[計(jì)算機(jī)]招商流程

1、.招商流程淘寶招商流程：一，前期準(zhǔn)備（1） 做數(shù)據(jù)包，圖片處理，和招募書（招募書具體介紹公司，產(chǎn)品及品牌，品牌故事，描述公司的遠(yuǎn)景 優(yōu)勢(shì)和提出對(duì)代理商的要求）產(chǎn)品價(jià)目表（代發(fā)貨，囤貨每款價(jià)格）和郵費(fèi)表，代理商加盟信息登記表和授權(quán)書。需要一個(gè)文字功底好的人負(fù)責(zé)（2） 注冊(cè)一個(gè)下單小店給代理商專用，同款價(jià)格設(shè)置比市場(chǎng)價(jià)高避免和代理商競(jìng)爭(zhēng)，倉(cāng)庫(kù)做一個(gè)系統(tǒng)分倉(cāng)發(fā)代理商的訂單，做一個(gè)外聯(lián)ERP供代理商查詢庫(kù)存。二，招代理商（1） 在淘寶網(wǎng)用私人旺旺聯(lián)系3到5鉆的賣家，小賣家以代理別人的品牌賺取差價(jià)為主，大部分沒(méi)有伙計(jì)，所以相對(duì)比較好溝通，我們闡述我們的優(yōu)勢(shì)和吸引之處，會(huì)有些賣家愿意代理我們品牌。在溝通的

2、過(guò)程中角色的扮演，我們是商家我們不能像客服一樣的溝通方式，我們可以用高姿態(tài)和對(duì)等的姿態(tài)來(lái)溝通。店主有意向代理的我們讓他們填寫一份加盟信息表，之后可以提供數(shù)據(jù)包和圖片給代理商。市場(chǎng)成熟之后可以拓展一些大賣家。（2） 拍拍網(wǎng)上的賣家和一些獨(dú)立的電子商務(wù)網(wǎng)站都可以去招，拍拍上賣家和淘寶上的差不多，可以用一樣的方式溝通。一些獨(dú)立的電子商務(wù)網(wǎng)站比如“耀點(diǎn)100”“1號(hào)店”“大貨?！边@些可以找商務(wù)合作的相關(guān)人員進(jìn)行電話溝通或者發(fā)郵件的形式，這些店的廣告投入多，很多網(wǎng)站上面都有他們的廣告，對(duì)于汝伊的宣傳推廣有一定的幫助，可以嘗試去和他們溝通成為他們的供應(yīng)商，或者讓他們推品牌，我們提供相應(yīng)的幫助。（3） 中期

3、我們可以專門拓展實(shí)體店代理商。甚至有些找上門來(lái)的顧客想開(kāi)店賣我們品牌的服裝，我們可以把他們留住我們可以以較低價(jià)格讓他們鋪貨，對(duì)實(shí)體店代理商的價(jià)格我們可以制定一份合理的價(jià)格。很多人相信眼見(jiàn)為實(shí)，當(dāng)有一定的影響力之后我們可以專門針對(duì)實(shí)體代理商進(jìn)行招商。以合同和授權(quán)的形式來(lái)約束實(shí)體代理，最主要的約束還是招商人員和代理商的關(guān)系處理好三，代理商下單（1） 我們專門的下單小店做好了之后代理商可以在小店里面下單了，代理商下單的時(shí)候以顧客收貨地址為準(zhǔn)，在買家留言欄留顧客的相信收件地址，我們這邊以讀取買家留言信息為準(zhǔn)，這個(gè)在代理商下單前由招商人員和代理商講清楚，否則發(fā)貨發(fā)錯(cuò)地址由代理商承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。我們?cè)诖蛴′N售清

