博弈論讀書報(bào)告(共4頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上妙趣橫生博弈論讀書報(bào)告山東企業(yè)三期：孫雯學(xué)校安排讀了這么多的書，本以為妙趣橫生博弈論會(huì)很容易懂，但看來看去還是一知半解，僅能就書中一些自己比較認(rèn)可的觀點(diǎn)跟大家分享一下了。一、博弈論給我們最重要的教訓(xùn)就是必須理解對方的想法。人們在本性上一般傾向于以自我為中心，只關(guān)注自己的理解和自身的需要。但如果想提高到“策略的藝術(shù)”的層次，那就不能囿于自我中心，而是必須要理解他人的立場、他人的觀念以及他們看重什么，并運(yùn)用這種對對手的理解來指導(dǎo)自己的行動(dòng)。在這種理解的基礎(chǔ)上，怎樣很好地把競爭和合作結(jié)合起來，就是一種藝術(shù)。博弈論本來就是科學(xué)的理論和行為的藝術(shù)。它不應(yīng)該是沉悶的，而應(yīng)該是生動(dòng)

2、的；它不應(yīng)該只是乏味公式，而應(yīng)該擁有豐富的情感；它不應(yīng)該只局限于競爭，更應(yīng)著眼于通過競爭展開合作。博弈論不應(yīng)該被理解為陰謀詭計(jì)，不應(yīng)該被理解為小聰明，不應(yīng)該被理解為厚黑學(xué)，不應(yīng)該被理解為你死我活的權(quán)謀術(shù)。博弈論應(yīng)該是展開有效競爭與合作的理論，應(yīng)該是大智慧，應(yīng)該是個(gè)人理性融入社會(huì)的藝術(shù)。對于那些試圖探求真實(shí)世界現(xiàn)象之因緣的人們來說，博弈論也是理解高度互動(dòng)的人類社會(huì)的一種思想方法和分析工具。二、博弈的“術(shù)”與“道”如果只想著把博弈論用于人際斗爭，那只能算是博弈之術(shù)；只有理性地融入社會(huì)，才是博弈之道?！靶g(shù)”的博弈只是嵌入在“道”的博弈中的一個(gè)小博弈，如果只關(guān)注于“術(shù)”而忘卻于“道”，無異于只見樹木、

3、不見森林，或可一時(shí)得利，卻可能對個(gè)人的長期利益和更大的成功產(chǎn)生至為糟糕的影響。正如兩位作者在書中屢屢提到：人生中總是存在更大的博弈，因此個(gè)人的決策不應(yīng)該只著眼于一個(gè)小博弈的勝負(fù)。能夠看到多大、多遠(yuǎn)的博弈，取決于個(gè)人的胸襟和眼光。從某種意義而言，他們所謂的小博弈與更大的博弈之分，正是博弈的“術(shù)”與“道”之分。不得民心的暴君不可能長期控制一個(gè)數(shù)目龐大的人群，一個(gè)暴徒出現(xiàn)，就足以讓整個(gè)校園陷入恐慌，但是如果整個(gè)校園的人歸于理性，團(tuán)結(jié)一致對抗暴徒，就一定不會(huì)引起恐慌。這兩個(gè)例子表明只要大多數(shù)人同時(shí)采取行動(dòng)，其實(shí)是很容易取得成功的。 不過，統(tǒng)一行動(dòng)少不了溝通與合作，偏偏溝通與合作在這個(gè)時(shí)候變得非常困難；

