汽車4S店_薪酬方案(上海大眾)

1、上海大眾 4S 店 薪酬方案一、目的1.1使公司薪酬體系在本地同行業(yè)富有競(jìng)爭(zhēng)力，激發(fā)員工活力 ；1.2把員工個(gè)人業(yè)績(jī)和團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)有效結(jié)合起來(lái)，共同分享公司發(fā)展帶來(lái)的收益；1.3促進(jìn)員工價(jià)值觀念的凝合 ，形成留住人才和吸引人才的機(jī)制 。二、適用范圍本制度適用柳州建潤(rùn)員工。三、薪酬方案以下方案涉及到的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，指的是含稅值。3.1 銷售部薪酬方案銷售部月度激勵(lì)政策將根據(jù)上海大眾2016月度商務(wù)政策，月度考核重點(diǎn)，發(fā)票任務(wù) ，以及公司庫(kù)存車輛結(jié)構(gòu)及集團(tuán)公司 2016 年各項(xiàng) KPI 任務(wù)指標(biāo)情況 ，每月修改考核提成方案。以下涉及到整車提車單位以：元 /輛 進(jìn)行統(tǒng)計(jì) 。收入構(gòu)成1、銷售顧問(wèn)月收入 (整車

2、基礎(chǔ)提成 + 月度整車促銷激勵(lì))*KPI+ 叁個(gè)量考核+ 代交車 + 裝飾提成 + 保險(xiǎn)提成 +個(gè)貸提成 + 二手車 + 上牌費(fèi)提成 + 漆面保障計(jì)劃+ 集團(tuán)促銷附配件+ 延保 + 其它 + 臨時(shí)政策考核 -個(gè)人所得稅 - 社保注明 ：未轉(zhuǎn)正銷售顧問(wèn)績(jī)效部分只發(fā)80% 。但當(dāng)整車完成率x100% 則按 100% 發(fā)放整車基礎(chǔ)固定提成（全年不變 ）單位 ：元 / 輛序號(hào)國(guó)產(chǎn)車系列進(jìn)口車系列150200下載可編輯說(shuō)明 ：1、二網(wǎng)代交車 ： 50 元 / 輛（不計(jì)量 ）。2、團(tuán)購(gòu) ，單位集采等大批量銷售的另定。銷售顧問(wèn)完成階梯激勵(lì)政策基礎(chǔ)提成50個(gè)人完成總量序與12345678910111213號(hào)階

3、梯提成關(guān)系1POLO-1020304050602桑塔納系列000000102030405060703朗逸系列00001020304050607080904凌渡00004050607080901001101205NMS000050607080901001101201306途觀0000607080901001101201301407途安000060708090100110120130140開關(guān)指標(biāo) ：當(dāng)個(gè)人總銷售量X5 臺(tái)時(shí) ，提成按階梯獎(jiǎng)進(jìn)行計(jì)提，當(dāng)月銷售量 X 4 臺(tái)時(shí) ，提成只計(jì)提基礎(chǔ)提成 。無(wú)商業(yè)險(xiǎn)也無(wú)裝飾則取該車消階梯提成。.專業(yè) .整理 .下載可編輯重點(diǎn)車型或指定銷售車型正負(fù)激勵(lì)政策序

4、號(hào)車型未完量X=1X=2X=3X4途觀、帕薩特 、全新1-50/ 輛05080100朗逸注：此表的激勵(lì)是疊加于基礎(chǔ)提成 、階梯激勵(lì)政策之上 ，但不與 長(zhǎng)庫(kù)存車輛銷售激勵(lì)進(jìn)行疊加 。 當(dāng)所銷售的車既是長(zhǎng)庫(kù)存車又是指定車型時(shí)，則只計(jì)長(zhǎng)庫(kù)存車指標(biāo)，激勵(lì)按長(zhǎng)庫(kù)存車輛政策進(jìn)行激勵(lì)。3.1.5長(zhǎng)庫(kù)齡正激勵(lì)政策1、任務(wù)與考核量說(shuō)明 ： 1、庫(kù)存天數(shù)是以當(dāng)月月度1 號(hào)的 庫(kù)存表 為準(zhǔn) 。2 、如長(zhǎng)庫(kù)齡車個(gè)人完成總量3 臺(tái)（庫(kù)齡天數(shù) 90 天）， 獎(jiǎng)勵(lì) 100 元/ 臺(tái)。3.1.6進(jìn)口車零售獎(jiǎng)勵(lì) ： 300 元3.1.7銷售單項(xiàng)冠軍獎(jiǎng) ：整車銷售獎(jiǎng) ：開關(guān)條件 ,100% 完成整車總?cè)蝿?wù) 、長(zhǎng)庫(kù)存任務(wù) 、指定車

