代理商運作與會員加盟管理辦法

1、代理商運作與會員加盟管理辦法一、目的1、打開市場全面輔開市場面，使之在經營上勝利展開作出全面市場綜合管理。2、有效的激勵銷售意愿，以利營業(yè)目標的順利達成。二、甄選代理商和會員的考量前提：1、當地經濟發(fā)達，居民生活水平較高，三機產品市場潛力大，從長期發(fā)展角度考慮，必須占領此市場。2、代理商有豐富的大力資源，良好的資信，并且熟知當地市場狀況,能有效的進行市場拓展，提升公司業(yè)績。3、會員有效強的市場開發(fā)能力及市場開拓經驗。三、代理商會員的選定條件（一）代理商1、具有獨立的法人資格；2、能達成太陽能空調的每月的業(yè)績目標；3、能完全配合公司財務收款政策；4、公司各項制度、辦法、政策能嚴格配合執(zhí)行。（二）

2、會員1、有市場開拓能力及開拓精神；2、有獨立專賣門面，并繳納元的會員保證金；3、能達成本市場的會員數量；4、能完全配合公司各項制度、政策的全面執(zhí)行四、本辦法適用范圍“太陽能空調”公司授權產品代理商和合約會員五、交易制度（一）目標原則A、1、代理商平均每月交易額須達元以上，年度累計目標交易額須達元以上，年中新設立的代理商則以起始交易后總月數計算年度目標。2、代理商交易初期可適當降低營業(yè)任務，過渡期時間不得超過個月，最低目標不得低于元/月。3、各代理商的營業(yè)目標在雙方簽訂的代理合同內書面訂定。B、1、會員段在本市場發(fā)展下級會員，1級城市不低于家，二級城市不低于家。2、會員年交易額每年須達到元，下級

3、會員須達到元。3、各會員營業(yè)目標在雙方簽訂會員合同內書面訂定。（二）價格原則1、簽約的代理商會員可享受公司制定的代理或會員價；2、代理商與會員一律實行款到發(fā)貨。（三）年度返利1、各代理商會員年度目標，累計達成率60以上，可享受返利如下：70%以上，年度累計交易額X2%X年度目標累計達成率=年度返80%以上，年度累計交易額X3%X年度目標累計達成率=年度返利90%以上，年度累計交易額X4%X年度目標累計達成率=年度返利100%以上，年度累計交易額X5%X年度目標累計達成率=年度返利2、最高返利5%3、累計交易額=代理商年度累計實際回款額+代理商累計墊支費用4、年度返利結算的整年度為單位，每次結算

4、截止至當年12月31日5、年度返利在年度結算后次年2月15日前發(fā)放完畢。四、1、鋪底政策A、1、對新開發(fā)的區(qū)域代理商予以年度目標金額的3%-5%作為項目啟動時的輔底支持。2、代理商每次進貨不低于20000元、以每次進貨金額的20%作為鋪底，鋪到額度為止。3、代理商必須在3個月內將鋪底用完，逾期視為放棄。B、1、對新會員以保證金的80%作為鋪底支持2、會員每次進貨不低于元，以每次進貨金額的50%作為鋪底，鋪到額度為止。3、會員必須在4個月內將鋪底的用完，逾期視為放棄。C、為明確雙方權利義務，須簽訂鋪底協(xié)議五、相關規(guī)定1、設立代理商或會員時，區(qū)域業(yè)務主管須提報代理或會員設立申請表經公司營銷管理處核準后方可設立。2、為明確雙方的權利及義務，各代理商必須與公司簽訂代理或會員合同，合同有效期為一年，一年期滿后可視實際狀況重新簽訂。3 、合同中明確規(guī)定代理商或會員為合同約定區(qū)域為太陽能空調產品的獨家經營商，并明確規(guī)定代理商或會員負