房地產(chǎn)助理策劃師模擬試卷1 (2)

1、房地產(chǎn)策劃師三級模擬試題A( 基礎知識 )一 單向選擇題1、（ B ）是指影響項目投資的各種社會政治、經(jīng)濟、文化和科技條件。A 、硬投資環(huán)境B、軟投資環(huán)境C 、宏觀投資環(huán)境D、微觀投資環(huán)境2、自然要素是指項目所在地域的（C）和風景地理特征。A 、人文條件B、地理位置 C 、自然條件D、氣溫氣候3、房地產(chǎn)投資分為投資前期、投資期和（B ）。A 、生產(chǎn)前期B、生產(chǎn)期C 、投資中期 D、投資后期4、等級尺度法將投資環(huán)境因素分為（A、5 B、6 C、 7 D、 8D）個方面。5、以下（C ）不是房地產(chǎn)開發(fā)投資的最優(yōu)投資區(qū)位特征。A 、通達性強B、政府重大項目的啟動發(fā)的土地資源C 、人口基數(shù)大D、可供開

2、6、容積率的大小直接決定了（A ）的大小。A 、建筑面積B、使用面積 C 、住宅面積D、利用面積7、（ A ）是項目開發(fā)的大前提。A 、區(qū)位 B、場地 C 、開發(fā)潛力D、開發(fā)權8、（ B ）是政府干預和調控房地產(chǎn)區(qū)位的重要手段。A 、城市改造B、城市規(guī)劃 C 、城市設計D、城市建設9、準數(shù)分析法由（C ）提出。A 、劉洪玉B、李鴻第 C、林應桐D、斯托包夫10、法律責任是違反稅法的行為人應當承擔的法律后果，具體表現(xiàn)為國家采取的制裁措施，包括 _和 _.答案：（ A ）A. 行政責任、刑事責任B.行政責任、賠償責任C. 刑事責任、賠償責任D.刑事責任、民事賠償責任11、中國現(xiàn)行的稅法規(guī)定的稅率有

3、那三種稅率？答案：（A ）A. 比例稅率、累進稅率和定額稅率C. 比率稅率、累進稅率和規(guī)定稅率D.累進稅率、定額稅率和核定稅率12、納稅人應當自轉讓房地產(chǎn)合同簽訂之日起納_日內(nèi)向房地產(chǎn)所在地主管稅務機關辦理稅申報，在稅務機關核定的期限內(nèi)繳納土地增值稅。答案：（B）A.5B.7C.10D.1313、納稅人未繳納土地增值稅的，_不得辦理有關的權屬變更手續(xù)。答案：（ D ）A. 稅務機關、土地管理部門C. 所在地政府、房產(chǎn)管理部門D.土地管理部門、房產(chǎn)管理部門14、銷售不動產(chǎn)、轉讓土地使用權的營業(yè)稅是行比例稅率，稅率為_。答案：（A ）A.5%B.10%C.15%D.20%15、耕地占用稅，是指對占

4、用耕地建房或者從事其他非農(nóng)_和 _，業(yè)建設的但外商投資企業(yè)除外。答案：（ C ）B.農(nóng)民和村C. 單位和個人D.鄉(xiāng)政府和單A. 政府部門、個人集體位16、居住用地占有城市用地的較大比重，其主要組成部分包括四個方面：住宅用地、 公共服務核設施用地、 （ C ）、綠地。A 市政設施用C 道路用 D 外事用地B宅基地 地地17、居住小區(qū)的規(guī)劃布局，必須體現(xiàn)以下幾個方面的特點：整體布局合理有機，住宅布局層次分明，（ C ）道路廣場便捷。A 功能完善 B 領域感和歸屬感 C 公共設施布D 多樣化層次置得當感18、人文環(huán)境策劃方法基本上有A ）。（B 延伸和分C 編碼和解A 模仿和抽象 析讀D 規(guī)劃和設計