4、單的時(shí)候不能留下給代理商的價(jià)格，可以不留任何價(jià)格，這點(diǎn)必須切記，否則顧客看到自己實(shí)際付款金額和上面打印的金額不符，會(huì)引發(fā)不必要的麻煩。在下單的過(guò)程中代理商寫錯(cuò)信息和地址，造成發(fā)錯(cuò)貨的問(wèn)題有代理商承擔(dān)退換貨運(yùn)費(fèi)，顧客退換貨問(wèn)題由代理商告訴我們這邊具體情況并有代理商支付我們運(yùn)費(fèi)，需要代理商自己和顧客溝通協(xié)商好。工作人員的配備及工作安排：一，做文案的相關(guān)工作人員文字功底相對(duì)較好能熟悉運(yùn)用辦公軟件細(xì)心的女性; 負(fù)責(zé)做數(shù)據(jù)，招募書，描繪公司遠(yuǎn)景，撰寫品牌故事 制定價(jià)格標(biāo)郵費(fèi)表以及公司最近的動(dòng)態(tài)的發(fā)布和一些相關(guān)的策劃工作，代理商信息備案等等和后期的品牌規(guī)劃。二，招商人員負(fù)責(zé)招代理商和扶植代理商，要協(xié)助代理

5、商把銷量做上去的同時(shí)也要監(jiān)管代理商的價(jià)格以及其他有損公司利益的問(wèn)題都由招商人員負(fù)責(zé)，公司相關(guān)的信息和新款上市通過(guò)招商人員及時(shí)的傳遞給代理商，代理商要做什么活動(dòng)或者廣告之類的由招商人員傳遞給公司，代理商的相關(guān)問(wèn)題由招商人員協(xié)助解決。前期需要一個(gè)人負(fù)責(zé)管理下單小店代理商價(jià)格修改以及接待代理商(工作負(fù)責(zé)修改價(jià)格和設(shè)置代理商會(huì)員價(jià)，接洽代理商)。前期招商人員靠大量的去招代理商，讓大量的代理店上我們的圖片，越多越好，中期招商人員重點(diǎn)培養(yǎng)一些有潛力的代理商幫助他們做銷量讓他們做推廣代理商監(jiān)管： 對(duì)于代理商市場(chǎng)價(jià)格的監(jiān)管，招商人員可以經(jīng)常進(jìn)入代理商的店鋪去了解。對(duì)于代理商貼牌冒牌和仿版的問(wèn)題一般的代理沒(méi)有那

6、么大的資金去投入仿版生，產(chǎn)而且風(fēng)險(xiǎn)非常大如果代理商真的想仿版的話可以直接買些火爆的款式去仿，當(dāng)然別人要仿我們也避免不了的。不過(guò)我們現(xiàn)在品牌還沒(méi)有很大的知名度所以仿版貼牌的這類問(wèn)題不會(huì)有太多人感興趣，前期我們有這個(gè)擔(dān)心有點(diǎn)杞人憂天，真正知名度很大市場(chǎng)空間很廣的產(chǎn)品才會(huì)出現(xiàn)大量仿版貼牌的。市場(chǎng)上類似我們風(fēng)格的衣服非常多，我們想杜絕都難，這個(gè)擔(dān)心沒(méi)有很大的必要性，等品牌真正的有很大的影響力之后才是我們主要關(guān)注的重點(diǎn)。（真正有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的賣家不會(huì)去做代理，除非前景非常好）。品牌影響力上升到一定程度的時(shí)候主動(dòng)權(quán)才在我們手上，我們可以以合同和授權(quán)來(lái)約束代理。招商人員薪資和獎(jiǎng)勵(lì)政策： 招商人員工資待遇可以按提成加底薪按照現(xiàn)在大部分的薪酬范圍一般底薪在1800到2200左右，可以按件數(shù)銷量一件按1元或者按金額的比例，比如10給招商人員適當(dāng)?shù)谋壤部梢杂袑?shí)施一些獎(jiǎng)勵(lì)的措施，比如代理商銷量20萬(wàn)件可以給獎(jiǎng)勵(lì)一輛10萬(wàn)的轎車等等來(lái)激勵(lì)招商人員，也可以制定其他的獎(jiǎng)勵(lì)制定。適當(dāng)?shù)目梢越o招商人員一些市場(chǎng)營(yíng)銷和激勵(lì)的培訓(xùn)規(guī)劃計(jì)劃目標(biāo)： 我們既定一個(gè)大的目標(biāo)：在今年內(nèi)代理商銷售額要達(dá)到1000萬(wàn)或者2000萬(wàn)，目標(biāo)要招1000家甚至更多代理商，優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)店代理商要有50家或者100家以上（優(yōu)質(zhì)代理商每天出單量要在10單以上甚至更多）然后在