4、而且壓迫者深知群眾的力量有多大，所以還會(huì)采取特殊的措施，阻止他們的溝通與合作。因?yàn)槊總€(gè)人如果都按照自己的利益來行動(dòng)，結(jié)果對集體來說可能是災(zāi)難性的。囚徒困境可能是博弈論中最廣為人知且最令人棘手的博弈。三、不管你選擇什么，總有另一個(gè)可以贏你使對方無法預(yù)測到你的選擇，這一點(diǎn)非常重要。當(dāng)雙方同意交易時(shí)，每一方都認(rèn)為這個(gè)交易會(huì)給自己帶來收益。但結(jié)果是肯定有一方錯(cuò)了。這就是零和博弈的特性：不可能出現(xiàn)雙贏的情況。在策略性思考時(shí)，你必須竭盡全力去了解博弈中所有其他參與者的想法及其相互影響，包括那些可能保持沉默的參與者在內(nèi)。 你可能以為自己是在參與一個(gè)博弈，但這只不過是更大的博弈中的一部分。因?yàn)榭偸谴嬖诟蟮牟?/p>

5、弈。 妙手傳說這個(gè)案例告訴我們，在策略里，就跟在物理學(xué)中一樣，“我們所采取的每一個(gè)行動(dòng)，都會(huì)引發(fā)一個(gè)反行動(dòng)”。我們并非生活于一個(gè)真空世界，也并非在一個(gè)真空世界中行事。因此，我們不能認(rèn)為，當(dāng)我們改變了自己的行為時(shí)，其他事情還會(huì)保持原樣。剪刀、石頭、布游戲指出，策略的優(yōu)勢在于不可預(yù)測性。使對方無法預(yù)測到你的選擇，才是獲勝的關(guān)鍵。不可預(yù)測的行為可能還有一個(gè)好處，就是使人生變得更加有趣。出租車的故事使我們明白了博弈中的其他參與者是人，不是機(jī)器。自豪、蔑視或其他情緒都可能會(huì)影響他們的決策。當(dāng)你站在對方的立場上時(shí)，你需要和他們一樣夾雜著這些情緒，而不是像你自己那樣。 四、在實(shí)踐中，“堅(jiān)持到底，拒不妥協(xié)”說

6、起來容易做起來難討價(jià)還價(jià)通常會(huì)將今天談判桌上的議題以外的事項(xiàng)牽扯進(jìn)來。如果大家知道你一直以來都是貪得無厭的，那么以后也不會(huì)愿意跟你談判。又或者，下一次他們可能采取一種更加堅(jiān)定的態(tài)度，力求挽回他們認(rèn)為自己將要輸?shù)舻臇|西。在個(gè)人層面上，一次不公平的勝利很可能破壞商業(yè)關(guān)系，甚至破壞人際關(guān)系。實(shí)際上，傳記作者戴維·舍恩布倫（DavidSchoenbrun）這樣批評戴高樂的盲目的愛國主義：“在人際關(guān)系當(dāng)中，不愿意給予愛的人不會(huì)得到愛；不愿意做別人朋友的人到頭來一個(gè)朋友也沒有。戴高樂拒絕建立友誼，最后受傷的還是法國。”一個(gè)短期妥協(xié)從長期來看可能是一個(gè)更好的策略。五、策略博弈的本質(zhì)在于參與者的決策

7、相互依存。這種相互作用或互動(dòng)通過兩種方式體現(xiàn)出來。第一種方式是序貫發(fā)生，也就是說參與者輪流出招。序貫行動(dòng)博弈的一般原則是，每一個(gè)參與者必須推斷其他參與者接下來的反應(yīng)，并據(jù)此盤算自己當(dāng)前的最佳行動(dòng)。第二種互動(dòng)方式是同時(shí)發(fā)生，也就是說參與者會(huì)同時(shí)出招，完全不理會(huì)其他人的當(dāng)前行動(dòng)。不過，每個(gè)人必須心中有數(shù)，明白這個(gè)博弈中還存在其他積極的參與者，而這些人反過來同樣非常清楚這一點(diǎn)，依此類推。從而，每個(gè)人必須將自己置身他人的立場，來評估自己的這一步行動(dòng)會(huì)招致什么后果；其最佳行動(dòng)將是這一全盤考慮的必要組成部分。一旦你發(fā)現(xiàn)自己正在參與一個(gè)策略博弈，你必須確定其中的互動(dòng)究竟是序貫發(fā)生的還是同時(shí)發(fā)生的。六、向前展

