雙十一汽車促銷方案

1、雙十一汽車促銷方案雙十一汽車促銷方案本文簡(jiǎn)介：雙十一汽車促銷方案一、目的充分利用大型電子商務(wù)網(wǎng)站舉辦的 雙十一 大規(guī)模打折促銷活動(dòng)，以此提高門店銷售額，提升知名度。二、 環(huán)境分析汽 車美容店根本以線下為主，要說和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合似乎非常的 牽強(qiáng)?，F(xiàn)在已經(jīng)有 汽車美容店在充分利用微信的公眾平臺(tái)實(shí)現(xiàn)在線預(yù) 約、在線購(gòu)置，然后讓客 戶線下消費(fèi)。那么，如何把雙十一汽車促銷方案本文內(nèi)容：雙十一汽車促銷方案一、目的充分利用大型電子商務(wù)網(wǎng)站舉辦的雙十一大規(guī)模打折促銷活動(dòng)， 以此提 高門店銷售額，提升知名度。二、環(huán)境分析汽車美容店根本以線下為主，要說和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合似乎非常的牽強(qiáng)。 現(xiàn)在 已經(jīng)有汽車美容店在充分利用微信

2、的公眾平臺(tái)實(shí)現(xiàn)在線預(yù)約、在 線購(gòu)置, 然 后讓客戶線下消費(fèi)。那么，如何把汽車美容店的門店活動(dòng) 和雙十一相結(jié)合 ? 同時(shí)，還面臨一個(gè)問題，雙十一只有一天的時(shí)間， 門店一天的接待量也才多 少輛車 ?可能還不止這些問題。我們可以這樣理解， 其實(shí)雙十一汽車用品的銷量最大的， 根本會(huì) 是腳墊、 座墊、行車記錄儀、太陽(yáng)膜、以及一些汽車精品類等。這些 東西也是我們門 店都會(huì)銷售的東西。據(jù)此，我們要有效結(jié)合這些產(chǎn)品 來做促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)的最終目的，要么是提升知名度，要么是提升銷售額， 要么是 兩者都有。這樣的促銷活動(dòng)的形式可以非常的多 , 今天我就提一個(gè)雙十一的 促銷活動(dòng)和大家分享。三、汽車美容店雙十一促銷

3、方案1、引入期；時(shí)間： 2021 年口月 3 日 JO B； 8 天。內(nèi)容：洗車獎(jiǎng)一你來洗車我就送！客戶進(jìn)店來現(xiàn)金或是刷卡洗車 1 次 ，就免費(fèi)贈(zèng)送 100 元美容抵用 券。 01 雙十一專用美容抵用券；該抵用券只限雙十一抵用，過期作廢。而且只限洗車贈(zèng)送，其他 概不 予贈(zèng)送。美容抵用券要印制為雙十一專用。02 宣傳推廣；這個(gè)時(shí)候 , 微信的訂閱號(hào)和公眾號(hào)也不能閑著，這三天要大力推 廣洗車 獎(jiǎng)。有條件的，還可以在門店顯要位置擺放展架或者是拉橫幅進(jìn)行大 力宣傳。03 銷售員推廣 銷售員的主要工作是，告知客戶美容抵用券只限雙十一當(dāng)天使用， 而且 雙十一當(dāng)天只要到店就有禮品贈(zèng)送。前三天，還要告訴客戶門

4、店 專門制定針 對(duì)雙十一的特價(jià)美容套餐供客戶購(gòu)置。目的：確保每一個(gè)客戶都能領(lǐng)到數(shù)張美容抵用券，讓領(lǐng)到券的客 戶雙十 一舉辦活動(dòng)那天能到店購(gòu)置美容套餐?？记绊氈阂欢ㄒ粝驴蛻舻穆?lián)系方式，同時(shí)提前一天到兩天微 信或短 信提醒客戶。雙十一當(dāng)天，還要繼續(xù)邀約客戶來店消費(fèi)美容抵 用券。2、預(yù)熱期；時(shí)間： 2021 年11 月 6 日? 10 日;5 天。內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)預(yù)熱 ?提高特價(jià)套餐知名度；點(diǎn)評(píng)促銷預(yù)熱提高單品的關(guān)注度；01 現(xiàn)場(chǎng)預(yù)熱一提高特價(jià)套餐知名度；001 已經(jīng)明確的雙十一特價(jià)美容套餐，要制作出 DM 單，并且在 客戶 休息區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品展示， 但是只標(biāo)注出價(jià)格的幾個(gè)位數(shù)。 比方美容 套餐是 108

5、8 元，那么只標(biāo)注出 0088 元。就是說不要讓客戶馬上就看 出你的價(jià)格。002 現(xiàn)場(chǎng)要進(jìn)行簡(jiǎn)單的布置，貼雙十一的標(biāo)簽，在客戶休息區(qū)， 要播放 雙的頁(yè)面內(nèi)容，以到達(dá)網(wǎng)上網(wǎng)下同慶的氣氛。目的：就是讓客戶能夠感受到門店雙十一慶祝促銷活動(dòng)的氣氛。02點(diǎn)評(píng)促銷預(yù)熱 ？ 提高單品的關(guān)注度；在五天時(shí)間內(nèi) , 我們可以安排銷售員每隔 2 個(gè)小時(shí)，進(jìn)行一次雙 十一特 價(jià)美容套餐的點(diǎn)評(píng)，供休息區(qū)的客戶了解。這個(gè)點(diǎn)評(píng)要用擴(kuò)音 喇叭來現(xiàn)場(chǎng)播 放。這里要特別注意單品的關(guān)注度，因此，我們必須要設(shè)置一款價(jià)格 較為低 廉、產(chǎn)品知名度較高、適用性較廣的美容套餐，作為主推工程。 要竭力給予 主動(dòng)曝光，引導(dǎo)客戶關(guān)注，提升單品的關(guān)

6、注度。點(diǎn)評(píng)的內(nèi)容，主要是美容套餐所包含的產(chǎn)品、使用后的效果，以 及此次 的回饋力度等等，引起客戶的興趣。點(diǎn)評(píng)的目的，就是為了讓客戶充分了解我們的套餐內(nèi)容 ,足夠的 吸引力 促使客戶在雙十一當(dāng)天來店消費(fèi)。03 銷售員推廣；在預(yù)熱期 , 銷售員要積極向來店的客戶和自己手里掌握的客戶宣 傳、講 解門店雙十一的活動(dòng)，利用主推單品來吸引客戶，利用美容抵 用券來讓客戶 進(jìn)店消費(fèi)。這個(gè)階段，還要注意，留下意向客戶的聯(lián)系方式，用于節(jié)前的提 醒和節(jié) 日當(dāng)天的邀約?？记绊氈阂欢ㄒ粝驴蛻舻穆?lián)系方式 , 同時(shí)提前一天到兩天微 信或短 信提醒客戶。雙十一當(dāng)天，還要繼續(xù)邀約客戶來店消費(fèi)美容抵 用券。備注:預(yù)熱期，微信的訂閱號(hào)和公眾號(hào)要大力宣傳活動(dòng)信息，可以皇一 些特價(jià) 產(chǎn)品進(jìn)行吸引和推廣。主推單品，還是一樣要透露局部?jī)r(jià)格位 數(shù)進(jìn)行3、引爆期；時(shí)間 ：2021 年口月 11B；1 天;經(jīng)過了 8 天的準(zhǔn)備后，雙十一當(dāng)天要做的，就是如何讓來店客戶 購(gòu)置 門店的美容套餐。 來店客戶缺乏時(shí)， 要加大力度邀約， 時(shí)間有限 , 只有