個(gè)性印刷店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、邯鄲學(xué)院創(chuàng)業(yè)教育期末考試序號(hào)： 編碼： 作品名稱： 彩翼個(gè)性印刷股份有限公司 專業(yè)全稱： 計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù) 團(tuán)隊(duì)名稱： 天勤創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)成員： 鄭聰 白振斌 李藝高 王福全 郝偉松 XXXX年12月目 錄第一章 執(zhí)行總結(jié) 2第二章 市場(chǎng)分析 5第三章 項(xiàng)目背景 6第四章 產(chǎn)品與技術(shù) 7第五章 公司戰(zhàn)略 7 第六章 市場(chǎng)營(yíng)銷 9第七章 融資 12第八章 人文化企業(yè)管理13第九章 公司SWOT分析 14第十章 企業(yè)管理 14附錄 15第一章 執(zhí)行總結(jié)1.1企業(yè)介紹1.1.1企業(yè)名稱：彩翼個(gè)性印刷股份有限公司1.1.2公司地址：邯鄲市邯鄲學(xué)院附近1.1.3公司介紹：本公司建在邯鄲， 是集創(chuàng)作，生產(chǎn)

2、，銷售為一體的文化企業(yè)。本公司主要產(chǎn)品為個(gè)性服裝，我們擁有先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和優(yōu)秀的設(shè)計(jì)大師，采用現(xiàn)代的管理方法，使產(chǎn)品能夠盡可能的滿足各種用戶的需求。同時(shí)公司將時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，抓住當(dāng)前契機(jī)，努力實(shí)現(xiàn)公司宗旨。1.1.4公司目標(biāo)：公司定位于以青年人為突破口，在此基礎(chǔ)上不斷拓展市場(chǎng)同時(shí)吸引更廣泛的年齡段的消費(fèi)者。通過向市場(chǎng)提供個(gè)性化、時(shí)尚、物美價(jià)廉的商品使每個(gè)人每個(gè)團(tuán)隊(duì)都能展現(xiàn)出自己的個(gè)性。1.2產(chǎn)品展示1.3 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)1.3.1市場(chǎng)這是一個(gè)市場(chǎng)空間很大的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。 有人問一位資深的服裝設(shè)計(jì)大師：“服裝的靈魂是什么?”大師說：“是圖案?jìng)€(gè)性化的圖案可以使一件普通的服裝飄起來?！?在國(guó)外，有專門的個(gè)

3、性服裝定制店，不論你喜歡什么圖案，都可立即為你設(shè)計(jì)和制作。擁有一件真正屬于自己的服裝，這已經(jīng)成為一種流行時(shí)尚。在臺(tái)灣，現(xiàn)場(chǎng)印制十分受歡迎，全臺(tái)灣每年的服裝印制銷量都在80萬(wàn)件上下。所以，他們的口號(hào)是：看得到，想得到，都能做得到；寫得出來，畫得出來，都能印得出來。其實(shí)在內(nèi)地，許多人已經(jīng)看準(zhǔn)了這一商機(jī)。前不久，中央電視臺(tái)曾對(duì)一家規(guī)模較大的個(gè)性服裝店進(jìn)行了報(bào)道，這家服裝店靠在服裝上印制個(gè)性化的圖案，一年竟賺了上百萬(wàn)元。它的消費(fèi)群體非常龐大：從幾歲的幼兒到28歲以下的年輕人，都是它的主要目標(biāo)客戶。如果把它做成旅游紀(jì)念品和廣告衫，其市場(chǎng)會(huì)擴(kuò)展得更大。投資規(guī)模別貪大俗話說“有多少錢辦多大的事”。投資“個(gè)性

4、服裝”這一項(xiàng)目，規(guī)?？纱罂尚６嗟目梢酝顿Y幾萬(wàn)元甚至十幾萬(wàn)元，可以兼營(yíng)服裝銷售等。 1.3.2 競(jìng)爭(zhēng)近個(gè)性印刷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)并不是十分激烈，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一，這是個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，目前在內(nèi)地從事這個(gè)產(chǎn)業(yè)的人數(shù)還是比較少。第二，大部分的個(gè)性印刷公司都集中在少數(shù)的大城市，一些三線城市或小的縣級(jí)市這方面的公司還是比較少的。第三，目前這個(gè)產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用人群和應(yīng)用的地方還是比較狹隘的，如果拓展思路開拓思維，一定能把這個(gè)產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)的。1.4 管理我公司為股份有限責(zé)任公司，采用直線職能式的組織結(jié)構(gòu)。公司將引進(jìn)全面質(zhì)量管理體系，嚴(yán)格控制生產(chǎn)工藝流程，確保產(chǎn)品的質(zhì)量。同時(shí)，公司將努力推進(jìn)品牌建設(shè)，良好的品牌是企業(yè)