8、望，倒后推理法則向前展望，倒后推理法則是指展望你的初始決策最后可能導(dǎo)致什么后果，并利用這個(gè)信息確定自己的最佳選擇。 如果向前展望你不得不冒一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，通常是越早冒險(xiǎn)越好。這一點(diǎn)在網(wǎng)球選手看來再明顯不過了：人人都知道應(yīng)該在第一次發(fā)球的時(shí)候冒風(fēng)險(xiǎn)，第二次發(fā)球則必須謹(jǐn)慎。這么一來，就算你第一次發(fā)球失誤，比賽也不會(huì)就此結(jié)束。你仍然有時(shí)間考慮選擇其他策略，并借此站穩(wěn)腳跟，甚至一舉領(lǐng)先。越早冒險(xiǎn)越好的策略同樣適用于生活中的大多數(shù)方面，無論是職業(yè)選擇、投資還是約會(huì)。七、優(yōu)勢策略選擇法則優(yōu)勢策略法則是指如果你有一個(gè)優(yōu)勢策略，那么選擇它。如果你沒有優(yōu)勢策略，但你的對手有，那么鑒于他會(huì)選擇優(yōu)勢策略，你應(yīng)該選擇你的相

9、應(yīng)的最優(yōu)反應(yīng)。需要注意的是“優(yōu)勢策略”的優(yōu)勢是指你的這個(gè)策略對你的其他策略占有優(yōu)勢，而不是無論對手采用什么策略，都占有優(yōu)勢的策略。采用優(yōu)勢策略得到的最壞的結(jié)果不一定比采用另外一個(gè)策略得到的最佳的結(jié)果略勝一籌。八、劣勢策略法則劣勢策略法則是指如果各方都沒有優(yōu)勢策略，看看各方有沒有劣勢策略對于這一方而言，總是劣于其其他策略的策略。如果有剔除劣勢策略，不予以考慮。連續(xù)進(jìn)行剔除步驟，如果在這個(gè)過程中，這些較小的博弈中有任何優(yōu)勢策略出現(xiàn)，那么就應(yīng)該連續(xù)選擇它們。一般來說，我們在分析一個(gè)局中人的決策行為時(shí)，可以首先把一個(gè)嚴(yán)格劣勢策略從該局中人的策略集中去掉，然后再剩下的策略范圍內(nèi)，試圖再找出這個(gè)局中人或者

10、別的局中人的一個(gè)嚴(yán)格劣勢策略，并將它去掉。不斷重復(fù)這一過程，直到對每一個(gè)局中人而言，再也找不出嚴(yán)格劣勢策略為止。九、均衡策略法則均衡策略法則是指如果既沒有優(yōu)勢策略，也沒有劣勢策略，那么尋找均衡每個(gè)參與者的行動(dòng)對于對方行動(dòng)的最優(yōu)反應(yīng)時(shí)的一對策略。均衡是平衡的意思，在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，均衡即表示相關(guān)量處于穩(wěn)定值；在供求關(guān)系中，某一商品市場如果在某一價(jià)格下，想以此價(jià)格買此商品的人均能買到，而想賣的人均能賣出，此時(shí)我們就說，該商品的供求達(dá)到了均衡。博弈各方的關(guān)系不僅體現(xiàn)一種利益上的競爭，更要體現(xiàn)出各方的合作關(guān)系。比如，企業(yè)間通過收購、兼并等方法進(jìn)行資產(chǎn)重組，以實(shí)現(xiàn)其雙贏戰(zhàn)略，正是博弈均衡的現(xiàn)實(shí)體現(xiàn)。博弈實(shí)質(zhì)上是由動(dòng)態(tài)的競爭（討