美容美發(fā)發(fā)廊十一活動(dòng)策劃方案范本

1、美容美發(fā)發(fā)廊十一活動(dòng)策劃方案Clarify the implementation objectives and contents, make the plan unified, theaction coordinated and the process orderly.姓名： _單位： _時(shí)間： _FS 實(shí)用范本 | DOCUMENT TEMPLATE編號(hào)： FS-DY-20735美容美發(fā)發(fā)廊十一活動(dòng)策劃方案說(shuō)明：本方案資料適用于明確執(zhí)行目標(biāo)，工作內(nèi)容， 執(zhí)行方式， 執(zhí)行進(jìn)度， 從而使整體計(jì)劃目標(biāo)統(tǒng)一， 行動(dòng)協(xié)調(diào)，過(guò)程有條不紊。 文檔可直接下載或修改，使用時(shí)請(qǐng)?jiān)敿?xì)閱讀內(nèi)容。一個(gè)設(shè)計(jì)、執(zhí)行妥當(dāng)?shù)?/p>

2、促銷活動(dòng)可以實(shí)現(xiàn)發(fā)廊當(dāng)月業(yè)績(jī)提升，并可延續(xù)效益。那么什么樣的活動(dòng)可達(dá)效果呢？在此舉例為大家說(shuō)明。（一）促銷成功案例：顧客一個(gè)月來(lái)店內(nèi)洗發(fā)十五次，免費(fèi)為其燙發(fā)一次。透過(guò)這樣的促銷活動(dòng)，可達(dá)幾個(gè)目的。1 我們可以將免費(fèi)燙發(fā)的價(jià)位定于300 到 500 元，籍此可以改變往后顧客燙發(fā)的消費(fèi)習(xí)慣，提高其消費(fèi)水準(zhǔn)。2 縮短消費(fèi)周期。顧客可能原先三個(gè)月燙一次頭發(fā)，因?yàn)榈陜?nèi)贈(zèng)送免費(fèi)燙發(fā)而縮短燙發(fā)周期，變成兩個(gè)月燙一次頭發(fā)。3 老客人帶客人?；顒?dòng)設(shè)計(jì)不限本人來(lái)洗頭，而一個(gè)顧客一個(gè)月洗不到十五次，因此，舊客人會(huì)帶朋友、家人來(lái)店洗頭，這些人就成了新的客源。第2頁(yè)/總6頁(yè)FS 實(shí)用范本 | DOCUMENT TEMP

3、LATE4 增加設(shè)計(jì)師的指名度及店的知名度。舊客人如果對(duì)設(shè)計(jì)師服務(wù)滿意，他帶來(lái)的客人，必定會(huì)指名要某某設(shè)計(jì)師服務(wù)，如此即可增加指名度。推行這個(gè)活動(dòng)時(shí)，可能要透過(guò)媒介作宣傳 (傳單等 )，如此，會(huì)造成商圈的震撼，口耳相傳的結(jié)果，無(wú)形中店的知名度也會(huì)跟著提高。5 這樣的活動(dòng)，勢(shì)必會(huì)動(dòng)員到店內(nèi)所有的人力，客人來(lái)店洗頭的次數(shù)增加，店內(nèi)會(huì)更忙， 但為了達(dá)到促銷的目的，服務(wù)品質(zhì)反而必須更加細(xì)膩。燙發(fā)雖免費(fèi)，卻反而要比平常更用心，全體動(dòng)員之下，必然可以激勵(lì)士氣，達(dá)到增加團(tuán)隊(duì)精神的效果6 整個(gè)活動(dòng)做下來(lái)，員工技能必然有所提升。許多人也許會(huì)置疑，免費(fèi)送一次燙發(fā)，可能會(huì)造成店內(nèi)的虧損，得不償失。其實(shí)不然，因?yàn)轭櫩?/p>