5、19、房地產(chǎn)項目市場分析一般從法經(jīng)濟特性、 自然條件和C ）等幾個方面入律特性、（手。B 房地產(chǎn)市場細分C 項目的關聯(lián) D 競爭環(huán)A 房地產(chǎn)定位 性境20、“親水住宅”的設計主體體現(xiàn)了房地產(chǎn)策劃原則D ）原則。中的（A效益 B獨創(chuàng) C定位 D人文21、房地產(chǎn)市場定位的實質就是A ）。（A 差異化 B 個性化 C 個別化 D 品牌化22、三層次定位法， 是依據(jù)影響基地的環(huán)境范圍大小所劃分的市級層次的一般因素，商圈的區(qū)域因素急極低層次的個別因素，那么三層次的定位A ）。思路是（A 由整體到局部、由表及B 由上及下 C 總分 D 有復雜到簡單里23、評估產(chǎn)品的權重以相對性來具有一定的主觀可以針對某個

6、房地產(chǎn)產(chǎn)品，確定，B）進行權重確性，使用專家打分法和（定。特爾非法 C 單位指標估算A 蝴蝶效應 B法D 敏感性分析法24、社會文化環(huán)境調查的主要內(nèi)容（D ）A 居民職業(yè)構成 社會環(huán)境調查 經(jīng)濟環(huán)境調查B 社會環(huán)境調查 經(jīng)濟環(huán)境調查 人文環(huán)境的調查C 居民職業(yè)構成社會環(huán)境調查人文環(huán)境的調查D 居民職業(yè)構成 家庭人口規(guī)模及構成顧客民族與宗教信仰及社會風俗。25、市場調查應遵循的原則（A ）A 客觀性 系統(tǒng)性 經(jīng)濟性B 客觀性 系統(tǒng)性 實用性C 系統(tǒng)性經(jīng)濟性 主觀性D 客觀性經(jīng)濟性實用性26、確定調查主題和目的可采用（A ）A 探測性調查 描述性調查 因果性調查B 探測性調查 描述性調查 評定性調

7、查C 描述性調查因果性調查D 因果性調查策劃性調查策劃性調查探測性調查27、房地產(chǎn)市場分析的思路包括（B）A 區(qū)域房地產(chǎn)市場分析項目房地產(chǎn)市場分析宏觀房地產(chǎn)市場分析B 區(qū)域房地產(chǎn)市場分析 項目房地產(chǎn)市場分析專業(yè)房地產(chǎn)市場分析C 專業(yè)房地產(chǎn)市場分析宏觀房地產(chǎn)市場分析項目房地產(chǎn)市場分析D 區(qū)域房地產(chǎn)市場分析專業(yè)房地產(chǎn)細分宏觀房地產(chǎn)市場分析28、 房地產(chǎn)市場供給調查的主要內(nèi)容（c ）A 供給總量調查 消費行為調查 供給市場調查B 供給總量調查 營銷活動調查 各類物業(yè)銷售狀況調查C 供給總量調查供給市場調查各類物業(yè)銷售狀況調查D 營銷活動調查 供給市場調查 各類物業(yè)銷售狀況調查29、初步調查三個具體步

8、驟（C ）A 情況分析 資料收集 預備調查B 情況分析 預備調查渠道調查C 情況分析 預備調查 決定研究范圍D 情況分析 決定研究范圍 資料收集30、房地產(chǎn)市場調查按照對象可以劃分（A 普查 非重點調查 抽樣調查B 普查 重點調查 抽樣調查C 普查 抽樣調查 重點調查D 普查 重點調查 抽樣調查D ）31、房地產(chǎn)市場調查的制約因素A 費用的制約 地區(qū)制約 技術制約B 費用制約 時間制約 技能制約（B ）C 費用制地區(qū)制偏見制約約 D 費用 約技術 偏見制約制約制約32、影響市場區(qū)域形狀和大小的關鍵因素（A 人口密度 競爭性項目的區(qū)域B 鄰里關系文化素質C 政治區(qū)域 文化程度D 人口密度 文化程

