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如何解除家長(zhǎng)的防衛(wèi)心理如何解除家長(zhǎng)的防衛(wèi)心理?1如何挖掘?qū)W生和家長(zhǎng)的需求如何挖掘?qū)W生和家長(zhǎng)的需求2有效提問(wèn)才是硬道理有效提問(wèn)才是硬道理3成交前的準(zhǔn)備工作成交前的準(zhǔn)備工作45消除家長(zhǎng)異議的消除家長(zhǎng)異議的6大案例大案例招生電話(huà)招生短信招生講座招生面對(duì)面招生示范課招生活動(dòng)招生逐步接近目標(biāo)問(wèn)題引導(dǎo)說(shuō)出問(wèn)題家長(zhǎng)確認(rèn)問(wèn)題獲得客戶(hù)許可許可式聚焦式導(dǎo)向式確認(rèn)式

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