克拉巡展年終總結(jié)

1、2021 年克拉展總結(jié)時(shí)間過得很快，從 2021年 7月底開場做克拉巡展的工作，五個(gè) 月已經(jīng)過去了，這期間我分別去了一下店面：蘇州店、桃浦店、張家 港店、平湖店、周浦店、北京、 金楊店、 五角場店、南通店、 宿遷店、 三明店、樂清店、奉賢店、安慶店、吳江店、寧波店、鎮(zhèn)江店、常州 店?？偣渤龉矩浧房死@ 17 顆。一、克拉巡展概況1 、巡展內(nèi)容：克拉鉆展銷和國際首飾設(shè)計(jì)大賽金獎(jiǎng)作品展示2 、活動(dòng)目的： 1、活動(dòng)期間通過相應(yīng)的促銷活動(dòng)拉動(dòng)店內(nèi)正常銷售 2、通過高品質(zhì)克拉鉆石和珍貴展品的展示提升金伯利品牌形象 3、銷售克拉鉆金伯利鉆石 “克拉巡展是舉辦高品質(zhì)克拉鉆展出的活動(dòng)。 通過 現(xiàn)場展出、講解

2、及售賣，表達(dá)金伯利鉆石公司高端的品牌形象，也為 舉辦巡展的各店帶來更高價(jià)值的利潤回報(bào)。因此，成功售賣克拉鉆，獲得利潤與品牌提升的雙豐收，才是這 種類型活動(dòng)的最高目標(biāo)。二、2021 巡展概況2021 年舉辦克拉巡展，江浙滬這邊的總體情況是大局部的店面 只是簡單的宣傳一下， 不做大的活動(dòng)來提升活動(dòng)的影響力， 尤其是之 前做過克拉巡展活動(dòng)的店面， 沒有舉辦酒會(huì)、 晚宴之類的大型活動(dòng)的 打算。經(jīng)過和店面負(fù)責(zé)人溝通，主要有一下幾個(gè)因素：1、往次舉辦了大型活動(dòng)，但是活動(dòng)效果甚微，投入和回報(bào)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有 到達(dá)預(yù)期，這次就只是借廣告宣傳來提升活動(dòng)影響力。2、往次舉辦了大型活動(dòng)，效果還可以，這次希望借助去年的影響力

3、 來幫助銷售，減少投入。3、今年有一局部店面第一次做克拉巡展，考慮當(dāng)?shù)厝说南M(fèi)習(xí)慣， 今年就是試探摸索。2021 年總體來說，之前做過克拉巡展并且可以銷售克拉鉆店面 今年的巡展情況仍然不錯(cuò)； 第一次做巡展的店面， 舉辦大型活動(dòng)的情 況相比比沒有舉辦活動(dòng)或者舉辦小型活動(dòng)的店面來說銷售的更好、 品 牌知名度有更大的提高。三、巡展店面活動(dòng)情況2021 年第一次做巡展的店有以下幾家：張家港、平湖、北京、 宿遷、樂清、寧波、鎮(zhèn)江。1 、張家港店在巡展期間在店門口做了一個(gè)簡單的路演： 模特秀、 小提琴等。 活動(dòng)吸引了很多人觀看店內(nèi)人氣也很旺， 但主要是領(lǐng)取禮 品的。張家港店的位置很好，當(dāng)?shù)厝说馁徶媚芰軓?qiáng)

