康師傅企業(yè)管理模式簡析

1、康師傅企業(yè)管理模式簡析一、 企業(yè)概要（一）企業(yè)簡介康師傅控股有限公司總部設(shè)于天津經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū),主要從事方便面、飲品、糕餅以及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營。康師傅自1992年研發(fā)生產(chǎn)出第一包方便面后,迅速成長為國內(nèi)乃至全球最大的方便面生產(chǎn)銷售企業(yè)。1995年起陸續(xù)擴大產(chǎn)品范圍至糕餅及飲品，先后在中國四十余個城市設(shè)立了生產(chǎn)基地。2009年全年度業(yè)績，年內(nèi)集團總營業(yè)額同比上升18。94至50。81億美元。 二、產(chǎn)品介紹1、康師傅餅干2、康師傅飲品3、康師傅方便面4、方便面，拉面、5、康師傅牛肉面、6、康師傅冰紅茶、綠茶，茉莉清茶、7、3+28、KFC9、百事可樂三、激勵策略（一)長期年度目標獎勵康師傅

2、設(shè)立一個小時段內(nèi)，經(jīng)銷商完成銷售目標可以獲得相對應(yīng)的獎勵.獎勵有一定的階段遞增，為了拿到獎勵通路成員必須有突出的業(yè)績。獎勵一般是非貨幣形式。 一般貨幣形式的獎勵，會引起發(fā)低價傾銷和一些擾亂市場的不良行為。2000年推出的完成目標者獎勵新馬泰十五日游,就充分調(diào)動了經(jīng)銷商的積極性，大大熬了很好的效果。（二）短期階段性促銷獎勵為了達到短期的銷售目標和將和特定的時間段的銷量而開出的獎勵,比長期獎勵更加的誘人，通過努力更容易達到短期顯著.也能增加進合作伙伴之間的聯(lián)系。每日16日完成計劃額60%以上者和疑惑的特定獎勵，特定時間段內(nèi)進貨30箱送1箱。（三）非銷售目標獎勵康師傅使出了針對市場的促銷獎勵之外，好

3、的促銷獎勵之外，好設(shè)定了很多的經(jīng)銷商日常操作掛鉤的獎勵措施.即避開了一切和銷量掛鉤的純功利誤區(qū),也是更多經(jīng)銷商有機會表現(xiàn)自己拿到獎勵。 (1） 產(chǎn)品專項經(jīng)銷商獎勵（2)鋪路獎勵（3）除列競賽(4)回款獎勵（四）通路成員和消費者結(jié)合獎勵消費者，通路成員,和廠家構(gòu)成市場的有機整體，康師傅的獎勵有機制貫穿消費者和通路成員倆大主體，把大家的利益貫穿在一起,銷量業(yè)績才能更上一個臺階.再來一瓶 消費者憑有獎瓶蓋在購買處換一瓶零售商憑20個有獎瓶蓋在批發(fā)商處換24瓶裝的一箱批發(fā)商憑22個有獎瓶蓋在廠家換相同的一箱四、人力資源管理（一）人才需求狀況該集團本著創(chuàng)造公司價值，累積長期競爭力的人力資源方針，設(shè)立發(fā)展

4、基金,以促進中長期效益項目的推動，如組織能力的提升與發(fā)展，以及企業(yè)形象的提升。為累積人力資本和智慧資本，本集團推動與實施教練主管培訓計劃，提升主管的部屬教導能力與經(jīng)營管理能力，建立學習型與教導型組織，使主管的知識與經(jīng)驗得以傳承.加大人才培育力度，為集團持續(xù)成長提供長期的助力.具備潛力的基層骨干培訓灌能，提升管理能力;中高層管理干部的儲備人力;選派具備潛力人員赴海外培訓，學習國外的先進管理經(jīng)驗與管理技能,使員工與企業(yè)共同成長，提升員工滿意度、忠誠度、貢獻度。同時組織制定關(guān)鍵崗位的接班人計劃，預(yù)防人才斷層，為集團的持續(xù)發(fā)展提供充足的人力儲備.(一）招聘及考核方式1、銷售代表 （10人，省內(nèi)各地均有

5、需求） 薪資待遇30005000（1）大專（含）以上學歷,市場營銷、企業(yè)管理及有銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;（2）身體健康，具備吃苦耐勞的品質(zhì)，抗壓能力強；聆聽、接受、理解能力強，溝通協(xié)調(diào)能力佳; (3)自備交通工具（電動車，摩托車);2、通路規(guī)劃專員 2人 薪資待遇35004500全日制本科（含）以上學歷,市場營銷、企業(yè)管理、國際經(jīng)濟與貿(mào)易、統(tǒng)計學、經(jīng)濟學、數(shù)學、 計算機應(yīng)用技術(shù)、食品科學優(yōu)先，優(yōu)秀應(yīng)屆生優(yōu)先；（1）、聆聽、接受、理解/溝通協(xié)調(diào)能力強，策略/邏輯思考、規(guī)劃分析能力佳；(2）、能在銷售崗位歷練，時長1年;（3）、工作地點：福州，適應(yīng)出差；3、企劃推廣專員 2人 薪資待遇35004500（1

6、)、大專(含）以上學歷，市場營銷、廣告、新聞傳播、經(jīng)濟學等相關(guān)專業(yè)，有經(jīng)驗者、優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生優(yōu)先;(2)、身體健康，具備吃苦耐勞的品質(zhì):聆聽、接受、理解能力強,溝通協(xié)調(diào)能力佳，能適應(yīng)六天班制；（3)、工作地點：福建省內(nèi)(服從工作地點安排將優(yōu)先考慮）。4、設(shè)備技術(shù)員（工廠) 5人 薪資待遇45005000（1） 全日制大專（含）以上學歷,機械工程、電氣工程、電子科學與技術(shù)、信息與通信工程等相關(guān)專業(yè)；（2） 性別要求：男;（3）能吃苦耐勞適應(yīng)12小時兩班倒工作制五、總結(jié)創(chuàng)新：是企業(yè)的發(fā)展動力和源泉。“康師傅”是一個非常年輕的企業(yè)，也是一個洋溢著創(chuàng)造力的企業(yè)，回首“康師傅"在大陸走過的足跡不難發(fā)現(xiàn)，“康師傅”的發(fā)展改寫了大陸方便面發(fā)展的歷史,是“康師傅”讓方便面擺脫了以往“果腹",充饑食品的尷尬境地走進了千家萬戶,成為一個老少皆宜的美食.“康師傅”突破創(chuàng)新的企業(yè)精神。在“康師傅”創(chuàng)造是沒有止境的，每天對于“康師傅”憑其務(wù)實的企業(yè)精神,及時