5、獲得社會(huì)認(rèn)證和良好口碑的保證。第二章 市場(chǎng)分析2.1市場(chǎng)環(huán)境中的宏觀影響因素市場(chǎng)總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)隨著經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，科技日趨進(jìn)步，個(gè)性印刷已經(jīng)不再是神話。西歐和北美國(guó)家印刷品的消耗量占了全球的70%至80%.其中，紙張消耗量是印刷業(yè)增長(zhǎng)的一個(gè)重要尺度，全球每年消耗紙張約3億噸，美國(guó)人均年消耗紙張300公斤，歐洲約為其-半，而第三世界國(guó)家只有1公斤。中國(guó)有12.5億人口，僅在校青少年就達(dá)2.6億人，隨著可供支配收入的增長(zhǎng)和生活水平的提高，社會(huì)經(jīng)濟(jì)和文化教育事業(yè)的發(fā)展，印刷品的消耗將會(huì)不斷的增加，因此印刷品市場(chǎng)遠(yuǎn)未達(dá)到極限。在臺(tái)灣，現(xiàn)場(chǎng)印制十分受歡迎，全臺(tái)灣每年的服裝印制銷量都在80萬(wàn)件上下。其實(shí)在內(nèi)

6、地，許多人已經(jīng)看準(zhǔn)了這一商機(jī)。前不久，中央電視臺(tái)曾對(duì)一家規(guī)模較大的個(gè)性服裝店進(jìn)行了報(bào)道，這家服裝店靠在服裝上印制個(gè)性化的圖案，一年竟賺了上百萬(wàn)元。2.2產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)概況市場(chǎng)的規(guī)模數(shù)碼巨頭佳能預(yù)測(cè)2010年全球數(shù)碼相機(jī)總銷量將達(dá)到1.21億部出版，每年數(shù)以億計(jì)的數(shù)碼照片被拍攝和存儲(chǔ)在個(gè)人電腦或在線相冊(cè)中，照片的傳播和分享成為熱潮，個(gè)性印品的制作更加容易，一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)正在形成。根據(jù)美國(guó)知名行業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)InfoTrends的數(shù)據(jù)顯示，2009年美國(guó)在個(gè)性化印刷品上共消費(fèi)了35億美元裝訂，僅個(gè)性化相冊(cè)一項(xiàng)，每個(gè)消費(fèi)者平均花費(fèi)133美元。而在中國(guó)，個(gè)性化印刷品的消費(fèi)需求已經(jīng)覺醒，正在以幾何級(jí)數(shù)迅速增長(zhǎng)

7、。日益增多的旅游和休假機(jī)會(huì)，持續(xù)增長(zhǎng)的城市人口德魯巴，注重感官消費(fèi)的“80后90后”逐漸成為社會(huì)消費(fèi)主力這些無(wú)不預(yù)示了民用個(gè)性化印刷市場(chǎng)誘人的前景。中國(guó)的個(gè)性化相冊(cè)市場(chǎng)預(yù)計(jì)每年可達(dá)50億100億。2.4競(jìng)爭(zhēng)策略24.1司通過積極研發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場(chǎng)來保證公司的經(jīng)營(yíng)。2.4.2公司還加強(qiáng)廣告的投入，使公司的經(jīng)營(yíng)理念深入人心。并嚴(yán)把質(zhì)量關(guān) ，是公司的各種產(chǎn)品在同行業(yè)中處在領(lǐng)先地位.第三章 項(xiàng)目背景3.1企業(yè)場(chǎng)址：邯鄲市邯鄲學(xué)院附近3.2優(yōu)越的環(huán)境：邯鄲學(xué)院附近高校眾多，有河北工程大學(xué)、邯鄲學(xué)院和邯鄲大學(xué)等學(xué)校。所以這里聚集著很多大學(xué)生，大學(xué)生張揚(yáng)個(gè)性，社團(tuán)眾多，活動(dòng)也多，所以這個(gè)地方商機(jī)無(wú)限。第