4、不會(huì)因?yàn)槟忝赓M(fèi)送他一次燙發(fā)而減少燙發(fā)的次數(shù)，他可能由原先的一年?duì)C發(fā)四次變成一年?duì)C發(fā)五次。此外，老板僅需多負(fù)擔(dān)燙發(fā)水及助理獎(jiǎng)金費(fèi)用，金額約在50 到 80 元左右，花費(fèi)如此少的成本卻可收極大的效益，因顧客來(lái)洗頭的次數(shù)大幅增加，所得的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)燙發(fā)的成本。第3頁(yè)/總6頁(yè)FS 實(shí)用范本 | DOCUMENT TEMPLATE進(jìn)行這樣的活動(dòng)，老板無(wú)須顧慮成本，反而可以提升業(yè)績(jī)，設(shè)計(jì)師的業(yè)績(jī)得以成長(zhǎng)，助理的獎(jiǎng)金可望增加。（二）促銷失敗案例：燙發(fā)打六折。原以為可以提升業(yè)績(jī)的打折活動(dòng)，具有以下幾個(gè)缺失：1 減少店內(nèi)收入。燙發(fā)原先定價(jià)可能是200 元，因?yàn)榇蛄鄣年P(guān)系，變成120 元，店內(nèi)少了80 元收入。

5、2打折產(chǎn)生不了吸引力。對(duì)于老顧客來(lái)說(shuō)，絕不是因?yàn)榇蛘鄄艁?lái)店里燙頭發(fā)，他很可能是原本就想燙頭發(fā)，對(duì)于新客人來(lái)說(shuō)，打折的魅力不大，因?yàn)?，類似這樣的打折活動(dòng)實(shí)在太多了。3消費(fèi)水準(zhǔn)下降。 原先客人可能習(xí)慣燙200 元的頭發(fā)，現(xiàn)在只需付120 元，如此一來(lái)，他的消費(fèi)習(xí)慣可能會(huì)變成燙150 元的頭發(fā)，消費(fèi)水準(zhǔn)就此下降。4周期延長(zhǎng)。 客人原本每經(jīng)過(guò)一段時(shí)間就需要來(lái)店?duì)C頭發(fā)，但因店里每年定期舉辦促銷打折活動(dòng)，客人會(huì)刻意等到打折期再燙頭發(fā)，無(wú)形中燙發(fā)的周期就會(huì)延長(zhǎng)。打折活動(dòng)需掌握的要項(xiàng)促銷活動(dòng)如果設(shè)定失當(dāng)，不僅無(wú)法達(dá)成促進(jìn)銷售的目標(biāo)，第4頁(yè)/總6頁(yè)FS 實(shí)用范本 | DOCUMENT TEMPLATE且極可能會(huì)

6、導(dǎo)致反效果。但是，如上述 燙發(fā)打六折 的案例，也并非完全行不通，若能掌握幾項(xiàng)要件，依然可以化阻力為助力，化負(fù)面為正面，達(dá)到提升業(yè)績(jī)的目標(biāo)。1提高顧客的消費(fèi)水準(zhǔn)。顧客原先習(xí)慣燙200 元，這時(shí)可建議他改變500 元，他不用多花一毛錢，卻可以享受更好的服務(wù)，從此種提高的消費(fèi)單價(jià)的方式，來(lái)平衡打折的損失，這樣店內(nèi)的收入才不會(huì)減少。2必須要老客人生老客人，即是客人帶客人來(lái)店消費(fèi)。在 打折期間， 必須設(shè)法讓老客人帶新客人來(lái)，如此，這個(gè)活動(dòng)的推行才有意義。3不要預(yù)先告知顧客。 如果打折的消息預(yù)先讓顧客知道了，很可能顧客會(huì)等到打折的時(shí)候才來(lái)燙發(fā)，消費(fèi)周期因此延長(zhǎng)。如果客人來(lái)到店內(nèi)才知道現(xiàn)在是打折期間，很可能會(huì)提前燙發(fā)，而縮短了消費(fèi)周期，如此一來(lái)，打折促銷的目的才能達(dá)成。打折活動(dòng)如果無(wú)法掌握上述三個(gè)要點(diǎn)，即注定了失敗的命運(yùn)，還不如不推行，免得得不償失，過(guò)去許多發(fā)廊推行的第5頁(yè)/總6頁(yè)FS 實(shí)用范本 | DOCUMENT TEMPLATE打折促銷成功，有的卻失敗，原因就在于此。此外