4、，加上加盟商是 當(dāng)?shù)睾苡袑?shí)力的人，所以我認(rèn)為下次做巡展，如果能做大型的活動(dòng)， 會(huì)有很好的效果。2 、平湖店巡展做了一個(gè)答謝晚宴，活動(dòng)很成功，晚宴當(dāng)晚銷售 一顆。并且在克拉巡展完畢之后又有兩顆克拉鉆售出。這次活動(dòng)的成功舉辦， 主要有一下幾點(diǎn)：前期的準(zhǔn)備工作做的很充分； 加盟商關(guān)系網(wǎng)很廣， 朋友非常捧場； 加盟商和當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門的關(guān)系融 洽。3 、宿遷店和鎮(zhèn)江店在店內(nèi)做了一個(gè)貴賓鑒賞酒會(huì)，活動(dòng)不是很 成功，邀請(qǐng)的貴賓很多都沒有應(yīng)邀前來，造成了活動(dòng)沒有人氣，幾乎 冷場。造成這種想象的主要原因我覺得是平時(shí)的客戶維護(hù)做的不夠 好，沒有和客戶建立起相互信任的關(guān)系， 顧客就對(duì)對(duì)店里舉辦活動(dòng)沒 什么興趣。還有一

5、個(gè)原因就是當(dāng)?shù)厝说纳盍?xí)慣4 、寧波余姚店是 2021 年克拉巡展比擬成功的一站，克拉巡展期 間舉辦了一個(gè)答謝晚宴，非常成功，宴會(huì)當(dāng)晚座無虛席，場面火爆， 活動(dòng)克拉鉆銷售 10顆，其中公司貨品 7 顆。寧波店之所以有這么好 的業(yè)績我認(rèn)為主要是加盟商的朋友交際面廣， 在當(dāng)?shù)氐膭?shì)力很大， 晚 宴當(dāng)晚很多客戶和加盟商的關(guān)系很好， 平時(shí)都是朋友， 這次銷售的克 拉鉆大局部也是加盟商的朋友買走的； 另外一方面就是和加盟商的前 期投入有關(guān)，整個(gè)克拉巡展期間各方面的費(fèi)用加起來有 20 萬，在所 以店的活動(dòng)費(fèi)用中算是很高的了。在浙江整個(gè)市場環(huán)境不好的情況下， 余姚店是一個(gè)特例， 從余姚 店中我看到了做生意其實(shí)

6、也是在做人脈，人脈好了生意也會(huì)好的。唯一我覺得可以提高的就是店面管理， 余姚店的加盟商沒有管理 理念，也不會(huì)管理，店里正常營業(yè)的秩序不是很好，很多事情沒有條 理，有很大的提高空間，如果加盟商的管理再好的話，以后的生意我 覺得會(huì)更好。5 、北京和樂清是廣告宣傳，沒有任何活動(dòng)，北京是公司剛開的 直營店，主要的目的是提升我們品牌在京城的知名度。 樂清也主要是 提升品牌的知名度， 大鉆的銷售主要是親戚朋友和維護(hù)的非常好的客 戶。其它的店面是之前有做過克拉巡展經(jīng)歷的店面， 根本上都沒有大 型的活動(dòng)， 只有當(dāng)巡展和店慶在一天的時(shí)候有小節(jié)目和促銷活動(dòng)， 來 吸引人氣，巡展的主要目的還是提升品牌知名度，吸引人氣，帶動(dòng)普 通貨品的銷售。四、一點(diǎn)想法克拉巡展是集展示與銷售一體的一個(gè)高檔次的活動(dòng)， 對(duì)于提升品 牌形象、接觸新客戶、擴(kuò)大營業(yè)利潤，都是非常有幫助的。但是很多 做過活動(dòng)的店現(xiàn)在已經(jīng)失去了對(duì)這個(gè)活動(dòng)的新鮮感， 沒有新的活動(dòng)形 式是一個(gè)重要的原因， 我考慮到， 老的活動(dòng)形式還有可以完善提高的 地方，比方說在和銀行合作的時(shí)候跟他們談一些利益方面的問題， 這 樣會(huì)對(duì)相關(guān)負(fù)責(zé)人有動(dòng)力， 那么銀行真正的 VIP 客戶就能參與到我們 的活動(dòng)中；還有就是平時(shí)店里面可以和高端產(chǎn)業(yè)合作，比方房地產(chǎn)、 汽車、高爾夫等高端場所， 可以作為一個(gè)協(xié)辦單