8、四章 產(chǎn)品與技術(shù)4.1產(chǎn)品介紹“個(gè)性服裝”的圖案有兩種：一種是固定圖案，例如影視體育明星、生肖星座、動(dòng)物、花卉、科幻等等，種類非常多；一種是個(gè)性化的照片，把自己或家人、情侶的照片印在服裝、背包上，可謂“酷斃”了。其實(shí)，通過電腦處理，什么樣的效果都能做出來你盡情地想象吧。它令人癡迷之處也在此顧客在參與制作的過程中，也過了一把設(shè)計(jì)大師的癮，“造”出了一件真正屬于自己的服裝第五章 公司戰(zhàn)略5.1公司概述彩翼個(gè)性印刷股份有限公司是從事個(gè)性印刷的專業(yè)公司，公司共設(shè)有財(cái)務(wù)部、營(yíng)銷部、業(yè)務(wù)部等部門，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)。公司組織結(jié)構(gòu)5.2發(fā)展戰(zhàn)略5.2.1、在五年之內(nèi)占領(lǐng)河北省內(nèi)主要市場(chǎng)，成為包裝袋行業(yè)的主導(dǎo) l 短期

9、（12年）：a) 完善公司的組織結(jié)構(gòu)b) 做大宣傳，形成影響力c) 樹立公司和品牌形象d) 年銷售量超過一萬(wàn)件e) 占領(lǐng)邯鄲學(xué)院周邊的市場(chǎng)l 中期（35年）：a) 撤出風(fēng)險(xiǎn)資本b) 擴(kuò)大投資，吸引外部投資，建設(shè)連鎖店l 占領(lǐng)邯鄲市的市場(chǎng)l 長(zhǎng)期：a) 擴(kuò)大公司的規(guī)模b) 建立起省性的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)5.2.2、發(fā)展目標(biāo)公司所在地省內(nèi)市場(chǎng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)條件目標(biāo):收益效果目標(biāo),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo),市場(chǎng)空間目標(biāo).5.3、人力資源管理戰(zhàn)略高品質(zhì)的產(chǎn)品是由高品質(zhì)的人才生產(chǎn)出來的，先進(jìn)的技術(shù)是由高質(zhì)量的人才研究出來的，所以要注重吸收人才，培養(yǎng)人才，合理利用人才。要靠人來提高生產(chǎn)率，強(qiáng)調(diào)人才的重要性。總之，人力資源最重要的工作

10、是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，把適當(dāng)?shù)娜诉x安排在適當(dāng)?shù)膷徫簧?，充分發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性，使得人盡其才，事得其人，人事相宜。5.4、 公司戰(zhàn)略思想各級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理在做出決策和采取行動(dòng)時(shí)都必須遵照下列思想致力于產(chǎn)品的開發(fā)和運(yùn)用； 提高市場(chǎng)占有率； 加強(qiáng)在不同發(fā)展市場(chǎng)的地位；藝術(shù)與科技的完美融合； 以誠(chéng)待人，信譽(yù)至上，開創(chuàng)客戶服務(wù)的佳績(jī)； 以開拓進(jìn)取的精神風(fēng)貌，力求企業(yè)的良性發(fā)展；第六章 市場(chǎng)營(yíng)銷6.1、 目標(biāo)市場(chǎng)個(gè)性化產(chǎn)品市場(chǎng)從不同的應(yīng)用場(chǎng)所，可細(xì)分為學(xué)校周邊市場(chǎng)、企業(yè)周邊市場(chǎng)、商務(wù)娛樂場(chǎng)所周邊市場(chǎng)等；而從消費(fèi)的年齡段角度來說，又分為青少年市場(chǎng)；中年市場(chǎng)和老年市場(chǎng)。同功能需求來說，又可分為個(gè)人喜好類、團(tuán)隊(duì)服裝類和旅游

