降低采購成本流程優(yōu)化及談判技巧課綱

1、在金融風(fēng)暴的影響下,如何降低采購的各項成本? 采購管理的績效考核目標(biāo)有哪些?我方的要求過多或過高會怎樣? 怎樣分析供應(yīng)商給我們的報價? 企業(yè)招投標(biāo)與政府招投標(biāo)有何區(qū)別? 如何提高采購談判的實(shí)效性? 如何控制原材料的庫存?降低采購成本流程優(yōu)化及談判技巧本課綱適用于:公開課,企業(yè)內(nèi)訓(xùn)資料來源:降低采購成本流程優(yōu)化及談判技巧(雷衛(wèi)旭 1.采購成本分析三步驟和詳細(xì)十九項措施2.采購成本分解全成本核算/變動成本核算法3新品開發(fā)變動成本核算法長沙博世新品開發(fā)報價表成本價格分析-變動成本核算法運(yùn)用價格工具來分析供應(yīng)商的報價某企業(yè)報價表成本價格分析-全成本核算法比亞迪公司配套 產(chǎn)品報價表成本價格分析/長虹供應(yīng)

2、商報價表成本價格分析-標(biāo)準(zhǔn)版1.5估價/比價-估價/比價七步驟四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式-三星電子比價分析案例1.6定價六種采購定價方法-科勒衛(wèi)浴價格自行分析/歷史價定價案例1.7核價-美的核價分析案例/某公司利用電腦比價功能系統(tǒng)界面實(shí)例展示第二壇: 全面降低成本采購技術(shù)/策略1采購前降低成本-采購研發(fā)工程2降低成本采購價格管理工程如何獲得供貨商”可能底價”管理十大經(jīng)驗(yàn)/降低采購價格管制十一種工具供貨商提高價格二十一條原因降低材料采購單價三途徑:分析重要材料成本/降低材料采購單價十二方式/降低材料附加成本三方法3透過采購策略降低成本連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑-九大采購策略視

3、采購勢力所定采購策略-壓榨策略/多角化策略/平衡策略三星聯(lián)合采購策略采購成本控制策略運(yùn)用實(shí)例分析惠氏采購策略精美手冊解讀第三壇: 降低成本采購談判過程及技巧- 案例演示及其效能分析1.采購人員沖突處理三大技巧2.十一種采購人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧3.采購談判三種優(yōu)劣勢過程分析4. 買方市場下/賣方市場下議價技巧5采取降價談判之三大時機(jī)(共十五種情景-6.談判技巧-談判前三項準(zhǔn)備/談判四階段三項準(zhǔn)備-風(fēng)險分析/環(huán)境分析/行為預(yù)測/-富士康案例演示壟斷強(qiáng)勢供應(yīng)商談判四階段控制八要點(diǎn)分析7設(shè)計有效的談判方案.泰科電子談判流程:1制定談判戰(zhàn)略2定義談判角色3確認(rèn)談判目標(biāo)4設(shè)計強(qiáng)勢供應(yīng)商回應(yīng)表

4、5制定談判的時間計劃/6設(shè)計強(qiáng)勢供應(yīng)商報告7實(shí)施談判8壟斷強(qiáng)勢供應(yīng)商談判后的跟蹤與反饋西門子采購談判策略手冊解讀8.談判九大謀略-掌握銷售心理/利用雙方的優(yōu)劣談判三星電子11年價格談判分類策略9. 其壟斷供應(yīng)方談判操縱技巧十六招-談判操縱常用五種藝術(shù)語言-互動示范演練10.應(yīng)對八種強(qiáng)勢供應(yīng)商技巧-信息操縱/時間操縱/情緒操縱11.學(xué)員分組模擬/實(shí)戰(zhàn)議價演練比賽-現(xiàn)場同步錄像并回放-講師實(shí)時點(diǎn)評11.1依據(jù)美的和其壟斷供應(yīng)方雙方背景及采購心理展開實(shí)戰(zhàn)-真刀真槍11.2制訂談判流程和采購成本差異分析-學(xué)員分組模擬報價/議價演練尾聲:當(dāng)頭棒喝捅破窗紙1、學(xué)習(xí)/興奮兩天,回到公司后結(jié)合公司實(shí)際情況2、

5、通過學(xué)員成果發(fā)表-體會分享/經(jīng)驗(yàn)回顧/講師點(diǎn)評3、實(shí)踐/活用所學(xué)五步驟 培訓(xùn)講師: 雷衛(wèi)旭香港理工大學(xué)MBA,香港生產(chǎn)力促進(jìn)局特約講師、美國管理學(xué)會(AMA授權(quán)專業(yè)培訓(xùn)師、清華大學(xué)/北京大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)EMBA班特邀實(shí)戰(zhàn)型講師,2005/2006/2007/2008/2009年被培訓(xùn)論壇推譽(yù)為“十大實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師”、專業(yè)課程講授專家、資深顧問.曽任某大型日港合資企業(yè)副總經(jīng)理,擁有二十年的生產(chǎn)/物料采購管理經(jīng)驗(yàn).講授經(jīng)驗(yàn)非常豐富,講授/輔導(dǎo)過5632家中外企業(yè)(至2009底、融集歐美。中、港、臺多家企業(yè)經(jīng)驗(yàn)之精華.并由北京大學(xué)出版如何做好生產(chǎn)/物料采購計劃控制系列叢書和時代光華出版光碟,特別是2005/2006/2007年間輔導(dǎo)順德美的集團(tuán)/富士康供應(yīng)鏈管理項目,講解深入淺出或淺入深出,不僅案例豐富,且提供多種實(shí)用的解決問題之工具及技巧.至今有六萬七仟以上人次接受專業(yè)課程訓(xùn)練,務(wù)實(shí)作風(fēng)深受廠家好評如潮. 參加對象:采購人員/主管/經(jīng)理、采購工程師。供應(yīng)商質(zhì)量管理(SQE。質(zhì)量工程師/經(jīng)理、供貨商輔導(dǎo)師、副總