外貿(mào)銷售人員工作計(jì)劃例文

1、外貿(mào)銷售人員工作計(jì)劃例文【導(dǎo)語】對外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易” 或“進(jìn)出口貿(mào)易”，簡稱“外貿(mào)”，是指一個國家（地區(qū)） 與另一個國家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動。下面是 WTT 為您整理的外 貿(mào)銷售人員工作計(jì)劃例文 ，僅供大家查閱。很榮幸能有機(jī)會加入 XX集團(tuán)。雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理 秩序及我們部門充滿朝氣的團(tuán)隊(duì)氛圍。在這個崗位上，我明 *臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是巨大的， 外貿(mào)業(yè)務(wù)知識及經(jīng)驗(yàn)的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí)。在新的一年里，我對自己的工作情況計(jì)劃如下：首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識。 對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識還有待于加強(qiáng)， 需要

2、在往后的工作中進(jìn)一步積累。此外，剛剛接觸XX這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻住?因此，學(xué)習(xí)是我新年計(jì)劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。 我會 以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教。 在我的個人觀念里， 態(tài)度決定成敗，希望自 己的努力會得到大家的肯定。其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識之余， 鍛煉自己的實(shí)際操作能力。 因?yàn)榇饲耙荒甓嗟墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)都只是局限于業(yè)務(wù)方面， 重點(diǎn)在與客戶的溝通上。 單據(jù)的制作以 及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由 此，我也體會到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、 完整?，F(xiàn)在能從最基本的出口單證做起， 對我來說是一個

3、不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會。第三，如有機(jī)會接觸公司業(yè)務(wù)， 我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶， 總結(jié)并分析 他們的新特點(diǎn)，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利 !第四，積極開拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。 及時更新我司在阿 里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息， 并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成 效。第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆 xx 展會及其它國外展會的前期準(zhǔn)備工作。在展會結(jié) 束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會成果。另有幾條小小的建議：一、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會經(jīng)常與客戶進(jìn)行電話溝通。 為此提議是否可在電腦上安裝 Skype 軟件，申請一個 Skype

4、帳號，并向客戶積極推薦這一網(wǎng)上及時溝通工具。其通話質(zhì) 量與手機(jī)差不多，還可節(jié)省雙方的國際長途電話費(fèi)用。二、部門內(nèi)部多開展一些活動，在活動中增強(qiáng)整個團(tuán)隊(duì)的凝聚力。三、對新人多開設(shè)外貿(mào)知識及業(yè)務(wù)知識的內(nèi)部培訓(xùn)課程。最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。相信在這個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中，我將受益不少。同時， 我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量 !1。順利處理美國客戶訂單， 70%余款收回，這樣 7 月份至少能夠完成 3 萬多美金。當(dāng)客戶也比較滿意， 目前然不能只盯著一個客戶。 墨西哥客戶太陽能電池板樣品測試已成功，正在談一個小柜的訂單， 根據(jù)和客戶的聯(lián)系狀況，以及私人關(guān)系， 目標(biāo) 7 月份拿下訂單。對7

5、 月中旬收到定金。所以于這樣的客戶，當(dāng)然是要像貓盯著老鼠那樣，抓緊，不放松，有望 給自我 7 月份的目標(biāo)是 5 萬美金。2。其余每個月的任務(wù)，很難細(xì)分，因?yàn)楹涂蛻舻倪M(jìn)展是在變化的。期望每月的任務(wù) 能提前一個月定下來。3。還有一個主要的任務(wù)，幫忙新業(yè)務(wù)員適應(yīng)公司，盡早做出業(yè)務(wù)。目前，只有鄭蓉 是我負(fù)責(zé)， 我會耐心為她解答工作中遇到的困難， 并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)， 幫忙她早日為我們公 司外貿(mào)業(yè)務(wù)作出成績。我明白，對于工作的計(jì)劃也許還不讓人滿意， 在我個人的便簽紙上方， 每一天的計(jì)劃， 都一條條寫下來了， 每一天的計(jì)劃我相信是為我大的目標(biāo)服務(wù)的， 所以會腳踏實(shí)地做好。 在 公司這半年時光，我有不足的地方