5、型任務(wù) ，獎(jiǎng)勵(lì)上限 ：400. （取第一名 ，當(dāng)并列時(shí) ，取長(zhǎng)庫(kù)存量最多 ，如再并列 ，取時(shí)間最長(zhǎng)者 ）裝飾銷售獎(jiǎng) ： 100% 完成任務(wù) 。 獎(jiǎng)勵(lì)上限 ： 400 （取第一名 ，當(dāng)量相同時(shí) ，取整車排名最高者 ）保險(xiǎn)銷售獎(jiǎng) ： 100% 完成新保 。 獎(jiǎng)勵(lì)上限 ： 400 （取第一名 ，當(dāng)量相同時(shí) ，取整車排名最高者）3.1.8增值業(yè)務(wù)提成部分任務(wù)完成80% X90% XX 60%60% X 70%70% X 80%X100%率90%100%提成比例1.5%2%2.5%3%4%5%.專業(yè) .整理 .下載可編輯1、裝飾提成 ，只計(jì)銷售的 ，不計(jì)隨車贈(zèng)送的（按裝飾收入計(jì)提）：任務(wù)下達(dá) ：客單價(jià)下

6、限4000 元 / 輛 。（ 取值是單車總裝飾產(chǎn)值，低于公司限價(jià) ，該裝飾計(jì)入隨車贈(zèng)送不計(jì)提成）2、商業(yè)險(xiǎn)保險(xiǎn)提成：新車按商業(yè)險(xiǎn)保費(fèi)計(jì)算，個(gè)人根據(jù)保險(xiǎn)收入完成率進(jìn)行階梯提成的檔次劃分，具體提成見下表 ：任務(wù)完成率X50%50% X70%70% X90%90% X100%X 100%提成比例-5001.5%2%2.5%3%3、信貸提成方案按辦理信貸所收的傭金計(jì)算，具體提成見下表 ：任務(wù)完成率X=0X60%60% X80%80% X100%X 100%提成比例-5006%7%7.5%8%任務(wù)下達(dá) ：個(gè)貸滲透率任務(wù)指標(biāo)： 40% ，計(jì)算公式 ：（傭金 貼息 ） *提成比例因整車銷售超權(quán)限 ，但又必須

7、進(jìn)行銷售時(shí)保證完成量時(shí)，所超的價(jià)格需從服務(wù)費(fèi)進(jìn)行沖減，則此車信貸提成為￥ 50，此車所收的服務(wù)費(fèi)不再計(jì)入完成數(shù)。4 、二手車提成 月評(píng)估量任務(wù) = 新車銷售任務(wù)*40% ，小于任務(wù)數(shù) ，負(fù)激勵(lì) 50 元/ 輛，當(dāng)月成功置換1 臺(tái)，評(píng)估免考核 。 置換獎(jiǎng)勵(lì) ：置換車毛利的5% 計(jì)提工資 。5 、 上牌服務(wù)費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與提成.專業(yè) .整理 .下載可編輯（ 1 ）收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) （縣份收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：基數(shù) +200 ）全款業(yè)務(wù)按揭業(yè)務(wù)國(guó)產(chǎn)300500進(jìn)口8001000（2）提成全款業(yè)務(wù)按揭業(yè)務(wù)國(guó)產(chǎn)4060進(jìn)口100130上牌服務(wù)費(fèi)低于收取標(biāo)準(zhǔn)的則提成為：20 元/ 輛。（ 含進(jìn)口車 ）6、 延保按￥80 元/輛計(jì)