9、度A）33、房地產(chǎn)市場營銷的特征不正確的是（A 復雜性 B風險性 C 差異性 D創(chuàng)新性D）34、房地產(chǎn)市場營銷的作用不包含哪個內(nèi)容是（D ）A 有助于提高房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的營銷素質和競爭力B 有利于房地產(chǎn)市場的發(fā)育和完善C 有利于消費者需求的滿足D 有利于市場的開發(fā)35、房地產(chǎn)市場營銷的過程不正確的是（A ）A 市場定位B 分析市場機會C 選擇目標市場D 執(zhí)行和控制市場營銷計劃36、物業(yè)的特征正確的是（）D 多樣性DA 差異性 B占有性 C 專有性37、 物業(yè)管理的主要內(nèi)容不包括的是（A 物業(yè)的接管驗收 B 客戶管理服務D）C 安全管理服務D 環(huán)境綠化美化38、房地產(chǎn)策劃概念包括以下哪個A ）內(nèi)

10、容（A 房地產(chǎn)項目投資B 客觀的市場調研和市場定位C 房地產(chǎn)策劃具有明確的目的性D 房地產(chǎn)開發(fā)項目創(chuàng)造性39、下列哪項不屬于銷售推廣的優(yōu)點（B ）。A 形式多樣B 連續(xù)性C 靈活性強D 抗爭性強40、房地產(chǎn)銷售推廣活動效果評估的方法主要有（A ）和（）兩種。A 直接觀察法、前后對比法B 問卷調查法、抽樣調查法C 抽樣調查法、前后對比法D 問卷調查法、直接觀察法41、房地產(chǎn)促銷組合策略有（B）和（）兩種類型。A 拉引策略、促銷策略B 拉引策略、推動策略C 促銷策略、推動策略D 宣傳策略、促銷策略42、房地產(chǎn)營銷目標分為（A ）和（）兩類。A 財務目標、實際銷售目標B 財務目標、預計銷售目標C 預

11、計銷售目標、市場占有率目標D 市場占有率目標、實際銷售目標43、下列哪項不屬于樓盤銷售主體的C ）。作用（A 有助于樓盤的品牌化B 有助加深顧客對樓盤的印象C 有助于增加樓盤的銷售量D 有助于樓盤保持發(fā)展方向44 、下列不屬于報紙對樓盤的推廣形式的是D 辦新聞半圖畫的報道（ D ）。 A 硬體廣告 B 純新聞廣告 C 半新聞半推廣的專題報道45、調價頻率的關鍵是吸引需求，一般是以（A3天 B5天C一周D兩周C ）為一個周期。46、（ A ）是銷售計劃的核心部分，是在分析營銷現(xiàn)狀并預測未來機會和威脅的基礎確定的。A 設定營銷目標B 產(chǎn)品定位 C 市場定位 D 營銷環(huán)境分析47、房地產(chǎn)項目整合營銷

12、傳播也就是將（A ）進行整合包裝后，形成統(tǒng)一的品牌形象，并在整合內(nèi)外資源的基礎上有計劃地、系統(tǒng)地將其傳播出去的統(tǒng)籌方案。A 項目及相關服務B 廣告及包裝 C 媒體及活動D 產(chǎn)品及包裝48、（地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)營銷活動有潛在關系的所有外部力量和相關因素的集合，是影響房地產(chǎn)企業(yè)生存和發(fā)展的條件。A 房地產(chǎn)目標市場B 房地產(chǎn)廣告媒體C 房地產(chǎn)營銷環(huán)境D 房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境C ）指與房它49、產(chǎn)品與形象定位的基礎和前B ）提是（D 細分定A 環(huán)境定位 B 顧客定位 C 目標定位位50、什么廣告是以倡導全新生活方式和居住時尚為廣C ）告目的（A 告知型廣告 B 提示型廣告 C 觀念型廣告 D 形象型廣告51、