6、，期望同事領(lǐng)導(dǎo)給我提出，我會虛心理解，并改正，爭取 做得更好。 每個公司都有自我的制度，以及管理方式，在努力工作的同時， 我也會配合公司 的各項(xiàng)制度。對于公司，我也有以下推薦：1。對待資源資源。在上方的工作總結(jié)中，我提到，網(wǎng)絡(luò)平臺是一個很好的資源，有 了平臺，業(yè)務(wù)上有了明顯的進(jìn)步，客戶積累量也突飛猛進(jìn)。所以期望公司在資源分配上，盡 量做到公平公正，因?yàn)檫@個對每個業(yè)務(wù)員都狠重要 !2。對待樣品。因?yàn)榍鞍肽?，我出的大都是樣品，所以對這一點(diǎn)體會比較深刻，如果 樣品單客戶能培養(yǎng)成定期下單的長期客戶， 那目標(biāo)是很容易實(shí)現(xiàn)， 也為公司的長期客戶做出 貢獻(xiàn)。我提出這一點(diǎn)并不是說我的樣品出了問題，相反，我出的

7、樣品，客戶都比較滿意，測 試也很不錯， 所以我期望能繼續(xù)持續(xù)下去。 因?yàn)闃悠肥强蛻魧ξ覀儺a(chǎn)品的初步審核， 是我們 取得訂單的關(guān)鍵。3。對待來訪客戶。這一點(diǎn)只是細(xì)節(jié)，但是期望能引起注意。據(jù)我所知，我公司到訪 客戶的下單率， 并不理想。相比，我明白的一家工廠，他們公司硬件設(shè)備及各方面條件并不如我們公司，而對方到訪客戶的下單率幾乎是100%。探其究竟，工廠對待客戶細(xì)節(jié)等都十分注意?？蛻舻皆L，無論客戶是否下單， 都十分尊重。 我也期望我們公司對遠(yuǎn)道而來的客人， 表現(xiàn)出東道主的熱情，并展示公司良好的企業(yè)形象。現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時間了?？梢哉f我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之 一，也是對公司的發(fā)展

8、有一定貢獻(xiàn)了?，F(xiàn)在 201x 年將結(jié)束，我想在歲末的時候就我一年的 工作做一下總結(jié)，也對自己的工作提前寫下了 201x 年業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃范文，讓自己在假期 中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自己能夠及時的認(rèn)識到當(dāng)前的形勢，希望不會讓自己失望 !轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年 201x 年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的 一年， 也是我非常重要的一年。 出來工作已過個年頭，家庭、 生活和工作壓力驅(qū)使我要努力 工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。 在此， 我訂立了本年度工作計(jì)劃， 以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步 和成績。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法

9、律事務(wù)人員協(xié)助。 作為公司一名老業(yè)務(wù)人員， 必須以身作責(zé)， 在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。在第一季度， 以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。 針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)， 把可能 有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍， 有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間， 至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)萬元以上（每件萬元 ）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)， 與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系， 及時報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展 情況。在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上 網(wǎng)、電話、 陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)

10、有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到 4.萬元以上代理費(fèi) （每月不低于 1.萬元代理費(fèi) ）。在大力開 拓市場的同時， 不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)， 與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系， 及時報(bào)告 該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。第三季度的 “十一”中“秋 ”雙節(jié)，帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個良好的開端。并 且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高， 對規(guī)模較大的企業(yè)符合了 中國馳 名商標(biāo)或者廣東省商標(biāo)條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以 安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件廣東省商標(biāo) ，承辦費(fèi)用達(dá) 7.萬元以上。做馳名商 標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時， 不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，

11、與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系， 及時報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。第四季度就是年底了， 這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先， 要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源， 找出有漏洞的地方， 有針對性的做可行性建議， 力爭為 客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)萬元以上。二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù) 人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。 我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新 的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面 還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到 實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對 20 年的個人工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目?還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望 20 年，我會更加努 力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)， 也力爭贏的機(jī)會去尋求