8、提 。零售經(jīng)理薪資方案職位信貸提成保險(xiǎn)提成裝飾提成零售經(jīng)理兼內(nèi)訓(xùn).專業(yè) .整理 .下載可編輯3.1.10銷售計(jì)劃員及銷售庫(kù)管員薪資方案職位基本工資 （元）績(jī)效工資 （元）（ 占比 20% ）其他項(xiàng)目計(jì)劃員對(duì)外轉(zhuǎn)賣激勵(lì)政策 ：對(duì)銷售計(jì)劃員集團(tuán)外轉(zhuǎn)出長(zhǎng)庫(kù)存車輛的將進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)： 100 元/輛 。銷售庫(kù)管員3.1.11凡合單的 ，取消雙方所有提成 ，只發(fā)低保 ，并解除勞動(dòng)合同 。3.2 增值部薪酬方案二手車專員提成方案二手車專員提成 二手車毛利提成 + 評(píng)估量提成1、二手車交易毛利 = 二手車銷售價(jià) - 二手車收購(gòu)價(jià)2、崗位目標(biāo)績(jī)效工資為 ： 1200元/ 月（績(jī)效工資 = 目標(biāo)績(jī)效工資 

9、15;績(jī)效分?jǐn)?shù) ）3、毛利提成 二手車毛利額 ×計(jì)提比例二手車毛利目標(biāo) = 單臺(tái)毛利目標(biāo) *置換目標(biāo)(任務(wù)目標(biāo)按 2000 元 / 臺(tái)下達(dá) ，真實(shí)置換目標(biāo) 4臺(tái)/ 月）根據(jù)二手車毛利達(dá)成目標(biāo)情況不同，計(jì)提比例如下 ：二手車毛利目標(biāo)M計(jì)提比例M 100%10%50% M 100%7%M 50%5%兼職上牌提成.專業(yè) .整理 .下載可編輯上牌提成 = 在店上牌臺(tái)數(shù)×上牌提成1、上牌提成 ： 30 元/臺(tái)裝飾專員提成方案裝飾專員精品提成= 團(tuán)隊(duì)精品收入 ×提成比例1、崗位目標(biāo)績(jī)效工資為： 800 元 / 月（績(jī)效工資 =目標(biāo)績(jī)效工資×績(jī)效分?jǐn)?shù) ）2、團(tuán)隊(duì)裝飾收

10、入 = 銷售部裝飾收入+ 增值部裝飾收入根據(jù)裝飾毛利達(dá)成目標(biāo)情況不同，計(jì)提比例如下 ：裝飾銷售收入達(dá)成率 N崗位裝飾專員N 100% （裝飾預(yù)算目標(biāo) ）1%90% N 100%0.8%80% N 90%0.5%N80%0.2%安裝技師提成方案安裝提成 原廠附件安裝提成+ 副廠裝飾安裝提成1、崗位目標(biāo)績(jī)效工資為： 800 元 / 月（績(jī)效工資 = 目標(biāo)績(jī)效工資×績(jī)效分?jǐn)?shù) ）2、由售后師傅安裝的項(xiàng)目不計(jì)入提成計(jì)算裝飾安裝提成明細(xì)：.專業(yè) .整理 .下載可編輯導(dǎo)航扶手箱附件原廠側(cè)踏發(fā)動(dòng)機(jī)下（大眾側(cè)踏板空氣凈擋泥板倒車?yán)走_(dá)氙燈底盤裝甲座墊名稱板護(hù)板全系）化器10 元/提成50 元/臺(tái)100

11、元/臺(tái)50 元/臺(tái)10 元/臺(tái)30 元/臺(tái)5 元/臺(tái)30 元/臺(tái)20 元/臺(tái)30 元/臺(tái)臺(tái)保險(xiǎn)專員提成方案保險(xiǎn)專員提成 = 新保開單數(shù)提成+ 續(xù)保開單數(shù)提成+ 非信貸車輛續(xù)保商業(yè)險(xiǎn)返傭×提成比例1、崗位目標(biāo)績(jī)效工資為： 600 元 / 月（績(jī)效工資 = 目標(biāo)績(jī)效工資×績(jī)效分?jǐn)?shù) ）2、新保及除保險(xiǎn)專員本人的續(xù)保的開單提成：新保 / 續(xù)保傭金毛利*2%3、根據(jù)續(xù)保商業(yè)險(xiǎn)返傭達(dá)成目標(biāo)情況不同，計(jì)提比例如下 ：（ 1 ）非信貸車輛續(xù)保提成：續(xù)保傭金毛利*提成比例續(xù)保傭金完成率X<60%60% X 80%80% X 90%90% X 100%X100%提成比例10%12%14%