13、利用公開發(fā)盤，營造旺銷的氣氛，同時加大宣傳力度，開發(fā)潛在顧客源體現(xiàn)項目銷售的哪個階段（D）A準備B引導C公開D強銷期期期期52、整合營銷圍繞具體項目進行資源整合，提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作，在于智能互補、利益共享、風險共擔是體現(xiàn)制訂銷售計劃中的哪項原則（其優(yōu)勢B）A 創(chuàng)新原則 B 資源整合原則 C 系統(tǒng)原則 D 可操作性原則53、綜合反應房屋各方面信息的圖D）片是（ A 主題畫面 B 區(qū)位示意圖 CD 戶型圖物業(yè)外觀54、通常布置在樓盤所在的工地周圍至附近熱門地段的道路兩側是哪種戶外媒體的形式（ B ）A 看板 B道旗 C 交通廣告D 指示牌55、通過營銷手段可以引導和挖掘新的顧客群正

14、是抓住了顧客C ）群哪種心理（B 構成不斷變C 心理的可誘導A 需求質量不斷提升化性56、由顧客自認為支付不起購買房子所需的款項而產(chǎn)生的異D ）議屬于（B、利益異 C 、權利異A 、價格異D、財力異議議議議57、夸大事實欺騙顧客屬于顧客產(chǎn)生異議的哪方面B ）原因？（D、樓盤方面的原A 、顧客方面的B、售樓人員方面的原 C 、開發(fā)商方面的原原因因因因58、以下哪項屬于處理意見異議的C ）策略？（A 、爭論不B、不予理 C 、表示歡D、拳腳相加休睬迎59、物業(yè)管理的基本屬性是（D ）A 、管人 B、管C 、盈利 D、服物務60、物業(yè)管理企業(yè)在接管物業(yè)之前就參與物業(yè)的計設計、 建設，屬于物業(yè)管理的劃

15、、B、前期物業(yè)管理 C 、顧客（ A）A 、早期介入入住D、日常管理二、多項選擇題1、軟投資環(huán)境主要包括（ ABCDE ）。A 、政治環(huán)B、經(jīng)濟環(huán)C 、社會環(huán)E、法律環(huán)境境境D、文化環(huán)境境2、房地產(chǎn)項目投資環(huán)境評價的標ABD ）。準有（A 、適應性B、穩(wěn)定性標準C 、系統(tǒng)性標準D、競爭E、實效性標準標準性標準3、房地產(chǎn)項目投資區(qū)位選擇的規(guī)CE）律（。D、可改造性規(guī)律E、區(qū)位分A 、中心區(qū)位規(guī)B、重點方位規(guī)律C 、距離遞減律規(guī)律離規(guī)律4、開發(fā)費用是指與房地產(chǎn)開發(fā)項目ACE ）。有關的（B、開發(fā)費用C 、銷E、財務A 、管理費用D、整合費用售費用費用5、運用單位生產(chǎn)能力估算法時應BDE）。注意（A

16、 、空間性 B、地方性 C、差異 D、配套E、時間性性性6、房地產(chǎn)市場細分的營銷BCD方法（B 變量組合）。A SWOT 分析C 三位因素列表法 D 主導因素排法法列法7、房地產(chǎn)市場異質性的營銷模式ACD ）。包括（A 細分化營銷 B 目標型營銷C 集中化營D 個人化營銷銷8、以下哪些是稅收的特點：（ ABC ）A 強制性。B無償性。C 固定性。D持久性。E公平性。9、房地產(chǎn)形象策劃的主要內(nèi)容ABCDE ）有（B 樓盤命名策。A 房地產(chǎn)文化定C 樓盤形象設計位劃E 房地產(chǎn)品牌定D 樓盤形象包裝 位10、影響房地產(chǎn)顧客購買行為的因素（ABCD ）A 文化因素 B 社會因C 個人因素 D 心理因E

