坐擁億萬身家

1、https:/坐擁億萬身家坐擁億萬身家,先做意見領袖先做意見領袖北大學霸、跨國公司高管、全職媽媽、淘寶店主、億萬身家的女企業(yè)家，這些角色在 4 年間不斷變換。而出演者就是擁有百萬用戶的“蜜芽寶貝”創(chuàng)始人兼CEO，劉楠。天生的領袖愛折騰從上小學起，劉楠就一路高歌猛進，永遠是年級前三名，一直當著班長、學習委員、學生會主席。之后，她以陜西省高考文科第三名的成績，考入北京大學新聞學院。多年學生領袖身份，讓她在北大各社團里如魚得水。文筆出眾的她還是北大青年內刊主筆。大三那年，她創(chuàng)辦了北大第一個民間通訊社“新傳社”，成了校內風云人物。喜歡網上購物的她，在“新傳社”BBS 里，注冊了個小號，常組織團購。她統(tǒng)

2、計好買家人數，再去和商家談價格。買到超低折扣用品，同學們總稱贊她天生就是經商人才。劉楠心里也隱隱感到，這似乎才是自己最喜歡做的事。不甘心只是客觀地報道事實，卻無法做出決策，讀完研究生，劉楠果斷轉型，去了世界最大的化工公司美國陶氏化學。但很快，劉楠發(fā)現，公司有自己的核心理念、培訓流程，即使有些過時的東西，自己也無權更改。如何才能品嘗到決策的快樂？恰好這時，她懷孕了，干脆辭職，回了國。“三鹿奶粉”事件已過去兩年，但它帶給媽媽們的恐懼仍未消散。到國外買奶粉、紙尿褲等嬰兒用品，成了潮流，生下孩子后，劉楠也不能免俗地加入了海淘大軍。2010 年的淘寶網上，絕大部分電商還沒開通跨境購物服務。國外嬰兒品牌商

3、，還延續(xù)著最原始的經銷模式，就是在北京上海幾個大城市設立銷售點，代賣產品。海淘媽媽們面對商品上花花綠綠的文字，焦慮不已，擁有旅美經歷、向來是領袖角色的劉楠很快成為行家里手。意見領袖被推進商?！昂芏啻徤虨榱藰I(yè)績，會把許多普通用品描述得無比高大上，還可能是假冒偽劣產品”劉楠每天都在質疑，最后干脆去亞馬遜上看美國用戶寫的評價。她每天帶著一群媽媽研究各種母嬰產品，媽媽們也都樂意聽她的。https:/劉楠做決策的方式很嚴密，挑選商品時，她會列一張 Excel 表格，從材質、款式、品牌風格等一一對比，最后才會決定型號。這個比較過程中的方法、心得被劉楠寫成一篇篇小文章，發(fā)布在論壇里。每篇文章都有上萬次的點

4、擊量。很多素不相識的媽媽開始請劉楠代購母嬰用品，幾百篇“科普帖”讓劉楠成了媽媽圈里的意見領袖。信任危機是媽媽們遇到的最大問題。一天晚上，劉楠剛上媽媽論壇，就見大家正討論一家網店出售的某國際品牌紙尿褲有問題，懷疑不是正品。劉楠知道，這個品牌在國內沒有正式銷售渠道，網上售賣的十有八九來路不明。媽媽們紛紛痛罵那個網店黑了良心，又推崇劉楠開網店，“你就做吧，我們都是你的粉絲?！苯涍^比較，她選擇了花王紙尿褲作為供貨商。為了取得經銷權，為了約談合作，她打了無數電話?；ㄍ趵峡偮犝f劉楠只是全職媽媽，自己在鼓搗這些，完全不想見。劉楠打聽到老總的家庭住址，每天一早就開車到樓下等著。就這樣，靠著死磕精神，她打動了一

5、家又一家品牌方。沒采用任何營銷手段，默默無聞的淘寶小店，單靠媽媽們口碑相傳，創(chuàng)下兩年四皇冠，銷售額超 3000 萬元的驚人業(yè)績。順著風上時從不猶豫2013 年新年剛過，劉楠接到一個投資人的電話，他說愿出高價收購“蜜芽寶貝”。劉楠聽到報價，心里一驚。之后，她通過北大校友會，聯系了真格基金的投資人徐小平，想讓這位青年創(chuàng)業(yè)導師給自己拿個主意。面對偶像，劉楠講到創(chuàng)業(yè)困惑。徐小平問：“你建立網店的初衷是什么？”劉楠脫口而出：“是母愛本能啊，我要解除媽媽們的焦慮啊?！毙煨∑叫χf：“我給你投資，把蜜芽寶貝做大做強?！焙唵蔚木W店賺錢又省心，創(chuàng)業(yè)卻是一件看不見未來的事，要不要走出舒適區(qū)，去面對原本沒有的挑戰(zhàn)？

6、這問題折磨了劉楠幾個月。期間她帶孩子到美國生活了一段時間，每天享受陽光和海灘，把自己放到最舒服的環(huán)境中，問自己能不能放棄這一切。10 月的一晚，劉楠把困惑寫成文章，發(fā)布在論壇里。一夜間，帖子就有了上萬點擊量，媽媽們一邊倒地支持她：“劉楠，加油。”劉楠不再猶豫了，2014 年 3 月，“蜜芽寶貝”轉型為進口母嬰品牌限時特賣商城，在國內首創(chuàng)“母嬰品牌加閃購”的營銷模式。商城上線當月，交易額就達1500 萬人民幣?！懊垩繉氊悺币圆豢伤甲h的速度迅速壯大，員工從 7 個人發(fā)展到 300 余人，接連在德國、荷蘭、日本、美國開通了境外倉庫。合作品牌接近 400 個。7 月，https:/“蜜芽寶貝”被新聞聯播報道。央視訪談中，劉楠把企業(yè)快速成長的外部因素歸結為“風口” 2014 年上半年熱鬧的母嬰垂直電商和下半年風乍起的跨境電商。劉楠坦承，“我的成功有運氣成分，如果一定要總結什么