11、業(yè)類。6.2.2公司營(yíng)銷組合策略（1） 營(yíng)銷宗旨 以廣告宣傳和價(jià)格策略為主要手段； 以建立和管理銷售渠道，定制、零售銷售為主，批發(fā)為輔的銷售代理制為原則，進(jìn)行大市場(chǎng)銷售。（2） 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品定位本公司產(chǎn)品是面向青年市場(chǎng)。（3） 價(jià)格策略A. 定價(jià)原則 拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)代理商積極性； 扣率結(jié)合批量，鼓勵(lì)大量多批； 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力； 順應(yīng)市場(chǎng)變化，以市場(chǎng)調(diào)查為基礎(chǔ)，及時(shí)靈活調(diào)整；B. 產(chǎn)品價(jià)格根據(jù)我們的抽樣調(diào)查，再考慮一些影響因素，我們將本公司產(chǎn)品的價(jià)格根據(jù)所需的不同而不同，這種分段價(jià)格能吸引絕大部分目標(biāo)消費(fèi)者，隨著市場(chǎng)規(guī)模增大，我們成本會(huì)逐漸降低，進(jìn)而降

12、低價(jià)格。（4） 渠道策略（5） 據(jù)不同的消費(fèi)群體，制訂不同的營(yíng)銷方案，我們總結(jié)的以下幾種方案。 一、團(tuán)體消費(fèi)。專門承接小批量用于公司促銷的廣告衫，包括承接一些學(xué)校學(xué)生畢業(yè)的留念服裝。就廣告衫來說，僅僅帶有公司標(biāo)志的服裝人們已經(jīng)厭倦，如果把顧客的照片和公司的標(biāo)志巧妙地印在服裝上，誰(shuí)還會(huì)棄置箱底呢？也可以在校慶、社團(tuán)活動(dòng)、公司促銷和塑造形象時(shí)，達(dá)到個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)一致。 二、旅游紀(jì)念品。把游客喜歡的風(fēng)景和照片印在服裝上、背包上、項(xiàng)鏈上，以此留念。在全國(guó)旅游產(chǎn)品趨向雷同的今天，這種獨(dú)特的紀(jì)念品定會(huì)吸引眾多游客。 三、公園營(yíng)銷。主要消費(fèi)對(duì)象是兒童，現(xiàn)場(chǎng)為孩子們照相、制作，讓他們和迪斯尼的卡通明星合影，

13、會(huì)大大增強(qiáng)他們的好奇心。 四、店鋪營(yíng)銷?？蛇x擇開設(shè)個(gè)性服裝定制店（實(shí)體店或是網(wǎng)店），根據(jù)顧客需要，將明星合成、卡通、動(dòng)物等圖片及自己的照片印制上去，利用會(huì)員卡對(duì)他們進(jìn)行讓利，利用情人節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)等東西方的主要節(jié)日進(jìn)行促銷。 五、商場(chǎng)營(yíng)銷。商場(chǎng)人流量大而密集，可憑商場(chǎng)的購(gòu)物小票進(jìn)行優(yōu)惠，當(dāng)消費(fèi)者拿起一件服裝，如果對(duì)服裝上的圖案愛不釋手的話，會(huì)立即掏錢購(gòu)買?，F(xiàn)在很多青年人迷卡通、迷偶像和崇尚自我，如果印上7個(gè)不同形象的卡通形象和喜歡的圖案，那么他們就可以從周一到周日天天把心愛之物穿上身。 六、免費(fèi)營(yíng)銷。“免費(fèi)的午餐”人人愛吃，一般情況下，對(duì)一部分人進(jìn)行免費(fèi)，就會(huì)吸引更多的人。有一種“免費(fèi)”可以

14、適用所有的人免費(fèi)送照片。這種方法現(xiàn)在幾乎所有商場(chǎng)里的電腦畫像都采用，即使免費(fèi)送一張用彩色噴a墨打印紙打印的4寸照片，成本也不過一兩角錢，不過塑吧，紙?zhí)?，所以十有八九?huì)選擇過塑的；如果過塑，另收兩元，還是賺了。 6.3、設(shè)立分支機(jī)構(gòu)銷售直銷：在邯鄲學(xué)院附近我們采取直接銷售的方式代銷：在邯鄲周邊的地區(qū)采用代銷的方式網(wǎng)銷：在任何地方，顧客需要我們的產(chǎn)品都可以通過我們的網(wǎng)店銷售6.4建立公司網(wǎng)站 目前網(wǎng)絡(luò)銷售是時(shí)代的一大特點(diǎn),顧客可以在網(wǎng)上下定單，網(wǎng)上驗(yàn)單，從信息平臺(tái)上及時(shí)、準(zhǔn)確地了解到產(chǎn)品設(shè)計(jì)新樣的信息。這樣減少了環(huán)節(jié)，加快了對(duì)用戶的響應(yīng)速度，又使周期變短，有效降低成本。 利用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，以阿里巴巴