17、 價格因素素素11、 在確定調查主題時可以采用 ABCD（）E 地域性調A 探測性調查 B 描述性調查 C 因果性調查D 預測性調查查12、 房地產(chǎn)市場調查按照調查對象可以分為（BCE）A 觀察法 B 普查 C 重點調查 D 訪問法 E 抽樣調查13、 房地產(chǎn)市場營銷的特征是？（ABCDE ）A 復雜性 B 風險性C差異性 D協(xié)同性E 區(qū)位性14、商品價格的基本職能（AB ）A 表價職能 B 調節(jié)職C 核算職能 D 分配職E 預算職能能能15、房地產(chǎn)營銷控制一般方法主要有（ABCDE ）A 計劃控制B 戰(zhàn)略控E 房地產(chǎn)營銷制C 盈利能力控制 D 效率控制審計16、一般而言，銷售工作計劃的控制內(nèi)

18、容主要ABCDE ）四個方有（面。A 銷售控制B 成本控E 價格控制制C 顧客反饋控制 D 盈利控制17、房地產(chǎn)企業(yè)面對市場威脅可采取的措施主要有（ABCD ）。A 回避風險 B 迎接風險 C 減輕風險 D 轉移風險E 解決風險18、從銷售工作組織的角度看，房地產(chǎn)項目銷售階段可分為哪幾個階段。（ ABC ）A. 銷售準備階段B 、銷售實施階段、C 銷售服務階段19、制定銷售工作計劃的原則是( ABCD )A 創(chuàng)新原則 B 資源整合原則 C 系統(tǒng)原則 D 可操作性原則E 針對性原則 F 時效性原則20、處理顧客異議意見的時機有（ABCD ）A 、立即處理B、先發(fā)制人 C 、推遲處理D、不予處理

19、E、等待處理三 、判斷題1、投資環(huán)境對單個的投資者而言是可以改變和控制的。（ W）2、同一區(qū)位會因經(jīng)濟活動類型的差異而產(chǎn)生相同的區(qū)位效益，同時，區(qū)位質量的優(yōu)勢是相對的。（ W）3、房地產(chǎn)市場將主要向上風口發(fā)展，上風口的位置是好的投資地段。（ R）4、銷售和經(jīng)營模式方面主要考慮銷售方式和銷售的周期，不同的銷售和經(jīng)營模式會造成產(chǎn)品的定位空間的不同。（ R）5、國家金融政策會影響財務方案的評估，在金融政策緊縮時，開發(fā)商會重視投資報酬率和凈現(xiàn)值等。（ w ）6、房地產(chǎn)經(jīng)紀費由房管局直接向委托人收取。答案：（ W）7、無障礙空間設計是指消除室內(nèi)高差等物理性障礙的設計理念，在建筑設計中體現(xiàn)所有人平等的理念

20、。（ R）8、任何事物的發(fā)展都具有其內(nèi)在聯(lián)系及規(guī)律性，市場預測正是基于有關于原理進行的。（R）9、對任何市場的供給分析都必須包括供給量和供給地區(qū)兩大項內(nèi)容。（W）10、房地產(chǎn)市場預測具有系統(tǒng)性和連續(xù)性的特點。（W）11、市場定位是一項復雜而細致的工作過程，對于房地產(chǎn)項目定位、投資策劃和營銷策劃等具有重要的基礎性的作用。（W ）12、定位原則是房地產(chǎn)策劃最重要的原則。（ W）13、房地產(chǎn)市場供給與房地產(chǎn)價格關系十分密切，呈負相關關系。（ R）14、認籌流程的順序是：填寫顧客認籌表交納誠意金 領取收據(jù) 按先后次序排號 領取VIP 卡。（ R ）15、一般而言，營銷工作的內(nèi)容越是復雜，分工越細致，決