12、16%18%信貸專員提成方案信貸專員提成 信貸臺(tái)數(shù) ×臺(tái)數(shù)提成比例 + 信貸臺(tái)數(shù) ×手續(xù)費(fèi)提成比例1、崗位目標(biāo)績(jī)效工資為： 600 元 / 月（績(jī)效工資 = 目標(biāo)績(jī)效工資 ×績(jī)效分?jǐn)?shù) ）2、手續(xù)費(fèi)提成計(jì)算需扣除貼息部分根據(jù)信貸滲透率達(dá)成目標(biāo)情況不同，計(jì)提比例如下 ：X 40%( 預(yù)算目標(biāo)信貸臺(tái)數(shù)滲透率XX 30%30% X 35%35% X40%35% ）.專業(yè) .整理 .下載可編輯提成比例40 元/臺(tái)50 元/臺(tái)60 元/臺(tái)80 元/臺(tái)根據(jù)信貸手續(xù)費(fèi)達(dá)成目標(biāo)情況不同，計(jì)提比例如下 ：手續(xù)費(fèi)達(dá)成率XX 25002500 X3000X 3000 （預(yù)算目標(biāo) ）提成比

13、例18 元/臺(tái)20 元/臺(tái)30 元/臺(tái)3.2.7 兼職信貸車輛續(xù)保提成信貸車輛續(xù)保提成 = 信貸車輛續(xù)保商業(yè)險(xiǎn)傭金毛利×提成系數(shù)貸款續(xù)保臺(tái)數(shù)達(dá)成率 X10 X 1818X25X25提成比例6%8%10%3.3 售后部薪酬方案技術(shù)經(jīng)理 、車間主管 、配件經(jīng)理 、前臺(tái)主管薪酬標(biāo)準(zhǔn)月工資 基本工資 + 提成工資 ×績(jī)效考核系數(shù)（ 1）基本工資及提成工資標(biāo)準(zhǔn)見下表：基本工資崗位名稱X 80%80% X90%90% X 100%X 100%(元 )當(dāng)月總產(chǎn)值 ×當(dāng)月總產(chǎn)值 ×當(dāng)月總產(chǎn)值 ×技術(shù)經(jīng)理當(dāng)月總產(chǎn)值 ×0.6%0.3%0.4%0.5%當(dāng)

14、月總產(chǎn)值 ×當(dāng)月總產(chǎn)值 ×當(dāng)月總產(chǎn)值 ×車間主任當(dāng)月總產(chǎn)值 ×0.6%0.3%0.4%0.5%（ 2） 提成工資與個(gè)人月度KPI 考核指標(biāo)掛鉤 。服務(wù)顧問(wèn)薪酬標(biāo)準(zhǔn).專業(yè) .整理 .下載可編輯月工資 提成工資 ×月度績(jī)效考核系數(shù)（ 1 ）提成工資 個(gè)人維修產(chǎn)值 + 精品提成 + 養(yǎng)護(hù)品提成 + 續(xù)保傭金提成（ 2 ）維修產(chǎn)值提成系數(shù) ：80% X完成率 XX 80%90% X100%X 100%90%維修產(chǎn)值提成比例1 2%1 3%1.5%1.8%（ 1）精品提成系數(shù) ：精品銷售額除稅*4%（ 2）養(yǎng)護(hù)品提成 ：按深度養(yǎng)護(hù)品銷售毛利的10% 計(jì)提

