軟文營(yíng)銷教案

1、.2潮州市技工學(xué)校理論教案紙（首頁(yè)）列 1號(hào)共4 頁(yè)審閱者簽名章節(jié)課題第一章初識(shí)軟文審閱時(shí)間授課日期年月日 第周星期 () 第節(jié)授課時(shí)數(shù)41、 什么是軟文？教學(xué)目的2、 傳統(tǒng)軟文和網(wǎng)絡(luò)軟文的區(qū)別3、 了解軟文的分類教學(xué)方法講授、討論、思考、提問(wèn)、實(shí)訓(xùn)1. 軟文的作用教學(xué)重點(diǎn)2. 傳統(tǒng)軟文和網(wǎng)絡(luò)軟文的區(qū)別3. 軟文的分類教學(xué)難點(diǎn)軟文的分類教具掛圖PPT作業(yè)題號(hào)圖片寫作教學(xué)過(guò)程及主要教學(xué)內(nèi)容及步驟時(shí)間分配.【組織教學(xué)】 與學(xué)生相互問(wèn)好、清點(diǎn)人數(shù)、檢查學(xué)生安全穿著、帶學(xué)習(xí)工具等情況，穩(wěn)定學(xué)生情緒、營(yíng)造上課氣氛。通過(guò)上一周的學(xué)習(xí)，一、新課程介紹約 20分鐘對(duì)軟文的概念有了初步的了解，并開(kāi)始對(duì)軟文的分類

2、有了初步的了解。 軟文營(yíng)銷相信大家早已司空見(jiàn)慣。在當(dāng)前電視受到各種限令約束之下，優(yōu)質(zhì)的電視廣告資源逐漸縮減、資源競(jìng)爭(zhēng)加劇、廣告成本不斷提升。對(duì)此，相關(guān)專家表示，醫(yī)藥廣告可以通過(guò)內(nèi)容定向等方式實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的投放到達(dá)，在提升品牌傳播效果方面更加有效。潮州市技工學(xué)校理論教案紙（附頁(yè)）列1 號(hào)共 4 頁(yè)那么什么是軟文？軟文的價(jià)值在哪兒？怎么寫一篇好的軟文呢？那就讓我們一起走進(jìn)這個(gè)神秘美妙的世界，讓我們一起暢游中華古老文明的文字海洋。二、第一個(gè)知識(shí)點(diǎn)引【思考】 鳳姐案例引入，鳳姐事件中，鳳姐究竟是怎樣炒作的？（先請(qǐng)學(xué)入生思考，然后通過(guò)提問(wèn)的方式讓學(xué)生談?wù)勛约旱南敕ǎ窘處熆偨Y(jié)】 鳳姐也是個(gè)商品，一個(gè)被炒作的

3、人物商品 。約 20分鐘.三、講授第一個(gè)知識(shí)點(diǎn)：約30分鐘.【舉例說(shuō)明】 通過(guò)微信，微博等案例介紹說(shuō)明軟文的作用，并且強(qiáng)調(diào)軟文是最有力的營(yíng)銷手段。1、懸念式的軟文：也可以叫設(shè)問(wèn)式。核心是提出一個(gè)問(wèn)題，然后圍繞這個(gè)問(wèn)題自問(wèn)自答。例如“人類可以長(zhǎng)生不老？” 、“什么使她重獲新生？” 、“牛皮癬，真的可以治愈嗎？”等，通過(guò)設(shè)問(wèn)引起話題和關(guān)注使這種方式的優(yōu)勢(shì)。但是必須掌握火候，首先提出的問(wèn)題要有吸引力，答案要符合常識(shí)，不能作繭自縛漏洞百出。2、故事式的軟文：通過(guò)講一個(gè)完整的故事帶出產(chǎn)品，使產(chǎn)品的“光環(huán)效應(yīng)”和“神秘性”給消費(fèi)者心理造成強(qiáng)暗示，使銷售成為必然。例如“ 1.2 億買不走的秘方”、“神奇的植

4、物胰島素” 、“印第安人的秘密”等。講故事不是目的，故事背后的產(chǎn)品線索是文章的關(guān)鍵。聽(tīng)故事是人類最古老的知識(shí)接受方式，所以故事的知識(shí)性、趣味性、合理性是軟文成功的關(guān)鍵。潮州市技工學(xué)校理論教案紙（附頁(yè)）列1 號(hào)共 4 頁(yè).四、講授第二個(gè)知識(shí)點(diǎn)：約 20分鐘五、講授第三個(gè)知識(shí)點(diǎn)：約 30分鐘.【概念介紹】3、 情感一直是廣告的一個(gè)重要媒介，軟文的情感表達(dá)由于信息傳達(dá)量大、針對(duì)性強(qiáng)，當(dāng)然更可以叫人心靈相通?！袄瞎瑹熃洳涣?，洗洗肺吧” 、“女人，你的名字是天使” 、“寫給那些戰(zhàn)痘 ' 的青春”等，情感最大的特色就是容易打動(dòng)人，容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心，所以“情感營(yíng)銷”一直是營(yíng)銷百試不爽的靈丹妙藥

5、。以下有一個(gè)視頻，請(qǐng)同學(xué)們根據(jù)你們下列廣告內(nèi)容的認(rèn)識(shí)，情感類軟文的表達(dá)？（視頻略）4、恐嚇式的軟文：恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，情感訴說(shuō)美好，恐嚇直擊軟肋“高血脂，癱瘓的前兆！ ”、“天啊，骨質(zhì)增生害死人！ ”、“洗血洗出一桶油” 。實(shí)際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛(ài)更具備記憶力，但是也往往會(huì)遭人詬病，所以一定要把握度，不要過(guò)火。5、促銷式的軟文：促銷式軟文常常跟進(jìn)在上述幾種軟文見(jiàn)效時(shí)“北京人搶購(gòu)* ”、“ * ，在香港賣瘋了”、“一天斷貨三次，西單某廠家告急” “中麒推廣免費(fèi)制作網(wǎng)站了” . 這樣的軟文或者是直接配合促銷使用，或者就是使用 "買托 " 造成產(chǎn)品的供不應(yīng)求，通過(guò)“攀比心理”、“影響力效應(yīng)”多種因素來(lái)促使你產(chǎn)生購(gòu)買欲。潮州市技工學(xué)校理論教案紙（附頁(yè)）列1 號(hào).六、講授第四個(gè)知識(shí)點(diǎn)：約10分鐘.共 4 頁(yè)新聞式的軟文：所謂事件新聞體，就是為宣傳尋找一個(gè)由頭，以新聞事件的手法去寫，讓讀者認(rèn)為就仿佛是昨天剛剛發(fā)生的事件。 這樣的文體有對(duì)企業(yè)本身技術(shù)力量的體現(xiàn)，但是，告誡文案要結(jié)合