21、策權越應該集中。（W）16、商品價格的基本職能有核算職能和調節(jié)職能。（W ）17、房地產(chǎn)促銷組合是一個動態(tài)組合。（R）18、嚴格意義上說房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)是營銷環(huán)境而不是營銷方案的制定者和執(zhí)行者。（W ）19、開發(fā)商的資金實力是開展主題廣告攻勢的先決條件。（ R）20、在進行產(chǎn)品預選方案評估時， 因考慮的因素為財務可行性， 期財務因為僅包括項目凈現(xiàn)值和投資回收期。 （ W ）房地產(chǎn)策劃師三級模擬試題A( 理論技能 )一、簡答題1、投資決策程序主要包括幾個方面？答：（ 1）立題、界定和籌劃（ 2）調查研究（ 3）投資方案的分析與比較（ 4）預測方案的預期收益及其把握程度（ 5）編制可行性研究報告書（

22、 6）實施房地產(chǎn)投資決策方案2、房地產(chǎn)業(yè)周期性發(fā)展蕭條階段的主要特征是？答：這一階段的時間較長，其主要特征有：1）房地產(chǎn)價格繼續(xù)自衰退期以來的跌勢，樓花加速下降而大大低于現(xiàn)樓價格。2）隨著房地產(chǎn)價格大幅下跌，房地產(chǎn)交易銳減，其中樓花交易量降幅更大。3）房地產(chǎn)企業(yè)破產(chǎn)現(xiàn)象更為普遍，甚至涉及一些有實力的大型企業(yè)。4）顧客異議意見的類型是什么？(P325)5）顧客異議意見的處理方法和技巧？（P332）6）物業(yè)管理的特性和內(nèi)容有哪些？(P343 、 345)7）物業(yè)管理前期介入的方式和作用？（P384、389 ）8）物業(yè)管理服務合同的特征有哪些？（P395）9）房地產(chǎn)市場細分參數(shù)選擇應注意的問題有哪些

23、，請闡述！答：區(qū)分住宅市場和生產(chǎn)經(jīng)營用房地產(chǎn)市場細分參數(shù)； 房地產(chǎn)市場細分應充分先是顧客對房地產(chǎn)周圍環(huán)境的評價和偏好； 注重顧客對房地產(chǎn)管理和服務的需求；市場細分參數(shù)是動態(tài)變化的；房地產(chǎn)細分應把多種細分參數(shù)結合起來。3、城市規(guī)劃的任務主要體現(xiàn)在那些方面？答：（ 1）從城市的整體和長遠利益出發(fā)，合理有序的配置成是空間資源； （ 2）通過空間資源配置， 提高城市的運作效率，促進經(jīng)濟和社會發(fā)展；會（3）確保城市發(fā)展和生態(tài)環(huán)境和這社經(jīng)濟相協(xié)調，增強城市發(fā)展的可持續(xù)性；見者（ 4）建立個中吟道機制和控制規(guī)則，確保各項活動與城市發(fā)展目標相一致；（ 5）通過信息提供和控制規(guī)則，促進城市房地產(chǎn)市場有序和健康運

24、作。4、簡要說明房地產(chǎn)市場調查原則，并舉例說明其中一個的應用。答：市場調查是一項復雜而細致的工作過程，對于房地產(chǎn)項目定位、投資策劃和營銷策劃等具有重要的基礎性作用。應遵循以下基本原則：1.準確性原則3 個方房地產(chǎn)市場調查的準確性取決于面：（ 1）市場調查人員的技術水平（ 2）市場調查人員的敬業(yè)精神（ 3）被調查對象的態(tài)度2.時效性原則3.全面性原則4.針對性原則5.創(chuàng)造性原則創(chuàng)造性原則是根據(jù)調查中發(fā)現(xiàn)的有價值的信息，提出一個很有創(chuàng)意的假設，然后采用準確、直接的調查新手段、否確實可行。創(chuàng)造性原則實際上是市場新方法進一步去證明這種假設是調查的諸多性質中最有價值的特性，是調查人員營銷知識、調查技術、 思維能力的綜合體現(xiàn)，當然也是有效市場調查最有力的保障。調查總是來自于調查人員對市場的把