15、工資 ，其中服務(wù)顧問(wèn)占60% ，團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)占29% ，服務(wù)經(jīng)理占 11% 。（ 3） 續(xù)保提成 ：傭金毛利 *18%（ 4） 月度促銷活動(dòng)按當(dāng)月月度激勵(lì)政策實(shí)施。索賠員薪酬標(biāo)準(zhǔn)月工資 基本工資 + （索賠產(chǎn)值提成）×月度績(jī)效考核系數(shù)（ 1 ）基本工資 ： 1000 元（ 2 ）提成工資 當(dāng)月索賠產(chǎn)值 ×提成系數(shù) 當(dāng)月個(gè)人維修產(chǎn)值提成 （按 1% 提成核算 ）90% X完成率 XX 80%80% X90%X 100%100%索賠產(chǎn)值提成比例2%3%3.5%4%(3) 月度績(jī)效考核詳見具體考核表。事故組理賠員薪酬標(biāo)準(zhǔn).專業(yè) .整理 .下載可編輯月工資 基本工資 + （保險(xiǎn)理賠產(chǎn)值

16、提成）×月度績(jī)效考核系數(shù)（ 1 ）提成工資 當(dāng)月保險(xiǎn)理賠產(chǎn)值×提成系數(shù) 當(dāng)月個(gè)人維修產(chǎn)值提成（按 1.2% 提成核算 ）90% X 完成率 XX 80%80% X90%X 100%100%索賠產(chǎn)值提成比例13%1 4%1.6%2%(2) 月度績(jī)效考核詳見具體考核表。配件庫(kù)人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)月工資 基本工資 + 績(jī)效工資 ×月度績(jī)效考核系數(shù)（ 1 ）基本工資及績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)見下表：崗位名稱基本工資績(jī)效工資配件經(jīng)理1500元配件產(chǎn)值 *0.5%配件計(jì)劃員1200元配件產(chǎn)值 *0.35%配件倉(cāng)管1000元1000-1200 元（ 2 ）月度績(jī)效考核詳見具體考核表。車間人員薪酬標(biāo)

17、準(zhǔn)機(jī)修技師工資 = 提成工資 ×月度績(jī)效考核系數(shù)（ 1）機(jī)修班組計(jì)提= （班組維修工時(shí)收入/1.17 低值易耗品費(fèi)用）×提成系數(shù)25% * 個(gè)人班組系數(shù)（ 2）月度績(jī)效考核祥見考核表，班組長(zhǎng)的考評(píng)由車間主管、技術(shù)經(jīng)理負(fù)責(zé) ，班組成員的考評(píng)由班組長(zhǎng)進(jìn)行。（ 3）鈑金班組工時(shí)計(jì)提 ：（班組維修工時(shí)收入 /1.17 低值易耗品費(fèi)用 ）×提成系數(shù) 28%（ 4）油漆班組工時(shí)計(jì)提 ：（ 班組維修工時(shí)收入 /1.17 材料費(fèi)用 ）×提成系數(shù) 27%.專業(yè) .整理 .下載可編輯油漆輔料成本控制在3% 以內(nèi) ，超出部分由油漆班組承擔(dān)，另納入績(jī)效考核內(nèi)。（ 1）各組工時(shí)提成分配權(quán)比例如下：分配人班組工時(shí)分配比例說(shuō)明服務(wù)總監(jiān) 、車間主管 、技術(shù)經(jīng)理班組工時(shí)總提成×30%按班組所有成員月度績(jī)效考核維修組長(zhǎng)班組工時(shí)總提成×70%（6 ）各班組工工時(shí)計(jì)提比例與年度產(chǎn)值收入掛鉤，可根據(jù)具體任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行激勵(lì)方案調(diào)整，調(diào)整系數(shù)不能高于各組最高提成系數(shù)。（7 ）提成工資中涉及的維修產(chǎn)值、養(yǎng)護(hù)品 、裝飾、工時(shí) 、配件等收入均為不含稅收入 。3.4 管理團(tuán)隊(duì)工資為保持我店部門經(jīng)理的薪酬具備一定的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)能穩(wěn)定現(xiàn)有的管理團(tuán)隊(duì)保證部門經(jīng)理的基本家庭生活需求，申請(qǐng)每月按集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)保障性月薪標(biāo)準(zhǔn)