，如犯規(guī)對方直接得分。 在球未落地、分出勝負(fù)前，隊(duì)員在任何情況下，不得觸，不得腳過中線，不得進(jìn)入對方場 內(nèi)。各局的先發(fā)球員在一局中只能退場一次，再進(jìn)場一次，而且必須回到原先位置。替補(bǔ)球員 在該局中只能進(jìn)場一次替補(bǔ)先發(fā)球員，而且只能由被其替補(bǔ)退場的先發(fā)球員來替補(bǔ)他。比賽得一分情

6、況：（ 1）、球成功地落在對方得比賽場區(qū)；（2）、對方犯規(guī)；（ 3）、對方受到處罰。5、比賽棄權(quán)： 代表隊(duì)無故不參加規(guī)定的比賽即為棄權(quán)，對方獲勝。 以賽程表比賽時間為準(zhǔn)，凡運(yùn)動員不齊，推遲比賽15分鐘該隊(duì)伍以棄權(quán)論處，判對方獲勝。 運(yùn)動隊(duì)不服從裁判員的裁決，中斷比賽超過5分鐘。即為罷賽，判決對方獲勝。策劃活動方案（二）一、活動目的：1 、以“ 國慶節(jié)、中秋節(jié)” 為契機(jī)，通過策劃一系列活動，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象， 提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度；2 、通過中秋、國慶八天長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè) 績；二、活動主題： 舉國歡慶六十年立馬派送九重禮三、活動時間：2009

7、年 9 月 29 日 2009 年 10 月 8 日四、促銷活動內(nèi)容的設(shè)計：1 、一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮 無需購物，進(jìn)店就有禮?；顒悠陂g內(nèi)所有顧客憑單頁進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一 份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前 30 名進(jìn)店的消費(fèi)者（ 預(yù)計 10 天 300 個） 。商 家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。2 、二重禮：國慶特價禮驚爆價，立馬優(yōu)悅車型 _1900 元/ 輛，立馬 200 車型_21 00_ 元/ 輛（ 推出兩款特價車，不參與其他禮品及服務(wù)活動） ，每天限購 10 輛。本數(shù)量僅供參考，商家可以根據(jù)自身 情況自行申請。3 、三重禮：中秋團(tuán)圓禮（ 特價車除外）

8、月餅是中國人中秋不可或缺的象征團(tuán)圓的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時節(jié)和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購車時以月餅為禮物送出， 到活動結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內(nèi)盡量保 持月餅的檔次，根據(jù)店里面的低利潤車型送月餅。4 、四重禮：購車豪華禮（ 特價車除外） 根據(jù)不同價位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、 頭盔、電磁爐（ 商家自己購買） 等自由組合成多個不同大禮包。 、高端價位車型（ 如公主馬八代、立馬喜運(yùn)、

9、追風(fēng)馬、勁悅、立馬鴻運(yùn)等）的贈送豪華大禮包一個！ 禮品建議：沙灘椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐； 、中高端價位車型（ 如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風(fēng)銳、立馬 300 、立馬 700 等） 的贈送大禮包一份！ 禮品建議：沙灘椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭 盔； 、中端價位車型（ 如立馬風(fēng)行、立馬 A 夢、陽光馬三代、好運(yùn)馬二代、金鷹馬等） 的 禮品建議：購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔； 、中低端價位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。5 、五重禮：中秋紅包禮（ 代金券后附）凡是在活動期間的每天上午 10 點(diǎn)和下午 16 點(diǎn)準(zhǔn)時派發(fā)中秋紅包禮， 紅包禮 50 至 200

10、 元 不等，紅包派發(fā)方式從面額 200 元發(fā)至 50 元，先到先得。6 、六重禮：國慶現(xiàn)金禮（ 特價車除外） 活動期間凡購買正價車型的消費(fèi)者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng) 日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“ 已抓獎，此單作廢” 字樣。備注說明： 建議此活動商戶在平常賣車時也可采用。一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹立口碑。7 、七重禮：折舊千元禮（ 特價車除外）所有的電動車用戶（ 不管是否為立馬電動車用戶） ，在活動期間憑身份證及舊車購車發(fā) 票到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電動車、舊摩托車均可以折扣成一定的價格，沖抵為購車 的費(fèi)用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車（

11、 指定車型） 。在利潤范圍內(nèi)，也可為 其贈送一些精美小禮品。備注：消費(fèi)者提供的舊車來源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動8 、八重禮：抽獎驚喜禮為慶祝建國 60 周年之際，公司申請舉辦“ 電動車飛越黃河壺口瀑布” 大型旅游文化活 動。于 2009 年 7 月 30 日得到了延安當(dāng)局的批準(zhǔn)，同時也為回饋廣大消費(fèi)者多年來對立馬電 動車的厚愛和支持，特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動。 、活動期間凡購車的消費(fèi)者均可參加一次抽獎活動； 、抽獎細(xì)則：將編號 1 至 6 的兵乓球放在不透明的箱子里， 抽完一個編號以后， 再將此編號的球放入箱 子里再抽， 抽滿 6 個為一組， 即一次抽獎完成；

12、 每人只限抽一次； 顧客抽獎時不得觀看箱內(nèi)， 否則無效，不予兌換； 、本次抽獎活動共設(shè)置 6 個等級的獎勵，具體設(shè)置如下表所示。獎項(xiàng)設(shè)置表 獎項(xiàng)等級中獎條件獎項(xiàng)名額獎品 特等獎 6 個 61 個 / 天 共 3 個名額免費(fèi)電動車一輛（ 指定車型） 一等獎 6 個 1 、6 個 2 、6 個 3 、6 個 4 、6 個 53 個/ 天 共 9 個名額返還購車款 75% 二等獎 5 個相同數(shù)字 5 個 / 天 共 15 個名額返還購車款 60% 三等獎 4 個相同數(shù)字 10 個 / 天 共 30 個名額返還購車款 40% 四等獎 3 個相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把 五等獎 2 個相同數(shù)字不限名額購物

