化妝品定價(jià)策略

1、化裝品定價(jià)策略Prepared on 22 November 2021化裝品在中國(guó)市場(chǎng)的定價(jià)策略【摘要】改革開放以來，我國(guó)化裝品市場(chǎng)獲得了較快的開展，現(xiàn)已成為亞洲第 二 大，全球第八大化裝品市場(chǎng)。隨著經(jīng)濟(jì)的開展和人民生活水品的不斷提高， 化裝品 消費(fèi)將繼續(xù)快速増長(zhǎng)。女性消費(fèi)者是我國(guó)化裝品市場(chǎng)消費(fèi)的主力軍，我 國(guó)女性化裝 品市場(chǎng)潛力巨大。Abstract Since the reform and open policy, our country cosmetics market gained rapid development, it has become the second-largest

2、Asia the eighth cosmetics, global market. With the development of economy and peoples life water product unceasing enhancement, the cosmetics consumer will continue rapid growth. Female consumers is the mainstay of our country cosmetics market consumption, China women cosmetics market potential is t

3、remendous.【關(guān)鍵詞】定價(jià)策略消費(fèi)者心理競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)尾數(shù)定價(jià)聲望定價(jià)撇脂定價(jià)Key words Pricing strategy Consumer psychology The competition orientedpricingDigit pricing Popularity pricing Iota fat pricing、如何正確擬定化裝品的價(jià)格 ?首先應(yīng)充分了解女性消費(fèi)者的消費(fèi)心理。根據(jù)調(diào)查 ?女性消費(fèi)者普遍具有以下 5點(diǎn)消費(fèi)心理：1?注重時(shí)尚與美感2?追求個(gè)性化3?較強(qiáng)的情感特征4. 非理性的沖動(dòng)消費(fèi)5?強(qiáng)烈的自尊自重心理二、在現(xiàn)階段，女性化裝品的定價(jià)可分為兩大類 :是模仿

4、性、同質(zhì)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，包括唇膏、腮紅等，可列為普通化裝 品。這 類產(chǎn)品主要定位于群眾，屬于利潤(rùn)較低的產(chǎn)品，采用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法， 跟隨市場(chǎng)定 價(jià)是最合理的。必要時(shí)輔以加送容量，價(jià)格不變的調(diào)價(jià)方式，即用 同樣的價(jià)格，在 包裝上表達(dá)更多的分量，從而誘惑女性消費(fèi)者轉(zhuǎn)移購(gòu)置決策。 但是這類化裝品定價(jià) 不能過低，否那么容易使得女性消費(fèi)者覺得低價(jià)質(zhì)低而不敢 放心購(gòu)置。尾數(shù)定價(jià)是整 個(gè)中國(guó)化裝品市場(chǎng)根據(jù)中國(guó)傳統(tǒng)文化以及消費(fèi)者心理 使用得很是樂成的價(jià)格策略。 例如：一個(gè)資生堂的面部乳液標(biāo)價(jià)一般沒有直接 標(biāo)價(jià) 130 元，而是標(biāo)價(jià) 128 元。標(biāo) 價(jià) 128 元一方面讓消費(fèi)者認(rèn)為這是 120幾元 的產(chǎn)品，而不是

5、130元的產(chǎn)品，是兩個(gè) 價(jià)位等級(jí)的差異。另一方面， “8這個(gè)數(shù) 字在中國(guó)人看來是比擬吉利的，也是促成 購(gòu)置因素之一。另外，標(biāo)價(jià)尾數(shù)為“99也是同樣的原理， “9在中國(guó)人心目中有長(zhǎng)長(zhǎng)久久的意思，并且透露出的就 是“這是個(gè)幾十元的產(chǎn)品，實(shí)際上，與 100 元險(xiǎn) 些沒有什么差異。一兩元的差 價(jià)對(duì)整個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格甚至對(duì)公司來看不算什么，但要 是因?yàn)檫@一兩元在女性消 費(fèi)者眼里產(chǎn)生了巨大的作用，從而促成了公司的一筆交 易，這就很是重要了。二是實(shí)施差異化的產(chǎn)品，主要面向中、高消費(fèi)人群，特別是城市白領(lǐng)、 高收 入人群等，她們看中的是化裝品的品牌及價(jià)值。這類產(chǎn)品宜采取聲望定價(jià) 和撇脂定 價(jià)策略，以聲望和品牌形象吸

6、引顧客。另外，靈活運(yùn)用折扣策略也是 必要的。利用 各種折扣和讓價(jià)吸引經(jīng)銷商和女性消費(fèi)者，促使他們積極推銷或 購(gòu)置本企業(yè)產(chǎn)品， 從而加速產(chǎn)品流轉(zhuǎn)，擴(kuò)大銷售，提高市場(chǎng)占有率。目前被我 國(guó)消費(fèi)者最為熟悉的化 妝品牌要數(shù)雅詩(shī)蘭黛、香奈兒等等了。只要一提及它們 消費(fèi)者就會(huì)反響出一個(gè)字， 那就是“貴。確實(shí)，這些品牌在消費(fèi)者心目中都顯 得比擬貴，無論是護(hù)膚系列還 是彩妝系列，都是走的高價(jià)策略的路線。然而 , 這些品牌的產(chǎn)品在消費(fèi)者甚至整個(gè) 化裝品市場(chǎng)范疇都是被公認(rèn)為質(zhì)量和形象都 稱得上是優(yōu)質(zhì)。這就是因?yàn)樗鼈円呀?jīng)形 成品牌，消費(fèi)者對(duì)其有信任感，同時(shí)， 它們的產(chǎn)品工藝，在同類產(chǎn)品中較為出色， 人們對(duì)它們持必定立場(chǎng)。再次，人 們購(gòu)置這些品牌的化裝品，能顯示出其檔次和身 份，也是對(duì)人們身份地位的必 定。時(shí)特定由此可見，價(jià)格策略在一個(gè)行業(yè)的重要性。作為營(yíng)銷4P 里面之一的價(jià) 格策略，在產(chǎn)品的整個(gè)生命周期里面都有相當(dāng)重要的作用。價(jià)格策略要跟著其情況的