15、的B to B，B to C模式為平臺(tái)，開展電子商務(wù)。建立公司網(wǎng)站和客戶資源管理庫(kù)，提供客戶服務(wù)平臺(tái)，完善客戶信息存檔服務(wù),及時(shí)交流溝通，為其提供優(yōu)先優(yōu)質(zhì)服務(wù)。積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開展，并及時(shí)收集用戶反饋的信息，根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利的進(jìn)入市場(chǎng)。第七章 融資7.1銀行貸款第一年向銀行借入小額貸款5萬(wàn)元，期限為3年，用于投資。第八章 人文化企業(yè)管理8.1人員策略：人性化及以人為本的管理機(jī)制是彩翼個(gè)性印刷有限公司企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心理念，并以充分發(fā)揮員工的潛能為管理目標(biāo)，以培養(yǎng)團(tuán)體協(xié)作精神為主旨，竭力為員工提供各種福利及培訓(xùn)發(fā)展機(jī)會(huì)。1培養(yǎng)一披具有“個(gè)性文化的工作人員第一步：招募和選

16、拔。我公司所采用的招聘方式和渠道是多種多樣的，從校園招聘中挖掘新人；從外部有豐富閱歷的在職人士中獵取成熟人才；以及利用內(nèi)部崗位輪換或晉升機(jī)制來選擇適合的人到合適的崗位，還有內(nèi)部員工推薦，等等。第二步：業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估。評(píng)估的內(nèi)容包括完成工作職責(zé)情況、達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)情況以及個(gè)人能力等等，是一項(xiàng)個(gè)人綜合素質(zhì)的評(píng)估。第三步：發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才，也叫才能鑒定。即結(jié)合個(gè)人的發(fā)展需求和職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，通過一系列的專業(yè)評(píng)估方法來確定某個(gè)人是否具備發(fā)展?jié)撡|(zhì)。我公司要建立完善的評(píng)估體系，包括360度評(píng)估、調(diào)查問卷等等。這其中，評(píng)估中心是重要的工具之一，也是我公司的領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展工具?！懊總€(gè)被選拔出來、有望進(jìn)入管理層發(fā)展的員工，都

17、必須經(jīng)過評(píng)估中心這一關(guān)的考驗(yàn)。”2聘請(qǐng)法律專業(yè)畢業(yè)生擔(dān)當(dāng)法律顧問。3聘請(qǐng)一名深資的投資顧問。一方面為創(chuàng)業(yè)者提供融資顧問服務(wù)，幫助創(chuàng)業(yè)者改進(jìn)商業(yè)計(jì)劃、優(yōu)化業(yè)務(wù)模式、熟悉融資程序、尋找創(chuàng)業(yè)伙伴等。另一方面還可以為風(fēng)險(xiǎn)投資者提供投資服務(wù)。8.2、企業(yè)形象塑造 通過競(jìng)爭(zhēng)，樹立企業(yè)品牌形象； 通過規(guī)范，完善企業(yè)運(yùn)行機(jī)制； 通過創(chuàng)新，造就企業(yè)獨(dú)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 通過理解，形成企業(yè)良好企業(yè)文化； 第九章 公司SWOT分析1.機(jī)會(huì)分析目前個(gè)性印刷產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)還是個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，而且大部分的企業(yè)還分部在較為發(fā)達(dá)的大城市，這對(duì)一些中小城市的人來說還是比較新鮮的事物。2.威脅分析: 現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者較少。但是潛在的競(jìng)爭(zhēng)者較多，而且以后會(huì)越來越多。3.優(yōu)勢(shì)分析: 公司擁有有相對(duì)完善的技術(shù)，較低的成本以及高效的管理團(tuán)隊(duì)。而且還是這一新興市場(chǎng)的先入者，能形成先入者優(yōu)勢(shì)，率先給消費(fèi)者留下深刻印象，形成一批本公司的忠誠(chéng)顧客，保持本公司的市場(chǎng)份額。4.劣勢(shì)分析: 本公司還處于年輕階段，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)還相對(duì)較少，消費(fèi)者也不了解本公司產(chǎn)品，要得到消費(fèi)者的廣泛承認(rèn)還需要一段時(shí)間。所以需要一段較長(zhǎng)的時(shí)間來開拓市場(chǎng)，開拓市場(chǎng)成功與否將關(guān)系到本公司未來的命運(yùn)。第十章 企業(yè)管理10