13、藍(lán)一只9 、九重禮：陽光服務(wù)禮（ 售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附）凡是立馬電動車的新老用戶，在“雙節(jié)” 促銷活動期間都可以來專賣店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價值50 元的立馬售后維修服務(wù)卡?；顒悠陂g，購車的消費(fèi)者可享受：購車一個月內(nèi)，出現(xiàn)任何非人為問題，商家無條件退還10% 購車款。商家需登記購車日期，金額，車型、有效期等內(nèi)容。建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項(xiàng)目。如凡在活動期間購車的消費(fèi)者，可免費(fèi)換一 次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動，積聚人氣和樹立形象。五、具體前期宣傳方案：1 、發(fā)放彩頁可從活動前 6 天至 7 天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束。 先確定發(fā)放人

14、員，對其進(jìn) 行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動的各項(xiàng)事宜。其中包括時間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動、 有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入 小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。2 、海報：在活動前 7 至 8 天，在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報。海報 內(nèi)容包括時間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容。3 、電視媒體的滾動字幕預(yù)告，在活動前 6 至 7 天開始宣傳至活動結(jié)束。這個宣傳方式具 有臨時性和集中性，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的 傳達(dá)信息。4 、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前 7 天左右開

15、始宣傳，同時需要很強(qiáng)的連 續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三 - 四次。從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息， 也有很高的可信度， 深受部分消費(fèi)者信賴。5 、活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活 動，以吸引人氣。也可以自行組織演出。6 、電視廣告：在活動前 6 至 7 天開始宣傳到活動結(jié)束，針對有條件的商戶可以選擇。它 具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢，也易于闡述活動內(nèi)容。7 、短信宣傳：通過移動公司，以短信為平臺，宣傳活動； 為老客戶發(fā)送國慶、中秋相關(guān) 活動信息，活動期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)電動車，同時挖掘潛在的消費(fèi)者。8 、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他

16、行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。比如在活動期間 可以播放露天電影，邀請腰鼓隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、卡通人模游街、電動車游街宣傳，只要可以烘托十 一、中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。六、終端布置建議：1 、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要 大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭 要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊(duì)、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀 的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置； 也是對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補(bǔ)充。( 1) 周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)” 及國

17、慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。( 2) 店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加 節(jié)日的喜慶氣氛；(3)門外陳列標(biāo)示企業(yè) LOGO的刀旗，門外設(shè)置大型拱門，店前設(shè)立大型主題展版一塊， 發(fā)布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設(shè)計模板，商家在做活 動時候自行組織填寫和張貼。( 4) 精心賣場環(huán)境，活動期間人流量比較大，應(yīng)當(dāng)針對此次活動做出相應(yīng)調(diào)整，整潔、 寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。( 5) 店內(nèi)：門口設(shè)立明顯標(biāo)示立馬 LOGO的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的指示牌

18、。十一期間人員流動量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品 的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務(wù)。2 、具體細(xì)節(jié)( 1) 禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話( 領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫) ，利于回訪。( 2) 立馬電動車的宣傳資料、此次活動內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。( 3) 工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。( 4) 店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音。七、宣傳費(fèi)用預(yù)算1 、電視的廣告費(fèi)用：元。2 、條幅的設(shè)計制作費(fèi)用

19、：元。3 、吊旗和海報印刷費(fèi)用：元。4 、促銷傳單印刷費(fèi)用：元。5 、促銷禮品費(fèi)用：元。6 、舞臺租賃和搭建費(fèi)用：元。7 、報紙宣傳費(fèi)用：元。8 、立馬售后維修服務(wù)卡的制作費(fèi)用：元。9 、購物抓現(xiàn)金：元。10 、代金券印刷費(fèi)用：元。11 、其他應(yīng)急費(fèi)用： 元。八、安全控制 促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動容易引發(fā)消費(fèi) 者之間的爭執(zhí)，如送紅包時，有人很早就來排隊(duì)，但是有的人來的晚卻要插隊(duì)，這種情況事前 要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進(jìn)行。各地商戶可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產(chǎn)生 效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住

20、顧客的需求變化，哪怕是最樸實(shí)無華的促銷活動形式，只 要活動的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客。九、活動評估 前車之鑒，后車之師。活動結(jié)束時應(yīng)對此次活動進(jìn)行清算和評估，對銷量、盈利、費(fèi)用等 各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并總結(jié)此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購 員在活動中是否能很好的完成任務(wù)、活動是否有效額吸引人流、價格方面是否存在優(yōu)勢、那些 活動更吸引消費(fèi)者眼球等各個方面進(jìn)行總結(jié)，為下次做大型促銷活動積累經(jīng)驗(yàn)。從中找出不足 和在實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題。策劃活動方案（三）指導(dǎo)思想 親子活動通過親子群體間的活動交流，增進(jìn)親情，開拓兒童的生活領(lǐng)域，讓孩子在家長和 教師的指導(dǎo)下接觸大自然，增進(jìn)教師、家長及孩子間的感情，以提高孩子的綜合能力，增強(qiáng)家 校間的透明度、信任度，更好地發(fā)展兒童的社會交往能力。針對寶貝們的特點(diǎn)，擬定親子活動 方案如下：活動宗旨1、增進(jìn)寶貝們的交流，增進(jìn)家長與老師的信任度。2、幫助寶爸寶媽們營造與孩子間的交流、交往，從而促進(jìn)兒童健康成長的氛圍。